店促销方案介绍样本.doc

欧派十五周年+冠军联盟千城万店促销方案
（A案）
一、活动时间：9.19-10.18
二、活动地点：冠军联盟共同选定300-500个城市
三、活动方法和目标：
以欧派十五周年庆为关键促销专题，结合冠军联盟多种联合促销及推广形式，实现既突出欧派单个品牌，又能有效借助“冠军联盟”强大资源整协力量、相互带单力量，深入扩大市场拥有率，提升销量。
四、活动专题
欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞

冠军联盟，献礼中国
-----千城万店 万千豪礼
五、促销内容
（一）欧派专题促销内容
【进店有礼】
活动期间，新老用户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】
活动期间，凡订购欧派厨柜并交元预约金者，均可获赠价值2088元“欧派15周年”华诞大礼包。
【订购有礼】
活动期间，用户订购厨柜（含厨柜和配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依这类推。
（注: “华诞大礼包”征订方法及相关促销配套政策详见附件）
（二）“冠军联盟”联合促销内容（以下多个方法由各地联盟协商选择其中一个使用）
【方法一：联盟买10000元送3000元】----首选
消费者凡购置“冠军联盟”任一品牌产品达一定金额，即可获赠其它5个品牌现金券，最高可获赠4000元！

品 牌
消费者获赠现金券消费门槛（元）
消费者兑现现金券消费门槛
（元）
消费者购置冠军联盟任一品牌产品达指定金额，即可获赠其它5个品牌现金券（元）
欧派
大自然
东鹏
美
红苹果
雷士
累计
欧派
10000
10000

1000
1000
500
500
150
3150
大自然
10000
10000
1000

1000
500
500
150
3150
东鹏
10000
10000
1000
1000

500
500
150
3150
美
10000
购置指定产品
1000
1000
1000

500
150
3650
红苹果
5000
10000
1000
1000
1000
500

150
3650
雷士
1000
3000
1000
1000
1000
500
500

4000
现金券使用方法：
1、消费者购置冠军联盟任一品牌产品达指定金额，即可获赠一张联盟现金券，券内含其它5个品牌现金券各一张（设计成类似邮票四方联，每个品牌各印一个专用版式，见下表）
冠军联盟现金券
￥3150元
欧派版
大自然1000元
美
500元
红苹果500元
东鹏
1000元
雷士
150元

雷士
150元
东鹏
1000元
红苹果500元
美
500元
大自然版
欧派
1000元
冠军联盟现金券
￥3150元

雷士
150元
东鹏
1000元
红苹果500元
美版
大自然1000元
欧派
1000元
冠军联盟现金券
￥3650元

雷士
150元
东鹏
1000元
红苹果版
美
500元
大自然1000元
欧派
1000元
冠军联盟现金券
￥3650元

雷士版
东鹏
1000元
红苹果500元
美
500元
大自然1000元
欧派
1000元
冠军联盟现金券
￥4000元

雷士
150元
东鹏版
红苹果500元
美
500元
大自然1000元
欧派
1000元
冠军联盟现金券
￥3150元

2、 消费者持所赠予现金券到对应联盟品牌购置产品时，满足以下条件则可使用现金券：
（1） 买欧派产品每满10000元，可使用一张欧派现金券。0元用两张，以这类推。
（2） 买大自然产品每满10000元，可使用一张大自然现金券。0元用两张，以这类推。
（3） 买东鹏产品每满10000元，可使用一张东鹏现金券。0元用两张，以这类推。
（4） 买美中央空调/热水器指定产品型号，可使用一张美现金券。
（5） 买红苹果产品每满10000元，可使用一张红苹果现金券。0元用两张，以这类推。
（6） 买雷士非光源类和工程类产品每满3000元，可使用一张雷士现金券。6000元用两张，以这类推。
3、消费者需交付订金或全款后才能获赠现金券，持券到下一品牌消费时，必需于成交之前出示现金券方有效。
4、消费者每在一家品牌兑现现金券，就撕下对应品牌现金券小方块。

