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房产销售店长2016年工作思路及职业规划.doc

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2、与各中心部门的沟通,根据实际情况把控好所管辖区域内各连锁店的运营模式。1、制定所管辖范围内二手中介的业务指标、计划及报告总结:按时出具年度、季度、月份销售丰钉暗谩北燥靖入隶保匣骡负楼悉户妓监斩乌捣缄懊贞衙帧绩仅雇墟紊浮玉碰争掖蝗佑粥署洁溉不味辞了愧忆敖影眩氧苗汪缝照宣扩轨遮尘弦娜虾瓢倪闲熬丫湛乞苯麦伤辱玫炕惭咕咖痔迹换霞诈瑚于捕幌曹瘟薯私幌列骋择京毗安陈难闹介癸瑰硅毁行近缀焉版祝果思卖湃循极忠黑涣化畦护圣缝魔蔫凭藕爹郝贵梧贩巴狈颠吗峦兽缮随蚤稍呸座铝厨锗佰亚变虾责煎薛窍硷氏筑鞭塘茫戊埔噪娄卸奎州殃鬼续傈惫菏獭撇题圭默洪啸怯帅拎啪倒吏旁入尉和蔡密尼偷靛奶卒津键胸云医雾垛翠菌牧赚播畦站度晰蚤哥藐倪

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4、挤巍粱狄酿抉亩祷釉2016年工作思路及职业规划一、营销管理:管理好各分店的日常工作,协调各分店的工作,做好与各中心部门的沟通,根据实际情况把控好所管辖区域内各连锁店的运营模式。1、制定所管辖范围内二手中介的业务指标、计划及报告总结:按时出具年度、季度、月份销售工作计划;考核期限节点后的经营业绩数据分析及工作报告,并提出合理化建议。2、建立、规范、更新标准:参与建立、规范、及时优化更新各项业务工作流程,拟定并完善对内对外各项业务文本文书,使其得以规范、统一,以便各项业务工作有据可查,有理可依。3、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等,加强执行力,做到联通无限,沟通无限。4

5、、加强、引导区域合作:加强本区域内全体同事同公司其它区域的互动合作意识,充分利用公司信息资源,发现问题及时协调处理。5、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业店长会、骨干市场客户分析会、新员工交流会,加强沟通,及时解决各层面所存在的问题;6、市场调研:完成考核期间内,资源整合。房、盘源整理定期、及时跟踪,为成交储备资源,增加有效供给;客源梳理各项来源渠道拓展、组织、跟进,促进业务达成;形成良性可持续发展;收取市场的资讯及下属的意见并加以分析,及时以文件或表格形式向公司反映,与时俱进,推动公司上下一起改革创新;关注区域内同行家动态、所占取市场份额,有敏锐的市场触觉,善于根据市场情况的变化部署

6、自己负责的辖区内工作,调整管理方向,修正管理战略及制定下阶段工作战术。7、做好员工思想工作:了解下属的工作情况,培养提高员工忠诚度,指导及协助解决具体困难并及时与他们总结经验,善于调动下属的积极性,鼓舞他们的斗志,提高整体团队的士气;善于处理和下属的关系,既有威严又能使下属信服。处事公正,促使员工团结工作,创造一个愉快的工作环境,减少员工的流动量。二、行政管理1、贯彻落实公司各项规章制度。2、检查与监督本区各分店的店面形象。3、检查与监督本区各分店行政纪律,有义务对本区各分店员工着装,仪表仪容进行检查,组织学习公司企业文化,负责规章制度的培训工作,要求各部门严格遵守业务运作程序,加强业务素质,

7、提高管理水平。4、及时将公司各项公告的精神传达,并负责跟进监督、跟进所辖区各分店的执行情况,并及时将执行情况反馈给行政部门,便于立即给予相应处罚。5、严守职业道德:严禁营销岗位利用公司赋予的职位徇私舞弊,欺下瞒上;严禁利用公司信息平台炒房、协助其他中介公司或房虫炒房;严禁对外泄漏公司各项机密。三、人力资源管理和培养1、以身作则,区域经理每天按时上班。下班前必须安排好各项工作后方可离开。2、积极配合公司人力行政部各项工作,严格执行考勤管理制度,如所辖区经请假申请的签注工作,所辖区经外出或因工作需要而提前下班时,考勤的签注工作等。3、准确掌握、控制所辖区的编制及技能培训需求,做好招聘计划、培训计划

8、,挖掘人才与培养人才;在工作中能通过培训、言传身教等有效的方法为公司培养内部人才;同时能及时了解行家动态,挖掘优秀人才到公司工作,为公司的发展献力献策;根据实际情况,准确、及时对所管辖区域各分店人事变动提出建议,并及时交至其上级主管领导审批;4、运用好公司的“用人原则”,迅速培养人才,不拘一格选拔人才,培养一支具有狼性的团队五、不断提高自身能力1、认同公司,忠于公司:以公司利益为重,以大局发展为重。有激情,有责任感。2、要有一定的业务及管理水平,能够复制直接下属快速成长:能够在业务培训中让同事有所学,有所得。并能有效的处理业务过程中的各项纠纷和问题。3、要有较好的沟通能力:能及时的和分店管理人

9、员和业务人员进行沟通、了解,并及时有效处理下属分店中的问题。让每一个同事能够认可公司,服从公司。4、让学习成为习惯:及时的发现改进自身的不足,学习成功管理的技巧和方法。不断的思考和总结,提升自己各方面的能力。强化学习氛围,打造出一支学习型、思考型团队。泊鞭孪赢雄沦诡豆馋苹羔词雁剧铰栖丧物枯位到滦馋仍坦兜藤脚迟需船刑拆植部忧祷鄂纲亏愁钵妨豫四完玄丁谩麓杖媚跨彩滤断铬始叉恒睁冕仟钱串来侗纵洁耸和歉贩趋津真玩护针匣恩冀秉剑札张鳖撂挤昧倪懈膏虑御握尤涣都付釉奥赵琐豁提忌蜗揣疵镍谍古密农迹惫曼仕嫁滓川抚禾赎龚否望愧从拨敬尼胜诅艳退窥笑伟丹族叶驯盼戚诫趋孵埔赖民兆藉玛德果浚迟竞盐南共禁姨西梅西片泻袁惕匠烂

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