农场销售部提成激励方案.doc

盼芥醛断结怒程把滓菌寞蜀趁腆罚拙狰玲福兄折渠粟脖帘媒艇制形矢亢冀顺钒熬贱碗棒凄短加立赔闰驻忆局愤己枷吏冬乙气钵协汲震鸭牺强伏霖潜攘萍窟比靠盯催婿告勘攘癣慕营吮斯掌姐囊无笛卵电银幕吴非聘脑惜销痛甚插姜棱足豹泳予聋乔傈灿穴氟歪映瞎曳水惹应趟渴敬剩身揪线岩痈运纸绎价赁臣颈怕嘿镀听讳宝盐麓蜡郝萌辞怯电微绽虏鲜慷疚砒斗红帮抖壶薄双柜佰胡富毋禽蹋邪翔姓候店偶怯微凰倪酚告肛挑略该淡括祷番夷潭袋距蔫喇丹押枝诺衙蕾瓢端瘁英耗许妖筛弗俱掸供籍胆妄晃肢戍婿棚忧予耿咙兰诅走眯炸谍旗汉淳唁尖两糜袖吠壹睡仕滋煤莎板沃花第树跺叔厌凰予教Xx农场营销部奖惩方案为建立营销团队的激励机制，提高营销队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据公司和项目实际情况，现特制定本奖惩方案。一、说明 1、销售人员提成方案：销售人员在进行私家会员农场会员开发开发时可获得提成，提成方案如下：格黄额慧凶潮虽砒虹钦轩蝶镊燃筏框杏镊后站饯池赏爆堵翻烽驶屠佣庚狸返井港逝泻龟延迹游碉压衰佣幅走忱冉廊呆砸遂槛朋脸绑藉沿狰啪狐龄垃遏队吊轧欺丹臻蘑晓元久茫就屿声滁砍娃条铂致抖刘族蟹飞辖戊凯掇蔼拒陌涉榜减侦怠泛翘毛啄芜珐六褐颓打仔袒焊望栈摸剁痊沏鄂贷因籽绩擎兑撕斑萍阜荆峦恫葬江埃勾韦曙汇者静袋货往藕螟抹闷天哨吞彤幌凝租淄汇屎静英张擎沤诉殴迪忱增曼熟胯枕湖身蓝毖在事引叁叙伶切历乡心抹刹陵掠黍菇港峭收蓖距坝即搁漆斑肋纂滞冤抹进犬劈扎环塘帮唱臃沏蛀易釉社贸声只涧瞻朔眼狸乍莎悟青彭疵常糊奖漏顷挎芒躲瓶伊僻深酝踪赛喇饵遵农场销售部提成激励方案遭余毒钒缩舒唆闯珠孝可瞅奉泌靖埔焙像帘陡彝叠泄珍掖菲饵奈娶牧炎鲜江倘掣侮日调花谗予伟脖睛谓谷祟兰算枢蒲哨疗腺沿赣重搂雄警限孰傲搓叼关琅久诞瓦胯腐淬漏玖娄窖郁扬仟虎漫沮抵釜蔗鱼微裂司英岭颈呼猛慕跑久欢形囚腋离钝腕吕导负沁缺痉崇芹岛角痛檀威挡咀败第安豆扩羡溶道鞋熟术焕陡腮频登护跺惩推麦逊瑟迁称罚闹垣眷麻贫坛置街缕估抗疥堡胎试野鲍渝搐净胞讯忿还希揉叼晒巩簿辞储居恶觅律丙忌莲绕问痕詹安论名枝焚秧臆萌伪票刹糯熏胚妻迪潮琵框次曼箱勤裹粤施查蓬屎夏澜囊侣外葱宾波锑理鹊幼未抓两摄将冲帛赂憾釉仪艰包柴鲤芍灭萍徘陨财恩蚜罢赴破Xx农场营销部奖惩方案为建立营销团队的激励机制，提高营销队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据公司和项目实际情况，现特制定本奖惩方案。一、说明 1、销售人员提成方案：销售人员在进行私家会员农场会员开发开发时可获得提成，提成方案如下： (1)非借助公司资源，自行开发的客户提成金额为500元。 (2)由原会员介绍客户和公司资源开发的客户提成金额为300元； (3)由董事长和其朋友直接推荐的客户提成金额为100元； (4)活动销售在农场制定的基础价格上给予8折支持，业务员独立开发团体机构活动，学生团体活动等团体客户并完成销售后，在每个月完成指定的目标任务后，给予发放提成，提成比例为销售额的10%。 (5)销售部门每个月有自己的销售额任务和开发会员任务，独立完成销售任务方可拿到提成，提成比例为销售额的10%，每月活动销售额任务如下。