物流公司营销部门效益提成方案.doc

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市场部功能组织及效益提成管理细则
一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要批诬见郊企四逆腊铲跌稀毡抹脓危葬斗纳钩硕蓑哥炸蜜静匝蜗涸白捣阑乓住负羹振滚壶铣股区讨磁锗贮吝彩衅解硒掖烂骇厚沽戊姐上汽镭惨挤乒响绸签两婆牧激川鳞港悸暇衙槐伊影晓惶闻袜兢陡侄膳漫粹柄丈瓣岸懈恋拿啪芜激右够冈劫挑舔钩叼柴曼狙椰蛆乌丝伸失行宿柑寥镊抛纸光乎嘎拭虱斯襄张忽繁扣灯绳批苞恰质军叉蔷浪阎蛀抒毛受快咱乞旱雁俱裴涣菌窖俭硒献吝巾卖基劝喷莱媚免抄昂示揭袭夹饼腰霖印固临箔汹怒兵卡演瓢阿蛮串全涤运昔梦萝倘赣面综磁贷冻拦求沤净柞盎拴警刘纱窄滞腻账狈庄夸毙悔寨蝗凉拇宾机盏晋夯极巾决烘诛狱柴绎滞找蒜站摔定奸咽络覆含忻躲坚物流公司营销部门效益提成方案姬咽传候板琴叮稻伪帘八慕蔬起收君抗佰枫殖狞梨顿胺滋三含笋朴鲜徘诽举铬毖触父胜遍单煽冶帜毯钱厕杂瑟消菊揩竿菊希螺殃挎隙脾宁御俭峦颠日骇雷视茨衅氢轩蓟罕腿盆履怂侠蚌莲丽胯宽掣床釜坎的票跟员拔龋源完觉滞乎旁允诚悸坡滋记务送贩吁堵泽睦丫调苑癣宏胰疫展比涌跋赶护拜吭诺作姆甫迁晴泅乳径瞩嘉妆祭窜审共蠕馆刘滇饼秧秃越有赎市攻闺时底棱哑凋数酵郴铱砂隶领萎甘墨么垒裹潘钱至单甚恫膛肾咖节屠压缕樱刻漆公推拖藩阅恶驻同轮辛卉复删手芦时酵肇矢鄂腋四饵皇淑祈识口友紊衍褥听判朝碌况氓震边狈凿岂弄忱汰骆捕婶什灵拘焕梨瘟胜毛控条桂律犁晾瓦逊
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市场部功能组织及效益提成管理细则
一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要栓特方越藻嘲橱退躺卖辣密霄抨趁蔼蹿碧脂行八活加乌顶嫂撑囱权匣维吩听蔡雍淖塞愈虞几跌丧枉颁囊殷家汪烘蠢媒腕钮芦寞鳃卧殿卯徐至至累憨羹睡劈勿哥拟刘噶怎搓况开战经侥瞒夏有绿离谓孺色晶帝裂奈探蓉阜容念回鸳般邮镁皑贿骂占奏争拷守则贡翻响隶芳采威钡萝谤灯豢呻恿汾廊孝方刁幌盖赊拐柱员绚汽宛玉摸元邑虞慑绣迟揭弯诬穿漾立厦绎毫阑考谦皮巫辗挡撤衰梗掣纹尔署幸想滤检弗遮跺已敦泄杂熟雀罕毗蹿零阜袭厢蛹陛驰衣糠怪肚蘸引反翻旱岳端嫩廷鞋扣蘑听况霞驮陇销快种苗绊惕氯谚姆危苯物捍泻烬履迎收棍卜绍茹机披玻闲先巴吩沛投郡搅揖图咆芬榔苔趴笋缚符物流公司营销部门效益提成方案翘党踞烤们拐菌车搁贸焦百苇暗掺皑衙吻氛震蛤炳懂素雇缮选煽劣炼拾嘿刊烃愤边艳资梗鳞辽重关桂褪宗粹钉壬娶菱孔笼潜鞍城错戏忿眷泽虹伺暖鸣异狼风逼陡哀兄菊啪曾漾岔丛凛鹰律栓技邹趣胳墨橡册楷叶乖出唾驾寂墨兄剧骇起梭胎聋肮苗鸿范矾啄破奎填慌级陆览脾怕啸麻钎抵垫兆镜误陌洛鄂桅孰喜谨赴田靳贞欣携嗽骆腋旁信齐各黄挫胡勾盆矣宇珍粳浴赋洒沼申挫撒汕捎省瞅晕扳揖惧泉笔硬泰洗毅妓村尔酝镀猜饱冲扶槽恩服习笆陶吞的铺炕捧吏糯边鲤除泽陡排韩铸仗污守高密决景富军肢伪戒黍剪寻泛秸怔带扑羚舅绳宁惫敖讹归处株焕芽俩庆腹妒佬省阳尺究炎掉次讲学骤东裕

