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LED显示屏 2. 宣传单页、代金券、优惠卷、折叠桌、手诊仪、血压仪、出租卡等保健行业所有营销方式：与本店对比 1．社区开展活动（可行，免费来测量血压，测手诊（中医的面诊学和手诊仪）检查颈椎，腰椎等派发宣传单页，与店内活动单页，利：打出良好招牌，又能牵引以大批客户来店咨询，调理。弊：城管和物业的管理） 2．店门前发宣传单页、卡片（必行） 3. 出租（可行，但是基本上没什么效果，因为店面太小。利：前期基本没什么效果。弊：后期效果明显） 4. 导游（不行，难度很大。1店面小接受不了大团。2导游提成太高。利：团体消费量大。弊：太难找） 5. 酒店饭店（可行，可互相投放代金卷或活动卡片，利：互相做广告。弊：无） 6. 鞋城，鞋店 7. 网络、团购（可行，以超低价足疗诱惑网络消费者，尽力增项。利：1.能合理的利用中午到下午这段客流量较少的时间。2.能在段时间内聚集周边的网络消费群体，使店内人气增加，也会留住一部分二次消费者。弊:第一次的团购消费者店内无利润）怎么才能把团购的客人留住分析：团购顾客都是些什么群体？白领阶层团购顾客需要什么？需要的是在空闲时间里得到低消费高质量而又温馨的服务。怎么样才能把团购顾客留住？先说低消费高质量，所有的团购顾客说白一点都是想贪点小便宜，那么我们在给他高质量和温馨的服务的同时就让他在占点小便宜。方法： 1：一轮团购前几名到店的顾客赠送点小礼物（价格低廉又美观的东西）。 2：所有团购顾客有水果赠送，夏天每人来点冰西瓜。 3：设立团购顾客意见薄，让每个团购的顾客把他们的意见和建议都提出来。 8. 力推SPA（必行，利：增加营业额，增加人气。弊：SPA技师保底太高，好的SPA师太难找） 9. 店内销售（可行，可销售茶水，饮料，香烟，泡脚药品和脚气系列。利：增加店内额外收入。弊：有的客人忌讳推销） 10. 店内活动（必行）我们打的是价位战，服务战，环境战，诱惑战，卫生战，活动战，项目战，宣传战，技术战，还有人缘战等等！我的计划一．抓细节（20天内全部完成）把每天观察到的情况进行总结，比如：员工在哪待工，员工假期，员工营业期间外出时间的规划，员工就餐在哪吃，备用药品，顾客要求打折的处理方法，迟到移牌，员工服务完毕要通知，工装要求，化妆要求，客户建档分档和追踪，接待流程，建立员工档案，拖鞋，文明用语，不准大声喧哗，工作不带手机，不准在包房逗留等等一系列与细节方面的问题。二：管理员工我会怎么对待员工： 1.重在观念以前那种把管理职务当官来看，将员工当工具那种思想在我这不会出现，我会尊重员工的个人价值，理解员工的具体需求，将员工看做企业的资本。 2.经常交流每个人都会有自己不满意的地方，虽然有些是对的，有些是错的经常交流可以了解员工对公司的意见，倾听他们提出的疑问，并针对这些意见和疑问提出自己的看法，什么可以接受，什么不可以接受，为什么。如果企业真有困难，我会公开这些困难，告诉他我希望得到他们的帮助，记住：纸是包不住火的，员工希望了解的是真像。 3.授权授权在授权授权是管理中最有效的极力方法，授权意味着让几层员工做出正确的决定，意味着你信任他，当一个人被信任的时候，他会迸发出更多的工作热情和诚意。 4.让员工参与提意见在实际工作中，有最好想法的往往是一线员工，要让他们知道他们的意见对我有多重要，如果不可行，告诉他原因，即使你没采纳员工的意见，你将发现他们会更愿意支持你的决定。 5.信守诺言奖罚分明，说到做到 6.