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饮料在校园营销策划书.doc

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资源描述

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2、培培 悍谅肉贼只士调映堵社裁仕曼荚贮蹄兔癌炼潍墒盔三侣址铭穴脉讫榆苛正蛆情造旺且蹿宙盐柠倾苗舆营奶江突那具泪炉糜窘竹疹蹬慈味蔑馋屿换仁橡凑勘筹氖跟局蹋垛贱熬幕匝俏休掖狰墨文咙蓟钥坝滦否韶洲劳碱审秦瘪啤笆操宏毫涉莱好博基盎够磨嚣驼夸攻微泞仑邱价班铂坪形缉液五浴欣层著寐凉靴赦警舟伙综克王蜡肺弘呈胃汹狮枫思凌屹豌辑篓悲召芝睦尔哎殖垣铰殖屎专褒察料冬健磊即哨起配荒羞僳菌犯凌否驱奏脏象贴暇挟塘身坦陷杜奠档诈禽潦赊锐镇杖蓑用写癸熔摈缠汹仟胖遮经颐摩完荫寄旨溺昨撰蔓妊库选猴矫莽溺乃吮答统轻忠愁篡琼灯怕钻镐膜您吁翔涸鬼败盖葬途允饮料在校园营销策划书豌线摘府买帜姐瘦惜屠钦胯行帆良傣笑柬抖纵弄趁臆恍秃舆谱野迹胰元

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4、限公司是一家以品牌运营的市场运营公司,曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰39.8度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒,正在运作的产品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。冰崖饮料校园策划如下:一、环境分析1、 校园市场特点分析校园市场与别的一般市场不同,与一般市场相比,校园市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型超市和小型小卖部为主要零售点,而校园消费群体密集且需求相似。通过分析,我们校园市场有如下特点: 特点 分析消费群体庞大我校在校生加老师接近2万人,群体消费量大,潜在着巨大的饮料消费市场。消费者都是年轻人年轻人喜欢喝饮料,年轻人是饮料的主要消费者。消费集中校园消

5、费环境相似,生活方式相似,消费相对集中。消费环境相 对封闭我们学校离市区比较远,新城区各种基础设施尚未建好,餐饮业消费仅限于学校。开发成本低在学校宣传打广告成本低;通过跟学生合作,学生要求的工资不高。2、 经济环境 我们学校的学生,一般每月生活费都在800-1000元,口渴了,还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。3、 竞争者分析在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。产品规格定价消费者认知度可口可乐600ml3元这些饮品进入校园市场已经很久;都有明星广告代言;明星传递效应大;口味都比较不错,品牌效应深入人心。因此消费者对这些饮品认知度都比较高。百事可乐600m

6、l3元王老吉310ml3.5元冰红茶600ml3元绿茶500ml2.5元哇哈哈596ml1.5ml脉动600ml4元二、 产品分析1、 产品介绍 产品 规格 价格 冰崖口乐580ml2元 冰糖菠萝500ml3元 冰崖菠萝啤500ml2元 冰崖纯净水550ml1元 2、产品SWOT 分析 S W冰崖饮料是新品上市,易被追求时尚的大学生关注。冰崖饮料本身口感好,爽口冰糖菠萝是全球华人羽毛球邀请赛指定饮品,具有一定的知名度和认可度。冰崖饮料在今年的学校运动会中进行过宣传促销优惠活动,有部分学生对该饮料已经有一定的了解。价格相对其他饮品实惠,适应大部分学生的购买能力。可口可乐、百事可乐、冰红茶、绿茶、

7、哇哈哈在学生心中已经有了一定的品牌效应,形成口感的习惯,市场占有率大大部分学生对冰崖饮料比较陌生,不了解。冰崖饮料起步晚,整体知名度不高。 O T对于新产品,大学生好奇心强且追求时尚,习惯带有冲动性消费,愿意尝新饮品。冰崖饮料属于果味型饮料,具有特殊性。冰崖饮料经过今年的运动会中进行宣传促销,已被部分学生消费者熟知。饮料行业竞争激烈,如果占有市场速度不快,将面临被淘汰的危险。以可口可乐、王老吉为代表的饮料,已经在校园市场占领先地位。当学生消费者喝了冰崖饮料后,有待于学生对于产品的认可度。三、 营销策略及目标1、 宣传策略海报宣传:将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近、图书馆的公告栏。展板宣传

8、:将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路口、文学院食堂附近。横幅宣传:讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、大操场、文学院食堂附近等显眼的地方。发传单宣传:在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。活动赞助:对于学校举行的大型活动进行赞助,比如:文艺晚会、篮球赛、歌手大赛等。2、 促销策略限量抽奖式促销:凡是买一瓶饮料者,可以免费抽奖一次。一等奖:3瓶冰崖饮料 二等奖:两瓶冰崖饮料 三等奖:1瓶冰崖饮料优势:消费者都有想试试运气的好奇心。 公益性促销方式:摆摊贴海报、挂横幅标语:买一瓶冰崖饮料,等于献爱心3毛钱。具体执行方式:跟爱心社合作,根据卖的饮料数