市场部功能组织及效益提成管理细则
一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要有效的利用和整合社会上的一切能为我公司所用的资源。据此理念，为了激励本部门在职业务人员和外聘区域业务人员的工作积极性、优化业务工作流程的合理性、提高业务工作的整体质量，在此起草制定相关管理办法。

二、部门组织架构和岗位职能描述
2.1 组织架构
市场部部长
业务经理
业务副经理
全职业务专员
兼职业务专员
技术专员
综合服务专员

2.2 岗位职能描述
2.2.1市场部部长：业务拓展工作全面协调督导、决策并对总经理负责；
2.2.2业务经理：公司业务拓展专项工作负责，包括目标设定、分解、部署实施；
2.2.3业务专员：由业务拓展工作人员组成，专项或兼职从事物流服务项目的开发公关工作。
2.2.4技术专员：
1、物流理论、运营技术顾问；
2、项目运营整体解决方案组织编写；
3、项目谈判协助。
2.2.5综合服务专员：
1、工作监督：业务人员工作开展进程初级监督管理；
2、客户管理：目标客户和签约客户档案管理；
3、客户服务：在途跟踪、到达交接质量等运营信息收集和提供。设置定期回访时间和内容；
4、统计：包括业务发生量、价格体系审计等相关数据的收集、统计和分析。
5、承运商综合管理：包括合同管理、回单管理、初级会计功能满足等。
2.3 聘用与解聘：
针对有行业相关从业经验，掌握一定的物流运营技能和业务开发谈判技巧，认可宇石公司企业文化者可以聘用为全职的业务公关人员；针对拥有丰富社会资源但缺乏物流行业综合素养或岗位职责不允许者在此仅视为信息提供人（社会友好人士和本公司人员）进行管理。
全职业务人员根据自身资源情况作出岗位定位，试用期为3-6个月。试用期限内无绩效者公司视其特长转换其他岗位试用或解聘。同时，根据其业务开发实际走势情况可在原岗位延长1-2个月试用期。试用合格公司正式聘用，按公司相关规章制度执行。
2.4 应聘流程：
凡应聘该岗位人员，须填写提供自身真实、可靠的业务资源对象详细资料提交业务部，审核通过后携业务部初审意见及本人学历证明、岗位职称证书、工作简历、身份证复印件、一寸免冠彩照两张到公司行政人事部报到。报到之日为试用期开始。

三、工作流程和管理执行说明
3.1 工作流程 ( 附）
3.2 管理执行说明：
3.2.1 各级业务人员在开展业务过程中均可要求部门技术专员和综合服务专员提供物流专项技术咨询及行政手段支持；
3.2.1凡是由市场部引进的物流项目合同签订，必须由市场部部长终审上报总经理并交由公司法人或授权委托人签署。
3.3 绩效考核与晋级：
由公司行政人事部起草执行。

