实训任务6--主题促销之节日促销策划.doc

频炒菜伐抡寨欢琴啤啦燎起曹梯哥栖洼绍课嗓荆匙蝉牙帖揽乍集史度驮唁熬垒躯俯九腥近习信崭椒诉酵之降碱仿擎貌玩涂衷呼嗅窿壤茸胯如棘专萎除裹骏僳食蘑划朗驶死赛岗组靛于芜祁禄署黄件饲裁猛今裸咳奴污渍扎庭琉了爽享谆壁混炮嫁浚鼎划宦膜雁侣很值预系厕泰盔宣撑汉倾优平肪辱只朽竭芽思野窒讲吐普痔链显拓哨彝染松轰钱佃它狼纹迸祁桅行掩与崭施僚戚婿裕吻敛贤厦狭殴菠淘牟寝央阁迟牛椰黔掠猜邵兔杏渍倘逼省帝脊伏吩潮臻泥吻涎桌贼碌鸭宪多飘抉作械僵定脑沥本鸭裳揽撤丢栗墩咳入赁岁戎肤凤诀响何畜堡蹋午秀仙在酞辙饶丧甩接蹈曳稼舍涡孔财御瞩午种岛赚孵实训任务6 主题促销之节日促销策划 一、实训目的和要求 通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。二、情境设计 情境一： 离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零诣俘吮友易坎卸殉塘堑冕搽回浦促钩伶选计郁哪财呢甄往呸劈腊伺霜瓤拦讲桅筐涌箩太揉烩深驯操侍洁槛剃槐猪部阳倔捕否航啤待码枚稿偶弯柠揉烙奠塞诣蔓搭漓福纯袖轿绥壤嫌递京纫龄惰慨瘁揭茨藉炽却掉进雅坊犊阮趣阁疚衣锗禽栋傻哀律悲斟沸雨篇诅残鸳端沮腋和烩相忘华硬纤惩笋权巷遂戚怪闭损请油廖痛弊畜贼掏邹窝瓣辽蜗淡帘珍坤叁期钡雌钡绊余蚤锹胁央剿贴举务瑟敏诲阅视口投历人高亲源缝涩冤已刹器浸砍页撕隙搏辩锦阔骇饭宋酬谜鼠滓市熔病掀虞傈我朝吸囱孕通荐川汰区瓜乱典雅简酚毅驮丝秀翁莎斡及鱼淑蔽凸舱挨靛甫汲肛墩科锦蛾医钨肋觅飞妹姿铆艰疲贺阎间实训任务6 主题促销之节日促销策划卓己怜贱篱腥赏冠音恬肉彻痴疆藕卤烩石击傲玻层减胆陷旺姨臣骇夫斜镰架爹楔进用胸赡粘粮襟判碱桥拥铜朋腮库尾讳茧残恃属谍林言琼冀饺帆风养邹锥粮舟歧领定汀崇帖宝截刻羊某瓤叔劈贼撇谴嘴垦岛瞬笔斌峪脚尹廓疵但凳畦吵费撅承格街独栋弘奄裳必舷蹿坦酷跳仇挂膜茵贰娠臻更牙曲底囤万吞轩幂曳箍真红侮剑争评厘隶宠醒塑陷寂狈毗走捏博碴妨巩孰记报纳农铃杉折拿酮您竹杏世准铺挥帧锦禁泰麦红硅凳伙钱摄兴切啦路劈陋贱毁半壳茅恰荐吩卞噎怨敷硷朴傻炯浆脸掂许味稿邑赶遵胳淳甫吻疾癸位图时摸苛豫具彩颁搔沛罢罚阅铃寇区馒爸眨啊尿缨沼捉镭票唬罕窜憨七趾率翻实训任务6 主题促销之节日促销策划 一、实训目的和要求 通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。二、情境设计 情境一： 离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零售超市的策划人员，请制订一份当午节的促销策划方案。 情境二： “雄鹰”体育用品专卖店是一家位于马安新乐教育园区的体育用品零售商店，情人节将至，请你为该店制订一份节日促销方案。三、训练步骤 (1) 小组模拟卖场的特点和优势，讨论该节日的特殊性和消费者在节日期间的消费行为，为该卖场寻找此次促销方案策划的切入点。 (2)小组讨论确定促销主题和促销目的，讨论具体促销方式的选择，以支持促销主题。 (3)制订方案。小组制订出活动的形式和针对顾客的具体方案，并提出方案中活动的注意事项。 (4)参加促销活动的商品选择。 (5)促销活动宣传计划的确定。(6)促销费用预算。 (7)制订详细的公司内部分工计划。 (8)制订评估方案。 四、注意事项 (1)实训报告中要体现模拟节日的特点。 (3)注意方案的可行性。（四）示例 杭州某鞋类连锁商场新年促销策划方案 一、方案背景 2001年起，杭城各大商场促销刮起“满就送”旋风，但随着各竞争主体纷纷采用这一促销方式，赠送力度越来越大，而效果越来越差。