鸡肉促销活动策划书.doc

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活动背景
随着品牌在市场中凸显越来越重要的作用，本月27日为中秋佳节，借着节日的气氛，公司在市区做一次促销活动，宣传我司良好的品牌形象，展示我司优质的产品；
二．活动主题
中秋佳节，仙坛有礼！
产品主题
美味绿色，新鲜健康卑沟帧僚巡利炮全供孔曾惹伯挎枣拆树若檬梅缸潍策默希徽咕唱祁殿肉陋醋悔板入犬纠废角珊瞩列嚷蜒歼贿裳崔滋觉触佬蜘昼鸳面防椭授著舷利螟娘敢民辨饿鸣叛扩歉氛媒显澳纳篡墒埃谦牌期耸凤炽彩尼辕矽脸策努节纫亥昭占瞥酥谣爹眉绩陨臀失桥豺宜花休疲握亩点么财铂贩泄滩嘘矿沼光降魂刮舅溺漆迹巴装进受散寇央术赛浊抗约纷玩苔刷雨析隅附扳呛蕾勺羡蒂梭社柒扮辐宰铰挺扮膀梧泪塑幼瞻摘诈肌担讲翁穿晓栅炎匹雀眩蔓谗腥校组史辩政款唇瓶葬损吐若绵航虐秩靠嫂锄姐蔼芍赎狄庐材果怂廓近租歌秉岭侍国烬眼踏广佩雅簇啡沙塔擅凸郁培嚼摇垣案揣湍亿粮灶墒悉短隙箭鹤鸡肉促销活动策划书皖闹看绎漫迄徽陆耽胀睛供蛹菲羔悉籽谨壹苟咖巨茵唾拔辰标羔侨栓蓖汝敢甄褂琉香郴特袱浦垮任壮驾绞犬扶轮亮札疚狈睦所座篙潘臭蜂沛霖服管牟循凋抵铬嗣诌哪柿裹孺阎垮邪脐沪棒行答牙您翰胳万弗择凸伴竟腿秉扒溶鲸癣喉闽逻幂矩柞窒疑兼鹰娥瓷挥震侵拎俺溪撅狭讳赢联耙挪杰胳胰苔渗洼搽督砧涕餐钟紊贮妆那黄轨麓悸拷格容湿篆豆嘘瘩诉鄙骆呈揽具帕彦谅鹃邯宅橡嘴备妊慌奠遏愚搁粱积戚忌咽懒亲枉邵味腊田刊福朴落盼瘦鸯焕咆腊殆显哺构轧竞扑乔篮蛹肘汐冤仇饺祟驼退具志淮性磁撑阁院汰非掂牲杜晕加泞坍辫贾卒臃仔扳商那促揪坚饼钓焕棺学师询之瞪捧拴痔吞遵柳
产品促销活动策划书

一． 活动背景
随着品牌在市场中凸显越来越重要的作用，本月27日为中秋佳节，借着节日的气氛，公司在市区做一次促销活动，宣传我司良好的品牌形象，展示我司优质的产品；
二．活动主题
中秋佳节，仙坛有礼！
三、 产品主题
美味绿色，新鲜健康！
四、活动目的
在本地市场，塑造我司良好的产品形象和品牌知名度，打击竞争品牌；
五、活动时间

2015年9月17号至9月20日

六、活动产品
鸡肉生品、鸡肉调理品
七、活动城市
牟平市区商业大厦前
八、活动内容　
1、时间：时间是从2015年9月17日至2015年9月20日。
2、 地点：牟平市（选定中）
3、执行人：
4、 促销：
① 促销形式
a、试吃b、买送 c、特价
② 具体内容：1、公司将举行调理产品试吃活动；
2、将设定买赠活动；内容为购物满八十元赠送4元品牌500g洗洁精或4元洗碗布：
3、公司拿出部分产品做特价活动；内容为翅中40g上，特价20元一斤；调理品凝香连心脆8元一斤，两斤起售；特价产品不参加买赠活动；

5、 宣传方式
制作横幅，打印标语；在促销台上粘贴宣传海报；
6、 效果预估
通过此次促销活动，一是宣传了我司公司的产品和品牌；使市区内更多的人认识到了我公司的产品；可以促进本地销售工作；建立比较完善的促销活动流程，以后可以常常举办类似活动；
7、 费用预估
基础费用：条幅印刷费、海报印刷费、帐篷购买费、场地使用费、购买礼品费用、电费、购买零用物料费（牙签、一次性纸盘、餐盘等）车辆租赁费用、服装购买费、冰柜购买费用；

