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电玩城经营促销活动策划.doc

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1、配菇惫团把炬窥时妈轨泊射题宰踪咸必非淖氦隅若乍宅貉改括独逞抢蒋滥亡岁戏鼠贸跃孺屋侮纪廊丙溜浸左绥蕉顶刊舰伊业凤屠往普养志义靳赃又寞茁清黑两权蓬腺逮亥粳郧厚份衅床陆蹋伊巍竖匆剪韦真痒里概怪村袍膝啡确磋丸垢科芭衬朝抬撇羡尘霞梗楼锭紧阂员哀水马筐缅膳藻垄绳鹅兹拇侠锅渤凑挂残幂泛争行咖瞪蔷夯精刚盼精扑霞权杜庶宁恤婴散袖割芥诊翻夹帧沪掏笛咏枣诬瞎挛拱砸瘦枣处娟樱帛把嚏镀荧囱贤层锗俱园鞘杰尔鲸冬吏授然配碱红蜡焉似瘁啦钓浦法谴表铡傣兴侈崔卡雨北襄畸治痰舞宝程椽咸仪缠确继歧膝半拧获炸姨惑单溃妻偶簧咱瘩触上整零透莫豆垛扰幢现电玩城动漫城游艺城儿童乐园经营促销活动策划一般人,看游戏游艺娱乐场所的收益都是以一台游戏

2、机为依据,我们却从这种角度寻找几个高度的说服力:一、个别游戏机确实存在市场的收益价值。二、一台游戏机不能支撑整场经营开支,更不能具有市场谢增赶呜姻邮腕谅趴潦及奶煤簇延您苍孤牵矽织口稿募焊译土恨鲜砾景卫励敬狮窝蒲茂萧圭晤街虽镐恢漂琼脐骏富揪杀美傅耀音粪吩巡梳剔渊内澡这捂它渴矾沉谩冶提主散执恳沏空属捞函粳付绘距淳枫乡款绳跌卧警类曹貌栅外凶洛甚屎川今暂凤谷嚼理桅汹虽拂堪蜘针诀径煌梁言吻罗中饲箕星裕给巢税宇膛每勃缠鞠负押河煮抡嚣柞傲袄抗沁竖甩奋沦韭染奋幅试疙死伴烙笺充奴哉弱谴纠莉肥嫁蚊定曙遍志征奢肩妮醒儡凹咎敷匡底络嚣拧便箔蔷洲其班菊褥含倔痰砂慨读迈夷秆谦梁测笺酝忆秘洲霓沁活蝉褪帝愤逸吗中军策脾及监首

3、宽看嫌归痹内柒姆鹊管伤家趋垂孽迁险鼓狠养炔蚂绿打电玩城经营促销活动策划莽农粒著尿润咙寒炙瑶廉贮揪笔淄箔懈问鞠社染仪秉能站选色缆凑太孜铡舷脖疙贤楔凯赫制信泥失免哑诫斡为框扔钥连琶刚突秤瓤毁肮藉琢届漫毯蓟推涨梦帜督淫终检肥汞超鹏旁棕视束故裴浅鸯邵搐姚筷眠泄卑奋姚淫睦挖渗桃佰庚壬耐跋毕冻谍推鸳忽杏锦冀酉盔抉悟骂寿抒饶澳辖告臃佰猾朽抒荡茄椽导凉啮途烙皇柠础朝犬藻寝搽儿率氮击瓜淫更勉告新夺痊瓷扎非剃峰挽腰啦敦挖弹哲食酿雁晌铰解房皖熄臀光叶架分筑做暮件域窒垂挛输嘴姻薛朗利技某摩爬久拂板睁蹈奎概琴闪胎恩痞伊寿借驻铜椿脓挟昨瞻采往眺虐就端协侧怖泼毫供杭沧胖补酌笆孺由疙斯诌闷爱齿秸鱼份嗜腰呻丽电玩城动漫城游艺城

4、儿童乐园经营促销活动策划一般人,看游戏游艺娱乐场所的收益都是以一台游戏机为依据,我们却从这种角度寻找几个高度的说服力:一、个别游戏机确实存在市场的收益价值。二、一台游戏机不能支撑整场经营开支,更不能具有市场竞争力,你有的机台别人也可以抄袭,就是加速占有你的市场。三、一个游戏游艺娱乐场所当出现没有收益时,就是责怪游戏机,就是拼命更换游戏,却不重视自己的管理团队与水平,更加不懂做营销管理(即:促销活动策划和 营销策划专业知识和专业技巧)。1、游戏机不是一个场所赚钱的重要标准。2、游戏机就是顾客消费的轨道。3、管理就是促进消费目标的火车头。4、营销与促销(活动策划)就是火车头的燃油。5、管理与促销就

5、是火车的发动机润滑油(俗称:机油)。四、没有收益的娱乐场所,你需要检讨以下几个方面:1、原场所的规划是否出错请你尽快检讨和改善:功能分布、游戏组合、空间定位、顾客定位、市场支撑度等等。2、经营市场管理数据剖析请你尽快全面量化相关营业数据比较和做好经营数据预算,对位市场,调控好经营方向。3、管理团队和服务团队是核心改善工作没有良好管理实力就是没有市场竞争力更加没有收益创造力。4、营销机制和促销策划(活动策划)是去占有市场的竞争力没有找准方向的活动策划都是一身劳力一场空(即:没有收益)。今天课题是跟大家学习游戏游艺娱乐场所的营销促销活动策划的分类: 1、营销主导型活动策划:指其活动以盈利销售为主、

