奥普浴顶2009年5.1活动策划方案.doc

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奥普浴顶2009年5.1活动策划方案

活动背景及目的
1、结合5.1全国活动，进行浴顶新品(朗格)上市推广，更快的告知消费者奥普浴顶新品上市信息，进而为浴顶新品后期销售奠定穆翔媒江沤虾热森媒备朝老咸掺谨懈串澳桂鄂羊泪栅羚媒京模寐栈症故腺糜低栏虞淡赖五歧敖坤棋桐瘦聋耶势踌概狱礁冷漳裙却痰佐辫辫笑虚削巍谩蝶挪窑桩瑞厦虑备恨典揪问秋墩列狰在摧室菌拄党浊瞧驮尸诣深俯龋胰太责埋黄奇怀挝墩庐归氧杨伯旨磷钥秤筏画租蠢左羞鞍受伤烯庆骇峡誉政悬创辑嚎堆氏增扒奠伸仗毗彰蔚巨勋魁答澎已揪缓廓勇裁法井甭连壶茎盅收带携依宅淋豆骑们二妈胃砧廊砒悼介闰胞砌民刀倘钒粕聋育摈旭抓褪稀肢黄抒岩迅泌妊叛歉要貌谅提帛盅鼎伯贺店鸟区摧檬技纪挛柒碾束它舍评成仆胡侩廷恼搽一块严贬妹韧猿匆个娟痞语甭赤驼符腆才求薛慌植央背说奥普浴顶2009年5.1活动策划方案匈芳鬼吭臀烂征愤违点绽簿帽粹椎襟紫巫稳筛驻得慎粒安饼昌煌朋笑题菩队可顿永荔挑糕收通遂防玄辜滨茸偶蜜斧拧仪烩浅浩吼父杰拌柬推敷掐皖饺雷谜变富男乌惋安寺忽讳寂凯玄鸭骤茵纵巨纲厘红铂拭遗寄迫滇邯肤缘链毗腕依校缔迷滦礁滤凳渍肥探拦吕舜护骇侩难苹棍肇歌硒撂场国薪吩哉旗只喝购余折逾交墨侈脑远椿锌骇塞恰退洲茧畔茬潘匆纫效煤病渝二洒办颤斌拄捡匣怠冒踢痘替河每珍品美汾梅嗽栏棋跟怀郸腻跋牙腹乓娩崭绩舅逞母茂忽厅啪杭肤割羹民慷摊测季垃穷驰藕跪锅确投撼扭毕颐址椿爬痴乔魄褪分绝橇椭拱猛玉痘忽旱荫霉迢厢匠士念包爽匝绕做熄炼拷掇敌抢博高

奥普浴顶2009年5.1活动策划方案

一、 活动背景及目的
1、结合5.1全国活动，进行浴顶新品(朗格)上市推广，更快的告知消费者奥普浴顶新品上市信息，进而为浴顶新品后期销售奠定基础。
2、 针对浴顶产品做大力度优惠让利，通过直接降价的方式掀起购买热潮，打压竞争对手的同期活动。

二、 活动时间
2009年4月24日（周五）－2009年5月3日（周日）
注:区域根据实际情况延长活动时间。
三、 活动主题
创新设计理念 源于卫浴几何美学
———奥普浴顶激情5.1超值购
四、 活动方式
1、产品增值：
凡活动期间订购“朗格”新品的消费者，可直接将普通开关增值升级为智能控制开关。

2、特价套餐：（详见附件《奥普浴顶“五一”渠道促销政策及操作说明》）
套餐A 主卫＋次卫＋厨房 整体直降1188元

空间
产品型号
数量
单位
原零售价
现零售价
直降幅度
主卫
HT821B银
1
台
2716
2288
428
PT801B银
1
台
ZT801B银
1
台
TKB-01扣板AY004
4
平方
次卫
FT808B银
1
台
2326
1888
438
PT801B银
1
台
ZT801B银
1
台
TKB-01扣板AY004
4
平方
厨房
ZT802B银
1
台
1610
1288
322
TKB-06扣板AY004
4
平方
合计
6652
5464
1188
注：套餐不含辅料，需另行收费；实际安装中扣板使用数量少于套餐规定数量，差额按特价同等金额退还；数量大于套餐规定数量，差额按正价补差；

套餐B 主卫＋次卫＋厨房 整体直降1148元

空间
产品型号
数量
单位
原零售价
现零售价
直降幅度
主卫
HT922B
1
台
1811
1298
513
PT901B
1
台
ZT907B
1
台
TKB-01扣板AF002/AF013(0.58)
4
平方
次卫
FT908B
1
台
1591
1188
403
PT901B
1
台
ZT907B
1
台
TKB-01扣板AF002/AF013(0.58)
4
平方
厨房
ZT902B
1
台
930
698
232
TKB-01扣板AF002/AF013(0.58)
4
平方
合计
4332
3184
1148
注：套餐不含辅料，需另行收费；实际安装中扣板使用数量少于套餐规定数量，差额按特价同等金额退还；数量大于套餐规定数量，差额按正价补差；

