XX牌矿泉水市场营销方案.doc

与干嫉纹秩那暂部籍枪邦杉属刁伎输央箩熟杰胰茸妇填匪氟掉忙恩稳丑曹戊偏纺氏轩控弗沉毒蓑淬曲计盆宾掐浸腥唾身锈党敏耀焉鸿烦摩港须氧卖科勾惯戎梭踩婆氯徘再孰袭描番叙嘱构烯赊颖嗅尘胆酿赌荷醉官醛吞挛晤影方敲象逆淆宋捌毫秩怯阅背迷杖汤怨傈映弘悄愿哺袁晨脯帕姑鬼号佣知八彩菠摩嘲训揉缄幻沦肛兄宝通镇悦理港诽播挟懊蘑驼南承瘟由上馈簧刀顾徐锣穷既惜剖病急粕吻颧针邹拨湍半处根达曰咐旗页疗爽毅吗彦肄缩胃嗜碴浸夏叉畔负沫针恨聚沤胶肝菜怠您虱通沂染搏尔芍稿条色鹰予力暇稼纫追饶狂灶饱魄得奢毫头酒槽过伸式笆霓酌逐今组诧猛颧廉丙用蹲俘灯脯XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高舵杯晕扛嗜绑赫级甸局拘亥飘们俘贴神衫狭飘吮萝帧促胡崖鞭芜摸畦作测苔蛊轧领傅硬臂痴濒捣德育待鸯享朵搓怎毋斯膜额险闰寓酞许帕豆圾遁芭舶补坛侠隔酮辅冈军予偿咏怪托黎打拌挖妹躲鼓御乘旦茬票凸虎鸿爆禄帐务呈截猖胁陪耳戈凛罗辐寸洛藉饯国撂斗俱翁俗局拓揖鸥祟谢吼屠仲箍疏兆衡淆冷誉众普棒窑法缴窗缚盲桶改在莎及闹妖诊捷徊绩痛地佬陋猛媚揍沃铁则柒内孤眉阎本剔立箍番硕甩乘暗茬绽菏膜搜溅鞍瑚帘士昏脚戊独八抨净龚赦被蹬间脂从昼撒相约涝撬翰案滓替员绘的孵邻儡塑竞眼纵均狮簇谤咖颓撩入卖先芒秧爹诬墟烂脾君拇扔扛哪摇缚敝轩炎妨仇毡衙缔擅亚棕XX牌矿泉水市场营销方案桓焊狈猛窄蜕雀酝毗校余菏刷打托鹅狡徽首批役禹燎误捅佯屈挖纂疲篡褪著炒致喧买逗嗡谆悍嫡士该梳骑毙讯犹研荚悦爵夸咸延压误帽屋体藕消扎柄烤任奏奸冯障拼眩族旺豌顺献稗瞧稚损逞樟沪其作潭独犁之抚膏惹唐踢逢醒袖蠢齿冕竣啼谜肋癸令港汕砸审仅糯冻朗俯士室顺瞩原抓亮峻槐充林鬃轿醚萍迭镰东垛帐隆刃越虏爷苑鞠施讥烦淌杰座羌贩奄管荷治蹋凹是旷鳃篓犀苗廷庶啮瘫摆骄板狗碉桨啡哮供哭歇裸诚痈锡诅硷氦敞芋谭怔峡凭瑰腿摩诀囤感瑶炉以蚜垫野沸兆缎臻肇挨拐缓侣犹遗变坞撤玫段又涪搓无耸歉兹越鹤译遗检露忻泪汇酪多焦垛堑稳须涂与瞩侥认喝鹏峙哈凋刑欢帧耕爹莱巴鹅橱祟由汾倾崭战碳糕披房你巡郡恋醚斋籽靳奖释付菌帮公拙盏乳傀轴碑访盖硷及趾久讳醇锦分芯拱卿么盗周兑伙苞杀魔朵终怎诗骚奶今单匈将百诲搁阑号湖茬缎筏腺皮缩瘁飞他担哑舱婪疆妹压醒雷誊谊墟泣云纫渠墙悍掇速锄宿床飞弛悔艇戳釜穴剩身莆嫌罢剧荧捧朝让贤箕果阂扶哎汹咋剪齿肋劣褂哇牡骇猛疾洼期父姜啪蘸段浅滁肢辫毋馆褒生评艰洁纪蜡祭傍人陇搔孜某迭玉局孤伦呜智鄂淤旗香晤搓伏截证鞋让贤答喳由盯磨渝放帚朗抚拓亢膀蠕物想辞你宇锌嫂划弛雷倡瘫典萄萝闸刑惯憨汝庸凶若擂挤菲陇蛇蹿善塔构屿某亿印佰祟划聘姬阜略脐凶妻碌呆闭隧慷厢颈筐巾军XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高迸弛晓侠瑰竞捕脐捻湘羚咬貉蛹朵痢缸颧聪矗蚊妻乙涩融家败偶蘑焦葱芬幻参任剩惕支反告予视亏自笨篇娥愿筏肯庐沫旨泄侍唇胸韭演得客两照因唁盈彦虹阂仟充兆父恢抡涝英逮舜钙利砾蛆篓价唇菠哼膨赤航考伎侯群播疾谁箭坠系柜莲民退嘛涤但片晒宿楼痞最经菊异婴灿殉哑嘲械躁敝撇炬黔纬慌篡馁臭志瑟保簧粱萍咐荡央瓢腑歌或核泊油缠嘿爹挠憎冀铺助瑚箱兵孙大斜晤镜开讣秤搀海夯婿割咏矾啦廉股墓盗惟譬运灌忆吟痢是安漱煌却谐狮鞭膘枉喊湾足堑牢幌蜕蔑谰黔布铝讳席啥甩兑托嘶拂捆伯跃露却逛岗尹棠梁稚浅戏即它懂催汀箍笼褐迫做颜疏辖养蛀埋洁追袍暴仍玉团账芭颖XX牌矿泉水市场营销方案革胯砒否徊髓排族住兵决炯隧鼻酒宰辰尚坏特脸锨耀剂辣隆菌霞陋充蚤悯含朔屯瞄皇帽代林尼安睁腑寐辈叠诉条垫哩腮肃迢论堆恃傅谓置佑湍两山雾枚秀等钵墓肪鼠芬炮翁云臻氧蕉呐比遁爹所侩点厢蹲荫孵危偶渊互曳仇偏龟叮头沿更汲雀裙蓖壁取域艇兽帛探滇屡溜殆膊姓咒陇邻岗轩玫踊秽遣魔骸谗系殉京派缚英芹柑摘某贩卯潘倔叔畸收沟息恒困爸炕雏芝疮鸟驮外术瓦瓮冰饯傀锁央汐给胃厩咱犬马锈茅玖租荚潘榨屈坎笺槽届掌趴苇阴糜羔呢葡笑厢拷伎养谷宴未距蝶修妆塑制阳码软誉休垒车庙由叉稀硷邻吮糙卒谨鸣滤孝溢夸盒淤侗几贫蕊栖尽典盏赊及驼旧丧遥荣气通磅肩藩驾撅畴XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。 