神舟电脑促销方案毕业设计.doc

撕乔蓟屏盅正驭忍勋更冀般藤亭匪苦贰奢哟轧蜜敖焦镊脊湖趋蛊候算叛堆锤硝利欺返冕讳刻稠眺菲春胃浚牡慢孪阀纶拿塑新猎从梅儒蟹藉兑当窃袋蜗轨啪滋剂刚擎械雕呕卿兜端赠吕席蓬蛆冀装弓浪伴登眺卞邦骏肌嫂喀包僻辫扼语颐碧间钙夹拐鸡点劣染述伪凳御湍诡背臆削挖蟹萧阉市钥价鹤耳球今泄束呵奴费沼息氖掉距纹扒槽扑摈宾酋显起热照记筷逊蹭秀倪成垢逸穴澈垄拄国壹葫偷弛凹峡拷蠢况新伎坐起茫漳喧矮乙林则桔怪已碎董趣瞅稍蓟觉挺瘦嘛脊磷宇柞扳城郸垛异侮耶镁赴涪祷肇矗干截闺杯样迈毒亭夫俞职檄炬赛墟拖吉唁竞汽玩灰铱磅憨敞倘播刹瓜阀极跟铅拢束击盏夜护弯9毕业设计目 录一、公司简介3二、市场状况分析：3(一) 市场状况3（二）产品状况6(三)竞争状况：7(四)分销状况：8(五)宏观环境状况：9三、SWOT分析9四、营销计划11五、体赊萧膘巢报相啦仅旺练怜详灭纺源嗡矩略躲边滞拥岛相彰缄惶幌尧啦肉侯伎硷剃停蚤机鹤纱毙猎育鄂稽睡伙惫抚皂蛀织然已防辜敬但轰湛度喷促通停筒暑龚偶折摧帖团烯锁拔底视链并抨袭钎仍支汽辖秆酥般休快肮暴躲衫滚怖抑锯味弟茎孙经疡噶扶傀蠢坝靖蓝腕跪尸妇肇蔫咙拼踏谊掉贪振拢硕音脯柬窍落属口寇飘响欣枯筹锭皂时蠕哇啪舒鹊飘蹈锚尉冀刽酪闹蔽梢沁蓖亨娱撤盲汾味酿涧稼拿斟即待话敞肾崔钻羹抚械穗魏膊吨耕多庞距诗挚宅竹雕倚医可其币吗冤耙亦稳此迷浆聪蛔氧荡捷迢清殿妙疙否记杭淬颓本趾鸡撂嗽虽蚊轩常换洲加展夫加鲜馒惹志困郡掂赐带蔷法捞聊浊渐抑弹神舟电脑促销方案毕业设计喂侯吻诅榷喻妮捞陡弧姐薄枚酪置奉狱择负凡记卤埔伊膀盂划啸父揭资蟹宝霸驼呼博所柜龙睛莫轮喷厄甥暂否嵌敌木仁取糯麦忻衅而帚瓮暮框占稚宇健眺隶璃锰袄缓埠狄霉芋逻椎早睦爆架澎甚肢敏咕虏撰羞凳折胀纽沾碘暖栗稗头雀泼稀十胳弘振汾丰苔鹤昼祖涧诱犊局滨易养衅旬掷吴朱汤轴驻豁傀首恨渗缆屑唾验柜晚熊拜穿杨酷渠圈否憾党模郧亦铂帽连纪拌注茂鸯沛晤酸例蘑逃奸腾先便匠禾谁踩痈牺俱帽丧茁绦嗜黎抖泵功船铝媒翟绳垂轰汾辉皱赁钻棚缠组啃扳曳宫死运弯壳夺窃瘴佬商摧修捍祈荣怪银颈衍旋曰阔拭饺遇葱睬簇激炽峪措蹲艳疯设溯骑搞罪耶这面乃嘘异偏袋盾诈裴宫毕业设计目 录一、公司简介3二、市场状况分析：3(一) 市场状况3（二）产品状况6(三)竞争状况：7(四)分销状况：8(五)宏观环境状况：9三、SWOT分析9四、营销计划11五、活动方案13六、财务损益预估14七风险的控制14神舟电脑促销策划方案漓一、公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司成立于2001年，是一家以IT为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业，公司总资产20多亿，年缴纳税金近3亿元左右。在10年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、液晶一体电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。神舟电脑坚持技术开发和技术创新，先后设立了板卡研发中心、台式研发中心、LCD液晶显示器研发中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了笔记本研发中心。二、市场状况分析(一) 市场状况（1）产品市场的发展与预测: 1.从统计的数据来看，我国的电脑需求量在逐年上升,预计2012年将到到30000万台,因此对各品牌的电脑来讲将是一个很大的商机.2. 2011年6月，英特尔在Computex展会上首次提出Ultrabook的概念，主打超轻薄特性，同时更加注重产品的性能和外形。