销售管理师证考试内容.doc

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中国销售管理专业考试计划特色

选择销售管理专业，成就企业销售精英
*与时俱进，突显时代特色 本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。
　　*突显实践环节
　　课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
　　*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本
　　五种证书分别为：
　　自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章）
　　中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）
　　中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发）
　　SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）
　　国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发）
　　项目权威，值得信赖
　　教育部考试中心、中国市场学会强强联合、共同打造的精品项目。教育部考试中心是国家级考试院，是国内最严谨、最权威的考试组织机构；中国市场学会为中国社会科学院直属的国家一级专业学术机构，汇集了国内众多知名营销学者与行业实战专家。
　　*本科销售管理专业里英语课程可以和其他三科课程学分互换
　　本科里没有开设数学课程，开设了英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。
　　一、指导思想 中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。
　　二、基本要求
　　中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。
　　三、证书种类
　　职业资格证书分为：中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外，还有岗位实习合格证书，国际资格证书和SMAT水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程，应试人员通过规定的课程考试（含实践课程）并满足相应证书申报的条件，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。
　　取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者，获得《中国销售管理经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售管理总监专业水平证书》。
　　中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。
　　四、证书获取
　　本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划（含销售管理专业水平考试计划）。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格，可获取专科（本科）自考文凭，同时可获取初级（中级）水平证书，获得本科毕业证书者可申请学士学位。
　　获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生，三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告，无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时，中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格，通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和SMAT水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。
　　五、报考规定
　　1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。
　　2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。
　　3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。
　　高等教育自学考试销售管理专业（专科）考试计划
　　专业代码：A020313

序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
03706
思想道德修养与法律基础
2

2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4

3
00054
管理学原理
6

4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5

5
00018
计算机应用基础
2

00019
计算机应用基础（实践）
2

6
00058
市场营销学
5

7
10492
销售管理学
4
销售经理助理
10493
销售管理学（实践）
2

8
10494
促销管理
6
销售经理助理
9
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理
10
00177
消费心理学
5

11
10496
零售管理
4
销售经理助理
10497
零售管理（实践）
2

12
00185
商品流通概论
5

13
10510
连锁与特许经营管理
3

14
10498
网络销售
3
销售经理助理
10499
网络销售（实践）
2

15
10513
销售案例研究（实践）
3

总学分
71

　高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划
　　专业代码：B020314

序号
课程代码
课程名称
学分
证书名称
1
03708
中国近现代史纲要
2

2
03709
马克思主义基本原理概论
4

3
00015
英语（二）
14

4
00043
经济法概论（财经类）
4

5
00051
管理系统中计算机应用
3

00052
管理系统中计算机应用（实践）
1

6
10500
市场调研与销售预测
4
销售经理
7
10501
销售渠道管理
4
销售经理
8
10516
销售客户管理
2
销售经理
10517
销售客户管理（实践）
2

9
10503
组织间销售
4
销售总监
10504
组织间销售（实践）
2

10
10511
销售团队管理
6

11
10505
销售风险管理
4
销售总监
10506
销售风险管理（实践）
2

12
10507
物流与供应链管理
6
销售总监
13
00149
国际贸易理论与实务
6

10512
销售管理毕业论文

总学分
70

1
00183
消费经济学
4
免考外语
　　加考课程
2
00055
企业会计学
6

3
00181
广告学（一）
4

　[1]
编辑本段
各省市主考院校
　　已开考省份
　　河北：河北经贸大学
　　海南：海南大学
　　福建：集美大学
　　湖南：湖南商学院
　　湖北：武汉大学
　　江西：南昌大学 江西财经大学 [2][3]
　　拟开考省份
　　北京：对外经济贸易大学
　　广东：深圳大学 广东外语外贸大学
　　山东：山东财经大学（筹）
　　上海：上海财经大学
　　河南：郑州大学
　　浙江：浙江工商大学
山西：山西大学 太原理工大学

物流管理师的报考条件
助理物流管理师（三级）
1.本专业及相关专业大专+1年本职工作经验 2.本科学历+3年工作证明
物流管理师（二级）
1.取得助理物流师资格证书+6年本职工作经验 2.本专业或相关专业本科学历+3年工作证明
课程名称
职业道德 职业道德概念，职业道德内容
基础知识 物流业务活动基础知识，公共关系管理知识，相关法律、法规知识，物流英语

课程：
一、采购管理(可选)

二、仓储管理与库存控制

三、配送管理

四、运输管理

五、生产物流管理

六、国际货运管理

七、物流信息管理

分析与评估方法 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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