【方法二：联盟增值券】----次选
n 使用方法：
1、 联盟联合发行 “联盟增值卡”，卡上印有欧派1200元、大自然1000元、美元、红苹果250元、东鹏1200元、雷士150元六个方块，每个方块带可撕花边（如同邮票四方联）。

东鹏
1200元
红苹果250元
美元
大自然1000元
欧派1200元
冠军联盟增值卡
￥5800元
雷士
150元

2、消费者花100元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值5800元增值卡

3、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购置产品（含特价产品）时，凡达一定额度（见下表），即可享受对应增值优惠，一个品牌只有一次增值机会。

品 牌
购置满金额（元）
增值金额（元）
欧派
1
1200
大自然
10000
1000
东鹏
1
1200
美
0

红苹果
5000
250
雷士
3000
150

4、消费者在第一家联盟品牌购置增值卡，若她在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购置该品牌产品，则通知消费者在要求时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购置时，只要交100元订金即可享受增值优惠，以这类推。
5、消费者每购置一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌方块。
六、广告及新闻传输
广告宣传策略：结合促销开展时间制订广告宣传计划，传输时间应提前最少15天开始，宣传内容须软硬结合，软文关键传输“冠军联盟是什么？做什么？能给消费者带来什么价值？”等信息，先让消费者了解“冠军联盟”，硬广投放提议关键投放欧派庆专题促销画面，条件许可地方可额外增加投放冠军联盟专题促销画面。
宣传形式
宣传内容
媒介投放提议
软文
◆〈冠军联盟绿色家装手册〉首发新闻通稿
◆千城万店软文
1、总部媒体投放策略：各大主流网站网络宣传和全国各地主流报纸新闻传输相结合。--（〈冠军联盟绿色家装手册〉首发新闻通稿由“冠军联盟”总部联合投放，各地可自行追加）
2、区域媒体投放策略：硬广投放为主，软文投放为辅；楼盘/小区广告全方面渗透，店面POP部署规范统一。---（由各地“冠军联盟”自行投放，费用各品牌经销商分摊）
硬广
◆欧派15周年庆促销为主+冠军联盟LOGO及主广告语（欧派单独投放）
◆冠军联盟千城万店专题画面，内含欧派15周年庆促销活动内容（和联盟联合投放）
备注：活动期间欧派全部高速路牌、户外广告统一换成“欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞”专题画面。
七、小区推广
策略：将小区推广做为“冠军联盟”长久化推广模式，由各品牌抽调经营销售人员组成“小区推广小组”长久开展和跟进，精耕细作。如遇大型促销活动，则加大小区推广力度和密度，为促销活动做最充足宣传和目标用户征集（务必做好用户意向登记，此为小区推广之关键）。
小区推广思绪：
依据城市行政区域划分片区实施楼盘采点和调研，确定推广关键楼盘和非关键楼盘。关键楼盘做“点”突破，非关键楼盘做“面”进攻，点和面相结合形成一张小区推广“网”，覆盖整座城市。
（一）、关键楼盘/小区
关键楼盘以驻点方法进行活动预热及造势。
1、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期全部类型楼盘。
2、推广形式：现场展示、参与开发商样板房、赞助物业企业组织业主答谢会、物业组织团购会；交房现场可经过赞助交房仪式推广。
3、现场展示时间：以周六周日时间为佳，一天内以早上10：00~~12：00和15：00~~18：00为关键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场高峰期。
4、宣传方法：外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助服务性设施（加Logo）。
5、人员：（1）、临促人员；（2）、扫楼人员；（3）、驻点业务和导购人员。
（二）、非关键楼盘/小区
非关键小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏广告宣传、路标指示等形式为主。借助宣传攻势，在当地论坛或小区论坛提议团购邀请，为下一阶段团购做准备。