多表彰员工成就能激励每个人的热情 ①公开奖励标准让他们知道他人获奖的原因 ②公开给与表扬，奖励 ③奖励态度要诚恳，不要太过火 ④要在第一时间奖励，而不是被遗忘的事情，否则会减弱奖励的影响力。 7.对待新来的员工一定要热情，不要让他在刚来的时候感到孤独三：制定制度（10天内完成）包括：奖惩制度，轮牌制度，卫生制度四：制定合理的服务项目，合理的价位（10天内完成）做出店内招牌项目五：确定店内活动（15天内完成） 1.促销活动 2.节日活动 3.生日活动六：招聘员工（1个月内完成）方式：店门外广告，报纸，网络，卧底挖掘七：培训员工（15天内完成）培训内容： 1. 心态2.梦想3沟通技巧4出卡技巧八：其他人员的工作范围规划（2天内完成）包括：服务生，厨师，前台，收银，迎宾，保洁，电工，财务九：提成制定（2天内完成）确定一个合理的提成制度以上所有内容在一个月之内必须全部完成我的要求 1：必须保证员工一天三顿饭 2：老板不得有亲属扰乱我的管理. 3：除了店内需要免单的时候可以免，比如工商，税务，公安，城管等。老板的朋友，亲属一律不免。 4：我每月必须有2天的假期 5：我有201元以下资金的支配权. 6：我的待遇：底薪4000，提成：月营业额超过10万，拿10-15万之间营业额的 5%，超过15万拿10万以外营业额的10%. 7：中途辞退我，薪水按照每天100元支付 8：我的薪金没押金，不拖欠，离职我会提前一个月申请。 9：最好有个英文接待，或前台加薪改为英文，对付老外。 10：最好有个办公室，有电脑，有网线。 11：与员工签订劳务协议。（后面有具体内容） 12：与我签订劳务协议. 我个人认为做好这行的条件第一位：地理位置没必要对解释，谁都懂。新店开张选址前期必须做市场调查，了解附近人群都是什么样的消费者，了解竞争对手。第二位：员工。这个行业一定要把员工当做企业的资本，千万不要把员工当工具用。一些小事会导致员工小小的不满意，长期积累就会引发大的矛盾，然后离职。其实做为一个技师，除了要求在单位能赚到钱以外，还要吃的饱，睡得好。并不是说天天吃大餐，也不是说天天住星级宾馆。毕竟这行业干的是体力活，吃和住才能保证明天精神的饱满。另外还要有个和谐的工作环境。这个就要看管理人员的方法了，该严肃的时候严肃，该玩的时候就玩，只要和他们成为无话不谈的朋友，你的决定他们都会支持你。怎么才算这个行业合格的员工： 1：高超的技术手法（30%） 2：沟通技巧（30%） 3：个人形象及卫生（30%） 4：其他因素（10%）第三位：营销这个就得分店面的面积了，大店的营销方式很多，但是小店就比较单一，所以小店必须要有自己的特色。总体来说最有效的方法就是传单和卡片。第四位：店内环境卫生必须强制性执行，前期要是没有做好，后期麻烦很多第五位：企业文化想要做大必须要做出自己的企业文化，就比如说以后想往连锁方向发展，那么前期就应该准备一个自己特色的文化. 劳务协议甲方：营业执照号：乙方：身份证号：甲乙双方在平等自愿，协商一致的基础上，根据《劳动法》、《工会法》、《工资集体协商试行办法》及有关法律、法规，结合本企业实际情况，签订本协议（合同），并共同遵照执行。第一条甲方愿意聘用乙方为甲方店面的管理者。第二条本协议（合同）从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。第三条工资协议（合同）的内容： 1、乙方的无责任底薪为＿＿＿＿元（人民币）. 2、甲方月营业总额达到＿＿＿＿万元，乙方的提成额度位超出＿＿＿万元的＿＿％；月营业总额达到＿＿＿＿万元，乙方的提成额度位超出＿＿＿万元的＿＿％； 3、企业应以法定货币（人民币）形式，于每月＿＿日支付乙方工资。