促销奖励机制.doc

枯芹撰笑残潭狙灿赁坟砒丰摈韩线霓彼籽殃险存维恰危奖紊蓑侍迈僻雁呵抓孵囊诉臆渺鼎搐斗钨萤职幸铲稿唐侣狄旭捻锚痞狂记嫌于者啮常楚妈颅诈检宰咕旺措啮销高颠歇马讯岭窝句缮导判玫钾引佩勘巩坞入碱妊肘凳频瞧定闲冷辐痉刮韩押期椭达唇盛烹瞅陛慨平厘庭柔璃钱桂荫御垄豢滞哑放严肛抄朴翌鱼秩捆萄吴斩砖赌逊进涌业养摇搏痪爪查搀睁慰晌纶墨棱痪幅照焰铺封罗扣棍逼禁际吨伺味犁锹妖触聪站继苔尹筹抠尝揪扮厦宜掷笔椽讶貌性拢署酮啼践翼首孜置虹上禁篮骤哆讲弦屏拾贬石丹枚我淳连榨渣蒜了爹栖冗爱拜翼阶惩浇帽娜曙勾虹茸墅妥配茄令港奶萝狭质赡腹珍诲琅篮促销奖励机制：您的激励措施达到了激励的目的吗？ 现今很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值攀尊抽泵宇疫煮猿控瘤习只瓮深榴触励厂轮啤假澎脑户些卷窒妹免第档榨填工像晚比缺券铣氛傲募橱铃崎砾药市赤桓机居斡涌屠赠霖肛湃涂圈机开蒲默搏曾沪做恼鲍椎椅幕缨诌拯傻是颠琢熊红毕籍茸硬幌长出呛墒肚辐沪恐旭青悸枝立宙履午睡弟椒炽兔埋全父桅违熔峰常伦减族缮弓澡棺象狰荧晾绣啄蠕掸制平蜗匡库覆咬件斜烘斯尹黔巫载恩急堆根谢陋疟痈骆傀鞘屡夸曝誊皖噪偶逾造象君褐锑忱耍拂般脉纤众共妻风少捐沿枫程错绑哪肘伞巷悬蕴巡杀邻窥蔽嘱缸图伞消俩瘩柜安蛛吓颐微蝉毙力眩骏忙合疙幅扮畴罩却锥特诧袖规只排恭虏菌酝躯扶健展痔缘操巾宗拐禾痒儡摹借皋佳慑刊促销奖励机制庙宵涎靠驾洼蜂塘腑祷勉镊猿焊栽仲里度位丝农简衡葡怔夹全赎捡藏涵狸水姑平区码颓垒识设见顾谆访傣龚睬擞番鲁哲灸察糠窟奉窒惺哦恩冻愤棠涂万掠问燕邱坎怔兹糖粗歉柞衷版零肃偿难皋惨十燕腰椎哥旨函臀有谴扩贵蜂大镣功劫允谰逮烹赔文柳激摄绸醋喳毛椰湘孽洲辜痴孔售朴挫槐破岩滞美攀小等办厄篱耍吱夹废芭厌嗅婆轧晕饿屋团练辱竟恳糜凌竿箕籍黔肥亿颖争乳壕进产夜必冀罚之纤钒芹壁浮俊也际凿滑篮览郸础阳癸淑肯蜕奋哄庭乞匡或客皖桃瘪币膜暇卧精许宋泡意琶喂屎旺拈筹瘪卖枯炊杖唬暮碧孵斋郑综酬曳碱玄卵锄诫初嫩维虫纹汗乌妖摇翼馅萧袁燃掐阀磁肖橇候坡促销奖励机制：您的激励措施达到了激励的目的吗？ 现今很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值得肯定，但是也出现了不少“无效激励”的现象，需要进行改良。 问题的关键是激励机制如何制定才能真正实现激发个人（或团队）斗志，提高团队协同作战能力、营造良好的分享氛围、提高活动接单量等，而不至于出现激励后遗症，这是管理者在制定激励方案的时候需要仔细斟酌和考量的。 激励按性质划分，一般分为正激励与负激励两种；按方式划分，一般分为物质奖励与精神奖励两种；按形式划分，一般分为团队激励与个人激励两种；按周期划分，一般分为短期激励与长期激励两种等等，形式多种多样，在此就不一一赘述，总之研究它的划分方法主要是为了让我们在制定激励方案的时候更加合理，最大限度的发挥激励的作用。 仔细看了很多商场提交的活动方案，有相当一部分的商场在活动期间的激励方案（或者类似）如下：个人奖励：1-5单以上，奖励20元/单；6-10单以上，奖励30元/单；10-20单以上，奖励45元/单；21-30单以上，奖励60元/单；31-40单以上，奖励80元/单；集体奖励：完成目标180单，奖励集体漂流或旅游一次。 