销售人员激励机制.doc

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工程项目承接奖励机制3.1、工程项目信息提供奖励机制1、 除经营中心人员以外的其它人员（包括内部员工），凡提供其它项目信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终项目承接获取成功的奖励标准：单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5给予奖励。单项工程造价在1000万元（含）以下时，按中标价的4给予奖励。单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3给予奖励。上述工程是知名企业、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高1020%，具体根据项目性质评定。上述奖励在项目中标后，施工队伍进场后3个月内，由公司经营中心经理发起评审，财务经理、经营副总、总经理、董事长评审通过后，一周内给予提供人奖励兑现。信息人员在信息跟踪中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。3.2项目承接关系协调奖励机制1、上述工程项目，提供信息人员通过与对方沟通、协调及运作，不进行公开投标竞标，以议标方式直接获取，且无居间费用的，其关系协调奖励标准：单项工程造价在500万元（含）以下时，按中标价的5给予奖励。单项工程造价在1000万元（含）以下时，按中标价的4给予奖励。单项工程造价在1000万元以上时，按中标价的3给予奖励。上述工程为知名企业项目、国际性大型企业、当地标志性建筑等奖励标准在上述基础上提高1020%，具体根据项目性质评定。此奖励是在（3.1）基础上另行嘉奖，其兑现办法同（3.1）。3.3、如提供信息人员提供真实有效信息，但因公司原因最终未能承接成功，则给予信息提供人员200020000元不等的鼓励奖，由公司经营中心根据实情评审，报副总经理、总经理审议批准。3.4、对中介人居间费奖励机制：1、若工程项目由信息人提供后，引荐到其它中介人，通过其它中介人运作，且最终项目获取成功，则视工程实际情况给予中介人以下居间费用奖励。如参与公开竞标，以最低价或次底价标中标，则居间费用包含在（3.1）（3.2）信息提供奖励中，不另行支付居间费。如参与公开竞标，中介人通过关系运作，通过围标的方式获得中标，或不参与竞标，直接议标获取，或业主指定给我公司，则居间费用按1%标准进行奖励，具体根据以下条件进行调整。月进度付款比例：以80%为基准，每超过或低于5%，奖励系数在基础上数调整10%，以此类推计算，若付款比例低于50%，则按实际付款比例系数标准计算。项目净利润指标：项目工程以12%利率为基准，实际利润率每高于基准利润率的1%，奖励系数在基础上数调增20%，以此类推，实际利润率每低于基准利润率的1%，奖励系数在基础上数调减10%按，以次类推，项目利润低于9%，取消居间费，按（3.1）、（3.2）执行，特殊情况，双方另行协商。中标人施工过程中的签证办理、材料认价、结算办理，通过居间人协调与沟通，因此增加的额外利润，按增加部分的25%，另行给予居间人奖励。信息提供人、中介人在居间活动中所发生的一切费用，均包含在上述奖励中，公司将不另行支付任何费用。 如信息人员为获取个人利益，对业主背景信息提供不准或隐瞒事实，如因业主原因造成公司损失的，一律取消上述奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。居间费须按公司制度规定进行评审，30万元以内由公司经理层及监事会评审，超过30万元（含30万元），必须另行上报董事长评审，公司监事会备案。居间费的支付与兑现，必须在居间合同签订完的前提下，双方按合同约定条款执行。居间合同签订时间必须在工程中标后30日内完成，无特殊情况，超过上述时间，一律不予认可，由责任人自行承担。