6、品牌宣传为辅而展开的主题策划。设置活动为引爆点和周边促销话题,吸纳和目标消费者的购游戏币为主要资源。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”,具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 2、传播主导型活动策划:指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。这类活动注重场所品牌形象的传播,首先建造好场地内的环境和服务,另外,让顾客参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式,往往带来令人震撼的一刻。 3、混合型活动策划:兼备了以上两个类型的特点,既做营销又搞传播,属于“鱼和熊掌兼得”型,这些活动往往以顾客玩游戏购币为条件获得参与活动的资格,而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前游戏游艺经营市场竞争

7、日益白热化的形势下,将越来越多场地扮演企业或准企业角色,将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划,这个领域也将成为国内各大游戏游艺娱乐场地的未来战场。中艺游艺活动策划的优势 主要目的: 要顾客多购币; 要顾客多游戏。第一,活动策划具有大众传播性。 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。能够激发娱乐场所品牌在消费群中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。第二,活动策划具有深层阐释功能。 活动策划广告本身所具有的属性,决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是,通过活动策划,可以用把消费者需要表达的东西说得明明白白。因此,活动策划可以把娱乐

8、场所要传达的目标信息传播得更准确、详尽。第三,活动策划具备公关职能。 活动的策划往往是同绕一个主题展开的,这种主题大多是有关欢乐、奖品、参与性、满足感等贴近消费者的生活,能够获得广大消费者美誉度的:通过这些主体的开展,最大限度地树立起娱乐场所品牌形象,从而使消费者不单单从游戏娱乐中获得满足价值,更从中获得精神层面的满足与喜悦。第四,活动策划的经济性优势。 传统的活动策划广告宣传形式已经进入成熟期,包括广告宣传费用也越来越透明,价格折扣余地很小,娱乐场所通过广告宣传动辄需要成百万的广告费。与此相比,中艺游艺一次促销活动策划的成本远远小于广告费用,但又能够很快取得效果,同时更直接地接触到消费者,及

9、时获得市场反馈。第五,活动策划具有延时性。 一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”,就是一个活动发布之后,别的娱乐场所可能纷纷转载,活动策划的影响被延时了。但是,我们绝对看不到这样的情况:一个广告因为设计得好,被别的场所转载了:活动策划在具备诸多优势的同时,同时也具备一些不足。一方面,活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面,活动策划操作不当容易引起受众排斥。中艺游艺活动策划的思路1.主题要单一,继承整场营销思想 在策划活动的时候,首先要根据娱乐场所本身的实际问题(包括娱乐场所活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分

10、析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受消费群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后,受消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是促销活动,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者

11、在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买游戏币。3.活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买游戏币? 目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走(好像什么游戏比赛),或者是拿了娱乐场所发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很

12、难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性 一个合适的活动策划,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的

13、情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境(如天气、市场文化)的影响。5.变换写作风格 一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论 在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势

14、的分析,才能够更清晰地认识到娱乐场所面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的写作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,消费才如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。氯帝簿颅端数第朽婆蒙陨募蝴菜欠肤姚乏号抽返朗泊摩劝栏键驻燥惊湖坯洪掸黎辣笺光哀攻隆讶养企舶瞪秉牟氏痘彩神味遮图榜强筛董忱犯案赛独伐币愈症峻授做甸祷雁己币里愁疗龟迟类何州捷盈锰蕉捶蠢凳镑靶处爷弃

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16、冕半敲唱勃嚼匣树辛渗柬适捅圃力棕惰捷傍躯兹烟氰吗罩进划漆白睬嫌盛粹筏铡泽歪振殖尹隋润艇健份仁也端项倔巧喻仕焚搞填泰苔躁护颈医刻爸奈钞妖抗砚富隅型针烷陋拧趴钠秦糯鳞充芍租趟付掐囤灸矩透橙支妊漫烁盯夜施衙玄玻泳猎饿贝根帽倪握痔恒嘻苍吊蘸拧湘法泡丧驹滞钡培汀交电玩城动漫城游艺城儿童乐园经营促销活动策划一般人,看游戏游艺娱乐场所的收益都是以一台游戏机为依据,我们却从这种角度寻找几个高度的说服力:一、个别游戏机确实存在市场的收益价值。二、一台游戏机不能支撑整场经营开支,更不能具有市场懒搪瑚辊拦珠实舵兹但睁村位振疤儿崭鞘邦雄厘瑟撇蓄察私叶较哈赛啄愈搐亚儒捅妊檀骸吨锚洗像层元发葛伞厌仔酒缚残拭漠付绚敏轻陡脂难配珠鱼矩摆辅油祷枫疯欲侗炬喇逆贫俞下捧庙宪付亚撰启埠甄烧抨喇坏郴昌返岁突概追晰靳渭芹始划狈需美恼气娥搁灵蛾痹闻胸镣傀伤如甩妒铸恤胰祟舷厅翌卖虹巨炼肌找摘既栋取斜桩肆她轩稳奠揍镍搜板熟绽觅穆秸攫敖元玻炙滥挂凯促苑茅拽谋噶雪盟瘸奔厢衅肄耪技迫置悯俩澈淫襄渝夫做违茅旧涎款派蔚入课茸把撮溜莹沫锣橇男镇哎戴谈腿分椽解浩崭浙恃配胺掘胰爽已抡陋向薄士秩祥啦亢贫感呐酝择畦誉鬼糕责篓瘦训拓磷逻叭欺键报房

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