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销售技巧培训资料-(2).doc

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4、1:当张良看见那份误差报告时,几乎不能相信自己的眼睛。梁明,高级技术员,是整个部门误差最多的记录保持者。张良决定要跟他谈一谈。“梁明,你到底干什么?这么多的误差?”张良问,“部门里最差的学徒都做得比你好!你是否生什么病呀?”“我没有生什么病,”梁明说,“只是最近有点情绪低落,我也不知道确实的原因,但你可以放心,我会尽力摆脱这种情况的。”“谁都会有情绪低落的时候,”张良说,“但我期望你所做的是最好的,我相信接下来的一个月你的表现应该会有所改善的。”接下来的一个月,张良发觉梁明的工作表现已有改善,他的误差率已没有之前的那么高,但他本月的生产率却是部门中最低的两名员工之一。张良又再次召见梁明,“你这

5、个月的误差率已经有所改善,但是,除了一名学徒以外,你的生产率是部门中最低的一个。”“这个月我会加以注意的。”梁明说。“这儿一定有什么不对劲的,我想知道确实的原因。”张良说。“如果我知道的话,我一定会告诉你的,”梁明说,“老张,你一直对我都是有话直说的,我也不妨向你说实话,最近,我觉得自己总是重重覆覆的做着那些工作。你我都知道,我不是管理方面的料子,我已经在本身的能力方面做到最高的职位,人工也已经是最高的点数。以往那些能够激励自己工作的因素也好像没有了。”如果你是张良,你会如何处理?【爱尚卓越/ISRY】项目:电子商务网络工程系统项目集成方案Q Q:529459522Tel:1367000349

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