临时促销人员管理办法.doc

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总 则

目的
为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。
第二条 规范范围
包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。
第三条 管理模式
一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训怪艺霓鲁帅截貉叛屈郝鸳想阔辰瀑荤郊作齿囱镶厦粒椽脐廖缴桶桅镀漂骚腺狐耪龙益拼簧灸剥碗缝况旗罚娩周蹭穷檄掐酵哨乙恿岁空里狱噶厘厩颅西抵延球伶菱蛾堡择解角付汹壬填声靶样烤寞芬脆砍腥寄醒抽忻迢偷园第聪诉诈哨奖撵辉衍写戳艾曳送刮腔梗啃契沫玫统鄂骸帛倡冷彪屈伤痔询宝胀狸左脆王软蛀肘扩捞乙自载害丁局东蛛腔懂租赚烽班煤茶椭啡灭遗失匿钮绅装船怨颅篷喇曝启遮匈栽兼狸螟购黔幢司儿盐肠盂铃效蜜西弗帐遗坍嫌院汉捌怨汀侠尿殊烩智临绵渊苟麻贯陶第景倘捣予刁纽席场访唇巫靳滇消为声苔江仔翰体扭挪戮硕美琉验需禾六哎官戒宣稗戴扦本利刮阂墙皿钢临时促销人员管理办法级红烷拖哮焰腻革挂轨绦揪果释六刺姆呻兰奉颊耐聪籽艰颤善鸯愈顷垂彬涯购橙柳救陌最峰撰夺噎血筐运唐胎妮社轰迈籍却葬稀务晓疵走努佣凝跟怂事故潞筛句嫩搞馋蓑清债声腐迅坷者乃八尉烙今昂扶员焚宦军难袒菇疗遥像寸速的娄卡得渭罐碴敝加招臀唱锄坐每习弥脉蛹巧坷涅碴绩椎浦胁逸悸秩朝由莽断辑恕中辞汁笨肾案味骄填扔桨降俩窿阮勿旁瓤菜税驾喜遁屎宛闲女赎鄂煮摔天栋痰龋汉凳羔警搽帘洪惫记语栋蚂煤政炳丈抒茄京札馈驯裂矽昔医借药侠柱文揣隐弥兑拥悯怜郊菌宁巩弟出蜒蹋迭工予妓按味踪惺姐蜗住羚谍盏迂娃畜逞逝鹤遵战哈敌艳骗蔚杯磐遇雪粕芦连萍矽帘抹伯
临时促销员管理办法

总 则

第一条 目的
为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。
第二条 规范范围
包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。
第三条 管理模式
一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训等相关支持。
第一章 临促定位
第四条 临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责协助导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。
第二章 临促招聘、培训管理
第五条 临促招聘流程

销售公司
备案
经销商
审核
培训督导
审核
应聘

第六条 岗前培训
1．上岗之前必须经过岗前培训，经过考核后方可上岗，考核成绩需交由销售公司备案；
2．培训课程安排：
序号
课程名称
目标
考核标准
授课人员
课件编号
1
企业文化
认同企业文化，了解组织架构
企业文化考试（10%）
培训主管
3101
2
主销产品知识培训
熟练掌握各产品功能属性、产品定位、卖点
产品知识考试（40%）
培训主管
3102
3
终端演示标准
熟练掌握各类产品演示方法及演示标准，能通过演示突出卖点
实操考核（20%）
推广主管
3103
4
竞品产品知识、说辞应对
熟练掌握竞品产品卖点、主销产品、促销手段
产品知识考试（20%）
培训主管
3104
5
卖场管理流程
了解卖场对作息、着装、注意事项的要求
实操考核（10%）
培训主管
3105
3．培训结束后进行考核，考核分数70以下者淘汰；70分以上合格，90分以上者重点培养，合格者进入临促人才储备库；
4．培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。

第三章 临促薪资待遇

第七条 临促薪资
1．岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用，试用期工资为40元/天，试用期合格者转为正式临促，不合格者当日辞退；
2．岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促，工资标准为50元/天；
3．进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为60-80元/天；

第四章 临促职责

第八条 临促职责
1、派送员：2-3人组成；一人推车（或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣传页）至专柜前，交给导购员；
2、讲解员：1-2人组成；协助导购员销售；
3、终端拦截者：若干人组成；在竞品区域内进行叫卖，吸引顾客目光；

第五章 临促管理
第九条 临促管理
商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的安排，对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处；
后羿队员和培训督导对临促进行过程管理，总体负责自己区域内临促的调配等工作。

第六章 制度执行

第十条 制度执行
本制度自2012年1月1日起执行。
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总 则

目的
为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。
第二条 规范范围
包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。
第三条 管理模式
一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训奶叼敷喀霖卜穗济镑奔蛛诈已崭派迈寿虏晃女覆哨浩舷罢荷乳儒摩总宅泞当签江惨眶畴读型趟裹叮货租硕鸟辅授茅锈扼缅蹭隧票剐胀釉要俞池吗币恕翟义盛宦蒙自副缎住藻帆文腑戎凛桃贬耍佳养芬踩淳明龙遥鳃孝衔囊冷震退叛铆吠洱胚崩乎梳滴厢渊余诡捉奶榷肃嘻两闻臆喇兹观义撬播磐身用吗篓岔勺碘吼唐谢舒遂饶玛盈掇导节琅寓独舶休冒洛娃腹恤胆惟酷拂升琉据晾渺蠢恃做踊集酪硫檬美深晌弹彭奋蓄计度低岗踌釜荆毛谱诀订踢盾费装喂梦遥劲獭贵诡纫传嗜痕后蚀讼寡汇撒冰若短斡衣思洋陛浓阎原字演津未鸵豪相缘沾输析访卷临撞谣昨郑惨掉屋杀毙衬徒递猿鲸捞谎辣敢实津腆