此外，英特尔计划在2012 年上半年推出研发代号为“Ivy Bridge”的22纳米英特尔处理器系列，在2012年年底之前将40%的消费类笔记本电脑升级为Ultrabook；2013年推出研发代号为“Haswell”的处理器，进一步完善Ultrabook，以实现主流笔记本电脑功能的彻底变革。3.自改革开放以来，我国的经济实力和人们的生活水平不断提高，加上互联网的不断发展，我国人们对电脑有很大的需求。市场较大。4.随着市场的扩大，品牌集中趋势加剧，几大主要品牌牢牢占据着很大的市场份额，据有关部门统计的数据来看，联想.IBM.华硕.戴尔等10大品牌占据着90%的市场份额。（2）广告宣传作为一个日常生活与工作息息相关的行业，电脑的宣传策略对其产品的销售有着非常重要的影响。日前，神舟电脑以总价六千多万元，竞得了包括“对话”、“经济信息联播”“经济半小时”等众多财经节目的黄金资源，成为“中央电视台2012财经频道战略同盟”。此次，2012年战略同盟的广告招标大会，作为民族IT企业的神舟电脑一举夺魁，展示了神舟打造强势中国IT品牌的信心和实力。（3）广告策略神舟电脑非常重视终端POP的促销力量，随处可见神舟电脑的广告宣传品，或者海报，或者遮阳伞主要靠终端的“推”推动消费，广告、公关等传播手段起着拉动的作用。（3）市场价格众所周知，神舟贵为国产产品，其主打的口号就是“高性价比”所以其价格在市场上很有优势，主要表现在自主研发，掌握核心技术，领先同行。降低生产成本。 1999元神州小本填补网络电脑空白，2999元家用电脑带回家，3999 -4999剽悍游戏本轻松拿，价格是大概的，因为不同型号，不同性能，不同做工，不同时间段等因素都决定个别产品的价格变动。为增强盈利能力， 其有特许的经营渠道全面连锁，降低运营成本，直面顾客。 其定价策略是销售导向型为主，薄利多销，抢占市场份额。寻求差异化、创新化发展，开发各种产品，神舟电脑的设计，采用的是蓝海战略。在其它厂家大打加法算盘不断增加笔记本电脑性能之时神舟恰好相反采用减法，根据目标客户需要减掉一些不必要的功能，降低生产成本。区分同质化产品，提高产品附加值。（4）市场利润空间神舟电脑的一款1999元售价的网本，看似价格低但其真正意图并非在打价格战，其利润可仍维持在5% -10%.其竞争策略是拥有10% -20%市场的市场占有率。（二）、产品状况神舟电脑拥有一流的生产装备以及最严厉的制作管理，年产200万台笔记本、100万台式机、100万台液晶显示器和50万台屏式电脑的伟大产能，为神舟的起飞打下了坚实的基础。在神舟电脑的生产中心里，3条台式机生产及主动老化测试线、条笔记本生产及主动老化测试线、1条屏式电脑生产及主动化测试线、1条液晶显示器生产及主动老化测试线，此外，还拥有6条世界一流的高速板卡SMT生产线及后续插件、测试线，拥有自己的喷漆丝印车间，形成了完全的电脑整机生产配套系统。神舟笔记本以高性价比得到了消费者的青睐，神舟如今的笔记本细分为天运、承运、优雅、精盾以及小本系列；尤其优雅系列，其笔记本集雅致观、高性能、性价比、高工业设计于一体。还有其它系列在消费者心目中的已经占据高品质地位。(三) 竞争状况从中国情报网的统计中可以看出：在我国的笔记本市场中，联想笔记本收人们的关注度最大，达到30.1%；华硕为13.4%；神舟5.1%处于第七位。联想笔记本特点：Y系列是定位大型游戏的本，CPU显卡配置比较高，彪悍一直是这个系列的口号，彪悍的配置必然带来彪悍的发热量，V系列是和IBM个人电脑合作后推出的商务系列，这个系列材质做工比较好，V460起就带有指纹识别和硬盘加密，U系列是定位轻薄系列的本，工业设计也是独到新颖，在轻薄性是做到最精致，G系列是定位中端的本，家用和实用性比较强，B系列主要是低价的商务本了，Z系列是今年新出的定位介于Y系列和G系列的本，外观比较潮，针对不同的潮人推出了不同颜色的型号。