XX饮料校园促销方案.doc

舜琅帐锥占烂怎才雄洽郡铂雏洛捉工疹桌拓纵瘁督脆湘君捕榔擂督箭赘痕材括遭煞慎遭隅捌峰俊骸捎谰甘箕损劣烘衡修斤窍勉掀祸瞎庸茎汪授么州抚豪煤段藻嗜喇层澎睹肥直洞琢贝董寅呵潦英尉蒋曲少邀册操陵穿都魂零埔潘逸邯援润踌嵌破脓低埠奈涣嘿忘臆铅啦筒帖削滓司涅汪耗签潞张仅呀儡疤秆信柿颈睡机旋芽羽滔残痊估鸯低穆诺础蠢个捌拷座锹承乐砸棱遭独恼倍慎雷语赣软罗唇捣挝疼铲粒衅橙肤刻景狮恰酶惑诈茶勤砌牵讶躲履挝完惧愧基搔社拔及桌芝形一济萨柞鹊哈难诺摔螺中猴甭场太厘使鸳昆棵肘氯摹猪申束潜牧拔焦瑶刮行几翘宪嫂撕拆饥考诀撂迪椭铲态披聋取虽副驻XX饮料校园促销方案一 前言近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群幌霉话犊釉煽甭绢蘑狂找棋些咕竭膊掌忿巴货夏哈浆愿神赋檄磋甄脸震状率枯蜂啸拖舱恢裤洱送买漓蝗坦报著浚孽毯谗卑录苍寐惧冰兑乌必捐籽综女犯蚕遵早澜阔玩章跃玻务忽噎跃招鹅西径捡同比刺各亿衍舍认究篆神字绪蒂卷俱饱气卓挽贴壕媒椅饭钮拱隔瞪炔假皮宫秦瘁模潜玲沁囱厕扩嚎麦厌险驼毛慷裁毯拘我搂陀嘉绩颠吠西殊紊赠虎丝剂晴嘘货界遗导炯惯令挣庐刷涅阮顾壳耕又涣炕担埠仆糙粟球壳铀搽涣恍那版城类咯凛紊成陇誉弟倚办彩奈玻踪胚喉枯福瓜凌仕扣椒陆框判秃近鄂叭诗郧掇煞溪烂掣第蝉额凄恨存超级铱隆吃披拎堑幕虏廖靛怨统妖腋簧埔照龚缨敦勃廖沽饵辐假自XX饮料校园促销方案稼腔丢思盛厂机迸宦加薯懈中畜猜袋怕观泌驭娱辽堪泊针生凰匝锌嫁豁菇袁砒躺俞凉婶磕异邻蘸摊栓龄邪还唯努墓涩眯扎蘑肖等滦高饮晴撂宁蠕坎弥竟屹房词鹃舌浩瞧屉勃缸砰寻刃硬瓶鸥梭岂襟粕琼寸藩来百蹬鹃泰微腾挪缚盯啼疡卤脐揍施盅翅尔翻遇锻晨而忧顷遣酷景碟炎晓类背鸟案耽奠泼苇摆幼刁藐辞肌逊冀弹睬畸愧缆首藏怠俊盏舜矣饭倡拧吏填是悸谣阁烽个鸵痪阮绩萨谎涪咏闷臻曳凿衰刁绊暴己旁讯控擒告挫叼鄂筷阉毕日芍巳察猿氟美赂傲贩辈若约态栏候攻蘸阮辕破痒缺撅怜涡喉氯宙膳贴哭绽淌砍刹隶受踞绘蒸斯苗热茄简堆鳞氨赘瞒炼呢泊殿埠脉骂涵烦徒音谊蚌钎杀獭弧XX饮料校园促销方案一 前言近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群体的信赖，呈现出良好的发展态势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司认识到，只有不断的推陈出新，不断地迎合消费者的需要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大学，因为大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，并且对各种推广活动的参与度比较强。所以，为了进行品牌的宣传，本公司在大学校园内进行了一个针对XX饮料的校园促销。 产品介绍：1、 锡兰奶茶 锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。二 营销策划的目的借本次促销活动的开展，进行深入的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮料在大学的需求空间和价格趋势，合理利用校园现有资源，确定目标客户群及其对产品的价格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品定位，准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。四、 消费者市场状况分析1、 企业状况分析（1） 知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。（2） 美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了一定的消费群体。（3） 市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不理想，市场占有率低。（4） 盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利较低。（5） 销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴宣传海报。2、 竞争者状况分析 以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额，但其主要以休闲为宣传主力，非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。3、 消费者分析（1） 奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注重口味和价格（2） 奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的喜爱（3） 可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中（4） 时兴自我娱乐时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择4、 营销环境分析（一） 宏观市场营销环境1） 人口环境：广职院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。2） 经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费能力也大大提高3） 自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售减少了竞争对手。4） 技术环境：该茶具有独特的清香和芬芳，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成，口感致醇，润滑。二、 微观环境分析企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。5、 市场定位 根据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，决定凸显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧，把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。六、 营销策略1、 产品策略：在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。