快消品行业市场营销战略创新及有效营销管理.docx文档.docx

刘云企业培训：市场营销战略创新及有效营销管理第一天上午：第一模块：社会环境的变化和营销模式创新1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第二模块：系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破 1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：系统营销解读和营销瓶颈突破3：世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解 案例：海尔集团案例讲解学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第一天下午：第三模块：市场营销战略的三大选择的把控能力提升1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。案例：企业核心竞争力的打造案例解读学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第四模块：营销战略创新的15条法则1：营销战略创新的15条法则案例：经典营销战略创新的15个案例学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第二天上午：第五模块：精准营销能力提升1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：经典的市场细分案例2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法3：市场细分，目标市场的选择、市场定位分析学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第六模块：品牌营销战略把控能力提升1：品牌的定义、品牌金字塔产品品牌、家族品牌和企业品牌2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的法则案例：汽车品牌的定位学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第二天下午：第七模块：市场营销渠道管理1：客户及渠道现状分析2：影响渠道规划的因素、 3：市场新模式渠道的抉择 、学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 第八模块：应收账款管理1：应收账款的定义 2: 应收账款产生的原因!3： 应收账款给企业造成的危害!:4：中国市场及国际市场的信用现状分析5：应收账款产生的原因应收账款信用管理系统十二大建设步骤第一步：如何建立客户档案第二步：客户信息管理的八个要点附1：客户信息资料搜集的六个途径、表格附2：客户信息资料搜集的五个技巧第三步：客户信用七项评估附1：客户信用等级制度的建立第四步：客户信息的更新第五步：如何建立客户信用要求的审批制度第六：如何建立应收账款信息反馈制度。第七步：如何进行客户选择与应收账款管理第八步：如何进行流程再造与应收账款管理第九步：如何进行组织改造与应收帐款合同管理的职责归属第十步：如何进行业务流程优化与应收账款的管理第十一步：如何建立应收账款的责任制度，第九模块：狼性营销团队打造的六大方法第一：打造狼性营销团队心智教育第二：确立领导者威信，打造主管的领导魅力？管理者的修养、素质、能力培养第三：营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤第四：企业如何塑造营销团队建设体系（一）、领导力（组建团队）1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段（二）、企业营销团队成员角色互补认知：案例：雁群领导、互助（三）、企业营销团队精神打造团队精神培养方法：案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）（四）、企业营销团队成员激励：（五）、企业营销团队成员冲突管理：（六）、企业营销团队沟通技巧6.1缺少沟通影响 6.2如何提升沟通力6.3共同利益学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 刘云老师：上海交大、复旦、财大、厦门大学总裁班特聘教授、首席企管专家、名校MBA硕士 、国家一级高级讲师(国家人力资源部权威职称), 刘云老师集实战性、专业性、正规职业化三合一体优秀复合讲师；现任多家培训机构、中华讲师网国际培训网上海社科院培训中心指定讲师刘云老师：13148160847 QQ：1538447043 刘云老师实战性表现为：1、曾在两家世界500强企业任职；世界500强益海嘉里中国粮油”金龙鱼”品牌任大区销售总监、世界500强APP亚洲造纸集团品牌总监，后任三家知名民营集团营销总监、副总裁和上海东升集团执行总裁。本人在18年企业经营中、有著名世界级外资企业工作背景8年，中国民营集团副总裁以上高管岗位10年工作经历。2、刘云老师的专业性和正规职业化表现为：名校大学正规统招MBA硕士毕业（非社会MBA办学）；正规职业化表现为：获国家一级高级培训师职业资格(国家人力资源部权威职称), 主要培训系列课程： 市场营销战略创新、有效信用控制与应收帐款管理，项目大客户营销、市场开发与经销商管理技能提升中高层管理技能 提升，公司治理与企业战略创新、 等系列两天课程。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：