快消品行业市场营销战略创新及有效营销管理.docx文档.docx

刘云企业培训：市场营销战略创新及有效营销管理
第一天上午：
第一模块：社会环境的变化和营销模式创新
1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。
案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第二模块：系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破
1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2：系统营销解读和营销瓶颈突破
3：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
案例：海尔集团案例讲解
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第一天下午：
第三模块：市场营销战略的三大选择的把控能力提升
1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例：企业核心竞争力的打造案例解读
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第四模块：营销战略创新的15条法则
1：营销战略创新的15条法则
案例：经典营销战略创新的15个案例
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第二天上午：
第五模块：精准营销能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：经典的市场细分案例
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：市场细分，目标市场的选择、市场定位分析
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第六模块：品牌营销战略把控能力提升
1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的法则
案例：汽车品牌的定位
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第二天下午：
第七模块：市场营销渠道管理
1：客户及渠道现状分析
2：影响渠道规划的因素、
3：市场新模式渠道的抉择 、
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

第八模块：：应收账款管理
1：应收账款的定义
2: 应收账款产生的原因!
3： 应收账款给企业造成的危害!:
4：中国市场及国际市场的信用现状分析
5：应收账款产生的原因
应收账款信用管理系统十二大建设步骤
第一步：如何建立客户档案
第二步：客户信息管理的八个要点
附1：客户信息资料搜集的六个途径、表格
附2：客户信息资料搜集的五个技巧
第三步：客户信用七项评估
附1：客户信用等级制度的建立
第四步：客户信息的更新
第五步：如何建立客户信用要求的审批制度
第六：如何建立应收账款信息反馈制度。
第七步：如何进行客户选择与应收账款管理
第八步：如何进行流程再造与应收账款管理
第九步：如何进行组织改造与应收帐款合同管理的职责归属
第十步：如何进行业务流程优化与应收账款的管理
第十一步：如何建立应收账款的责任制度，

第九模块：狼性营销团队打造的六大方法
第一：打造狼性营销团队心智教育
第二：确立领导者威信，打造主管的领导魅力？
管理者的修养、素质、能力培养
第三：营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
第四：企业如何塑造营销团队建设体系
（一）、领导力（组建团队）
1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段
（二）、企业营销团队成员角色互补认知：
案例：雁群领导、互助
（三）、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法：
案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）
（四）、企业营销团队成员激励：
（五）、企业营销团队成员冲突管理：
（六）、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练：(学以致用)
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟

刘云老师：
上海交大、复旦、财大、厦门大学总裁班特聘教授
、首席企管专家、名校MBA硕士 、国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称),
刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师；现任多家培训机构、中华讲师网\国际培训网\上海社科院培训中心指定讲师
刘云老师：13148160847 QQ：1538447043

刘云老师实战性表现为：
1、曾在两家世界500强企业任职；世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，后任三家知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。本人在18年企业经营中、有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。
2、刘云老师的专业性和正规职业化表现为：名校大学正规统招MBA硕士毕业（非社会MBA办学）；正规职业化表现为：获国家一级高级培训师职业资格(国家人力资源部权威职称),
主要培训系列课程：
• 《市场营销战略创新》、有效信用控制与应收帐款管理》，《项目大客户营销》、《市场开发与经销商管理技能提升》《中高层管理技能
• 提升》，《公司治理与企业战略创新》、
• 等系列两天课程。

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：