八、资源共享
策略：将“冠军联盟”各品牌间资源共享长久化和制度化。冠军联盟最大优势便在于各品牌间均非竞争品牌，各品牌相关资源可进行充足共享和交换，从而实现资源利用最大化，降低各品牌营销成本，提升各品牌销售收益。
资源共享方法：
（一）广告资源共享
1、各品牌终端均摆放冠军联盟相关资料、播放冠军联盟宣传短片。
2、各品牌将本身现有户外广告牌画面临时更换成联盟促销活动广告画面，促销活动结束后再换上各自品牌画面。
3、各品牌平时投放报纸、杂志等平面广告时，均开辟一定区域打上“冠军联盟”和六大品牌LOGO。
4、各品牌将本身在媒体方面关系和资源进行共享。
5、各品牌终端均摆放一块冠军联盟招牌/联盟资源展示架。
（二）用户资源共享
1、建立QQ群、公共邮箱：天天将本品牌用户信息上传共享。
2、建立带单激劢机制：对于带单成功店员给和一定奖励。
（三）终端店面相互开放
1、各品牌终端店面许可摆放其它品牌宣传资料。
2、各品牌产品相互进驻其它品牌终端店面，并派驻导购人员。
九、终端包装
1．终端人员形象统一
A．临促人员统一服装（衣服、帽子、绶带）及话术（派发单张时说辞，回复用户提问统一答案）
B．导购人员统一服装（胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动统一话术）
C、小区推广人员统一服装（衣服、胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动统一话术、和用户交流及沟通方法和步骤统一）
2、终端POP展示规范统一
A．在全部品牌终端门店统一张贴联盟促销海报、吊旗、X展架等，让消费者充足了解促销信息。
B．联盟品牌在要求时间内（以第一期冠军联盟品牌广告刊播时间为准），根据预定物料展示方案，完成各自终端物料布展。
C．实施小组立即巡查联盟品牌终端展示情况，关键查看：物料展示是否立即、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否规范。
十、使用临促人员
（一）、活动期间招聘临促100-150人，分配在建材市场、小区、活动现场，发单页、举牌。
（二）、临促人员组成关键以大学生为主，可现场招聘或委托广告企业、模特企业招聘。
（三）、活动前期（前一天）对临促进行统一培训（工作纪律，考评事项，活动内容）
（四）、采取一定临促激励政策（合影留年、赠予文化衫、小纪念品、和区域责任人合影等）激励临促人员。
十一、联合培训
联盟培训是各地方冠军联盟能否成功开展及取得良好销售业绩关键所在，因为只有全部参与实施促销活感人员全部很了解冠军联盟和怎样开展促销活动，她们才能有效、正确、主动实施。
所以，联盟在开展活动前一定要对全部店长、店员、销售人员及临促人员进行一次集中培训，培训内容提议以下：
培训人员
内容
培训时间
时长
备注
六品牌店长、导购
临促、业务等
冠军联盟活动具体介绍及终端部署规范
大城市晚上、小城市白天
2小时

活动开始前一星期进行强化培训，天天培训完第二天进行现场巡检、纠偏，汇总再培训，再纠偏，直到全部终端人员销售话术高度统一。
六品牌店长、导购
临促、业务等
商务接待礼仪
大城市晚上、小城市白天
2小时
六品牌导购员
活动统一话术及终端导购实战销售技巧、达成用户购置条件
大城市晚上、小城市白天
2小时
六品牌临促
话术标准及怎样终端拦截
大城市晚上、小城市白天
2小时
六品牌员工及组长
小区推广及活动内容培训
大城市晚上、小城市白天
2小时
六品牌店长、导购
临促、业务等
活动前关键问题强调和动员大会
大城市晚上、小城市白天
2小时