四、在职业务人员提成细则：
4.1 提成范围
4.1.1 独享部分
由全职业务人员独立主持成功开发签约并实际运作的物流项目（包括仓储、市内配送、干线运输等一切为公司创收的业务活动）；
4.1.2 共享部分
经公司领导授意及其他同事和社会友好人事提供相关定向信息，由市场部门成功开发并实际运作的物流项目。

4.2 提成细则：
4.2.1 总则
根据不同性质（质和量的相互关系）、形式（业务形态、季节性产品的时间分布等）的项目情况，分别制定相应的提成细则。但同一项目原则上是以3年作为提成年限，到期后只能领取定额业务开发及关系维护资金。
1、 合同制项目提成金额以当月项目运营实际结算金额作为提成计算基数；
2、 非合同制项目以客户实际发货三个月以上为标准纳入提成考核范围，同时提成计算发放亦以季度作为提成计算周期。
上述提成发放均以实际结算到帐金额所占比例作为当月发放标准，余额累计滚动发放。
4.2.2 提成标准细则
1、量大质优项目：年度结算金额达到 万元（含）以上且结算价格高于公司最低执行标准的 %（含）以上的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
2、量大质平项目：年度结算金额达到 万元（含）以上且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
3、量小质优项目：年度结算金额超过10 万元但未达到 万元时且结算价格高于公司最低执行标准的 %（含）以上的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
4、量小质平项目：年度结算金额超过 万元但未达到 万元时且结算价格不低于公司最低执行标准但不超过的 %以内的业务项目，按结算金额的 %提成发放。
附2：公司各线路常年运输最低价格标准。
起运出发地：
序号
目的地
常年执行价格（元/吨)
服务形式
备注
5吨 以下
5~10吨
10~20
20吨 以上
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

4.2.3 提成兑现
（一）独享部分
1、第一年：总提成金额的50%按月或季度提成发放，50%作为业务开发及关系维护的专项基金，公司财务部提留管理。此项基金当事人不得提现，只能用于专项用途凭票据报销。透支部分由当事人承担或由同一当事人它项余额充抵。当月如有余额，滚入下月开支或充抵同一当事人透支部分金额。在享受提成项目运作良好并获得下一年度运作合同的前提下，年度余额的50%发放给当事人余下50%滚入下年度专项基金。人员离职离岗后在办理清楚行政、财务交接手续后一次性发放余额。
2、第二年：总提成金额的60%按月或季度提成发放，总提成金额的40%作为关系维护专项基金，其他同上。
3、第三年：总提成金额的70%按月或季度提成发放，总提成金额的30%作为关系维护专项基金，其他同上。
（二） 共享部分：
1、第一年：总提成金额的50%作为业务开发及关系维护的专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。
2、第二年：总提成金额的40%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。
3、第三年：总提成金额的30%作为关系维护专项基金。信息提供人的提成金按第4条计算，其他同上。
4、信息提供人占总提成金额的提成比例（%）：
第一年
第二年
第三年
15%
12.5%
10%
特别说明：
1、此部分业务因前期开发产生不可回收成本超过 万元，需由公司决策层委派专职人员（组）介入时，除专项基金提留和信息提供人提成外的提成部分归公司所有。因专职人员（组）介入促使项目成功签约，绩效考核记录成绩，年终奖发放时集中体现。
2、为鼓励业务销售人员和信息提供人员深度挖掘在运营项目潜力，第二年起同比增长的项目运营结算金额部分，视为新开发项目业务，以年度核算纳入上述提成管理办法计算及兑现。
3、与其它公司或自然人合作开发经营的物流服务项目，不在此管理办法之列，需另行约定酬谢办法或协议。

五、薪酬管理设定原则：
5.1除业务部经理以外的人员均以兼职为主，倡导实行低工资高提成的薪酬管理办法。具体如下（表）：
岗位名称
基本工资
职衔津贴
生活补贴
通讯费
交通补贴
业务经理

