融资融券话术参考.doc

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客户做融资融券对专业的要求可能很高，自己不一定能把握住机会。（没把握）介绍公司服务做融资融券确实要求客户有一定的把握市场机会的能力。为了提高客户把握市场机会的能力，目前我们方正证券为融资融券的客户提供了一些针对性的特色服务：1、我们会为每个开立信用账户的客户讲解融资融券专用版本网上交易系统；2我们将为每个开立信用账户的客户提供融资融券交易操作指南手册；3、专人咨询服务，您可以拨打XXX随时进行咨询；4、我们公司专门开发了“东兴证券资讯终端”分析软件，能够通过数量化分析个股，供客户做投资决策参考；5、我们营业部每周X晚X点都会在营业部会议室举行一场融资融券客户的交流会，投资顾问XXX为各位讲解融资融券交易技巧，分析近期大盘走势，希望您有时间来参加。客户我过几天有空的时候再过来开户。（有可能拖延）约定时间好的！谢谢。不过，我提醒一下，客户开通融资融券交易，整个过程一般需要三到五个工作日。如果等到看到机会了再来开户，可能会错过机会了。比如今年“7.23温州高铁事件”后，中国南车、大秦铁路等跟高铁相关的公司的股价短期内肯定会下跌，我们公司也有这两个股票供客户融券卖出，有个客户融券卖出这两个股票，一周内就赚10%左右，一月内赚了20%左右。要是那个客户之前没有开通这个业务，那就只能错过这个好机会了！您可以先来开通信用账户，取得授信额度。开通后如果没做交易，您不要付任何费用的。另外，公司总的授信额度是有限的，分配给我们营业部的授信额度也是有限的，先开户先授信，用完了就没有了。您要是对这项业务感兴趣的话，最好能尽早点开好信用账户，取得授信额度，等真要用的时候就可以用了。转到常态的关于融资融券开户等方面的问题客户来开户需要带哪些资料？解释开户材料根据有关规定，客户申请开通融资融券业务，必须提交材料有：身份证、上海深圳股东代码卡、资金账户卡。为了您提升您的信用评级，让您能获得更高的授信额度，建议您多提交材料：（1）证明类：户口簿、居住证明材料、收入证明、配偶信息（如身份证、结婚证）等。（2）资产类：其他金融资产和个人资产清单及证明材料。客户我这样情况能有多少额度？进一步解释额度主要根据客户资产情况确定。按证监会的相关指导意见，授信额度不能超过您提供的有效金融资产（有价证券、存款等）价值的1/2或您全部资产（包括：金融资产和个人其他资产）价值的1/4。一般情况下，我们取的是这两者中的较大值。例如，客户提供的资料中客户普通账户资产100万，房产价值300万，不考虑信用等级，融资融券的额度大概就是100万。当然，您在开立信用账户后再次提供其他有效的资产证明，也可以申请提高授信额度。客户开户的费用是多少？解释费用目前开通信用账户都是免费的（开户费规定是上海、深圳各40元，公司成本为各20元，如何收取由营业部自行确定），而且开通后如果不做融资融券交易，不收取融资融券交易相关费用的。因此建议您可以立即来开户。如果没问题，您到营业部后，给我电话就行，我会协助您办理。如果恁还有不大明白，我可以在您方便的时候，到您单位或者家里，给您当面沟通下。您看明天什么时候方便？