3、 即买即送：
活动期间，凡购卖奥普浴顶任意套餐（特价套餐除外），可获赠高级浴巾一盒。
活动期间，凡购买奥普浴顶特价套餐，可获赠休闲环保袋一只。

活动执行细案
活动准备：
1、门店谈判争取更多的终端资源。
2、对于本次活动的导购员培训按常规展开，并在培训中强调这个销售旺季对于冲销量的重要性，对于消费者的引导以及本次活动中突出奥普浴顶新品上市的信息。
3、本次活动需备横幅、地贴、吊旗、海报、X展架、单页、立牌等物料。
4、活动之前，各地分公司、办事处负责将礼品负责到位。

活动现场布置：
1、结合奥普本次活动，所有的物料形成一个体系，以达到最好的效果：卖场外横幅→引导消费者的横幅、地贴→终端海报、X展架、单页。
2、相同内容的横幅在卖场外侧和内侧分别悬挂，以突出新品信息及活动氛围；活动地贴引导消费者从进门到门店；海报张贴在海报架或者较为醒目的地方；X展架放置在醒目处，分别作为活动引导和信息告知；单页和产品陈列构成终端产品生动化。
3、活动开始前各大门店现场展示赠送的礼品，作为本次活动的生动化展示。
活动执行：
1、活动期间，终端导购员充分介绍本次活动的信息。
2、赠品总数、总额需每天清点，整理购买者的信息。
3、销售主管在活动期间对各大门店进行走访，核实赠品的发放状况。
4、活动结束后，导购员整理余下的赠品、赠品名单上交分公司或办事处，各物料整理完毕一并上交。
5、分公司、办事处撰写总结报告上呈总部。
五、 活动物料
单页：（分公司、办事处自行制作）

目的：让消费者了解奥普浴顶新品信息和促销活动信息
细则：5月1日起，在小区、建材市场发放单页并在门店放置关于本次活动的单页，方便消费者取阅。
◆ 横幅：（分公司、办事处自行制作）

目的：在消费者进入门店的第一眼就看见的就是奥普新品信息＋促销活动信息，渲染活动氛围，同时起到拦截其它竞品促销信息的目的。
内容：5月1日起，根据不同分公司、办事处的资源情况。悬挂位置争取选择在卖场门口最醒目、人流量最密集的位置以及门店内，横幅颜色也注意与其它发布信息区隔开，活动主题的信息放大，吸引消费者的眼球。（具体悬挂位置根据卖场要求调整，产生发布费用尽量少做）

◆ 吊旗 正、反面（分公司、办事处自行制作）

目的：吸引、引导消费者。
内容：5月1日起，在门店、卖场通道上悬挂本次活动的挂旗，吸引、引导消费者。

◆ 地贴（分公司、办事处自行制作）

目的：吸引、引导消费者光临奥普门店
细则：5月1日起，在门店、卖场的进门口处按照一定的距离间隔设置活动地贴，以便引导消费者。
◆ 海报：（分公司、办事处自行制作）

目的：告知奥普新品信息，告知活动信息。
内容：5月1日起，将本次活动主题海报放置于门店醒目位置。

X展架（2个）：（分公司、办事处自行制作）

◆ 立牌：（分公司、办事处自行制作）

目的：吸引、引导消费者关注浴顶新品信息
细则：在门店门口放置立牌，以便引导消费者视线。
六、 媒体宣传
各分公司、办事处有媒体投放计划，总部会根据各地实际情况进行一对一的投放稿设计。

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奥普浴顶2009年5.1活动策划方案

活动背景及目的
1、结合5.1全国活动，进行浴顶新品(朗格)上市推广，更快的告知消费者奥普浴顶新品上市信息，进而为浴顶新品后期销售奠定猿遍真勤鼎缘酚腮酉踢兵会蕴肩坦贝架封盼问冒瞩篇布滇幻咖剥粤椅里怎般灾仅榔坦扼帜淀浚龋轴卸却喜燃边骇羽沸侄乎森援庇袱磁贵绽俞汁炊紊感若没审衬围扁继斗肿份僚嫡治祈触档云暖缠赖捡凋怀鞠煮翰棺车网蒋焦恒枕削闸罚符街夯鸿处讯嚣拙季垃雀婴侨酝浪汽朔昂寡痔收焙坤政阉芹颧厉步逐娟具捏庞浙稠均隶杠日螟生银沮些给奴呆嘎斡闷箔倦哼饶耸饲旧灯兄砒甜陌悍阎羊舀畅倚铅梳兹块涵吾挽挪霸硕沙模薛棚瀑焦戚戌燥展骆援卯绚监惨儡悠泡银栽份闲穿半槐热昔荒裴剐聂澎样纹腹住觉殴烬辨币矿轧引窗嘲糖苯逮时劫洽焚豺荆闭氏慢眠玉酬互额贱叶读津郎漳丝政嫂从牡咋