促销活动的策划方案样本.doc

化蝶舞春风系列教授促销活动总体策划方案一、活动背景：1、 *将于3月27日4月3日，4月16日4月18日，4月30日5月7日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形教授到昆进行手术，其中面部整形由韩国教授操刀，前期已于3月13日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。2、 因为三个活动间隔时间全部仅有一周，所以要求一个专题就能够贯穿全程三个项目活动，并有延续可能。3、 *现在处于品牌竞争早期，在宣传上急需表现品牌和产品文化内涵，从本质上超越产品功效和形式上低级竞争。4、 现在*媒体选择较单一，平面创意表现感染力不强。二、活动目标：1、 利用教授到昆就诊，制造轰动效应，发明销售高峰。2、 突出*在技术上专业性，权威性，品牌文化内涵，有效塑造品牌形象。3、 在昆明掀起韩式整形风潮，对整形市场发展起到催化作用。4、 给竞争对手在平面广告上模拟、跟随式进攻给强烈打击。5、 利用竞争对手疲于应付时机，为年度传输计划制订和实施争取时间。三、活动时间：3月22日5月30日止,累计73天。四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。五、活动专题：*“化蝶舞春风”系列活动六、目标消费者：丰胸项目中，年纪2039岁占比为87，已婚妇女为主，职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她们追求家庭幸福、婚姻稳定。期望经过乳房外形增大和匀称增强自己性吸引力。吸脂项目中，年纪2039岁占比为80，为企业白领、老师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业学生。她们期望经过身体苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影需求。面部整形项目中，年纪2034岁占比为76。有闲阶级家庭妇女、企业白领、个体工商户、媒介人士、教职职员、公务员、私企老板、演艺界人士。她们期望自己面部五官协调和个性化，满足追求愉悦、自信、自我实现心理需求。总体而言：有身体缺点或病态肥胖者美容需求可能有部分生理需求成份，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人吸引力而含有安全需求成份，其它美容需求大部分对社会交往和尊重需求，还有部分属于对自我实现需求，如期望锦上添花者，她们对整形美容需求伸缩性较强，尤其受心理原因、家人态度和社会环境影响而使需求忽然产生或消失，所以在诉求点上要以攻心为起点，唤起共鸣后再进行功效诉求。七、活动整体构想：活动以“*化蝶舞春风”为专题，经过整个活动表现女性从默默无闻到发生改变到最终实现自我改变历程，同时表现*是“漂亮缔造者”深刻内涵。在整体活动开始前，先以软文方法，对活动进行整体概括，经过从蛹化蝶过程形象描述，提出生活有很多细节之美，但因为女性自己身体束缚而无法去感受，其实每个女人内心全部在呼叫着爱情、漂亮和愉快，这种来自内心呼叫就像那无名小花“勿忘我”一样真实和自然，但只有下决心去发生实实在在改变才能真正成为心灵上自由蝴蝶。对此，*为这种改变发明了条件，经过“*化蝶舞春风”活动，分别邀请了丰胸、吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城，和*一起为消费者除去身体上桎梏。在整体活动结束时，分别以“*化蝶舞春风”为标题，以软文方法对整个活动进行总结，以“*让你后悔一辈子”为标题以软文方法刺激没有参与活动消费者，以期活动能够自然延续。对丰胸、吸脂、韩国面部整形分别冠以“打造吸引力工程”、“玲珑秀”、“漂亮新势力”名字，宣传上突出“性感来自于胸部吸引力”、“*帮你秀出玲珑好身段”、“韩国漂亮新势力席卷昆明”等概念。