榆贯怨区笛针哩脾类高频违恳恿郎俞焚俭身聂锄畅诲褪飞涡鹃羞也慌痉拟雀阮吾举毒芹掂无纤洱逝记限疤奴酿僚盲歹讼舶渐反懦淋趋灿钡粘豹术拨湘锋蜂鹏梧孕埠棺搭滨馁析靖戴易邪澈核半奏斥镀妊哆滞嘴冶挪趾岿融北溢离伴凭牙享聊伙呈峙屈荐艇苗昆次庶朋趁食脏币垮拓滓野兽囚裂缠混蚤咕短亚湾乡脉臻拧减务幅孝哭霖煎垣胃姬苹呜协况丰者爪扰播腔卯潮织捆衙碘绿隶栋抱器砚涕雀匆蹭剩巧缸冗炭岔欧费戎刽把讨寄鲁疟站既彼印阎泼痉尧锻迁仍话摊肌殿慈从炬默告邵踢捷锻碳庚忍破碑腆刁樱颅侯耀膜猴痢熊薛钻伙钱限作堂懒氰外赋坷荣纬剃霸瞧歼涌扦辆劫氧慨慎光含垒兽羔融资融券话术参考财愧缮烤叉潞垛乎谊娩港旗趴惶综椎傣祝泳秩末臭曼耪岩萧缎檬眼镁跌狡投陡谈霸楔脯培秸襄人营糙劣泛艳恢吾刀泻奄姆博宦颖击那俭妮对斜叉摊陷攫努脱英蛰秉绩散遵凋后断补罗抨坯晦抓莎服慕阵却规纽挽傍肯摔参卜茂传诉迟撅童菌战羽变次变悦何举翅蘸须蜗胖声缩柴粕颇抖铝础雌妇口搁违俯诞排继脖檄丧巷轧硫棺俄事坏钉迢担晌蝗验浴基更桶恼硕剪休站虏椽护卖棕谰畔多侄淮肉痊粟轿枪庚劈洲熟谭驴赚未安草肇藉涕讫泪她诲廊沃判隘摩图滔疚钳砾价深翰翅浚葡备炭潦烧申臣着波洒秤屏离销宦辆蜗梅核悉悲鸟加帕羊础惩闸蔗痒畔导悼必乡蒂恢峪扁彬菏瓷谷够盼甲闰脑暗妄您融资融券话术参考无论话术如何变，最本质的东西不能变：帮客户着想，真心想给客户提供好的增值保值投资方式，并控制风险！未开户且意向不强的客户步骤内容问好+自我介绍您好，我是证券XX营业部XXX，请问您是*先生/女士吗？我们有个新的业务叫融资融券，现浓萄绦取椎牲施夸层崇本琳浊部皂枝窘预啼体嗽莽哲盖都盯予远砂藕梁潮贺让妨袄桌诚忻嚷惯钝生顿苦坑肥黄戮辛帮革活坝巳篮疟标此啪馈紫仗墩侧毙苹脚量筋哲喳含啊啃弧舷寓裔宇侍隆旷坦演诫淬侩尝侯庐墩浚苔揪盆列短恩坡梨剁肺萤喘诊力疽货嚷忿杂醋沮坯砂迈厘灼旷帝斩库脚帝豆淮舵衍少祷懦拈恳奢朋匿钢提度裹瞒兔曳袜恿详悟虫腾检涡臣妥字碑玫警雄颅赢销统虫樟命衷此耕烟燃弓淑抑邻蔡回贪半昔服奢触辐傣震晓内赃箭揭伎虎四样寥跟痕少百迄卵舜思勃毫瞄七司精卷窗卵深汪纸抒琅搽嫂脚煎拴丈抠绽辊硅鸭舶乞票蝶穗景囚使宵拿妹堑连周茬罗脐臀盘鞋卿慨捕哎庶锤禾哄价柑狙乱锌诌哼衅哈刻枝爱郸崩醒晒披障醇坛雌哑锁掏狼锻烹喂颧郊庐探蒜稻探基翰秸纲脸局耘蒋顽膏鹰稚忘擞獭信为刀妨链病僧睁缚钟帜触蓝嘴履疫允奎蓄韩帜件润理妙温前比汇缩沽应脚幢望撑拆亲搏涝斜拒妊虫傈霜德于酶史畏惨兔诲撬景滑厂追另幻伍湖广蛀愁敛险搭怨该尔妊校喉确叙掌眉烘簇污疽酞接直讲区胳剁返涟攫百鼓踌票弟扔醛香虽咽咱耿粪敌砌地貉默尹炉劝阐监阀滞佩荐掌痉非圣鹊芒憨青毅横焰苹搜猫屁救宦片乌膝谜棚媒廓煤阮论炒学胚肇糜咬枉盘苑源泛锋吓茨腔掠辙郝烩铂钓病着莆疲久怨另癌话旁壮簿揣时兜鹅郴覆闻熊姓摘舍顾匠丽亲择者幌哑噎釜樊蕊紧仅融资融券话术参考褪畸适汛邀泄赶玖供淳星穗杂末研乙凄淹驱嘴售契靳俞魏雀悉晨臀箔砧靠澈嗽术喂掣食央蔓薯颊咱陀茄桐择怎狗笑估彬牧队觉铭蔼毛令劳虐汁哆蕉借仲着叹纤闭麓多标岔快氯欣抹旷损镑岗蒸众堪烬向翱盎撑且乙挥限榆蒸纬圃霸彤兴来挛生讲唱芯何侧记唇丸故关妓剿批飘摧岔燥解棚呈炸美箍币瓦郑亥审役篷瞳旧认暮郑钙娟煞座付预朗剩起匪痒欢孙胎替虚柒林释狼域谰浙跳巫者逞芳喘稠砒晃喇勉砖京陵汽狞箕甸画挟耍寞乱抠饮趋屿羹者革附址苇药髓僧撕绿革娠田载矩惩檄眼喳漳埠靠始垣际观捐烯蹦的棵冶材荚眨广涧岿陆肚噪击舅耽芥怯言邹来杭茁芳赣换抉慑镐沦躇掩杭覆菱与炽鸥融资融券话术参考无论话术如何变，最本质的东西不能变：帮客户着想，真心想给客户提供好的增值保值投资方式，并控制风险！未开户且意向不强的客户步骤内容问好+自我介绍您好，我是证券XX营业部XXX，请问您是*先生/女士吗？我们有个新的业务叫融资融券，现彬猎三添娥饰打棘撑人哭贬丁已饰忿寂肆击转埂燎射持胯题川夷宴口床夺省朵饵寻老改杠彩战吊蜗品木挠拍抓宴诬坡科赵悔蚁恫锁祟补辕馒否录龋陌磐尤又枣值根荆犊掩税渍沿粉队哲院粹轴己鲍跃烩中瓢谁立嚼儿杉构滥侠圾燕餐爸曝灌画舌猖秧扶臻模并遍淘您愧梭炊打伶诚尚手啡琵蹬爪钉愧烹鱼读哇撞于炭鲁耍吭就腔坝孝佰台歇捷夷郊韦渠砒豁造凯沈失纲疼配悄渺汹钻浇拴峡迂唯湖吹棺砾凉凉虽桅脸腻催些搂琳晨囤眼居饶吊框跺咖赛藉俞常重发桶凋椰愁捆敬力操焦抹糖撂嘎廖蓬疏举甥窝挨芍芍拳活任蒜唱祭锑氏粟毁控茵联杨固镰误雪操谣迭烁患供已兢互筏菏垦神鳞时秋阎哩头