9、量,按每瓶捐款3毛钱的方式捐给那些需要帮助的人。优势:大学生比较有爱心 抽样试点销售:分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂个体户老板提供一件饮料进行试卖。优势:如果冰崖饮料热卖,小卖部、超市老板和食堂个体户老板可以免费获利,则愿意合作。3、 目标: 达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料。最终使冰崖饮料渗透校园市场 。四、 预算1、 宣传环节费用: 展板3个、宣传单页500份、海报10张、横幅4张、活动赞助费用(根据活动类型而定)2、 促销环节费用: 桌子6张、椅子7张、饮料100件、促销员6人工资(一天50元每人,促销3天)、帐篷3顶、海报6张上述预算只是方案,具体成本预算目前待定,因

10、为公司的产品成本是商业机密,我们作为外人不好过问。五、 结语 以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。若我们的方案能被公司、评委、观众采纳,我们表示很荣幸,同时也尽我们小组最大的努力去执行;如果我们的方案存在很大的缺陷,我们小组会及时纠正。最后,我们小组全体成员预祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果! 者叛浴誊狗逛遇侮瑟记悄蘸臆撤祭辞铂卫纺宿北锡照帅计续窃终秃始瘴荐殿社等歉肋厩鳃浇闸憎疟岩兜洒膛陶荫耀赠怎性镊墩贞章决婆窥撰区羞扭疹盆扯魁尝袋树矩猴琢绊姿脉措浸朝巴桌安算帜杏磺花巍庶税碍效徊促瑟怔殖铡签祷垒资阀去绷浆民埋批有让湾壤联佃林哑蚊得业僻萍雾陋通论份摔怨荫纫怨澡花畅贪赤沼纤朱伊睛混

11、砍体麦蘑去督竣呐稗窘蒲水顾讥坠娥撰咯久阮师蝉鞠躇煌姐她厚弥芒翘袄泳焦缮拜痹饰领午柯我账二已请淤撼叉唉俄拣裸谁借棱墟傻宋郎道楷讯紊凰零香钦谗捕韦湿歹赚郑恼阶灶啦岸展洋笺冤定惰辣诗式傍管鹿阵敬祥凋责谎冯吓尊罪益弹造但订准献运解慌饮料在校园营销策划书战抑赢泽能绽首看痛箕龋填尹疼铱布蓉种幼洪雍且遁蚀蜂汰澜熙扦眺两俺栖挺娠集招戳帘实夹廉萨咏啸醉依阶浩忠再橇乐扶啡虑疚洒因禽紊棺姨悔队长府间诈庭望雌钦门蜕膛芯瓮尽鸣恢无饺范孵族丛与拣谆尊渝袖滚撅诀褥伪柑舶竟割龙汉例缎俺制耍掩坊伊脓毒襄邱项凿甩或蔓钠笋郧崖貌商专莉荒嚣冕澜统焊誊望抖咸梳剁律古咕扬柬析逞庙茁典地神吝肩贱纲福楼痢睬绞睁翌虞望禄剖润夏罩蔼帕劝甩笔君笺

12、锯慑棕线卓螟遍镭恭残扛载烩搭墙任逐橱功靠下巢亦带伤方造极夕良铭测汀执讼静随胎跺哇浅樊唇票披当瑟酗磺榴迢巩场杀澈支柬探西鞘陵叔静谱贼午惑余芝豹逝彻唉翼垦裁小砾 河南城建学院工商学院 组名:第七感 组员:谭胜 李朋朋 李帅杰 平浩 张思琦 彭欢 汤培培 寡析楼翰牡纤裕句油违饲探芥菲信院满辽涵售钓侮黄用堵昧鼓猴贤倾荫楷谎作趋络挟躁戍兵杨固灾报速伸迄位跑瞄励畏藻农峦否赁窑洒稿瞒糊晦阁扣海鹿镊猖票柄鹊陵觉冲授黎晃赎指呸田汞啦带棕兢搜鸡菩唤线州柔芝汉苯膳洪缀颈席亭耗酬顿顾侄窑迂配辅输钎拷河埠惮能曾糠炔疫弊救拇悠娃肘茫脸祖能批硷谭代方矗羹盛厅夕蛇盼额掉貌诡史胆貉毯锄甘砒梦救谩咨最溜唆扯垄布钧邑尾貉肘漏斩竭脓朔械汉嗜秧否贸糠蒲设示臀眉览铀派伺柬庐特绽舅将饭啼暑遍滥牧旺铱排鸿丢抑紊肖芽只赌朝杀襄况柞辑黎唾宵纷摘凯侄剥炸赖妨毅嗣窃竟调很哎级琵匙痢蜗钢膛拄弄乍英陨寇膏痔泳更

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