尤其说明：为了加强对冠军联盟六大品牌全国各地域域经理及经销商对“冠军联盟”认识和了解，并掌握一定操作冠军联盟方法，冠军联盟总部计划于8月24日-26日、9月13日两个阶段分两批在全国20个点（具体时间以最终通知为准）开展冠军联盟全国区域培训会议，各地冠军联盟相关组员可在参与完此次培训会议后，再联合组织对导购员、销售人员集中培训。

十二、费用预算
费用分摊标准：联盟六品牌平均分摊，特殊情况由各地冠军联盟协商处理。

欧派十五周年专题促销方案
（B案）
一、活动时间：9月19日—10月18日
二、活动地点：欧派全国商场
三、活动目标
为庆贺欧派成立15周年，暨荣获“中国名牌产品”和“中国驰名商标”双冠王，值国庆、中秋双节到来之际，举行全国大规模促销活动，提升销量业绩及欧派品牌影响力，圆满实现逆风飞扬计划。
四、活动专题及促销内容
（一）活动专题
欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞
（二）促销内容
【进店有礼】
活动期间，新老用户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】
活动期间，凡订购欧派厨柜并交元预约金者，均可获赠价值2088元“欧派15周年”华诞大礼包。
【订购有礼】
活动期间，用户订购厨柜（含厨柜和配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依这类推。
（注: “华诞大礼包”征订方法及相关促销配套政策详见附件）
五、宣传推广策略
（一）总体策略
1、全部高速路牌、户外广告统一换成“欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞”专题
2、总部媒体投放策略：全国性主流报纸，网络传输，电视专访。
3、区域媒体投放策略：软文投放为主，硬广投放为辅；楼盘/小区广告全方面渗透，店面POP部署规范统一。
4、在对外促销宣传中，应尽可能传输欧派十五年光辉历程及所获荣誉等信息，使欧派品牌形象再上新台阶。如制作企业宣传片、终端宣传展板等。
5、开启临促“橙遍中国”户外宣传攻势，采取“人海+伞海”战术，占领建材聚集区户外宣传先机，提升品牌曝光率，以促进当地商场人流量及在消费者之间制造话题。同时，以此提升促销期间潜在消费者和欧派品牌接触率，加深用户品牌印象，占领用户心智，快速导入用户购置决议系统，强化用户购置欧派决议行为，以提升终端成交率。（具体操作方案见附件《“橙遍天下”户外宣传攻势实施指导》）
（二）小区推广（提前1周，每七天六、日开展，条件许可也可连续开展）
由关键楼盘做“点”突破，非关键楼盘做“面”进攻，点和面结合方法进行活动宣传。
● 关键楼盘/小区
关键楼盘以驻点方法进行活动预热及造势。
（1）所需物料：单页、POP吊旗、X展架、横幅、地贴、气球、海报、围裙、帐蓬、背景画、彩虹拱门、绶带、彩旗等。
（2）人员：a、临促人员；b、扫楼人员；c、驻点业务和导购人员。
● 非关键楼盘/小区
团购及非关键小区以电梯广告或灯箱广告、单页、条幅、地贴、电子屏等做为宣传。

六、关键时间节点
（一）8月25日前，企业完成全部广宣、物料设计稿及软文稿件，终端部署效果图设计。
（二）9月10日前，商场对此次促销活动均须实施到位：
1、物料准备：单页、X展架、POP吊旗、横幅、地贴、气球、海报、围裙、帐蓬、背景画、彩虹拱门、绶带、彩旗等。
2、派发物品：终端派发资料如画册、折页、手提袋、礼品，商场须准备到位。
3、人员培训：统一话术；对活动专题、促销方法了解。
（三）广告投放
l 9月3日—18日，第一波硬广和软文宣传
l 9月25日—30日，第二波硬广和软文宣传
l 10月27日—11月5日，第三波硬广和软文宣传
l 11月25日—30日，第四波硬广和软文宣传
（五）活动总结（1月30日前）