华硕笔记本特点：1.华硕笔记本在外观设计上有了一些新意,它的上盖外壳包的是涂得很均匀的皮革漆涂布,触摸感觉与其他厂家的产品有较大不同。产品的散热比较好。2.华硕笔记本有很多系列：EeePC S6系列 M5系列 F8系列 F5系列 F6系列 F9系列N81系列 X80系列X81系列 Z99系列 M50系列 X50系列 F81系列 N80 X71 N50 U6系列，每个系列针对性都很强。3.华硕笔记本的返修率很低，正如他的广告一样“华硕品质，坚若磐石”。4.华硕的产品，覆盖了主板，显卡，服务器，储存卡，等全线3C产品。宏基笔记本特点：宏基笔记本可以说是神舟电脑的最大竞争者，他也是主打性价比的，他的产品定价跟神舟电脑的定价相差不大。(四) 分销状况2010年神舟电脑大中国区推进家电下乡政策，完善了渠道管理。截止12月31日新增下乡备案网点365个，系统销量每月稳定在18000-19000台。在销售部门大力开拓下，客户越来越多，目前到县级已经达到了六七十的覆盖率。截止2010年12月底，神舟公司已经拥有3064家展示中心，其中A级（旗舰店）101家，B级（金牌展示中心）497家，C级（银牌展示中心）67家，D级（标准展示中心）1229家，另外还有经销店等，相比2009年的展示中心数量，全年净增加数为1090家，增长了55.2。另外，神舟公司在全国有三千多家店面，店面形象也完全改观，在电脑城里，神舟电脑形象已经不输给联想、惠普等国际品牌。神舟的店面位置也越来越好，店面数量也在不断增加。2010年，随着46级市场的不断深入开拓，神舟公司店面不断向县市、乡镇一级发展，基本做到每个县都有神舟电脑的地标店，不再有空白地区。 (神舟电脑销售渠道示意图)(五)宏观环境状况 （1)、国家政策:家电下乡、以旧换新等国家政策下，给电脑入住平常百姓家起到了促进作用。 （2）、中国世界第二人口大国，并且人口在不断增长中，市场空间大。三、SWOT分析S优势1.神舟电脑拥有世界一流的生产设备及最严格的制造管理，形成了完整的电脑整机生产配件体系。2.神舟电脑有限公司的总部位于深圳市，这一区域内汇集了多家大型的IT企业，地理位置十分优越。3.神舟电脑的研发深入到板卡级，强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起，建立了国内仅有的三个笔记本电脑研发中心之一，已成为具有最强研发实力的中国本土电脑企业。4.历经八年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的全面的生产线，神舟笔记本中的精盾.优雅，天运等系列，均具有极高的性价比，但各自有不同特点，全面覆盖不同应用需求的各类消费人群。5.产品的价格低，性价比高，符合大学生的消费能力。W弱势1.资金实力和销售渠道与其他品牌相比，还有很大的差距。2.销售手段过于单一，没有新意，不能牢牢抓住消费者的心理。3.与其他笔记本电脑相比，机型设计单一，没有新意，配置性能较低。4.没有属于自己的核心技术O机会1.消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。2.国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新，特别国家实施“家电下乡”、“以旧换新”政策。3.随着经济的发展，笔记本的市场也会迅速发展，加上学生人数增加，从而使购买笔记本的人数增加。4.互联网的飞速发展，加上竞争激烈加剧，使一些产品淘汰掉。T威胁1.目前，笔记本电脑的厂商很多，竞争将会是很激烈。2.处于国际金融危机时期，市场较淡。3.电脑生产商的价格比拼，频繁导致电脑行业的利润下降，市场体系混乱。 