公司特约店经营管理制度样本.doc

八、企业特约店经营制度
第一条 本企业设置特约店基准及营运方针，以本制度内容为准。
第二条 经营商品
1．经营商品以××为主体。现在主力产品是依靠旧有用户交易，为了未来发展，现在也应视情况合适经营新产品。
2．特约店负责前项商品批发和销售。
3．特约店不得销售其它厂商同种产品。
4．以后将逐次追加经营商品项目。
第三条 特约店设置
1．特约店设置依下列计划进行：
（1）地域×店
（2）地域×店
（3）地域×店
2．前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它原因而变更店数。
3．本特约店制度只适适用于大城市及周围县市，其它区域实施方针则依据总代理店制度来进行。
4．特约店选定
（1）从以往和本企业有交易往来零售店中筛选。
（2）从现在虽和本企业无交易或交易额极小，但却极具未来潜力零售店中筛选。
5．从业绩不高零售店中筛选特约店时，须依据下列基准来进行：
（1）每十二个月销售本企业产品数量超出××以上店。
（2）每十二个月销售××产品数量超出××以上者。
（3）现在交易额度虽小，但含有诚意且付款明确者。
选店时必需以经营稳健且含有合作性、能主动投入销售活动者为对象。
6．未有交易往来而具实力者是指符合下列条件零售店：
（1）该地域还未有老用户介入。
（2）以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。
第四条 和非特约店交易用户往来方法
1．对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行交易。
2．不管商品出于本企业或出于特约店，价格全部必需统一。
3．对于新交易申请，标准上应转给该地域特约店办理。
4．这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反这些商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。
第五条 特约店义务
1．依据过去实绩及所在区域消费实力，特约店每十二个月要有一定销售责任额，此额度每十二个月必需经双方协议而修正。
2．现在各商品最低销售责任额暂定以下：
（1）××地域——××至××
（2）新产品及新型号则依当初条件另订。
3．特约店须加入总企业。
4．总企业是以帮助、扩展特约店业务为目标实体。
第六条 交易方法
1．交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施：
（1）A价——企业批给特约店价格。
（2）B价——特约店及企业给零售店价格。
（3）C价——卖给通常消费者售价。
（4）D价——季节前交易价格到时另订。
2．为促进特约店销售及激励其主动付款，本企业特设折扣制度。
3．货款缴付以每个月二十五日为截止日，次月十日前须以现金缴付。如以期票缴付则付款金额包含折扣费。
4．相关季节性货款缴付，应另外签订尤其价格。
5．货物运输过程中所发生破损等由本企业负担。
第七条 支援销售
1．对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告册、传单、海报等。
2．本企业自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这些广告宣传之前，本企业应制作实施预定表，事前和特约店进行联络。
3．本企业对特约店进行相关销售方法、商品说明方法及其它相关培训，
并指示销售计划。
4．在开始销售新型产品时，企业无偿提供或借和各特约店该产品样品。
5．本企业对特约店主及负责店员进行相关产品组合及使用方法，产品说明，销售时应对方法等方面教育指导。
第八条 产品制造方法
1．如偏远地域订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来负责产品生产。
2．本企业内部将自设模具工厂，由企业自己经营，至于生产方面本企业将再采取转包生产政策。
3．针对××××及××各产品，本企业将设置装配工程部门，以付费方法委托其它单位。