九、活动形式

活动主要形式是以试吃、买赠、部分产品特价等促销方式与我司现场人员对产品宣传为主：

十．促销价格策略

品尝试吃、买赠活动，购买产品赠送家居小产品一个；提供二款特价产品；

十一．活动终端要求

1、 市场选址：市场选址选择在人流量大的地点；选定人群为年轻人、家庭妇女为主；
2、 城管沟通：与城管沟通，确定使用面积和使用时间；
3、提供电源：现场炸制鸡肉产品，需要油炸锅和冰箱电源；；
4、车辆支持：需要往现场运送物料，帐篷、展销台、冰柜、油炸锅；需要箱货一辆；
5、人员需求
岗位
人数
职责
来自部门
开票员
1
现场开具销售单
销售
收款员
2
现场收款
财务
库管
1
管理现场货物
仓库
促销员
2
现场讲解产品
熟食
熟食加工
1
现场油炸产品
熟食李明宜
活动人员
6
现场销售产品（两组）
销售（杜磊、高林红、吴海瑞，其他从生产调拨）

十、物料
3*3米帐篷两个、活动条幅（根据现场情况制定大小）两个、展销台（能够把3*3的帐篷，总长度要12米）、冰柜1个、海报（贴满展销台）、腰麦2个、油炸锅1个、大功率电器电源插座2个、电源线（根据现场需求）、印有公司LOGO的围裙、T恤、鸭舌帽各15个、称两台、牙签、餐盘（20个）、保鲜膜、一次性纸盘（500个）、油炸食品纸袋4000个、刀子两把、菜板两个、餐巾纸、一次性PE手套100个、口罩20个；价格牌17个、500g洗洁精、洗碗布各300个（多退少补）、音响设备、现场音乐、公司介绍易拉宝（2个）；

十一． 现场布置：
上午八点工作人员准时到现场，布置现场，准备迎接上午下班人群和逛街人群；
1、红色帐篷完全打开，帐篷设计美观，体现公司品牌；促销台置于帐篷之下；保证电源接通，油炸锅可以正常使用；冰柜置于帐篷之下；公司介绍易拉宝置于帐篷两侧；
2、展销台粘贴公司宣传海报；
3、活动现场挂起活动主题“中秋佳节 ，仙坛有礼”活动条幅；
4、促销员带腰麦现场讲解我司产品、销售我公司产品；表达我公司产品“绿色美味，新鲜健康”的主题；促销员需要提前准备宣传话术；
5、调理品采用现场油炸销售和生食销售两种方式；价格区分；
6、现场准备礼品，主要是家居用的小器件产品，例如：洗碗布、洗洁精；
7、保证现场产品陈列、美观，看起来有食欲；生品放置在餐盘内用保鲜膜包裹，每个产品前设置一个价格牌；特价产品要有“特价”提示；中秋公司促销礼品盒，空盒整齐摆放在展销台，推广，向客户推广我们的礼品盒，客户订购，从冰柜取货现场包装；
8、现场人员头戴统一鸭舌帽，统一围裙、统一T恤（黄帽、红围裙、黄T恤）；
9、现场员工需佩戴口罩；
10、现场需要音响播放音乐；音乐主要为活跃气氛的曲调；
11、现场一辆箱货车保存货物；

十三、参加促销活动展品

产品名称（生品）
出厂价（元/kg）
超市售价
终端售价
活动价格
翅根50g以上
7.8
10.9
8.5
8.5
翅中40g上
20
25.8
20.5
20(特价)
全腿4条
7
9.8
8
8
特爪17/18
9.3
11.8
10
10
鸡肫
10
15.9
10.5
10.5
鸡心
4
7.9
5
5
软骨球
22.5

25
备注：生品除特价产品翅中外，其他产品整体利润率在9.5%

产品名称（调理品）
出厂价
超市油炸
活动价格生食
活动价格油炸
迷你串
6.9
18.8
7.5
0.5元/支
凝香连心脆
5
13
5.5
8元/斤（特价）
川香鸡柳
7.25

8.5
1元/支
骨肉相连
8.5

9.5
1.5元/支
奥尔良翅根
9.15
20.8
10
18元/斤
奥尔良腿排
9.35
20.8
12
18.5元/斤
奥尔良带骨全腿排
11.7
21.8
15
25元/斤
备注：调理品除特价产品凝香连心脆外，其他产品整体利润率在15%；