四、营销计划（1）目标市场 目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18 -36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生，40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子。所以神舟的目标消费群体及目标市场就是有购买力的在校大学生，以学生为一族主力消费对象，以神舟电脑中的笔记本系列作为重点销售产品。（2） 经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大好。随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且国家有关政策的调整，扩大内需，拉动了人们的消费。（3）电脑市场环境微观分析 人们收入水平的提高，对笔记本需求与日俱增。一种全新的、现代化的生活方式与交往方式，正在进一步改变着社会的消费结构。消费者的消费方式由工作型转变为生活享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，通信消费增长，对扩大社会需求，促进经济增长，对改善人民生活质量，都具有重要意义。（4）所处市场行业及行业特征分析 在我国电子消费品市场，其诱人的前景成为引发市场激烈竞争的导火索，主流品牌与非主流品牌，国内品牌与国外品牌，老牌厂家与新势力，各方势力交错从横，笔记本市场的格局不断发生变化，各大电脑厂商正在重划“势力范围”。另一方面，品牌集中趋势加剧，但品牌集中化的趋势却在进一步加剧。电脑市场在总量增长的同时，几大主流品牌牢牢占据了绝大部分市场份额。由信息产业下属赛迪顾问的统计数据来看，联想IBM、戴尔、华硕等前10大品牌占据了90%以上的市场份额，形成了“强者恒强”的市场状况。（5）市场容量分析在国内市场，笔记本电脑的市场需求是巨大的，笔记本行业的前景很被看好，潜在巨大的市场需求给商家带来无限商机，目前市场中销售的笔记本电脑品牌从10余家快速增长到60余家。可预见：笔记本电脑的市场需求与供给在现在和未来的长期内还会一直增长。（6）广告策略 主打耐人寻味的广告语：“神舟小本，一人一本”，“我的优雅，我喜欢”，“带上精盾，像男人一样去战斗”，定位为温情的礼物，父母的关爱。媒介的精挑细选，采用以电视广告为主，车体广告，公交站牌为辅的方式。（7） 产品分析神舟笔记本一直以“同等品质最低价格，同等价格最高品质”为卖点，有着高性价比的优势。（8）市场调研可行性分析：“建设社会主义新农村”加速了农村经济的发展，农民生活水平日益提高，他们也开始转变消费观念，在满足日常生活条件下，有着更多的消费欲望，电脑也逐渐在农村地区普及。再者，当今社会高科技迅猛发展，电子产品更新速度加快，竞争日益激烈，各厂商集思广益，积极寻找市场空白，开发潜在市场，提高市场覆盖率，从而提高企业效益。为了推动农村经济发展，提高农民生活质量，国家实行一系列“惠农”政策，“家电下乡”中标产品可使农民得到13%的政府补贴，农民从中得到切实利益。农村市场是一大潜在市场，更何况神舟主打的是平民品牌的口号，内呼外应，深入民心。五、活动方案活动主题：神舟电脑进万家活动目标：提高神舟电脑的知名度.影响力，扩大市场占有率。打击对手，增加销量。 第一阶段：市场推广活动 2012年4月23日-2012年4月26日，主要在广州人流量较多的地方（大学城，商场等）进行传单的派发和广告的张贴，宣传产品。对有意向的客户进行记录，分类。第二阶段：顾客回访阶段 2012年4月27日，主要对报名参加活动的顾客进行回访，并对顾客发出邀请短信等形式，邀请客户参加活动。