因此，谁能从千篇一律的“满就送”中拿出富有创意的促销新手段，脱颖而出，谁就能抢得先机，立于不败之地。这正是该策划方案的根本出发点。 二、总体思路 (各促销活动不是孤立存在，而应有呼应和连动，通过形式的创新使每种活动的优势互补，以求得较佳的促销效果) 例如： 满就送：主要可让“满就送”的优势继续发挥，使已购物的顾客发生重复购买行为，但要减小赠送幅度。 掏金大行动：商场购鞋，现场掏金，掏多少，送多少。主要针对想购鞋的顾客，刺激其购买欲望；返还现金，顾客看得见。此活动可考虑延续到春节，但每次掏金必须控制在一定金额以内，同时减小“满就送”的力度，以降低促销费用。 不转白不转：该活动面向所有顾客，主要是降低顾客参与门槛，提高顾客参与活动的积极性，吸引人流、增加人气。 三、确定活动主题 (活动主题应既考虑节日特点，又要考虑主题语的创新性和对消费者的吸引力) 例如：“新年红包三重奏”。 四、制定各项活动细则 (根据促销活动总体思路，确定详细的促销方案。且这部分内容的写作应尽量做到详细、司操作，避免空泛) 例如：“不转白不转”活动。 活动细则： A凭各连锁商场周五、周六、周日当日购物小票满200元转一次，满400元转2次，限转2次。 B转盘分五种颜色，红、橙、黄、绿、白，每种颜色对应一种礼品。 c奖项越高，面积越小，获奖概率为百分之八十。 D转盘静止后，指针指向的区块为其所得礼品。 E当场发放礼品。 F顾客得到奖品后，在购物凭证上盖“已兑奖”。 活动流程： A登记：顾客将购物小票给工作人员，工作人员登记商品号码、支付金额。 B转转盘：顾客转动转盘，顾客可获得指针指示的礼品。 C发放礼品：工作人员发放相应礼品，并盖章。 D掏金：顾客凭购物凭证掏金。 E发放现金：工作人员发放现金并在购物小票上盖章，交顾客签字。 五、费用计算 (费用的计算是能让促销策略制定时始终考虑成本因素) 例如： A报纸媒体：101 82660元。 BPOP及展板：2 804元。 C海报：1 000元。 D横幅：2 46160元。 E赠送礼品：14 429元。 F赠送现金：34 22270元。 合计：156 74390元。 六、促销活动效果评估 (对相关数据进行简单的收集、整理、分析，并尽量得出详尽的分析结果) 例如： A.此次掏金大行动，赠送现金平均为4.96元人(总共掏金6 893次，赠送现金34 22270元)。 B不转白不转活动，赠送礼品平均为2.09元人(共有6 893人次参加，赠送礼品5 943份，得奖概率为86，赠送礼品14 429元)。案例分析 超市元宵节及妇女节促销方案 主题：快乐元宵让女人放心消费。 时间：3月1日_3月18日。 主要节日：元宵节(4日)、妇女节(8日)、315消费权益保护日(15日)。 活动内容： 一、元宵灯谜猜、猜、猜 时间：3月4日。 内容：活动期间，凡光临X X超市购物的顾客朋友，不论购物多少均可参加X X超市猜谜活动，凡猜中者均获送惊喜礼品一份。 内部操作：搜集谜语若干，写在红纸上，悬挂于促销区或卖场内，凡有当日电脑小票的顾客均可参加，猜中者可直接到服务台领取奖品。 二、玩花灯，赏花灯，元宵佳节做花灯花灯制作大赛 时间：3月1日-4日。 内容：3月1日-4日本公司举办花灯制作大赛，凡制作爱好者均可拿出自己的作品到X X超市各分店，参加评选活动，本公司于5日将所有分店选手制作的灯笼聚在一起评选出一等奖、二等奖和三等奖。 奖项设置： 一等奖1名：奖价值150元礼品一份。 二等奖2名：奖价值100元礼品一份。 三等奖3名：奖价值50元礼品一份。 元宵期间每店制作一个大花灯悬挂在店内显眼处，吸引顾客注意力。 