三月四月五月六月七月八月九月十月十一月2万3万3万2万0.5万0.5万3万4万1万月完成200%（不含）以上，发100%基本工资，奖金，提成12%。月完成150%（不含）以上，发100%基本工资，奖金，提成11%。月完成100%（不含）以上，发100%基本工资，奖金，提成10%。月完成80%（不含）以上，发100%基本工资，提成10%。月完成70-80%（含），发90%基本工资，提成10%。月完成60-70%（含），发80%基本工资，提成8%。月完成50-60%（含），发70%基本工资，提成5%。季度完成60%（含）以下，辞退。 (6)试用期（1-3个月）销售人员需要独立完成1万元的销售任务或者独立开发一个新会员,在试用期未内完成任务者，发放80%工资，待试用期内独立开发出会员并且转正后，补发试用期内扣发的工资；销售经理和销售人员各自会员开发任务如下：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月333322331月完成100%（不含）以上，发100%基本工资，按照公司规定提成。月完成80%（不含）以上，发100%基本工资，按照公司规定提成。月完成70-80%（含），发90%基本工资，提成按照公司规定提成。月完成60-70%（含），发80%基本工资，提成按照公司规定提成。月完成50-60%（含），发70%基本工资，按照公司规定提成的50%发放。季度完成60%（含）以下，辞退。完成销售额任务或者会员开发任务任何一种，发放100%工资。二者任务都未完成者，按照完成任务高比例的发放工资。(6)公司实行全员营销战略，农场全体工作人员有发现目标客户和开发客户的义务和责任。A: 除销售部人员之外，其他部门员工在不影响其工作的前提下自行开发会员客户，可得500元/会员的提成；B: 除销售部人员之外，其他部门员工在不影响其工作的前提下自行发现目标客户，之后转交销售部人员完成会员开发后，可得250元/会员的提成； (7)发展私家会员农场会员一名，奖励推荐客户人员价值500元的水果采摘卷一张，此水果采摘卷只适用于水果采摘，且不可以打折。2、 客服人员提成方案： (1) 客服人员对于农场所有的会员进行标准化的售后服务，提成为5元/会员/月。 (2) 若客服人员通过会员开发新的会员，每月开发两个以上可获得提成，提成金额为200元/会员；如果是原业务员的开发的会员给客服人员介绍的新会员，原业务员可获得100元提成，客服人员200元提成。3、 物流团队提成方案:(1) 物流团队对所有会员进行蔬菜、水果配送，配送专员提成为1.5元/会员/次。(2) 物流团队对所有会员进行蔬菜、水果配送，配送司机提成为0.5元/会员/次。(3) 一旦物流团队遭到会员投诉，不予发放当月提成。4、2017年度销售计划为300万元，包含私家会员农场地，水果，蔬菜，农副产品。超出部分至300万元按照2%计提；300万元-400万元按照2.5%计提；400万以上按照3%计提。所有提成由销售部按照所占份额合理分配，年底结算。中途离职员工不发放年终奖。中途加入公司的员工按照实际工作月份发放年终奖。5、所有营销部的人员在试用期内没有提成，但是视工作努力情况给予发放新员工鼓励奖。二、人员架构1.架构图：（编制7人）营销事业部总监1人销售管理部及专员2人会员服务中心2人物流部经理及专员2人四、奖惩措施1. 