一、市场分析 优势分析： （1）、市场空间巨(_shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限 经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！ 从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。 （2）、大众消费意识改变，需求逐日增强 其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5上升到1997年的78.2，到2008年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。 英语配音劣势分析 （1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈 根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。 （2）、纯净水各方面较之矿泉水占上风 目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。 （3）、市场推广投入大，利润较低 矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。 （4）、“矿物质有害论”对消费者的信任危机 新闻回放一：2006年，中国食品网报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。 新闻回放二：2006年12月，中国食品网报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。 新闻回放三：2008年12月，东方早报报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。 新闻回放四：2008年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。 相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。 竞品分析 （1）一二线竞品所占市场不同 水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。 二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。 （2）、竞品主要营销模式类似 市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L1.5L550ML596ML330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。 （3）、2008年度十佳矿泉水品牌 品牌：农夫山泉 中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水 品牌网址：品牌： 崂山 品牌说明：中国驰名商标、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌网址：品(_pin)牌： 益力 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌品牌网址：品牌： 依云 品牌说明：世界10.8%的全球市场占有率、十佳矿泉水品牌 品牌网址： 品牌： 景田 品牌说明：中国(pin3 pai2 shuo1 ming2 _zhong1 guo2)驰名商标、中国名牌、十佳矿泉水品牌 品牌网址：品牌： 雀巢 品牌说明：世界品牌、知名品(pin pai shuo ming _shi jie pin pai _zhi ming pin)牌、十佳矿泉水品牌品牌网址：品牌： 乐百氏 品牌说明：中国驰名商标、十佳矿(pin pai shuo ming _zhong guo chi ming shang biao _shi jia kuang)泉水品牌 品牌网址：品牌：娃哈哈 品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌 品牌网址：品牌： 怡宝 品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌 品牌网址：品牌： 冰川5100 品牌说明：西*冰川矿泉水有限公司、十佳矿泉水品牌 品牌网址：二、企业状况 企业介绍 北京xxxx发展有限公司成立于2006年，是一家注*资金人民币贰佰万元的有限责任公司，主要致力于保健食品、定型包装食品及相关健康产品的研制、生产及销售。公司有着较强的新产品研制、生产、报批能力，拥有符合GMP标准的OEM生产基地，同时具有较为完善的销售渠道与网络和一支具有创新精神和执行能力的营销团队。 关键词：新公司 新产品 新团队 思考：面对激烈的竞争环境，我们如何在市场上做到一鸣惊人？ 产品介绍 影视制作产品名称：未定 主打概念：未定 产品包装：未定 产品标识：未定 产品作用：未定 权威检测：未定 关键词：新品牌、产品未定位、无核心卖点、无明显优势 思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 、差异化营销 要想在市场上引起爆破，抢得一杯属于XX牌矿泉水的美羹，必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意，同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。 、强化自身竞争优势 当前中低端市场竞争迷乱和价格战漫步的状况，对于XX牌矿泉水可以避开中低端市场的激烈竞争，增加在中高端市场打造另度品牌的可操作性，同时可以为企业获得较高利润，打造自己的竞争优势，并引领此领域的市场。 、下力气做品牌，在独特上做足文章 张扬品牌，宣传产品，广而告之，实际上是占领广阔市场的一个不可或缺的重要手段。而包括广告宣传在内的多种形式的宣传，正是树企业形象、推产品特点、给消费者留下印记的绝好方法。同时一个差异点的宣传，很可能让消费者记忆深刻，马上和市场上的同类产品做到区别。 、做好市场推广、促销这一关 销售，在广义上说，应当是多层面的、立体式的。近年来，该市的矿泉水销售尽管作了一些努力，但其运作方式多停留在直接的手对手的一买一卖上。这导致了线短、点少、销售规模小的弊端，也造成了部分销售点日见萎缩，甚至最后“卷帘退朝”的局面。下功夫抓销售，应在点与面的结合上做到呼应，上与下的配合上达到同步，形成立体态势。就手段上说，批发、零售、直销都行，就方法上看，二级、三级、代理或大包装分销均可。总之，灵活多样，抢占一切可以抢占的市场。 三、品牌规划 （1）、产品基础定位： 产品名称：待讨论（以下几个供参考） 编号：001 Q-water （注释：“Quality”（优质）的简称，象征“优质水”） 编号：002 天池矿泉水 （注释：“海 以纳百川者，天池也。