饰品店的创业计划书样本.doc

大学生创业计划书
——饰品店
一、
创业概念：饰品店
现在饰品，早已从穿衣打扮点缀中分化出来，成为时尚风向标，在市场日趋完善今天，已升华为一个独立财富产业；饰品，也是一个流动文化，透过一件件小小饰品，能够看出佩戴者品味和文化素养。
时尚，时尚，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐,尤其是大学生.为给外表增加更多特色.她们已不满足于仅是衣服新奇,更喜爱尝试多个多样饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生衣兜上，女生发梢上，五彩缤纷饰品数不胜数……
二、
竞争对手分析
年轻人对饰品永远不会满足,很需要式样新奇物件以彰显自己个性。徐州工程学院周围像样饰品店基础没有 ，所以饰品需求量是很大，以至于大家要到很远地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们能够更了解大学生需要什么，愈加好迎合大学生口味。饰品店成本不多，对于我们大学生含有一定可行性和可操作性。
三、
市场及用户选择
主体用户是学生和社会上年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购置饰品。市场关键面正确是徐州工程学院学生和年轻老师，及周围青年人。
四、
店名
饰品店

本店里饰品种类繁多，品种齐全。用户能够更大程度地挑到自己喜爱时尚酷炫商品，满足她们追求时尚需要，能够说是用户购物乐园。
五、
店面选址：徐州工程学院周围
因为学校周围没有像样饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大市场。含有很强操作性和实用性。
六、
经营理念及目标
1、为了让用户放心买到喜爱商品，本店设计了一条口号：花最适宜钱买最满意和时尚酷炫商品。
2、坚持诚信为本，用户权益至上理念，展现产品价值质量，表现产品和人完美结合艺术效果。
3、靠薄利多销，走经营流水，留心用户反馈信息。凭借品质和设，赢得用户认可，努力实现本店和用户双赢局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营 ，扩大规模和影响力。
七、
组织机构
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给用户将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里清洁和装饰。

八、
产品和服务：
1、 本店将有不一样种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用具（如钥匙环，指甲剪等），文具用具（笔，纸，本子等），本店将提供合适保养，保修，加工等服务。
2、 紧跟时尚，适时推出新产品，而且条件满足时能够设计自己专属饰品（联络我校设计专业学生）。

耳环

发卡

手机、钥匙挂件
3、

九、
收入起源
1、所销售商品取得利润和服务性收费。
2、代理业务取得收入，能够拉赞助，在广告宣传单上印发其它行业广告，在学校适宜场地发放。

十、
资金需求、筹措方法及投资回报

      因为本店经营货物占地不大，起步早期能够先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购置规模，估计需要大约0（待算）元开启资金，关键用于购置货物、租借销售场地、职员培训、市场宣传推广。资金筹措方法是个人或学校风险资金，以投资入股方法投入，其它资金投入方法也能够考虑。估计在未来十二个月内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。

十一、
定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不一样档次。不一样价格。这么就能够满足不一样消费能力用户。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购置取得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换对应商品。
4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，关键对部分挤压或小型物品促销。
5、也会采替换售方法经营，替她人代卖部分东西。
6 、利用本身作为大学生优势。到学校教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让她们更多了解本店！
十二、
营销推广策略
1、组织人员在不一样时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈用户（依据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。
2、产品宣传：货架边摆放部分相关饰品相关介绍资料，尤其是比较流行饰品，方便用户了解这些新推出来饰品。
3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品使用及文化内涵等。
4、专题促销：深入细分消费者购置饰品行为特征。可依据不一样组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等专题。每个组合包含多个小饰品。
5、品牌建设：以最优服务，最优惠价格，提供多个搭配方案。满足不一样消费者需求。努力争取让消费者以最优惠价格买到她们心仪饰品。
6、替换她人送货：有很多用户因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼品送给对方，本店能够代劳。从而取得分外服务费用。
7、扩大销售地点，除了有专门店面外，能够选择适宜地点进行销售，如在周围摆地摊！
8、 本店销售部分含有徐州特色小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对用户含有很大吸引力,应该会有很好市场。

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制作：第八组“征服者”

组员名单：张亚（组长），李伟，黄娟，唐传星，顾宁林，
王丹丹， 葛娇，曹鑫，任加全，王青青。

时间：-11-29