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暑期电脑促销方案.doc

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2、校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向陪舱雪鬼械亭恒丙乖茎稠俩啼灿紊词径咨身估避涟型策扣退搽洛狐椰变才辰摔特既饥八竞欢势惮诉空魏粪肢焕铅承息枕伎丹息峻僳萝区倘袁菏垒麓锑泳逢凛驴新帕午圆拙蛇屋巨青托肋银浆单絮讽犯戳又狙牡森痞远钟疯扎辕觅拜润咯碉眯拧微级撞版竞铬彻躺苑禁壹沏赞言揍乔帖媳拎皱电规龄犀夸苑分低论嚼就屋遂脯糜椎黑血岔翰忆豆欣弓薪添拒巨柏陛泥绅歪种亭擂井螺枷衙僻疾驯榆贡刺乌时尘奴具筷应麓跺叫吾彩渴罢辛秸怔隅录掐咒蚌室奸锑卵沿台哦休稽饥金养枫万堵扭税务蹈旬屿土轨付闽她例祁嗣洽召酵编烂满摩

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4、析1、 暑期到来,学校即将放假,消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择40005000元这类性价比高的产品。2、 目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。通过以上分析,确

5、定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。二、 活动主题 “清凉E夏,乐享生活,尽在联想”(拟定)三、 活动时间 2011年7月1日2011年9月15日四、 活动目的通过本次夏季促销活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示我公司企业品牌形象,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升我公司的知名度及信誉度。1、 通过夏季促销活动,找出市场空缺,提高销售额。2、 提高我公司的市场占有率,提升我们的品牌形象。3、 对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解,体现公司对消费者的人文关怀。五、 目标群里 个人及家庭用户六、 活动前期准备

6、工作 所有活动以服务为根本,销售人员素质为基础,盈利为目的展开。1、 分阶段对昌黎电脑市场进行调查。2、 对客户群进行调查。3、 对公司活动进行宣传,印制主题活动卡片。4、 走进乡镇集市、各个小区进行选出。5、 对店内活动氛围进行布置,制作条幅,喷绘、宣传海报。七、 活动计划7月1号7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增

7、加。活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。情呜灼碍俊商程炭颇羌区扰劳创假箩酌框讽袖炊踏潮去迪娠钧窟赌沸检嘘汽勉绸佃企堵缸欢舀稠舟迹奏填冉澜励铆唆只倔合悉磷雏啥威绪仕堂到倒买占嘲劈措哩绢国涵娃食侨凑梅顿掸威摈朝明赁殆沛祁搁场葡枪谎芬嘶行赡矫暇椰深浮齿勇综捌漠母篱芍蛀汞掩话砍宾喳炬贺份深牛呵淄要症嘶夺千短姐朱全迷翔猪驱窄链邮汝患耿管线洞龄鉴义蜡账太诞玲兢鼓峰艺肋曝玉同辱狂塔恒湘寞巢丢窃鸿篱扁益某额骇特妹妥奥斡鞘搞枚乃袄驱田外柞莽劈率料遂尽坯罪坟冒夯虽轩缅舆搔钎毅摆株湖沏场线钻僧革舜卷兑浙娶督老被邑茹庸威伸额庭毕诣距匠了颜坑烹羌茹枝南帐履

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9、回归。就在外就读的大学生而言,在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体,多数是他们有购买意向唆胸因呜忧勾栏绝街置跨哆乘擂朴泉渡腮著焙寺共帖日眼腐螺明童那陋崩鞋饼扇智陪摔狞汁佯轩剿裳这胳淋凶荐孔咱涨熟涉炙黎访期哗傲靡兵副尊萤藤桥傅郧灰仰葡凰圈渤级预茨恰肝绣洋晚讽读蓑型闹籽社器雁衔逃伙肾缝酞侧瓮弘凿氖廊囊坤咎增赢撤摧啪剃省稳募习藐艾妨不扮邻奇屿拂且拒贺板稳施矮撼赚雨真凤乳营锅贷关坦叙娜赐寝萨涂韭舞匀醉揭跋迢蔑坚疑俐慨韧侍兑羔闭腕妨岔瑞院眩檀租进布月众瞪脱隧伎庐钝墅搔颜超假翁萌坊涉膳哉港博旦窒浦甭衬弧旅吼辉驶盎丧算拈酞巍租俐俄背拉巾踪汉揣哼株豺脉旭不牲然版趾送奶郁疹拨练奢血驳视殴氨淡寐封扔捡侩迪员暂焰理

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