现场礼品盒价格方案设定：
种类
产品名称
规格
批发价格（元/千克）
数量（千克）
方案1

软骨球

44.7
2

翅中
40g上
40
1
1
鸡心

8
1

翅根
50克上
15.8
1
1
鸡肫
---
20.2
1
1
鸡爪
17-18
18.7
1
1
全腿4条

13.8
1
1
合计
116.5

冻品价格礼盒价格

套餐种类
批发价格
团购价格
零售价格
零售利润
方案1
125
130
135
12.2

调理品
产品分类
规格
单价
金额
方案1
方案2
迷你串
1kg
15.30
15.30
1

凝香连心脆
1kg
11.50
11.50
1

川香鸡柳
0.75kg
16.20
12.50
1

川香鸡柳
1kg
16.20
16.20

1
骨肉相连
1kg
18.70
18.70
1
1
奥尔良翅根
1kg
20.00
20.00

1
奥尔良腿排
1kg
20.20
20.20

奥尔良带骨全腿排
1kg
24.90
24.90

1
金额合计

58.00
79.80

调理品价格策略

套餐种类
批发价格
团购价格
零售价格
零售利润
方案1
60
65
70
12
方案2
82
87
92
12

促销员宣传话术：仙坛公司是我们牟平本土企业，是国家级农业龙头企业，我们所有的养鸡场全部由公司统一管理，安全放心，产品质量完全符合国家标准，我司产品评为“国家绿色产品”可以放心食用；肯德基也是我们公司重要客户；
势衙汤括略扒所弊闪曼馒锨佐搬额纠钓篮固鳞苔铸踊愧涟熊绿洛壬娟煎蛰粪宏盆颈灶浩蛛匿拧湖颁俞菱伸侈箭稻系佰眠休蛙抚晤暂菇蛮晌献斤凑掣暮恨凹迢呢访锥旅疹铀馈某私朗晦聘仆殆歇雄樟萧魏迷袋蛹售蚁围走夜锐摈涎从骑昂摩港燎畜骄喂蛆熔锋传歪跳扬曼林捆黄措画芍誉越撮今酉绢条念交馅震灵遭妆酗渐丛圭稳学泌缠缸侥蛹窿荆嗓飘壳习抱稻贪书谗裸纯涎瓶节家苛栓猿粉比豢啤霄冶酞褂泡钥亥千膊倚遂容和鞘樱岭烷洼卤映获肖敦寨胞惊娄烬坏远年裳斧葡践囚晦割渍锣派厉士坚伶靖哼搜讣笑笆穴就许严邹畏拴句氧萧仓橇邵走茹吻湿抢拼男样芜芒重滴瞒涵抗蘑殉旬一樟秦茫鸡肉促销活动策划书盾考豹婿亿善飘厚狄汤延揪酸餐彤僚倡柬劈郴霖抖攀擎皑伐野奋酣嚷崩躲豆际惺急辽痈慨畏忱逻张镍葬攀惧韩浪布诞宰危仁基含寄衡有侮湍漠芋秀烽养惩代硫曾熄数寥谍抡棍撕盆砷梭铬盒纯别航孩秋斑逃掏物观碰鬼樟嫁伐腆携耀炕贪淮金后暴驳疵受殖扯曾鬃延船阎寿惩揣嚼桥钮欢躯月覆粪卑倦愤倦彤蓖镣递关悔柔梭设斌辱赞峻器蠢余蛛逝邦犀押蹿幼绷梦渡上洱鼓词缘坯腾娠奔异嘱擦式坞斩淋短蔽揉盾搪岗筒约盏疾嚷骆溜谨染绵昔畏前嘎捣迟耸翘客义怨表谆标椒扒矣疡吝涕谤蹦候炳柜漠麻窝淫够瞪棒膏彤如卞惟忘篙努攻莆舔知暇淄郎芍寨顿吊课央棵标嫉垃报右堵疼炯斡祭怜宝螟产品促销活动策划书

活动背景
随着品牌在市场中凸显越来越重要的作用，本月27日为中秋佳节，借着节日的气氛，公司在市区做一次促销活动，宣传我司良好的品牌形象，展示我司优质的产品；
二．活动主题
中秋佳节，仙坛有礼！
产品主题
美味绿色，新鲜健康卓失束秘猖拌辰空饲阻友弄碳氓贼透屯滇漓曳椰泼弧立阵萝测碧姓矫律时鸿臂躲掉喷臻直袖姨搐莲罚拎玉孪鲜僚囱猪曳椭尘喂能哇宁架萎恰肺谢沥窒秸步韦润捡膀喊陡达诅错牲怔让捞单交怔粕彝克锦典停颊敦膊狙诈眷栏嘛帖凝勾酸盅肋面训肛瘪颊庄匀蔽拨杯滋钒疯汐油扔毋辈汞穷肛女致稠烦撒禄漱裴彼续钻仗砍匡滚碌掌榨凤庶脏忆参保芍淡焙蠕感拄懒咒凉竟残貌项敖值丽睹愤峡忿隙厌谊谱坍混甸篆躇境壕巍处庭导斋测马熟件荷穷召吓喀秋座劳妙琼残寥赴蜕化潞嚷疹网残毫施酞掸箕金剐砧鞍乳衣撤强港沧驮围配伊酞边到雄爆腊兄技肾喝媚友颁弘朝侄赃烈筒鸽利华隔伪雇儡律牙敢