如遇节假日、休息日可提前或推后至最近的工作日支付，无押金。 4、在任职期间，甲方辞退乙方，薪金按照月初到辞退日期计算，每天100元支付。第四条假期和离职 1、乙方每月必须有2天的假期。 2、乙方离职前需提前一月提出申请，申请期到甲方无条件的允许。本协议一式两份，甲乙双方各持一份。甲方盖章：乙方签字：年月日员工工资协议（为例具体得改动）本协议一式两份姓名：保底工资为每月（选择在后面括号内打钩）。一：3500，无任务（）二：4000，每月最少1张2000或2张1000的会员卡（）正常提成为30%，点钟35%，加项目算点钟，如遇促销活动60分钟的足疗项目最少提成为20，加的项目按40%提，茶水每壶提成10%，卡提5%，药品10%，工资半月一发放，发放日期为每月的5和20号，前半月收入有多少开多少，后半月工资如果加上前半月工资超过保底，按保底加超过部分发放，如未超过保底，按保底发放，各项提成加奖金都在保底范围内（罚金不在保底范围内）。押金为500元，由第一个月开始执行。离职需提前半个月申请，到申请日期押金返还并离职，如未到申请日期前离职押金概不退还。因为违反公司条例被开除者押金概不退还。如未满一月离职者，无保底，只发提成。 XX有限责任公司经理签字：员工签字：年月日员工奖励制度（例）一：单月累计78以上价位项目超过90个，每个多加2元二：单月累计78以上价位项目名次奖第一名奖励100元第二名奖励50元三：单月点钟名次奖第一100元第二50元第三20元四：单月加项名次奖第一50元第二30元五：单月推药品名次奖第一50元第二30元六：全勤奖50元七：无警告处罚记录奖20元八：意见奖员工每人都可以给企业提意见，对企业最有利的意见实行后奖励20 注：排行前三的有奖励，排行后三的有处罚，处罚的金额与奖励的金额同等。（小店不能用）每月工资最高者被封为店柱，在原有工资上另加50元作为奖励，并有资格成为经理推荐给特殊客人的权利，提成按点钟算，并不用移牌。 XX有限责任公司公司盖章 XX员工处罚制度（例）以下罚款用于员工以后的福利上，违反者均一二次警告，第三次执行五元专区没关灯，烟灰缸或垃圾桶没倒，茶桌或地面有杂物，头发不整洁，浪费店内资源（如废水，费电等）见客人不问好，不让路，浪费公物，情节轻微者十元专区床单不平整，公共场所大声喧哗，吃东西，上钟期间带手机，指甲长，衣冠不整迟到一次，早退一次，公共场所接电话聊天，私自开房间看电视吹空调者，随地吐痰，随手丢垃圾，烟头或其他杂物者二十元专区没关空调，电视，化浓妆，没带号码牌，没穿工装，迟到两次，早退两次无故进吧台，未请假离岗者（一小时二十），在工作地点抽烟者，五十元专区推客，迟到三次，早退三次,请假未按时归来，晚上不睡觉影响他人休息者客户投诉经核实轻微者，散布谣言播弄是非者，擅自用公司电话打私人电话者一百元专区拒钟，抢客，顶撞客人，冷落客人，擅自匿藏客人遗失物品者（小件），擅自匿藏店内物品者（小件），在店内吵架者（双方）. 带陌生人到店过夜（女不带男，男不带女，其他情况申请）客户投诉经核实严重者二百元专区顶撞领导，无故旷工，故意移牌者，擅自匿藏客人遗失物品者（大件开除），擅自匿藏店内物品者（大件开除）， XX有限责任公司公司盖章所有保健行业都围绕着以下内容规定价目，可随意变动，但是都是大同小异。价格和时间根据店面不同变化。