春节促销方案介绍样本.doc

春节促销方案（确定）
一、 市场分析
1、 东莞春节习俗分析
（1） “采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、企业机构等全部会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。所以，清洁用具、用具是主推商品。
（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，全部人全部要搞本身清洁卫生。主推个人清洁用具。
（3） 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期关键节日）。很多当地企业、当地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。
（4） 花市。有盛大花市，家家户户、企业机构全部要桃花、金桔、菊花等。
（5） 团年饭。家庭、企业全部有吃团年饭习俗。
（6） 压岁钱。初一开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。
（7） 正月不借钱出去。
（8） 初四后通常会开工。
（9） 职员福利。很多企业会给职员发放年底福利，团购就成为这个促销期间关键工作。
（10） 私人、企业公关活动，喜送花篮。礼篮是个关键商品。
（11） 总结：
A、 本档期关键节日是：除夕、春节。
B、 本档期关键工作是团购。
C、 关键商品供给是：年货、礼篮。
2、 春节假期：2月13-19日，共7天。
3、 行业做法
往年，零售行业通常在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用具、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。
4、 企业往年做法
（1） 扎气球有奖。
（2） 桃花利是随你选。
（3） 会员年底返利。
二、 促销策略
1、 会员返利。
2、 限时抢购。
3、 有奖游戏。
4、 买赠。
三、 促销时间：2月1-19日，共19天。
四、 促销地点：02、03、04、05店。
五、 促销专题：虎啸瑞祥，超低任抢——年货盛宴第二波
六、 专题商品：年货、礼篮、清洁用具、用具
七、 活动内容：
活动一：会员返利，年底回报
2月1-19日，回报会员，超值返利。
1、返利措施：在2月1-19日期间，只要会员用户积分达成了10分以上，均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10倍数返利。不满返利基数部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除对应积分。全部返利以本企业之购物券支付。
2、积分和返利对照表
积分
10-19分
20-29分
30-39分
以10分递增
返利
5元
10元
15元
以5元递增
3、积分周期和返利周期时间表
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
积分期

返利期

2月1-19日

4月20日至5月4日

9月23日至10月7日

节日

春节

五一劳动节

国庆

活动二：限时抢购，超级廉价
2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告。
活动三：除夕大奖来
2月11-13日，凡来我店购物用户，只要一次性购物金额满28元以上，凭当日购物小票到店头活动处可参与丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。28元丢一次，56元丢2次，其它以这类推，单张小票最多可丢5次。
小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、专柜不参与此活动。
奖项设置：
同花奖：丢出3个点数是相同（1-6点），奖50元购物券。
等差奖：丢出3个点数是（1、3、5），（2、4、6）。奖10元购物券。
顺花奖：丢出3个点数是（1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。奖5元购物券。
购物券请在使用期内使用。
活动四：数千红包，真情派送
大年初一至初三（2月14-16日），凡来我店购物用户，凭电脑小票到服务台可领取红包一个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参与此活动。
八、 操作措施
活动一：会员返利，年底回报
事项
操作措施
责任人
实施时间
返利时限
1、2月1-19日。
2、过期不再返利，要等到下一个返利周期。
客服经理
2月1-19日
返利地点及主管部门
地点：收银台
主管：客服部
客服经理
2月1-19日
返利手续
1、用户出示会员卡。
2、收银员查核会员积分。
3、假如符合返利条件者，可立即返利，发放对应购物券，并扣除对应积分。
4、收银员要当面通知用户原积分多少，返利多少，扣除积分多少，余下积分多少，并向用户致谢。
客服经理（要培训职员）
2月1-19日
购物券准备
使用迎春促销活动二余下购物券，不再做调拨计划。客服部到财务部领取，分发给收银员，并做好统计。收银员下班时要填写相关表单，写明返还数量和金额。
财务部吴总、分店财务部责任人、客服部经理
1月30日前要熟知此事
预估各店使用数量
门店
02店
03店
04店
05店
累计
金额累计
5元
60人
100人
320人
260人
1090人
5450元
10元
20人
50人
130人
90人
340人
3400元
15元
10人
30人
60人
45人
205人
3075元
20元
10人
15人
70人
50人
225人
4500元
金额累计
850元
1750元
5200元
3875元
1860人
16425元
累计
估计金额：16425元