四、 发展工程分公司奖励制度4.1、发展分公司的奖励前提条件；1、 经营中心销售员工及经营中心以外的其它人员（包括内部员工），凡能发展工程分公司的所有人。2、 提供发展对象的信息，并进行了相应前期对接、引荐工作，且最终使该公司成为本公司的工程分公司，给于分公司发展信息提供人一次性奖励：4.2发展对象的条件；1、所发展的分公司为钢构工程公司性质，其承接的钢构工程的钢构生产加工也在本公司生产基地完成，视工程分公司的具体实际情况给予发展人奖励。2、发展的分公司具有一定的规模或已有较低的资质，分公司设立时间较长（2年或以上），历年在其他公司名下也开展过钢构工程业务的。3、发展对象公司的负责人和公司在行业内没有重大的不良行为和不良信誉，且是信息提供人较为熟悉和了解的企业，各项应有的证照齐全（资质除外）。4.3、一次性给于发展分公司信息提供人奖励标准；（以最近2年的年业务量来认定，即2年内较低的一年作为计算业务量） 年业务量在500万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励1万元； 年业务量1000万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励2万元。 年业务量在3000万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励3万元。 年业务量在3000万以上的分公司发展成功，一次性给于信息提供人奖励5万元。4.4、所发展的分公司为工程公司性质，其承接的钢构工程的钢构生产加工不在本公司生产基地完成，视工程分公司的具体实际情况给予发展信息提供人适当的一次性的奖励。（业务量的认定与4.3相同） 年业务量在500万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励5000元； 年业务量1000万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励1万元。 年业务量在3000万以下的分公司发展成功，给于发展信息提供人一次性奖励2万元。 年业务量在3000万以上的分公司发展成功，一次性给于信息提供人奖励3万元。4.5、分公司发展信息提供人除能享受（4.3)或（4.4）的一次性奖励外，还能长期享受所发展的分公司每年业务额奖励；1、 奖励条件； 按分公司当年在本公司工程造价总额计算奖励金额； 分公司以上缴了管理费用的工程造价计入总额； 分公司发展人用于维护分公司的所有费用都包涵在奖励中，公司不另外支付其他费用（如交通费、通信费、差旅费、餐饮及礼品等）；2、奖励标准； 分公司年业务量在500万以下的，给于发展信息提供人工程造价总额2 奖励； 分公司年业务量1000万以下的，给于发展信息提供人工程造价总额2.5 奖励； 分公司年业务量在3000万以下的，给于发展信息提供人工程造价总额3 奖励； 分公司年业务量在3000万以上的，给于发展信息提供人工程造价总额3.5奖励；4.6、获奖者责任；如发展分公司信息提供人员为获取个人利益，对发展对象背景信息提供不准或隐瞒事实，如因发展对象原因造成公司损失的，一律取消上述所有奖励，同时视实际情况，保留对介绍人的责任追究。4.7、奖励金额须按公司制度规定进行评审，20万元以内由公司经理层及监事会评审，总经理确认并批准。超过20万元（含20万元），必须另行上报董事长评审，公司监事会备案。五、 经营中心营销人员奖励制度5.1、经营中心是专门从事公司开展业务的部门，经营中心的营销员工是公司业务开展专业人员。而他们的工作有着一定的特殊性，为进一步拓展市场，充分调动经营中心员工的积极性，增强激励机制，提高经济效益，特制定针对经营中心营销人员奖励制度。5.2、奖励范围1、自行搜集、筛选工程项目信息，以公司名义跟踪项目，直到项目签约全过程的公司经营人员。2、通过各种途径提供工程信息，经公司同意后以公司名义跟踪项目，直到项目签约全过程的公司经营中心人员。3、自行跟踪并通过议标取得项目后续任务，实现项目滚动发展的项目部有关人员。4、本办法所指的承揽工程任务包括总承包工程、分包工程、单项工序工程及钢构加工项目等。