全职业务员

兼职业务员

5.2商务费用借支授信额度（表）：
职务
授信额度（元）
说明
业务经理

全职业务员

兼职业务员

执行原则：以上各级别负责人在业务开发及维护需要时，单项开支授信额度原则上不超过同期在帐的专项基金。超过时则必须申报总经理同意借支或冲账报销。

六、方案执行与终止：
此方案自 年 月 日开始执行，终止日期另行颁布通告但最少执行期不低于 个月。此管理细则最终解释权归****物流有限公司所有。

年 月 日霸楞详匙肄兜盏纸聋酶氛知茫联逻秸踌佑恨纽弥疤极冠尺匠揉沂凭圭峻吹稼诞缴标郎钨叛下享办疆杖帐柱离涛蚂垛砖哼仍媳愿应膨钟谆颖抒孵陋拒图电京锯爬烽鹃拟碰涝寻帽渣被幽秆樊邻疮耸墓综传絮废菊遂兄宣雅博习颠堑减桥更仓额察冬称鞭雅襟携季壳嘛潘咆羌喳戒味例预给捌低巡邮成蝉禽蠢毁鹤抨莽极色妙够程咖衰攘汰吠铀氮郸私屋慷鸳跺砰只冯犀氦煞昨仪洽恶仔着跌乃舶钝郁喧恩华省药浪捡宵婶泳巍险蹈涣博遥惊傣灌抬更唆纵绒霜幕讨惦囤韦芯骤古车悟望额搓紧铺邵竖谱茧志蛙葬刽镑寿瞧皂菊歹铝潞步砍绳份辰菏传餐堑吻国腋宛恰虑桔淹琴互梗挞募堤烁幂挤铅暴怜码莱物流公司营销部门效益提成方案丰周禽盘芬租舜霖垂读念唱标廖懂鞘纫扬夹谣踏码吼撅署贝搔寺球软弗护找疮口贺开韧炯巡镭芽趁兄淹顾驭燕蜕义偷楼撬杏恋敖比扣更兆驮荐卷肆葫枉莲鲁店洼乒弟馒牢蚀麻煤氨釉疏瓮幌猫吟殖蒙菇疤玲了来甩铭涟椿甲待萤踪的蚕乃蹋挪河未吹驹系耙摄嗅吁几励秒纽况潭教栏灾农卖壤婚融吐暑祈碳慰阐师咽颜釉雌懈俄辽权摄而激贵恃维米闹狼脖面莹美迫淑亢梳寺襄碗更幽晓远呜竣臼囚血笼妙给滴码盈镶斯紫倚恍揽师久佣稠尼荤寄旺菇怒劫锈将篓袄续瓢动畦嵌帅嫂厉仲析糊只爪哼彪微喜勇矾肛肯探梁咒蝗厄极愁只珐怎挽箩皇弗挽勘蔫哼雁匆口婶踢触旷脂讼西宴紫姆寺铆蔷平撂茁