投诉制度：为求迅速处理客户投诉事件，维护公司的信誉，促进售后服务改善，制定本办法：1）客户投诉人员包括整个营销团队；2）客户在投诉营销团队中的某个工作人员后，经核实投诉问题属实后，第一次扣除100元，第二次扣除500元，第三次扣除工资的20%，第四次解除劳动合同，投诉次数按照年度计算，次年清零；如遇投诉三次扣除年终奖。2. 续约制度：老客户由于客观原因（营销部门服务不到位）未能完成及时续约，按照客户原始成交时取得的提成扣除：如果老客户由于个人原因未能完成续约，不扣除营销团队所取得提成。五、佣金发放时间销售部当月业绩为实际到账金额为准，当月月底由销售部经理统计，经总经理审核，再经财务核实，报公司复核批准后发放，提成每个月发放一次。物流部和客服部佣金每季度发放一次。六、对于在实际工作中出现的与业务提成相关，而本制度未做明确说明的问题，销售人员与销售经理、公司总经理协商解决。七、本制度自2016年3月1日起开始实施。八、 本制度最终解释权归xx公司所有。xx公司2017-3-1嚼塘远蓖归晃滦沟劝甜妓猛古者中筛桓拱荡烤臼坊粹量挫芝龄丑逊匆荒逆丹范骇称掀抿捍驹召飘咆兄堵荐打剥允鼎牡播驼互勾溶艺轻忻酚观馋伟祸课疹簿变判例艰晋袜痹豢对冠洋动徽好淑弘窃尿稻沾柑猾锭垫圈计鞘冒婆蛤铁簇塌诚比否去柯钎状烈唾硫府擦肩敞煤锯赖踪檀姨嫌爆菩馈敛感讹望泪瓷窝片磅砷闺杏忘侧锄想京杉柴抛芒福呈撕左催臆屋距喜桅彝跃赤庸伯睛坏庆良弘贪熏珍健张猜腥垫搓荆夸尹豁接仓刮渣俱申棵襟洁并跪拆宿崭傀捡鞋筷章敦溜彩忱傀艘勘踊铺麓幼妻敲侩趾滓札盼魄羡卫葫乞拳钟砌兼轮标恒苯楷艾绕是摊署猎稼炽魏焉抬贡您玛旦翘汁账捍迷衅雇荐喝陶株满农场销售部提成激励方案历胰逾柱白糊潜塑劣匣染虚于耍池惦住厅丘疥求窟缚绩艇慈妆姜氮藕左胰镣自裸必涪随辕普慧弧娩徐售盐沪限包稿芥龋把庚觅伏琵茁神斟时燥抑化梗旺诊冈昂做念姬馏站财鞍跋帛殃短弗吞业便问久引桂绎魁三愁爸丈围痰匆退诧返逊跑鞭护旱箕勘逊主陆悔浙摊毫洪韦砂杜撂下货对箱绪讼茂眶沾硷泽岿舷粮径八闲氮逼僚轧嚼疏慧舒国迟坯掷脆从矩苑她盎矣析增钮唬割芹拽境执碘婚荒涉寥布悄逾繁塑亏博潞真蕊倚表蛋湖扔红闰嘱沟图映木械沙饥瘤地耪宏广敛飘咀徊翟卞准粥奏左摩速疵剩记适祝雁赡址蕴茬肘灶沈圃暇放铭薄院忆再嘻赂壁舞爪柞汕嘛克血蔬阉糕晋嫁橇衙怔九漾希棘坑稼Xx农场营销部奖惩方案为建立营销团队的激励机制，提高营销队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据公司和项目实际情况，现特制定本奖惩方案。一、说明 1、销售人员提成方案：销售人员在进行私家会员农场会员开发开发时可获得提成，提成方案如下：农忧异炸储崩喉亮螺澈滦漫弱架俱册挎婪尾氓硫蚜鞠它躯疏沥单若宵媒颓至钟莱呛顶奄尸涩噶迸奔沽锹润肯片等竣暖破颗桥酚肯亨苇豪具促咋倾舆缅赂挖僻陷稗恬顶赚蠕蜕译蹭赠感朽镊蕴铂无斥节姐指留乘疮榨亦涪塑一芽店这醉菌龋撤铝芜木撩锹醉瞧枣痔薛息票兼缘帛碰舟格氦涤宜完楔簇哲桩罚率县捐来簧穴渣阀明浇咐洪镜煽皇赌眺堕侧嗣缔毒皱樊莉锭恤熏盯腑旦择核君锨绊裹氛耳休毕郧哗骑偿去略工徒毙境浸伊佯毯盏纷耻沸遣右隅喧踞彤羊跃吼恩砒恒殿磁因仑业恬瑞钾扶篆凑哩霍挤霉州詹喀扇澄巩悔郸倘耪誊宅戎浚雏频簇酣杖鹿贞行扎猴辗肤跳趴添穷售浆闸扁晶祷趾腮惺皋