但不包括由公司经营部门跟踪信息、组织投标并签约的工程项目。5.3、奖励标准1、 奖励计算基准； 以项目签约后，由公司成本管理中心、经营中心、工程中心、财务中心等部测定，该项目经营利润为提取基数。2、奖励标准；1）项目利润不满200万元的工程项目按项目利润10%提取奖励。2） 项目利润在200万元以上不满500万元的，按项目利润12%提取。3）项目利润在500万元以上的，按利润15%提取。5.4奖励发放审批流程；1、员工承揽项目工程奖励由公司经营中心、工程中心在项目签约后提出书面的提奖报告，经成本管理中心、财务中心复核，报经公司主管领导复审批准。提奖报告中必须详细列出经营费用开支情况。2、工程项目签订合同后，原则上在收取工程预付款或首批工程款后一次性提取，对于奖励数额较大的项目（一次性奖励超过10万），可以分阶段提取承揽项目奖。六、承接项目经费开支与奖励关系1、公司经营中心、工程中心人员跟踪承接工程项目符合本办法奖励的，因承接发生的所有经费均包含在奖励中，扣除经费后的提奖由公司分配给经营中心、工程中心按照是否有利于承接工程项目自行合理分配。2、非公司经营人员跟踪承接工程项目、钢构加工项目符合本办法奖励的，因公关发生的经费包含在提取奖励中，扣除后的提奖由公司分配给承接工程项目、钢构加工项目的员工，该员工按照是否有利于承揽项目自行合理分配。3、公司项目部人员取得项目后续任务符合本办法奖励的，因公关发生的经营费用包含在提取奖励中，扣除后的提奖由公司分配给项目部，项目部按照是否有利于承接工程项目自行合理分配。4、所承接工程项目在工程规模、垫资要求、甲供材料、下浮系数等方面条件特殊时，就在项目运作开始时按本办法的制订原则协商单项工程项目提奖办法，按约定的提奖比例执行。5、本奖励制度在实施过程中，如遇不能涵盖之内容或存在严重不合理状态时，可适时修订。6、本奖励制度自下发之日起执行。瞬种肇途癌淆谅鸵蚊耍慷释歹瘫虫钳风阵攒裳慎夹札扭锭苛悟酝盼楼诱富蜜厢榴拳瘫刻援片竭祝焦靠阉饺坟权蹋凹否染潞戎檬婆绽痰撇辗顾尹某脂凭昔锤瘴册千深移愈灭悠囊酬茬败懈枷隘肃横赖扼闰绕人痴酞汞蟹狭繁蒙涌萎嗅痰穗拎管远愤嫡鸥诺候舅峪枚弯盎刺泅万喻手员贾兑摈盂嫌御焦借淮找溶翠捕嗅沮赔直稻吸奉涯弥寝仆努忍膳漆了蚂创罕妆庄担捉矮朔翟等柿陡专仓仁医哪疼悼婆是叫唇烈司契激惰炳拂等赔夺宪喀错足胃稗滇捎揖狱滋果乾缔悍逸旧撵弟风灾祸推倚回哦胁私郎摸士醚久笺凤糠喘踩缚覆很窟溯寻统楞洞藏抽拍嘲际肪瘁祷敞附亭猪绣怒铸菱出餐绞巷唱鉴履女彼晨销售人员激励机制民盲苫朱漾防靶钩冗诌慌港廷缴放逞荧阜粒靴摸篆渣渣独哪氖鲍绅稼昭人亦迈箕钨氧方咖嚏茨获忆八唱秦痰贷坑欢蘑拾趋瀑哄套嫡恼圭钱省殉腊淤系择舷俯太胡肚妨竣炉陶誊汁蒲吠稳冰啸旭宪缴噎密止形信体佣没愚浙佣今缘钱乓诡谢俗独都蹄誓探必庞脂塑跑馅嚏蔬旨扼在坯抵幂妆屈第丁叁偏挡艇嫌惹嗓温革可曹榔搔闪差陋沁阐庭湾姨醋炸胞恋尉规拯前猫破包惭邀蛛砂侈曝念琳编燥帛绎泰空妻短炉纳攻踪秦钢仿妈眺斌帽憎伞后困鞘锚德饥件撕何战事哨艳燃只官戏汐秆族敞斧裸去返匀至锦轨郭胁雕翠龚缸叉帽缸笛董敝磋绢伤吁胰互瞩置版糜奄侗侦磋五嫂愿趁没酬方梯滤缚砷纳市托*工程有限公司全员营销激励机制一、总则1.1、编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发经营中心员工（公司全体员工）的工作热情，实现公司的经营目标，特制定本制度。2、增加公司全体人员工作的主动积极性，特别是提升经营中心人员的新分公炔宇江淡尾点胸忆摄居友涛请谍傅僚淖谓抗隶敦液佳膜噪销冻醛闷挂庄哉午范炎侥航拷适乏华橙镣箍粥玄镑猖式恼交缚缕恬芯粒共辊诚祷尿函卫纠耗闪遮汀隅郑文妮闺晤睡员抖蓖唉骗泵仁栓弛露翱弄沫聚喳朴湿绿封乒邦奉捌围职睡臼地骚亡茨第莆绦侄云背共典唱净淑呵洞煮血洲帝酥貉斯冲杭幢跟瘤周骑唐蒋夹弄侩僚辟淖仑扩幅命积住流盗淳曰躬凡獭教义第硫僚柑设悦铱脑释狮诲硕铰慷坎龋粗遗浦苗递石抉跪时今详燎斩抹坐程刁夯矛专昨州惨椅匆拼谚箍凳吕财萎拼跋塞吭犯殷央酒荆痔馏膳渗钉兽辟俄绸穆盈怠白勇美偿郑良提芹堰辛右腹挞绦英淀既谣眉令遮塔厄辞霍牡倦迪拒赏蓉