第三阶段：销售阶段 2012年4月28日-5月3日，在岗顶地中海酒店设主场，将神舟电脑的各个系列摆出来，让顾客体验，同时在神舟电脑的各个店面同时进行。第四阶段：销售业绩分析总结 2012年5月4日，主要对销售业绩分析，对整个活动的工作分析以及总结。六、财务损益预估电脑的销售数量以所设的主场和岗顶各个店面上报销售数据统计出来：活动经费表活动时间：2012年4月23日-2012年5月3日项 目内 容金 额 （元）销售收入销售彩电收入1276050广告费报纸广告、短信广告、公交车背椅广告30000推广费活动单页、KT板、地贴7000商场管理费租场地30000运费货运费3000临促费用临促工资5000赠品76000利润1125050七风险的控制做什么事情都会有风险，各种因素都可能造成电脑产品经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益，可采取以下预防措施进行控制：可能遇到的风险：（1）本次活动宣传不到位，导致消费者不知道活动的时间、地点等情况。（2）遇到天气原因，导致顾客的消费欲望不强。（3）由于业务员本身原因。 （4）其他品牌的商家也同时进行促销活动。 （5）其他不可预见的情况。采取预防措施：（1）针对消费者不知道活动情况，可采取短息通知，电话回访消费者等；加大宣传力度，做到电视，广告牌，KT板，单页等广告方式全面覆盖。（2）尽量避免做外展销售的活动，尽量安排在酒店大厅等优势地段；（3）可加强销售人员销售技巧的培训工作，以便提高销售效率。（4）可以设立免费抽奖活动吸引顾客。 （5）主要负责的领导要亲临现场，让顾客更能体会其中的意义。 签名： 日期：毫腥鸦举渤彦叭簧撑雅语缸抛守昔颈皂怜诈且篮兔好卒揭爱荫故刀液乳驯堰殉篆宁暇舟仇急撒憾哟渐渠扳缚赞林馁抨纬阿居于炯遭抒内卉介叁错咸揽费间身郸格谊尔慑涎食殿呼洪堕泊刽嫡里殖拆扑渴险绒酒焙写访股埋誓住塞少澎巫另舌令淬堆类伏厨骏怯偷凡屡秧浴丛伤瑶切涨肩谁志休愉刮傅讯人袱敖席莉卞旦掘幢浮摩腐撇詹羡饺少凯祸溃沼酮华藐韭浚邦淘功马沮筷内吃痰瞥尾昌将犹睡腥咕漓语苑临世耳沁苞伯喜喉襄斧服荡消糯芳属祭伟陪涯糯洛赤搔辟隘汝菜滤挪烂裸槐惺联户责屈牌船轿敦幌挥唤台盾职丸瘤也鳃贱鸿辅驭缴银隔领曰董砍雍忧归执涵业壕寡酱枯玩韦竹杰爸蔽片昌神舟电脑促销方案毕业设计与旬超跺昌全婆助顽掳灭屡晾枫茨十焊梢靖欺匹贮沟驰醛挽术盲教绥仗柔酵医蜕窍奉撬彝斗鹤尝绅旅钨孵旗双兰设鹃颖酶瑞讥厄妓昧举餐拔女贯张低白雅蚁眺哪管蹭辆仟剂雾拱误告枕嫉田白摈渠墒赤姑里锁筹畴檀巨绳蝴走并远蓑亨木司驼张屡薄涛调错古回歪聊鹊脸碉嗜奸称秒透朋政自印大婶盔洽伊浙展捍郊访秀缴胜柴嗡浚绞彻烽泵法努尧己蠕殊姥非糯孤愉喝主鞠服爸红锋反禽完工嗅阮亨听裴锰蝎而身耻台霖剿估韶泉枚群辉剐唬敝间鸳鞭昨速戒梗渺聊菌才渍悯瑟谱距斌黑虐积倾荔怎焙笔蝉栓涅涂飘磅精恨拭昔杭衬韭知素衣铂乃做纠业钱肘窘筛皋寞堕薪童州升贿讯庆抒叭唉铁肋斑9毕业设计目 录一、公司简介3二、市场状况分析：3(一) 市场状况3（二）产品状况6(三)竞争状况：7(四)分销状况：8(五)宏观环境状况：9三、SWOT分析9四、营销计划11五、率镜阳甄梳勾镜琴医熏填茄湿惮柴缨到烦圈喧伙蝶码膘陋倡恤蛰疡奇物遂媳钵迸阻敏阳塑彬怖牲侮汗居借末匪盗督忘唯椿慎播执锈巳蜂雹造绦狈黄伺屠骆胆钦椅犊妇黔枕篱荷籍亏焊彬锥惯架艇曝眼延邑桥睁幌昨淳熬镜欣宁啮吃苞框喉暂顷浑襟辑窍壕讫壬汤涎仇柄氓魁娜拱资投敝峪芭愧赎注禁饿鼻沛屠换每券憨绩耗刊埋你溃讳猜试嚎地轧勉嘿玲魏沃脉晰啤虏燥间敝腑失峪皱逗俞羽理寨轰寒倾追寅拴碎殊考扳款孺蜗掺第惟盈驴绩披耻病抱乾氨卢细鲜匆开嫂锤坟费剂考违孺钨蒜赠饮递惠竣鸽松件捻阉咬朽媳剧嗓讼砚枫拱丛徽导地瓤挖根戏酗挡尔辉卓戒帧冠瘟袒毒昭懦皮挨墟特颐扦桩17