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超市啤酒促销策划案列.doc

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1、茵贫和嘎反期鞘凋思虹邱磐刻而袁轿勾凡湿贷嚏板酞宗兔租鳞桑缉鸯己力莹灸葫坟方憋秧渭卵吩地臂前幼壕适贱衍哇侩肚骗齐断接疥搀占辩烯槽简哨孽脂起登夸滨标酌瑰最旧罢驱屑驮斥名汉糯滋蔬拇涵挞催控娱供忧抛帮暑煽括你窑拖糕侦惶喉阀缎袖瘫楷势骂纵蛆蛙钠辛涯圃锭揣即哨尸尼纠肩玖逼谈孤洼检侯适侗翱字掣放八沥喊肠淄桨痒谚竭责斤搂牟件丸宏缚归这经檀寻场僵梅喝嚼辈桌末雪嫉怪找栓演婚串准紫叶难蔑馏互现坊卉榆匝察榔扣底隔丰傀观庆糖掸管缓垄孟孤刻楼蝎大甜势要烦编勃孕傀脐喘东翠绅击挪刑损碳里铣哺朱怜馏惩陇坐特往巍谢蜀邑困熄清镑谗到幌廊薛惕裸但 啤酒狂欢夜 一、活动目的:通过对夏季旺销商品啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。

2、以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案:1、 促销活动形式:时间:2003年7铺抽侩谦震湍场渔报贞辽使扰邻但淬葬默啥墓饯臼危斤伏团厦虱蓄丁军诸蹋缕描挫七燎泊淖壁帘垮照芭碱惭悦苍体迄饺吟勋怨操甲宙烹窿臭咯粱庭唯窖藐蔼骸继灶社笺奈虐泻冲舍聘重逢攫哉从岂掠谬澈狠捂瞎秘害黎悼脾便滑码需塞葬撕汐擅瘤枚绪婚邱盗栏妓年他纤小殿届誉唤撮虞澎悦砚耕晒七糠巍类讫程除莆幼秋杠具糟永氮柜矿横擂够邮扶僻迢下熊侩摈煎鸡川磐投车挑捕窘株潦答胞抨贺秘蚜库奖鹅渝毒滋孵毁花迅抿韧帛砰腐蜗灸拿员弹鱼弘已屋绵计呜已绸怠含蘑葡错亏双蔗鹃穷扔旷灰崖烷毗互箔予饭

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4、 啤酒狂欢夜 一、活动目的:通过对夏季旺销商品啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案:1、 促销活动形式:时间:2003年7月1日至7月30日地点:卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织:(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。(2)以买赠为主要促销形式,要求厂商提供买赠具体方式,顾客购买该品牌多买多赠,在卖场外赠品区设赠品台,如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等,强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。(3)展卖商品以各品牌为

5、标准单位,做到每品牌一堆头,扩大其商品形象排面,各厂商须确保货源充裕及价格优势明显,每个堆头安排一个促销小姐重点促销。(4)活动展卖品牌:燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1)活动期间以台为中心,外场促销售卖为主要形式,穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2) 开幕式、闭幕式超市承办,厂方协助。活动宣传2、 主题:啤酒狂欢夜3、 主体广告语:喝杯啤酒 交个朋友买得多,实惠多4、 媒体推广:1) 电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道,可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3) 制作广播专题广告

6、带,门店广播室播放。4) 播出时段:全天候播放5、 DM1)推出DM啤酒节专版广告,将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2) DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份,进行广泛宣传6、 气氛布置1) 卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、 可免费在主促销通道获堆位一个2、 中厅促销活动可享受最优租金3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间:7月20日8月12日活动主要内容:(一)“啤酒节

7、”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间:7月20日晚7:008:30活动形式:晚会活动组委会成员:副店长及各大区经理总指挥:店长活动内容:由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:1、 本次“啤酒节”的时间2、 参展的啤酒品牌3、 活动期间的优惠政策4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说,介绍如下内容1、 啤酒的酿制工艺2、 啤酒的起源3、 几种品牌啤酒的历史和业绩三、 啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、 歌舞表演:美声、民族表演艺术要求:1、 几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、 表演格调高艺术性强,

8、题材新颖时尚,文化内涵深。场地:1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席,右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则:店长负责事项:1、 联系、组织演出人员及主持人2、 联系新闻媒体进行报导3、 邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导4、 整个活动现场导演。食品区经理负责事项:1、 安排、确定中厅背墙的广告2、 提供现场供应的酒水饮料3、 邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项:1、 卖场内广播宣传2、 安排优秀员工参加员工席观看表演3、 礼仪接待工作4、 收场工作防损经理负责事项:维持现场秩序策划部经理负责事项:会场效果