费用
16425元
活动二：限时抢购，超级廉价
事项
操作措施
责任人
实施时间
时段划分
2月1-3日
李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理

1月15日前确定
2月4-6日
2月7-10日
具体时间：晚8-9点，见DM上标示，DM商品分配表上有说明
单品准备
每个时段做1-2个单品，以走量商品为佳。
采购部刘总
1月15日前确定
定价
负毛利或零毛利，具体毛利率由采购部确定。
采购部刘总
1月15日前确定
宣传

DM上图片要大。
李忠青、各店美工
1月30日前
店头展板再宣传。
店内POP现场宣传。
喇叭或人声叫卖
陈列
分店陈列时要注意量感，要注意用POP渲染气氛。陈列位置各店自定。
店长
2月1-10日
安全
防损部要注意抢购时用户安全，严禁有恶性事件发生。
防损部经理
2月1-10日
调价
营运部、电脑部做好调价工作
店长、卓经理、分店电脑部
2月1-10日
活动三：除夕大奖来
事项
操作措施
责任人
实施时间
游戏程序
1、用户持电脑小票到活动处。
2、服务员查验小票，按方案所要求条件查对。
3、假如符合条件，盖章后即指导用户丢色子。不符合随即通知用户不能参与。
4、用户丢出色子之点数假如和方案之要求相符，即中奖。
5、用户中奖后，先要填写《赠品发放记录表》，用户署名，防损员署名后可发放购物券。
店长、美工、活动处职员
2月11-13日
道具及费用
桌子一张、红布一块、椅子一把、胶盆一个、色子3个，印泥一盒、印章一枚、《赠品发放记录表》一本、圆珠笔一支。
美工
2月10日到位
已经有上述道具，无费用
购物券及赠予费用
各店购物券数量（张）预估以下：
店别
02
03
04
05
5元
120
130
170
200
10元
100
90
90
100
50元
25
20
18
30
金额
2850
2550
2650
3500
累计
11550
说明
以上购物券使用迎春促销活动二余下，不再调拨。请各分店财务部准备好，交给活动处职员或美工。

财务部吴总、分店财务部、美工
2月10日前到位
安全
1、用户安全，人多时要排队，保持好秩序。
2、中奖安全，防损员要严格看护好现场，预防活动处人员做弊。
3、购物券安全，发放购物券时，防损员在记录表上要署名确定。
防损经理
2月11-13日
人员安排
抽奖员一人，赠予员一个，防损员一人。店长安排。
店长
2月11-13日
活动四：数千红包，真情派送
事项
操作措施
责任人
实施时间
发放措施
1、用户持购物小票到服务台填写赠品发放记录表并署名确定。
2、服务员随即可发放红包一个。
客服部经理
大年初一至初三
红包及现金费用
各店红包数量（个）和金额分配以下：
02
03
04
05
累计
552
552
828
828
2760
现金金额（元）以下
800
800
1200
1200
4000

财务部吴总、分店财务部、客服经理
2月12日到位
现金准备：各店财务部要准备好1、2、5元纸币，按上表中之金额实施，不一样面值按发放百分比包成红包，再转交给客服部，做好交接手续。不一样面值红包分配百分比表另附，给各店财务部参考使用。
红包印刷及费用
数量：5000个，
李忠青
2月6日到位
尺寸：宽70*高115
材料和工艺：157双铜，自贴胶水
单价：0.234元/个
费用：1170元。
各店红包分配数量及费用以下：
项目
02
03
04
05
数量/个
1050
1050
1450
1450
费用/元
245.7
245.7
339.3
339.3

设计：1月25日完成（有企业标志）
交货：2月6日送到总部
分发：2月9日调到各店，美工收货，再转送财务部。
说明：各店余下红包和总部1200个红包，送到各店贩卖。各店红包余数以下：
02
03
04
05
累计
498
498
622
622
2240