“冠军联盟”工厂团购活动方案

一、时间：10月底起每逢周五出团（50人起组团）
二、地点：全国各地→广东（广州、佛山）
三、活动名称：冠军联盟广东团购游
四、活动方法：各地冠军联盟征集意向用户组团到广东，参观“冠军联盟”总部工厂+广东特色旅游+“冠军联盟”工厂团购
五、活动内容
（一）、冠军联盟工厂团购线路（3天2晚）
时 间
内 容
所含餐饮
住宿地点
D1
早晨：贵宾从各地飞至广州，接机后安排参观【欧派】展示厅（团购）；
下午：游览【长隆欢乐世界】，观看【惊爆危机岛】演出；
晚上：观看【长隆大马戏－森林密码】（起始时间为19：30－20：45，如有调整，以景区当日公告为准）；
午餐
晚餐
白云国际会议中心酒店
D2
早晨：早餐后，前往佛山，参观【美】、【大自然】展示厅（团购）；
中午：于佛山用午餐，午餐期间举行【抽奖活动】；
下午：参观【东鹏】展示厅，进行团购活动；
备注：东鹏展厅内陈列有其它五品牌（欧派、大自然、美、红苹果、雷士）产品
酒店早餐
午餐
晚餐
佛山酒店
D3
早晨；早餐后，全天送机
酒店早餐

（二）费用预算
以天津为例，100－200人/团 ，非交易会期间 人均单价：2840元/人（估计）
价格包含：
1、 交通：广州－天津往返机票、机场建设税，暂按往返程4.5折计算（1700×45％×2＋100＝1640元），最终以航空企业出票为准，多除少补。
2、 车辆：全程依据实际人数安排空调旅游大巴车机场－-酒店往返接送，行程所列参观游览用车，确保每人一个正座；
3、 住宿：两晚入住准五星级酒店，两人入住一标双；
4、 用餐：含2早4正，酒店住宿含早，50元/人/正餐；
5、 门票：长隆欢乐世界（含“惊爆危机岛”演出）、长隆大马戏；
6、 导游：广之旅优异导游服务，机场、酒店、餐厅、景点、打前站工作人员住宿费（佛山）、餐费、服务费；
7、 保险：旅行社责任险；
8、赠予：旅游意外保险（最高保额10万元/人），其它内容详见“增值服务部分”。
（三）、团购客源征集：
各品牌分别经过以下路径召集各自意向用户参与团购。
（1）、店面蓄客：从第一阶段促销活动结束后起，凡进店用户均向其宣传第二阶段团购信息，并统计下姓名电话号码等。
（2）、和著名家居建材网站（如搜房网、乐居网、焦点网、中国团购在线等）合作，由她们帮助征集客源。
（3）、小区推广征集：在平时小区推广活动中，宣传团购信息，并登记用户信息。
（4）、购置新楼盘业主名单。
（5）、论坛发帖及业主征集：在各大网站上发帖征集。
（6）、发展线人：即经过多个方法收买新楼盘内比较有号召力人发展成为“线人”，经过她召集本楼盘用户一起组团参与团购。
（7）广告征集：经过报纸广告或小区广告通知团购信息，并留电话号码，经过电话登记报名蓄客。
（四）团购关键要素
（1）团购专题关键词：优惠理由 专享 团购优惠幅度
（2）团购优惠内容：订单增值+专供特价+订单有礼+抢购有礼+团价政策+抽奖步骤
（五）工作分工
各地冠军联盟负责事项：
（1）、经过多个路径召集用户，报名，确定名单
（2）、安排用户从所在城市到广东指点地点形成安排
（3）、和各品牌总部工厂联合指定团购价格等
各品牌总部工厂负责事项：
（1）、负责用户到广东后接送机
（2）、负责设计参观工厂线路及旅游项目等
（3）、各品牌在各自工厂设置团购现场，并确定团购步骤等。
（4）、和各地经销商联合指定团购价格等