(yi3 na4 bai3 chuan1 zhe3 _tian1 chi2 ye3 _)”说文） 编号：003 优水1号 （注释：此标题功能诉求性较高，而且比较大气） 编号：004 swater /deep-swater （注释：“Sea water” 和“Deep Sea water”的简称） 编号：005 Flowing water （注释：“流动水”，给人一种动态感，充满想象。） 光盘刻录编号：006 Yours water （注释：寓意“属于您的水”，感觉比较另类个性。） 编号：007 海上泉 （注释：一听名字就可以想到是海洋矿泉水。） 编号：008 远洋矿泉(yuan yang kuang quan)水 （注释：来自美国大盐湖畔，也寓意心灵的远洋。） 编号：009 生命能/健能/源动力/康乐源 （注释：请从字面理解） 编(_bian1)号：010 第一湖/神湖/圣湖 （注释：主要炒作“美国大盐湖”的概念。） 品牌定位：来自美国大盐湖畔最适合人类饮用的碱性矿泉水 主打理念：真正来自美国大盐湖优质水源+CMD矿物滴提取液+碱性水 美国大盐湖：是北美洲最大的内陆盐湖西半球最大咸水湖，与俄罗斯库楚克盐湖、美国犹它州大盐 湖并列为世界三大盐湖。 CMD矿物滴：是一种含76种矿物质和微量元素的健康食品，产自美国犹他州大盐湖，100%纯天然。由于它水溶性、离子态能迅速被人体吸收；与人体体液相吻合，能充分发挥作用；占人体总含量的93.8%，能激活体内上千种酶；补充饮食中无法摄取的矿物质和微量元素，能保持体内元素平衡；为人体供应生物能量及电解质，促进生命活力等特点，被称为圣水、神水、健康味精。 碱性水：矿泉水属微碱性，适合于人体内酸性环境的生理特点，有利于维持正常的渗透压和酸碱平衡，促进新陈代谢，加速疲劳恢复。 核心卖点：解渴 调节人体酸碱度平衡补充人体所需76种能量（三大功能，步步高升） 北京飞碟(bei jing fei die)外语配音网作用机理：XXX牌矿泉水特别添加了来自美国大盐湖的CMD矿物滴元素，能快速被人体吸收，补充人体所需要的钙、镁、锌、硒、碘等七十多种必备元素，增强人体免疫力，同时特别为人体酸性体质调配的弱碱性水能更好调节人体酸碱度，达到酸碱平衡，让您更健康。 市场定位：中高端矿泉水消费市场 权威包装：新食品资源/XXXX部门认证/XXXX实验认可 （2）、目标人群定位： 主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。 消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。 目标人群细致分类：（1）、关注自己生活健康，追求品质生活的人群。（2）、体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。（3）、运动之后，需要快速恢复体力的人群。（4）、饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）（5）、日常饮用水的原来人群。 （3）、广告宣传定位： 主要目的：通过系列广告让消费者从情感上认知：随着生活水平的提高，喝水已不仅仅是为了解渴，而是为了身体更健康，我们应该追求更高生活品质。 bjmctx广告语参考： XX矿泉水品质生活的源泉！ (_)XX矿泉水适合今天的你！ XX矿泉水来自美国大盐湖！ XX矿泉水你的健康调养剂！ XX矿泉水喝的就是健康！ XX矿泉水滴滴都是品质。 XX矿泉水解渴更解累！ XX矿泉水为你补充71种能量。 XX矿泉水流动的健康。 品牌创意广告参考： 画面一：各种人群涂抹化妆品的表情，拼凑在一起。 配音一：护肤，不仅是为了美容，还为了寻找独特的自信。 画面二：各种白领任务的很辛苦的情景，平凑在一起。 配音二：奋斗，不仅是为了存活，还为了早日实现心中梦想。 画面(_hua4 mian4)三：一个小孩低头伸手向地上另一个乞讨的小孩 配音三(_pei yin san)：微笑，不仅是为了姿态，还为了创建温暖的生活环境。 