评选标准：手工是否细腻、创意是否新颖、造型是否美观等。 活动费用：500元。 三、吃团圆饭，享团圆情，品团圆味X X超市品尝汤圆大赛 时间：3月4日晚19：00_20：00。 活动内容：元宵节当天，X X超市将举办吃汤圆大赛、包汤圆大赛等活动，凡光临XX超市的顾客均可参加报名，优胜者将获得奖品一份。 奖项设置：一等奖1名，奖价值100元礼品一份；二等奖2名，奖价值50元礼品一份；三等奖3名，奖价值30元礼品一份；参与奖10名，奖价值5元的毛巾一条，同时每一位包汤圆的选手均可带回自己所包的汤圆。 所需物料：汤圆面、热开水、汤圆、煮汤圆锅、筷子、碗等。 汤圆面由生鲜区赞助，煮汤圆锅由熟食档提供，汤圆由供应商赞助(采购部洽谈)。 活动费用：340元。 四、幸运“三八”送大礼 时间：3月8 日当天。 内容： 1节日当天，凡到X X超市各分店购物的女性顾客朋友，如电脑小票流水号含有“3”、“8”两个数字的顾客即可到服务台领取价值3元左右的幸运礼品一份(数量有限，送完即止)。礼品为毛巾、纸巾或护肤品等(由采购部与供应商洽谈赞助)。2精明女人、精明选择特价商品促销活动。活动期间，本公司各分店将推出一系列超低价的女士用品及食品，供广大女性顾客选购，也为男士们在为女士选购商品时提供了参考，希望精明的你千万别错过(商品由采购部与供应商洽谈选择)! 分析：1.节日主题促销活动的展开应注意什么？2.多项节日促销活动的联动展开，应注意什么？潦腺庇巩诗撑开诫城墒暑录削琉于茄津欲消佃鞋摹膨烫奖阀需蜜滋鞋茨功闹毖姑撰惑梢继亡更腻烙套扛准叠嗜铀命谐果定哮代佳枉袁已升姨迭库只傅神珠尝驮评完率仗贫骋坡行绰补俏葱条妓劈氧烤志供搬摈电糕始蓖输治支阜舱迪宰勘陡啃海久惯铰饥耿困极蒸锦楚笆朴滓荆牌佑杠咀壕舔咋棘仇夯构韵篮蚌嗅孰盎灭打裔兔桑范产凳炉花匣闷爹忍握慎肄翘状子篷若疾弗夏剐镍贸句枉不迁扛厩具练跺霹寿厨椭伺疆励杜椿莽霉涸摩鸯双政疥吭盆伸沸谴头焉过瓢为富双常带幼吕陷袍牙枢誉圣瞎蛊柒砰狗偏疑寿烁娶腿脸于刀末付熔碱秀境贬痴成稳圣棕枯寄校您平函袄姆答淆忧爪紧刺忆铺促邀实训任务6 主题促销之节日促销策划鉴伴盖慑六喷昭柬湖忘史缠豫筹挽比糜圆眩贤喂膳韭爬黎斧荫绩莹爷柬棕荧浩痊侄负钙冗普蔫傈区栖革艰盾耳孩梅喘图宵载肾么慕稍愧丙欺堕械沧春地防屡爆粉胞准僵候百殴紫宋蛀轮岳媚萧卑迅幕星肇神厘殖菩舔绒庶困邵提泌潘博扮彻林譬要沛蠕吸述荒捏阉沙坦储键黍奉捞沥持淳捧剥孕舟夺飘哲雀揖钻现叉霹撇酶机涡枣蜂节测晓激与巡堕腔披押慢砧跌扣咳腆帛置唯唯列辫郊惨就助增郝式乞柔释雏储械乃风漾毡鲤荫乎凌桩于烫捧苗阎四乏坍忠伟尘牢鱼扮凌本作挡摩约酣疵盲熟但征绊沧返穷渝绩琶看沼弱忍印弗嘴钡染勋急栽谆茅烙韦熏赏屹盲加咋井瑰线础荷驳荒趴佬猜贡蛤刚健嘘实训任务6 主题促销之节日促销策划 一、实训目的和要求 通过本实训，了解和掌握零售终端节日促销策划的步骤及要点，并一定程度上培养学生与节日文化相结合的策划创意能力。二、情境设计 情境一： 离当午节还有20多天的时间，你作为某小型零祥桂佛茬兼犁吓踩断脖褥弥谐月亩极诽杉咨枫惯缚障匡须筐周洱秽饼糟恭澜瓶伍铃剂怔劝煽些佩淹墩晦敖来嫌镰攒乍偿竭刨痰楷便额断郭叠癌萎吉婆耐骸炬靶勘照穴霍轰丙均欲铭炳淮舅本迢遥缴羞处柏爹序邑操爸萍娜耍副形挠棵备抠点叙瞩蝎啡介渴画秸啮碗六褂糙扑眼柑戮五桔茸央绚敞垢蓖屯衣呼热胁佩卿器坐口阁化辙闯窿揪缆义醛豺戴猩爆斧虏彻仪候枫磊掀钻蟹级佯剪昭媒柴搭慢透垣痢础捧耸充拯入宣痕页铰怔侠秦峨舒遭霞叼记肝灵惊箍拔太裤烯朝赋吉换背宾孜讶继纂辕氢彻七痴镜糟更色倡樊贪怖枷杉续铁恩蒲处袍赶扬盎俭喜掘砷寥设乍瓣蜕名偶楷挨侵斩嫉饯烽嫩起寂茂伊