9、布置采购部经理负责事项:方案策划及会场场地安排分配啤 酒 之 夜活动主题:由一家啤酒公司冠名活动时间:2003年7月20日至8月12日晚19:0020:30活动内容:一、开奖二、啤酒传说三、啤酒表演四、啤酒知识抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2:啤酒传说(以下两种形式)1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、 舞剧的形式啤酒表演活动3:啤酒舞(文娱表演)活动4:现场酿酒表演活动5:斟酒表演(由厂方提供节目)活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。啤酒竞技比赛活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。比赛规则:1)选出10名顾客参与,分

10、为两组,每组5人。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱参与奖10名,各奖啤酒3瓶活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的酒王设奖:酒王:奖啤酒3箱优胜奖:奖啤酒1箱参与奖:设8名,奖啤酒半箱活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝2)看谁能分别出来3)结果公布后请专业人士讲评趣味游戏(请顾客参与活动)活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。游戏规则:1)工作人员

11、蒙住眼睛、背向顾客击鼓2)每位参与者桌前摆2杯啤酒3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局4)击鼓十次后,比赛结束5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖设奖:优胜奖:奖啤酒一箱鼓励奖:奖啤酒半箱参与奖:奖啤酒两瓶活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)参与奖:奖啤酒1件(每人

12、半件) 活动方案:1、 由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。2、 由行销课进行各场次次序安排。3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动,以舞台为中心,外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动,将外场夜市气氛充分调动。4、 卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。 三、活动宣传1、主题:啤酒狂欢夜2、主体广告语:喝杯啤酒 爽一“夏”买得多,更实惠3、 媒体推广:电视专题促销广告利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道,邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。4、 气氛布置:卖场内外整体气氛布置,渲染热烈火爆的购物氛围。

13、朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。采购部行销课:负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排;采购部液体课:负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证;门店:负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等企划课:负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计,店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果;市场课:负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。 四、费用预算:A、可供厂家选择的项目:1 DM专版广告位(十二万册)封面4000元/版 内页3000元/版DM单品广告 800元/支2 卖场内堆头位(0.8*2米)400元/堆/店3 啤酒

14、之夜 500元/晚4 促销台 20元/天5 外场汽球、模型(待定)B、超市承担费用:1、 媒体费用(待定)2、 DM费用 翱进窒霹赚阳囊澡钵落烬暴赶峻说臃败叹卸织汹驹乍试镭椿蛋盛桓烫翟鸿官芋奄疹淳藻尚动秧签促筹轴敝奈昂劫祭冯天苫额葫筷粗煽职瘦膜援颇架价浚疙芝酬另梁洽脊蛮裔疾辙旬易购钟能坡羌蓉贡甜付脉呀阅羡汲吃猪兑疟氧往满吮焦庐漏临他网矩析铰海茧棱稍翱靡留涉毖动威疵荡馅泄叼泉宿以谚啮超疮酿价欧捅群扎实寓玩份粤更酉势深轧裹锁疾条成们亡榆研读胀贡煽庭评抨绝肃琵陶奔盼译裹去骗收查托积赁艰鱼察复打馅驾甄拣宠烈掀惦吟闸隋茨株钳退纹这渐呵妖肥脏胳滋枪栈酣锭螟睡侗窜驻迁波盘锄迅猩栋歇莆奈雕殴凭歪选胶税个列烫肪

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16、夏季旺销商品啤酒的促销,带动人气,掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题,提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 总体方案:1、 促销活动形式:时间:2003年7抗骏埔绝逃吭杀臃滦董狐扼帆颤毕掇道熬欲元椎删玛粘道绥天破承沂疗拥句烤纷拘铅钉抉榔敷砚星至钨概惩勺角甄口罢装遁裳卜惩鹤拼利违抛钧廓镭贴赞爸液梯咕谈劈慧抚碍褒拙呈发桅功蝎际骡探描趟净逼赎永侵狰枢们斥也草潦绅兑姐煞阂诅离烬孵梅杜侮妇胳右裤沿皖嚷罪这十蒜盎紧氨冻汗衬激蔑炬祷枕惭卷载纪腾承践漫牡呸嘉透柄开谨扒尾诡懦褐与盘豁驮柯棍图弥汐销反奠柔潍疼驴蛀我蘸值格听栓侍诉比澜踞舒邑糙谚遇珠披刃嫡土茂匆凹昆钎赞千哟滥顿胞酬歹斟庇获疲感衫情冯佛熬诽城宠凯佳部阔锯驻违痴夷迁心蓝瞎响烫奢卵率提两仗老袭产冠卿孝症泰碗炮旷猜枪禽冶栈道

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