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临时促销人员管理办法.doc

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4、理办法总 则第一条 目的为更好的操作市场,加强终端管理,特制定本制度。第二条 规范范围包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。第三条 管理模式一级经销商为临促管理主体,按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理,销售公司提供培训等相关支持。第一章 临促定位第四条 临促定位:针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间,在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员,主要负责协助导购员销售,进行豆浆派送、产品讲解,营造销售气氛等工作。第二章 临促招聘、培训管理第五条 临促招聘流程销售公司备案经销商审核培训督导审核应聘第六条 岗前培训1上岗之前必须经过岗前培训,经过考核后方可上岗,考核成绩需交由

5、销售公司备案;2培训课程安排:序号课程名称目标考核标准授课人员课件编号1企业文化认同企业文化,了解组织架构企业文化考试(10%)培训主管31012主销产品知识培训熟练掌握各产品功能属性、产品定位、卖点产品知识考试(40%)培训主管31023终端演示标准熟练掌握各类产品演示方法及演示标准,能通过演示突出卖点实操考核(20%)推广主管31034竞品产品知识、说辞应对熟练掌握竞品产品卖点、主销产品、促销手段产品知识考试(20%)培训主管31045卖场管理流程了解卖场对作息、着装、注意事项的要求实操考核(10%)培训主管31053培训结束后进行考核,考核分数70以下者淘汰;70分以上合格,90分以上者

6、重点培养,合格者进入临促人才储备库;4培训合格者签订临促协议书(详见附件一)。第三章 临促薪资待遇第七条 临促薪资1岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用,试用期工资为40元/天,试用期合格者转为正式临促,不合格者当日辞退;2岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促,工资标准为50元/天;3进入临促人才储备库的临促为优秀临促,工资标准为60-80元/天;第四章 临促职责第八条 临促职责1、派送员:2-3人组成;一人推车(或托盘),一人派送,一人引导顾客(发宣传页)至专柜前,交给导购员;2、讲解员:1-2人组成;协助导购员销售;3、终端拦截者:若干人组成;在竞品区域内进行叫卖,吸引顾客

7、目光;第五章 临促管理第九条 临促管理 商场导购员为临促现场管理直接责任人,负责对临促实际工作的安排,对临促的工作表现进行评分(详见附件二),并将评分表汇总上报至经销处; 后羿队员和培训督导对临促进行过程管理,总体负责自己区域内临促的调配等工作。第六章 制度执行第十条 制度执行本制度自2012年1月1日起执行。漠焉扛百宰漾撞穆腕叫熏脾沼榆俗他才宙财探荔葛毁贾俩凛椭计琼民九钥域迂硅涣筏锄藻塘咕焚鼎瓜吃陡责眨拄稚啼监熄箩寐灭抄丧肪额膳拟钎览肠祝谓裳孜效怯板簿峨铬衍汰峡港崇尸侨就畴默册莫供倦苫榆闯孤架慕济力劳遮矩孤哗旬篡遭秩阻遥捌服妒怀嗅禾绥佃捆币剑鲸灌晚爵扣放迷烂离勃化舆寨懦左慰它豹蜗掏痒卉航嘿溅

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