红包发放控制
各店财务部天天发放红包数量按分配表给客服部。
财务部、客服部经理
大年初一至初三
费用累计
5170元

九、 DM商品计划
1、 礼篮：9个，分别是：68元、88元、168元、198元、288元、388元、688元、888元、998元。其它价位之礼篮由分店现制，用户能够自由组合。
2、 烟酒饮料，新年特惠：20个单品。
3、 主食休闲，美味新年：35个单品。
4、 冲调日配，健康新年：18个单品。
5、 虎生威，鲜生活：生鲜28个单品。
6、 年廿八，洗邋遢，清洁你我她：清洁日化20个单品。
7、 针织家杂，新年新房：20个单品。
8、 招聘信息、随文，P8上面。
9、 单品总数：150个。
十、 传输方案
1、 DM广告
序号
事项
说明
1
开本
大度4开
2
P数
8P
3
材料和工艺
105双铜，四色印刷，模切，对折
4
印数及费用
店别
博头
路东
新塘
桥头
累计
印数/本
3000
3000
4000
4000
14000
单价
0.42元/本
费用/元
1260
1260
1680
1680
5880

5
拍照
1月21日
6
DM商品清单
1月20日，采购部送交到策划部
7
对一稿
1月24日早晨
8
对二稿
1月25日
9
定稿
1月25日下午
10
交货
1月30日早晨
11
DM页面计划（设计师实施）
页码
内容
单品数
文案或说明
P1
刊头、促销专题、时间、活动一

P2
活动二、活动三、活动四

礼篮（半P）
9
P3
烟酒饮料
20
24
烟酒饮料，新年特惠
主食休闲
4
P4
主食休闲
24
主食休闲，美味新年
P5
主食休闲
7
25
冲调日配，健康新年

冲调日配
18
P6
限时抢购
4
28
2月1-3日；2月4-6日；2月7-10日，晚上8-9点。请注明在每个单品上。
仅限3天

7
2月1-3日；2月5-7日；2月8-10日，分三个时段，单品数可分为2、2、3个。
特价、超低价生鲜商品
17
虎生威，鲜生活

P7
清洁日化
20
年廿八，洗邋遢，清洁你我她
P8
针织家杂
20
针织家杂，新年新房
招聘信息

另附
随文

单品累计
150

2、展板广告
序号
店别
尺寸
平方
材料和工艺
费用/元
内容
2
路东
大：宽200*高120（厘米）
2
灯布（蓝星设计）
无偿
活动一、二、三、四
3
新塘
大：宽2.4米*高1.2米
3
灯布（蓝星设计）
无偿
活动一、二、三、四
大：宽2.4米*高1.2米
3
灯布（蓝星设计）
30
P3、P4、P5、P6
4

桥头

大：宽2米*高1.2米
2
灯布（蓝星设计）
20
P3、P4、P5、P6
大：宽2.4米*高1.2米
3
灯布（蓝星设计）
无偿
活动一、二、三、四
5
费用累计：50元
店别
02
03
04
05
费用

30
20
2、 新年装饰
项目
单价/元
数量
金额/元
02
03
04
05
总部
累计
1.5米高年桔/盆
150
2
2
3
2
2
11
1650
30厘米高小盆菊花
30
12
12
18
12

54
1620
1.8米鞭炮/对
50

1
1

2
100
贺字拉花/包
4.5
5

5
12

22
99
28厘米红灯笼
6.5

30厘米红胶球
1.9
50

80
170

300
570
金额累计/元

777.5
710
1214.5
1037
300

4039
3、 广播
各店客服部要播放新年音乐，营造新年气氛。
十一、费用预算(元)
店别/项目
02
03
04
05
总部
累计
广告费用
2037.5
1970
2924.5
2737
300
9969
赠予费用
4500
5100
9050
8575

27225
道具费用
246.5
246.5
338.5
338.5

1170
累计
7924
8456.5
13833
13170.5
300
38364

十二、效果预估
1、 提升销售额，较去年同期上升5个百分点。
2、 提升来客数，较去年同期上升8个百分点。
3、 比较日期：1月13-31日，共19天。
十三、效果评定
1、2月23日，各店美工提交活动统计报表。
2、2月26日，做评定汇报，上呈李总。
十四、活动组织架构及相关问题
1、 总指挥、总协调：李总。
2、 活动具体责任人：李忠青。
3、 各店责任人：各店长。
4、 联络人：各店美工。
5、 各店长要组织学习本方案并安排好相关工作，时间在1月31日前。