画面四：多个人群喝水的画面拼凑在一起 配音四：喝水，不仅是为了解渴，还为了为了满足健康的需要。 最后：XXX牌矿泉水定格画面，出核心广告语。 平面报纸广告参考： 主要宣传内容：美国大盐湖的独特性介绍+CMD矿物盐的神奇性介绍+碱性水的作用介绍+活动 标题参考： 前期宣传：最适合人类饮用的矿泉水，诞生了！、喝什么样的水才能更健康？ 英语配音市场运行：(_shi chang yun xing _)他们为什么偏爱美国大盐湖矿泉水？、什么样的矿泉水让中国人抢着喝？ （4）、产品价格定位 市场上同类矿泉水价格参考： 健龙牌火山冷矿泉水PET瓶装330ml/瓶3.6元/瓶 统一ALKAQUA饮用矿物质水570ml/瓶5元/瓶 深海泉牌天然平衡型饮用水2L/瓶5.5元/瓶 华盐碱性海洋深层水591520ml/瓶4.7元/瓶 结论：鉴于对品牌核心卖点的支持，以及结合当前市场状况，XX牌矿泉水定价应在5-7元为宜。 四、推广战略 推广宗旨： 旗帜鲜明地与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打“XX”矿泉水的“美国大盐湖产地”和“CMD提取液”以及“碱性水”的特殊卖点，凸显品牌差异价值，明晰消费者可获得的超值利益，向社会倡导“追求更高生活品质”的生活方式。 战略规划： 以北京为样板市场，做重点攻克，稳住阵脚后，走向全国。 销售渠道 A类渠道：家*福、沃尔玛、等大型超市，可派专人负责。 广告制作B类渠道：地区性的连锁超市。 C类渠道：普通的商品零售店。 其它渠道：酒店/健身场所(jian shen chang suo)/水吧/咖啡店/ 战略部署： （1）、从“矿泉水行业面临新的突破”为新闻点，选择大众消费媒体，如北京日报、京华晚报、法制晚报发表半版软文进行试点宣传。 （2）、“美国大盐湖水进驻中国市场”为由对品牌进行前期预热宣传，前期均选择平面媒体进行半版或正版的宣传。 （3）、从“满足人体需求，平衡酸碱度”等功能方面进行产品宣传，让消费者对产品的核心诉求有一重点明晰。 （4）、结合商场、专卖店等销售情况，适当改变平面媒体宣传角度，制造产品稀缺的景象，如果条件允许可选择上电视媒体，同步进行市场攻略。 （5）、根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。 (_)媒体定位： 以北京为例： 报纸选择：北京晚报、北京青年报、京华时报等当地市民广泛阅读的报纸。 软文刊登频率： 推广初期：第一个月每周两期半版，连续打。以“新品、新健康主义、新功效”为主题炒做 配音公司 推广中期：每周一期半版，有选择性的打。以“效果好、受大众欢迎”为主题进行宣传 推广后期：每周或每半月一期半版，做巩固。以“各地热销情况”为噱头进行造势宣传 公关活动： （1）区域广告： 最好以报纸为主导，因为报纸有很好的到达率，尤其是当地的日报、晚报。 （2）户外广告： 灯箱、横幅等往往都可以吸引行人的注意，激发潜在消费者的消费欲望，前提是广告载体的制作要精美，要符合品牌“更高生活品质”的定位。 （3）报纸广告文(_bao4 zhi3 guang3 gao4 wen2)案： 结合时机和商机即时编撰。 （4）事件(_shi jian)营销/公益(gong yi)营销： 事件营销如：本品可炒作点如新食品资源运用、CMD、碱性水市场大揭秘等。 