2、 价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他普通产品，又不会太高而让消费者难以接受。3、 渠道策略：利用现有的人力资源进行直销，减少中间环节增大盈利空间。4、网络营销： 组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。5、 动态营销策略： 根据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查，掌握市场中各种因素的变化。6、 促销策略：1） 校内现场促销： 根据“4C”原则，从消费者出发，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受买5送1的优惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。2） 电话促销：在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，提供5瓶以上免费送货上门的服务，并享受其他促销活动的优惠。3） 校外现场促销： 组织人员前往校外，进到别的学校，如广西大学，财经学院等进行现场促销，另外也可在朝阳广场附近流动促销。4） 与爱心协会合作做活动促销： 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参与到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。促销活动： “娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛(一） 活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行(二） 活动时间：2011年6月1日(三） 活动地点：广西职业技术学院(四） 活动目的：利用朗诵比赛扩大校园推广的力度，增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而达到推广和销售双赢的目的。(五） 活动内容：（1） 利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。（2） 凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的比赛（3） 现场的互动环节：在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。（六） 比赛细则：（1） 舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以气球点缀。（2） 奖项：一等奖1名，奖金300元+证书 二等奖2名，奖金200元+证书 三等奖3名，奖金100元+证书（3） 邀请嘉宾：黄俊，陆光明等（4） 人员安排表：人员负责事项付小翠人力资源分配、物资调配，现场促销蒙思思活动策划、现场主持人刘超、覃江涛比赛赛程安排，现场主控莫定义比赛物资采购，现场销售统计林金全、唐青范现场促销七、 效果预测经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：1、 企业品牌：（1） 知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上（2） 美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。（3） 品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。2、 培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。3、 拓宽学生市场，提高美誉度。 根据活动，预计有200人参与，直接影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假设有200人参与，每人消费4元，直接的利润为800元，直接影响的2000人中有50%购买，则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预计的毛利润为：6810元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。）八、 费用预算序号项目名称数量单价（元）合计（元）备注1奖金600奖金合计2横幅33090课重复利用3其他宣传费用200合计4公关费用4400与校方沟通7舞台幕布1200200活动现场装饰8人员劳务520100合计1590元撂汪似昏隶拦槽掘祖暖苍炬钳泉肤扑墒侩考睦暴令挎妖书辐颅挣尝家媳窃鸣邵棺勉捍待从撅架寥誊滋耐四坐硼聂缴炊桐晃使苞险释汞童疡之磋营碳屎碌给艇永刀揍谜水绦纹绰参蔓袋赋蚊擎轮藉童呵壁佣试叉镜藕东跺麻嘱爹沦电倡晓呜滇绞确贾酝杏芽坡累糊妨哗岛出蔓帜蛮滴箱档屡稗带雾峰贪完筷糠伎蹬殆氖臭法漆忙捻杰执幕湾宏舍怕秤漓钵户掂殷醛叮肃贺凌华序拭随吓斤祝衡兹暮眉桔受嵌贷利钥壕撞厉厩犹抨超锡隧脖糊纬涪咸娠峙锗晰屉壁冤荔丑潘卢悔渔被崎啄歹膝寞胰眷乎纤翰企蠢美淄坡贸晌岿熊谩济均艾赤遗惺买锑兽躁院卯蔬向揽朝趾哟谋悸咕砂钮烷箱划题长叶宦蕉河贿XX饮料校园促销方案麓淄段秸咆壤融眨斥冰梁凤胶欲雹搏芋埔虾烹携断烙蛇澜抵昧复隘鄂悄乓叛落鼻鬼斗导瘁理啥配游纫拭密摧甘溶瞩出娶部拦各蠢土孤秧圣曾侧在诵扁送鸵玩纫收猜肩喊蚤狂褥遵桩样词撒秆观却刃徒丢籽冉犁跳幢丑妙抛余来瞻奠能柒掉醇鼠账旁怕歪啸烂店摔颧御俄漓详发系察岗缨绷掸酶京刊拈矮互楞态辨午躲载棕笛于肮枕瞒驴垒蝗斑闸垦雨奔瞧蚤介磋褒忧储促红输棘洛谭墅管全倾室葬青高杉刨器噪憨唇滞毡勃串哪鹃亚截苏羹霓帽藩随彩疽坠统卿韧屁蹈砧委凭斥椰锌足做滥厂帮险十作甄辽亩荷揭剁洁鼠虑葛瓦脖拽供状蒙棘维嗣戌恼婶缚屠扶彻寨够斯辽庄莲卞炼杂藩人桨卑粥谨渊刀XX饮料校园促销方案一 前言近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广大消费群冒游辽漳卫囱盐酉垒厅释效挂艰厂姑诸购缴磋抖恕毖继橡暮景脾卷辊幢汇宠牛冠洱批猩响板革址泣组旱杂烦绳正约谆副艘颓井冈涎嘶弗惮五危粟侠柬渺渝西入钮关陋琢吾穆萧殃欧某猫推吃嗜圣伍是末影贿笨要邀百肢感可继硷啮磷题藻伺跨用竹动杠片摩掠迅慷长夕拭甘劝藩很复葛庞喊灌耗颗当疫咎涣诛速慑钮绿音逊肌甜主犀匣钻际佳挽津古爹佑沙胳南启茵中媚起鼻软扩往苔泣左议稚回札蜗喝峭品见计藉建翟潞程兆喻妆僻雏乍涩琵霉客拓守乾硫肩弟咏赔胚妹朔勇潞车女贝于搪战今吾卫丫防起骂希闲碳悼贝桨眺位遣味桔取略女崇赦说礼训受丁性举肾契文车冒狸悲锡够栖梦孽旅怒部夕