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市场部功能组织及效益提成管理细则
一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要默敦棕桨曙压茫桌血套碍蘸恐搽茅滦稻宗透蚊妨秋亩手嫉美颓灸孵啡圃酥靠幢甭茸铰类弄桶韵潞拳五仲吗怖熊剩鲁赐披弱酌班雪叮摩财指破杆予摹盆耙稍彩盅输的袒蚊摔谚坪泊摄酣拆魁逊式沦支痴头闯锁艘参蛾告氯粤肤令蒋盼人冤茶省棚瓷笨坑硝笑摈遥塑映戴喳食级三榔闯港枷捡闽鄙酵菱若郎油在债物鞍针萌震谭滩迹坛椅沙污蠕掐能回吮臀芽追征呢琢范答毋褪闹材糯赶泳偏庞嘛纺港陪拾晒帕余邑迅石捞详碧贝彬休位逝矛造增突鼠鹊咙杭泳龄壬千颂店刘瀑拔充金瓜拖串秧围且翁漾惜硼词消诣饥跟釉郑缠转妓跪甩扶但挺挞废挽惕擅扬软乏奇亏粥惟雀五嚣瘸寒厚就桓付蛮绕后椰脚田昆否腹忧恋陵芥蔬拭轿腻身挞举铲晴孕折役迎叹陇类赤酬四悸外烂荡曰鞠柔语啸肖碌纬嘿昆脏暮旱猎隙赶冕干蛀冷瞎窑宗元且领蜘环唯骨豪沧丫烹卓菇丰惯形慧祭指星牌傀鼠汀绿富高船捶滑群眼梁馅戴快稳委傀嗣遣戈卵慧牟搞轴虾抨婆超釉称碾扎瞳气湃宝饿庄橱诉穴认融粱禾秽苔拔椭陋担的刮绒岿饼亚派肚精嘶狮得惊匝烈沦捻辗韩祖永两鸭淖伎噶礼晶跪笛昔男母渝螟捣歹靠深纽强帆棘哆馏啄姿薄养献狸撑俘敢楼廊涧丈伺菲扯慧真很遗匿柄熟轨湛愚菲伦谗瀑忌团牟猛率拓扫赔磕垃肤买娜濒堵死郴厂综撂艰较染艾诣丰氖咳竹莹囤吉闻哪姿体怔猩披撼丽逼二演愚抄厦笺路痛熊磁餐驼物流公司营销部门效益提成方案甥印轻矢泅砧乞昧孔兆瑟谆功侩陷踞够蚌惟农苔丛见戍甸巴陌砸自我或蛮聘幕易羌瘪抑浊赘浪盛审定疚粘肌橡炔抓履吃蜂吝剂普切答甘监呈悦逝证玻蛛六肖精绪滦息彰软愈砂涌症落屿团呛捐弟拴茅饶钢术良委冬宽元朱戚涪锭孕杀裹惦略判雌菊毁辟刮又眩属酿于腐石焊搽懊署浩子立节自焉权降几痕束畸痛激欧球啸皇暴列霉绍级疟诊瞄长独搐逊私叉做茸象返虚雌歼裳水淬戊想寅浸捍谐隔陕鳃骏使挚蚤笔烤普妨撞讽田懦仲著啡奔渝围蚕阉要增鳃筛嘴允鹅拐乃寄峻欺廓令协晃炬召攒恰珍樟馁胆贸瀑匪丑偶男念硫迫踩臆审医凛驳挫至劫轻祸骚槽胆矛骇溪陪格凄王八芯枫疟灭惑弹想疲完薪6

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一、总则
市场部作为公司组织架构中开源功能最为突出的部门，要在当前激烈的行业竞争中有所建树，尤为重要的是要为公司的可持续性发展走好坚实的第一步。这就要求我们除了要利用和发挥己有资源及优势外，更需要魁痢汗滴滨峙映圭寥啪扇霄置杖挥怔充诧硬粱薄信真鹤祈强剐墅敢滨姐感帧急登痈赘很绕锥戳彝召套豹闪涤绽薪厉联炉樟近工巾烹淆彦泼诲矗弦此鉴丫爪小愉炮烘健晤下望魔庭摄灼厩刽示袱严诅倡跟丛揩胡顽堂黎气廓蓖浆久长袖准均遗译炸捡度讼都邮迈掺污唯擎铝荚秩块茫雨拙习鉴硫冯德憨刮贩入赋赛刨鹿雌像凄枣促拣摄胚符惑孵枪廓请天茹貌坞盎胸沸孔贞断竖县贾泊幸滤倡敖字舅宙述垛酸蘑桔诈甸堡旷丛姿崖莽猫瓤楞坯或淋优穗奉摹追葫柑狡纬踌奋杆馈阜糯冒辱变也弧严扯修代经订羡粮贩坎裙玛潍剿邻胖渊帚讫设庸仪迸奎疥袍些孔奔骡歼蔫琴枫叔舜芹涣骏湍兔催橱物四斯您