法姬娜欧洲城1期房源加推营销方案.doc

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法姬娜欧洲城1期房源加推

促销方案

2011年7月25日

品成顾问

前言
项目1期25#、28#于2011年7月18日公开选房，销售24套，且有百余组客户未能成交。
为了不流失客户，且在销售淡季完成公司回款，需要进行一次促销活动。
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法姬娜欧洲城1期房源加推

促销方案

2011年7月25日

品成顾问

前言
项目1期25#、28#于2011年7月18日公开选房，销售24套，且有百余组客户未能成交。
为了不流失客户，且在销售淡季完成公司回款，需要进行一次促销活动。
一、 1期加推房源营销策略
目前加推房源预已经取得预售证，从当前计算，客户积累期已经1个多月，且当前为销售淡季，广告效果有限，客户约访难度大。建议新推房源参考以下策略为基础进行销售：
1. 以前期来电来访客户为基础，进行电话回访及短信群发，仔细梳理前期来电来访客户，促进当前推售房源的有效客户积累。
2. 老带新作为最有效的客户挖掘方式，需要深入考虑并制定相关策略。通过老带新措施，深挖老业主，促进新客户成交。
3. 其他推广渠道主要通过低成本渠道，发布加推房源信息，通过电视飞播、短信群发、彩车派单、定期夹报等方式全面告知项目一期加推信息，促成客户关注并到访。
4. 团购启动
宣传走访
1、由销售员对前期已来访客户进行回访，把信息发布出去。2、进行团购月活动通过单页短信形式
宣布启动
通过彩车的定点派单的形式对商水各个乡镇进行宣传，把团购月的信息发布出去并结合短信，进行覆盖。

二、 销售人员电话回访说辞及老客户短信发送：
电话回访：
XX先生（女士）：
您好！
我是法姬娜欧洲城的置业顾问，现阶段咱们项目一期几栋珍藏加推房源，共2栋楼，约80多套房子，户型位置都比较好，而且一期的园林景观都已经呈现，交房也快。而且现在正在进行团购月的活动，只要在8月份购房的客户均可享受我们的团购价优惠非常合适，总体房源数量有限，您看你如果有兴趣的话可以到售楼部这边咨询下，我给你详细介绍下！ 我叫XXX，一会给您发个短信，你过来的话可以直接找我！
短信发送：
法姬娜欧洲城1期珍藏房源团购月！一期实景园林呈现，感受欧尚经典生活。110~125㎡臻品户型，超值惊喜，正在团购中。。。。。置业顾问(人名)XXXXXXXXXXX
三、 推广渠道
Ø 夹报及派单：5万份，费用约6000元
广告主题：法姬娜 欧洲城惊喜团购月
——欧洲城一期，珍藏房源尊荣加推！
Ø 短信群发：10万条，费用约3000元
目标人群：前期所有到访及来电意向客户，周口及商水高端消费群体
内容：法姬娜欧洲城1期珍藏房源团购月！一期实景园林呈现，感受欧尚经典生活。110~125㎡臻品户型，超值惊喜，正在团购中。。。。。席位有限5518888

Ø 电视飞播字幕：1个月，费用约2000元
内容：法姬娜欧洲城1期珍藏房源团购月！一期实景园林呈现，感受欧尚经典生活。110~125㎡臻品户型，超值惊喜，正在团购中。。。。。席位有限5518888
5518888
促销优惠
凡是在8月购房者均可享受团购优惠人数不限，最少3人即可成交享受团购价格，人数没有上限（控制房源内）。过期不候（只限8月）。
操作要点
1、此次团购我司提供62套商品房，将按报名顺序进行选房（团购报名单）缴纳报名团购意向金一万元，即先到先得。
2、选房下定当天，如未选房成功，将无条件退还此前交纳的报名诚意。

××团购报名单

想参于本次××项目团购活动，特交纳报名费一万元整。
报名顺序号为 。
团购价格
起价3000元/平米，每层加50元/平米

Ø 老带新优惠促销活动：
活动对象：老客户：本项目已交大定或已签订合同的客户；新客户：第一次到项目现场看房客户。
奖励方式：
老客户推荐新客户购房成功，介绍成交1套，奖励现金500元，或价值500元的等额礼品或购物券。
老带新界定标准
1）、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新确认单》（一式两份，客户、营销中心各一份）；
2）、新老客户均须交完首期款并同时签订购房合同。

推广费用合计：
媒体
周期时间
费用
夹报
5万份
6000
短信
10万条
3000
电视飞播
1个月
2000
合计

11000元

郑州品成顾问
2011/7/25
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法姬娜欧洲城1期房源加推

促销方案

2011年7月25日

品成顾问

前言
项目1期25#、28#于2011年7月18日公开选房，销售24套，且有百余组客户未能成交。
为了不流失客户，且在销售淡季完成公司回款，需要进行一次促销活动。
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