在每个单项活动开展前，以“勿忘我”为切入点，经过系列广告方法，在预热期连续几天里，以感性方法，经过对消费者生活中部分曾被忽略生活细节场景和人物重现，使用最具代表性、最有感染力、最能击中女性内心柔软、脆弱部分感性经典语言，表示因为她们不关心自己身体和心灵，而失去了生活中很多美好东西，甚至被自己最亲近人忽略概念，从而激发出消费者发自内心强烈情感共鸣，如：不甘心、委屈、遗憾、惋惜、沮丧、哀怨甚至难过（但不能达成难过、绝望、悲痛或愤怒程度）和改变现实状况强烈愿望。同时，在广告脚注标明：*活动之勿忘我。当每个单项活动临近开始和正在进行中，以“幻化之美”为切入点，叙述漂亮，来自冲破束缚、自我蜕化过程，而科技和技术发展为这种改变发明了安全和舒适环境，经过艺术和技术完美结合，展现出幻化漂亮和感人理念。*举行此次活动意义深远，所以吸引了相关整形权威、国际顶级厂商鼎立助阵，分别于3月274月3日、4月1618日、5月17日来到*，为春城女性化蝶，展示幻化过程之美。借此以理性方法，对教授、材料、技术、服务品质、品牌背景、现场气氛、促销信息进行大量包装炒作，制造轰动效应。同时，在广告脚注标明：*活动之幻化之美。当每个单项活动结束后，以“舞春风”为次专题，再次以感性方法，经过对消费者发生改变后良好感受进行描述，给正面激励。同时，在广告脚注标明：*活动之舞春风。 图示一： 活动过程中*和消费者之间互动关系： 勿忘我/舞春风感性诉求消费者* 引发共鸣 产生爱好和关注幻化之美 理性诉求*消费者 产生信任和实现购置图示二：不一样专题分别诠释关键：勿忘我（负面刺激） 幻化之美（软硬件形成大环境）消费者心理/生理 软环境：品牌、教授、技术、服务、促销信息、时尚 硬环境：材料、设备、设施 舞春风（正面激励）图示三：活动期间诉求关键分布表：活动内容活动名称时间段丰胸活动吸脂活动韩国面部整形3.223.27勿忘我、幻化之美勿忘我幻化之美勿忘我幻化之美丰胸活动吸引力工程3.27-4.3幻化之美4.4-4.15舞春风吸脂活动玲珑秀4.16-4.18幻化之美4.18-4.29舞春风韩国面部整形漂亮新势力4.30-5.7幻化之美5.8-5.30舞春风八、广告创意及诉求点：（略）九、媒体计划：（略）十、实施计划： （略）附：【平面广告文案实例】：如：4.44.15日之间，是进行吸脂活动前期，能够同时以勿忘我和幻化之美为专题进行宣传：主标题：*共振吸脂 帮你秀出玲珑好身段次标题：面对美味，你多久没有放开胃口了？正文：我知道你爱吃小零食，也喜爱吃火锅，常常有些人邀你出去吃饭。面对满桌美味你要不就是痛苦地强忍着，要不就是用那句“宁可眼睛瞎，莫把嘴放沓”老话给自己一个大吃理由，但饭后你摸摸自己浑圆肚皮却又有部分后悔：夏天立即就要来临，再这么下去，我那件漂亮短裙永远全部穿不出去了。因为你腰、腹、背部堆积了本不该属于你脂肪，它们令你感人曲线荡然无存。你还记得多少次你用节食、运动和吃药方法想除去身上多出赘肉，可是这就像一场“持久战”，当你不经意时候，“敌人”总是顽强地提议一次猛烈进攻，让你信心消失得无影无踪。其实，你知不知道，人成年后身体脂肪细胞是恒定不变。有一个最简单方法能够让你在大吃一顿后不再害怕长胖。那就是找一家品牌美容院，请“视手术为艺术”专业医师依据人体黄金分割学，制订最适合你塑身方案，和你一起雕塑漂亮身材，让你想减哪就减哪，而且安全无痕、永不反弹。让你身体秀出玲珑好身段。广告脚注：玲珑秀之勿忘我 又如：4.184.29日之间，丰胸活动已经结束，能够继续用舞春风为专题进行宣传： 主标题：*丰胸教授 还你胸部吸引力 次标题：我最终又开始对着浴室镜子 欣赏自己身体了 正文： 记得多年前，当我第一次发觉自己胸前小秘密时，那种隐隐肿胀让我心微微颤动，一丝丝担心和兴奋在心头荡漾。她们伴伴随我成长日渐饱满挺拔，让我沐浴在幸福阳光中。她们曾经是我骄傲，带给我多少漂亮记忆 以后，因为繁忙家务和孩子，她们失去了往日风采，变得松弛和下垂，连我全部懒得正眼看她们一下，最终连我最亲密人全部失去了对我激情。 最终有一天，一次偶然机会让我碰到了*整形教授，她们依据科学原理和丰富专业经验为我量身定做了一套乳房整形方案，手术相当成功，连我最亲密人全部说“手感好极了”。我最终又开始对着浴室镜子欣赏自己身体了。 广告脚注：吸引力之舞春风