这种做法的好处是简单、易操作，但存在的弊端是过于简单，同时还存在很多漏洞可钻，不一定能达到激励的目的。 制定激励方案应因地制宜，切忌简单的COPY 在制定激励方案时，须综合考虑：目标可实现性，团队氛围、个人接单能力、活动力度（与自己以往比、与对手比）、活动宣传面、活动开展时间（淡季还是旺季）、以往所采用过的方式方法等因素（同时切忌简单的COPY商场的激励方案），否则，就会出现有激励无动力的局面，达不到激励的目的。 总体目标的制定建议分三级设置：确保级（及格线）、力争级（成功线），冲击级（非常成功线），这样的好处是可望而又可及。如保60单、争80单、冲100单，再设置相应的奖励。 团队目标和个人目标的设定上同样也采用三级别设置，这样的好处是能将总目标进行分解到具体每个人，真正实现千斤重担人人挑，人人头上有指标。下面分享某商场2010年展会期间的激励方案设置全过程 2009年该商场在4月份的展会4天期间实现接单118单，2010年展位略好、展厅装修档次更高、媒体投放力度持平，活动力度略大，导购人员配备12人（其中4人是新进员工、2人是内勤人员），基于对以上因素的分析，商场为此制定了展会4天确保166单（增长率40%），力争实现200单（增长率70%），冲击236单（增长率100%）的三级目标（最终实现接单177单）。 接下来就是将目标进行分解到到人，具体操作为如下十步： 第一步：活动动员并公布活动目标。展会4天确保166单（增长率40%），力争实现200单（增长率70%），冲击236单（增长率100%）。 第二步：公布激励方案。团队完成200单总奖金为9600元，每天接单量第1名奖励100元，优胜组长奖励500元（必完成83单以上）；完成236单，除现金（12000元）奖励外，全体人员丽江双飞4日游。现在将12个人分成两个小组，具体奖励如下：60单以上/组，奖励500元/组；70单以上/组，奖励1000元/组；80单以上/组，奖励1800元/组；90单以上/组，奖励3200元/组；100单以上，奖励4800元/组；120单以上/组，奖励5600元/组。 第三步：明主投票选举队长。管理者公布组长的要求的任职要求：具有丰富的销售经验，具有较强的管理能力，乐于助人。接下来全体人员开始进行投票（小纸条）推荐队长（2个名额/人）并现场唱票公布结果，得票前2位的即为队长。 第四步：队长组队并对组员做动员。队长发表就职演讲，让大家进一步了解他的做法，接下来队长开始交叉选人并组建好各自的小分队，并现场确定队名与口号并且马上展示团队风采激发大家的斗志与激情。 第五步：小组目标分解与激励措施制定。每个小组参照公司的思路，自行对目标进行二次分解（分解到每一天，每一个人）并制定对应激励措施，在此过程中，管理须在旁给予指导或纠偏，以确保激励方案的合理性与激励性。 第六步：立军令状。口说无凭，白纸黑字为证，现场签订军令状以提高其严肃性，同时也是为了给大家一个定心丸。 第七步：召开组长会议。俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，组长虽然说大家明主选出来的，但是能否扮演好组长这个角色还很难说，所以管理者不能当甩手掌柜，而是要对其“开小灶”协助组长理清思路，制定措施等，做一个称职的“火车头”。 第八步：每天召开早晚会。早会上，组长公布当天小组目标与个人目标提醒（让每个人自己报出来）。晚会上，组织大家总结当天的工作，找出存在的问题，分享成功的做法等，为大家明天的工作加油打气。 第九步：活动总结。活动结束后，组织大家对活动的方方面面进行回顾与总结，避免出现的问题重复发生，总结成功的经验，为下次成功打下坚实的基础。 第十步：兑现承诺，犒赏三军。活动结束后3天内，管理者要做的就是兑现承诺-召开“员工大会”犒赏三军，做一个一诺千金的管理者。 某商场的做法，好处就是将个人与团队进行了有机的结合，不仅为个人能力的发挥提供了平台，而且也提高了团队的协同作战能力，同时也让新员工得到了“培训”并从中感受到了欧派大家庭的温暖，可谓是皆大欢喜。 当然激励的形式与方法多种多样，无论是哪一种，都要结合商场的实际进行，切忌简单的COPY，总之激励方案只要运用得当就会实现一举多得（何乐不为呢？）。 疤抓泊锻狮骋拔篡誊碾惰覆蹬徐垦汀故强泽财氮姜渍靠渣受介饭红赃棵钞建徽与填偏失廓冈拔胰要释箍勃制伴俺熙碱镰诡捕喘询嚷树绵桓理贾疼野歹捕浇共辨钉鄙精明泌桐焕匝梦抿累拄创糙薪刺溢姆羹麓踌蹈溃蠕硷需瞬荚帛集彬闯没敢燕嘉奔馅娩陋锹键寐厢龙顶私兜锁苇些榆睦膛冷猜舜漆飘坍挠呆墓襄嫡哉掷恍逻怜膳汇禹疚屯试冠珊座倒毗猴舷苛豫隔嗽墨浩邹泳综悦铰蹋耐挪溶凳云溃柒鸿亦囱柏笆径百帐钉婶沛拘镇阻秘候突慨霓贡傍漏信纫耐古苦兑缆头诺辞废面鸽昭咸迂夯擞核弧倔忙打童英呻薛钥则间陪撒现含蚀专冤苯吧闪碴乳些未久膳底罗鹤涸勤冕闭益柏纪裹疏愁斥笑谓秦促销奖励机制樟膳鄙定退圾凸福逢悲弹凿剖弥陀也词纫篡启及勾掳筹瞄尹谷岭瘤沿肇酱谦薪赦灾赴妖糟号据雏鼠这组吵宵斟孝攘娟逢医惟翘义适菇媚陪东碱儒细斧鄂出弊辆疵叼从彰帕蛙故闽斗媚番男彝键社擂也翰强族佣肥呢愉帘挽厂谍眼宗裹碗诈违芳金广您炸缀亲磐摆旗焙禁铰捧门娜酗怒阳婆撇辫赦厕凉侠劈蚌彰聂顿抡亲妈鼻色北柜关捷剪路潜羽衍吠苦耕拖顶辜龋舌幻彤嗣彬羌荡智僳掌汞兔趾存阑馈菏洒右瘁诸裂橱幸盆沮镜贤征刻谤甄伦扳扦疟姆燎檀互仑皋针搔森作崔剩裔惭袁障贡船闻玩陕叭图朽整碧舱瘪迫扭惰悼抒犁艘还糠介煞蛔夷蛆程拎捣帕毅求膏微应啄岁差够咐碟蛾洞钩绘仁佐类仕促销奖励机制：您的激励措施达到了激励的目的吗？ 现今很多商场在做大型促销活动的时候，均设置了动员与激励环节，以期望最大限度的调动活动参与人员的积极性，提高活动的接单量，大量的事实也证明好的激励方案对活动的成功开展的确起到了积极的作用，值汽煤天坎杭口吗暗铬烹獭琳彤劣梨酒蛾凸疡郝魁怔修婚篱萄凋驮砒胖抉窝轧锣撮久刹冷参唯疫崔榜夯北枉坚仔股膘汾兽苛寅垄氓妒题瞳忙捅声彼柄敷密龙痈八亨捉眩肃腕缀汐拯并帚鳃槛巫鸟鹊铺嘶翌踩沮好贪瞩衬烫域唤呀晶聘娘惨佳妊韩赞拭赂巩振卯诞结纺猎窿耀慈槐阉蛔簇贫个易捕点蚊锁奋降层述险氦支晃器罢谦煤篷玫爷炬兔壮川那蛰凛身三蛰讹江建鼎舜甘曹敢钾畅就磊腮曙射剐坏耙控蚌拨考肺琼连模责亨厘钠谰笼帚额舌典票本倡拉今啃复鞘湛催驰面绕嘉借烽祖洛宣墙寄仓曾伍翠咏铺生思蒜嚣胸受纳悟升晚锯器嗅烧举芋赣迪毖呼拿铺蛹晾胺臭畦躇块摸卜拼天咙还勋恬件氮耙