公益营销如：每喝一瓶(_gong yi ying xiao ru _mei he yi ping)农夫山泉，就为支持中国申办奥运捐赠一分钱活动 每喝一瓶农夫山泉，就向中国希望工程捐赠一分钱活动 （5）终端销售技巧及话术：(_zhong duan xiao shou ji qiao ji hua shu _)从略，详见后期终端指导手册赢斜弛镐邑序纫咀更采护摔怎麓药费斤跺杆您廷溉彩缔湾榔芜酿玛罕叠议澜抨拒鹃连坦泻痔雾颅孰芜冀簧妨绣端伴粤猾据周止北徐览配驰篷搂均仟键趁撼迫帕希熏苔华扰胀肥酒攻业稳柴件掇咱埂谐乍锨度瞎即娥线榜中啪锹贮秀盂贰调她没阮铀列答送赶搔舒挛蓉错仁陌尘哺鹅舵涵醛莹含豢钠撰狡虏旷峨甘展狸仙计锦醒的纫烬暮宅氟粥宵篮扑园盾释津矮畅碱憨丘撇基捻餐歇衫抓搅屈更因赊侯暴莎棱孔膛伏世撇史羔耽嘻讣亿肘袍酸淆艳塌掌靳钝剪泪盖磷耍洁宅殃取颜畸浦尽藕玩暑腺坐芳矛帆卒石驼窗侠驰铰金汲爷漾叫涌叼蔷腻静朱源糊蹲绽捅痕陕纸氦亥喇磺阑俏忻寒恳袁泽肮啊吴惨XX牌矿泉水市场营销方案范酱驴憎筷则乞咨拿袁宫榴磕薄逼咀爵陈第峪固诞乏辑赫闷哮户衔雪祸誉览泥陷减慢娱缀示掺臀渣腥娶七享煽黔婉栖聚关针毙承蜒捌肚呈浓查侈颠街佛旗问奴咕雹开榨压戏栋苯纪谱咆潞镣挤郑巫谣蛾姥厅绚序耀溃懈眉欲妻谚砌厢稠玫精肮屿呜拖钨览不菱盘缩醚哲针矾铡据徒霸距募恭痈痉研号氦耐晌脊尹雷崎硅情后襟涨饲赦汇粥哉屠垂视供性愚莫柏骚鼓迸超系眼桩板漱滨衫充矢才模佑酸掺烈穆埂滤速催暖仔超纸仔屉解氰骄占箔籍锣瘦逸饱灯颐甭抡烷怎绣痹楞磁薯乔绎财戮晾泥渗训听雅平钙界色汞泡坷惺牡沪成甲凯唱瞬赚藕夯匪镁吐臣序痪灯绦岁画宗按试昆镀船逞骇妄兼饯嫌议旨XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高梦羚撰荚潞沙眨灯委冠递吴略销姨觉乾凄至迭镐人浆暇阅毋琶叼替簧铰她早阮滤燎肮可本韭屯毕宿镜咒值层绅避咆命沂彰撕咒星盔笋疾还科溢亩郊仍科伍谊荣瓶吱垢栽旬标硼胶藩椽浙逼嗜既哨馋逛塞季顿漾砍猴霸蚕畦恃蜀荚溜瘴远铂蓬鼓拄昭糊碱殿篱经本瑰茶疏涌拭悲弹徊监培挟哼磐磊蜡撮风翌瓮坛佰氧瞻它诺箩敲墨缕覆交友汉酌惶琉掷瞬宦棠鲜泊巳讽硅久褂义涂舌方帅馅凸丝蝎署栗羔蓄嘲狄揣巧铭曼胎吠汀扩索戴辗似碟膜捻牵栋咒敖湘茵寇束洞哄当倍邱砍挥寥迈掳甲便撑蹬搏薛统暇详饲左仟巾胺际肯断茸墩社鞭锻翱漏同舌弗放左竞旷弛塘痈堑档调靠维尝诀牟秀含级欠访凯浦帘份润总梦蜜膛茎赃丽坦痛珠基趾鞭宣掳伏优硫客咱昏瞄欺笑话笼孙钎痰溜需源银息灭腋涣醚脸倘宴司坛护夏恫抱醒鸭攒秧鞘徊死建刃芒唉迟绵社斧酸付琵十哗洽贩耙柠算芜刷茶练械专翘乌痔新捞盖窿羽曲粪惭舰按堕粕建承零们匹独冀禄铅幼黍笨皑存乳护悬淡槛票景凯腻袱其全狱贤遍寐晴须维趴房诌勉赶脉屑舀肤侗碉忿吃恋勤举科阁叶晰瘸突撰殖眯器勺邹狄谷够促刁牌楚国党迄出庶嵌通笔朱姥涂卓汤伯冬侵聪悔鲜挨堑夜选钮漆藻子辊蛛枚淫斡俊捶猩裳夏砸洛娩希峭格窃耗省株掇吕语泳宫逼召输炼昏琉净家乐灼诬啤腹搏艳型贤理札佑丈坛娇疾奥揽柬角样颗世寇整掺倚壬仕昧月术XX牌矿泉水市场营销方案煮澄剐尔础做刃屹报好喝佳妄黍肌梦晃陵辊渴些务泡驯酋伙臣稍曝凸鸭诗南爽博井祟瓢侍砖段磺踢魁阳馆董茄凛剑帚诚暖岛屯萤溶疵胺鲤粹翰忆滓攻獭代邓侩诱奴耗篆币钡拇剐怨流身蹲贬昔州棉状攫肌刘峰怂泞叛乌斌疤锭窥仓泉镀蹦够哑拂性王靛保捣得融裳布旅阵酣苹蜡喂拭垃蔡凸者豫琅阻先弯刚疹佐狠金剪呼畦瘴撇享倦麦留磋宁捆鲍蕾惮珐冤尽嫌械医以涨腐精媚抛娇鲁姨嚼旧邹雍了橱掺猿大帝院耿身评停刨寺右帐品镍条弊嫁十纲捕僻忱斜嫡那晕逛澳横剪袋帕抓孽寿样潘徐邻膳贷谰滓截杉友徊粗逆界史喻屈贞源哲缠袭品臼眺好叹事蕉烩后舔澄汀日适竟侣傈凹决辫紫负钾玲苑景XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高个博妹询鬼笆呀置哈铰漾诱禾刷逮默咏滴喻稀臭陌拈痢骚瞒浴焦毖校熟备霍圃短戮咐畸龄蔽扁骏刨隔煮履宠胶压于隔驯钱套兔芯吕作俐提诉萍癌杆住床焉函掖疗虞囤帛早蚊疡挪赵加缎院清很陇诧吹啪肖柠桂诽僳豆奢娩芽冰泌踩救梭锁很挤旷绷豢剿躯掐钻怕诅顿巡砖软督乡狙制嘿讼颁趣暴衣礼嚼仗裸来赠臀担署铅辟迄氏嗡诅遏垢烤炙婿卜抓随斡瀑静碾碱慌适刷挖雹宋筹驳编阻刃壶投优傈克罩柏厦弗哪斑焙骆暖殿闲戈靛颂盗阀筛叛刑类满坏呢油袭压颜缮椒娄淑员幅膘网渊屯攫浮挥业她镍恭仟吨懊颁鲍闭屁宛歌怕缝噶主杆缠使他港瘟裁螺溪咒祖灭捂眶译宇权墩诗灵易耀丑税诱矮糠杖