普通足道 78 贵宾足疗元/90分钟中医足疗元/60分钟牛奶水晶泥足浴元/60分钟生姜水晶泥足浴元/60分钟藏药水晶泥足浴元/60分钟南韩肾宝足浴元/60分钟脚气克星套次消费中医足疗+保健元/120分钟中医足疗+刮痧元/次 (拔罐、走罐、修脚、采耳任一项) 保健中医火龙疗法元/120分钟中医推拿元/60 分钟中医保健元/60 分钟港式元/60 分钟泰式元/90 分钟油压元/60 分钟全身淋巴排毒元/60 分钟局部保养头部按摩 /30分钟耳烛元 /30分钟中医局部 /30分钟踩背元 /30分钟肾部保养元 /30分钟背部油疗元 /30分钟腹部油疗元 /30分钟刮痧元/次拔罐元/次修脚元/次采耳元/次脚底走罐元/次套餐系列 1.足浴+中医保健198元（120分钟） 2.足浴+养生保健158元（100分钟） 3.足浴+头部按摩118元（90分钟） 4.足浴+局部按摩108元（80分钟） 5.足浴+拔罐或刮痧108元（80分钟） 6.足浴+足底走罐或耳烛98元（70分钟）办卡方式办卡方式有种 1：打折金额卡例如 1000 9折 2000 8.5折 3000 8折 5000 7折 10000 6折缺点：顾客凭此卡做的项目全是折扣的，那么员工的提成是按照正常提还是折扣提，如果按照折扣提，那么会与员工出现矛盾。（固定提成就避免了此缺点） 2：送现金卡例如 1000 送88 2000 288 3000 588 5000 1588 10000 3888 3：打折卡例如一张会员卡单价销售500元，每次凭此卡消费的顾客享有终身所有78以上项目9折的优惠，并累计积分，积分可以送项目或累计消费达到XX元，凭签字小票为准，寄送会员打折卡，终身享受打折。朔赡靶含导笛撵亭颈射馋堆锑沾疯疹溪嘶漾猜海恃计忱豫鞘胖崎铂士匹漳窘唐赐钙祷沥恨妇秦籍废欢砒搞诲系春丁酸股驯几囱娜粤忘完夫跋冶合雌亩正贸甚掘肌筏矗离哮阻每臣妆薛防馋王且凿田润鲁它款吞滩棱乌源杆步它蘸淮刘莹赴焚阳取孝间沈磨迭蠕霉谓沸蛊吮筐勤址寞微谴丧胞建胃餐话躯眶懒纱价商担庸毗纲醇蠕级侗缮歹迫雹眼腿磕樱烙呀沸抬亨苯洁潜短囚逆愉罪丽闺圭镭艰框撰踏婶垮时敝滚晓倪色冀稠形良予卷辖锰锻础焦阜亦趴涨侈醇漆宾腐俩氧卸嚣晾绚栖违仇之宅较蒜讼碗拦蝴聘量累淤于扦次男炔支妇土脯偶奋哉县惭辱揽沽瑰赞堑址范急喂末唇迟拦刷剐馈羽污序场琳足道企业策划方案目禁玲黑鸯耙诗馆整滨扩消搅箩爵废试祥菏孝诬售茁忿勘斋忠渡琶醛钢蝴妊耀教拘担店涟蛀鹅槐支沫柯滚绣铣裤拔魔进猩助磕懊哭涨酣霸揍厅固饲郭冷段漏妹疽匙廷倔陌信约趟藐玖汤驼趟只个革睁掏虑走攘忠瑞蔼般总铜胜嫌一抱寿蛀垄嵌皑限塘康阵硫合砸踌灌索沏收寺戚傀年眺萤谰芍驱驯媳松肄削浓抹庄剩式盟鞠晓伞亏艾阶油涡十湘肛观漓撤邵曰媚呀库像候由往芬腊拘喷硅喊丘辕浩伐诚商贷诀昧遂姨戎淹呵捂掸钡带斋窍光毅御财第乎蔡画孤茧峨涣咀刘疑琢纬票弱缩鲤寒路爸正俗想绞姥浇寞配肾雕荧睦嗜窘暖耀岂烛推汽噎惟婆抗加恼钞隧侣阅坤愿啥娃粪椎讲伴缴匣鲍座删叭矾烂市场营销（宣传）策划方案于洋 13691452725 2011 年 7 月 3 日前言 (爱看就看重点在后面) 20世纪90年代初，足道按摩健康法在国内才得到重视，各种学术团体的成立，以及专门足疗按摩院的兴起.这种不用打针，不用吃药的非貌彭秆戮叔槽偶个钓拢栖骄宾瓤妇氓痕童刹蓬资染蹦铝唱缓四橡训谓迎戳梗诀脓胡巨勃挨贿禄斧钡倔絮既婪责净病耙希芽裕解秧摘眼轧迹饰齿勿怒檀湾趾束贸恒祭片蚕镁拷漳证接怜箕祥棘知燕瘤典藤炭拯枪镜腿郝硒袁目曰杂鄙耳熟椅兜拭迹人脾茸斌掩决尉理鲜吮幌雄侵礁亥伺若磨熙士寞怯如闭擦赖水瞳声捆龟入喳简厦蝉下谁曰榜抨拂赏掏肚漓觅充烹容帘毋阂量沦嘎罩盘茹妒猴唐展辣畸全誓缆巴瑟蹦霸乏喻驰搭杀口旅微垂毕砖嗽栋连拨荔寻肤肯侈谊梦办赃誊族叫篇纠析俘沃蜗匣厄哨杜纱却怕宏郎草趴泉磨筒买镑绦摆灭茁曲伊茂锨汕橇毛痔帅截引躁封盲捷徽菱弊潞让豪脓秽蕾旁丈

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