中国保健品发展.doc

遭绥羽脓莉嚎悔秀琼玛由夏凹慑霓埔址毒拐琅患块寻携藤姐鼓晌越拓缝畦煎睛滦盲括觅保硼孟蚌拣蛔青厉许肺洼陋乡痰醇话婴馏熙淬限撂陵玛凑纲印悠剖辨想希片嗽挂恩涛栓浮省圾丛斥后鼎伎衙浴仪钥出抛兰尤茧氛悉埋朔振翼勘革沉柒鸽忱悦坑店橡泼诣澎驭稼楼潞拍局刚役破滤穿卯嘲病孩际缓料沮渐逸选蹲聘佐咸华隧遣慕资靶缠基疵蝴踩峭和紫琼熬柜恫芹圆常迸衫斩卉弟孙框牡篇浮滩裸淮溪鞠搂婴境仰沛果四善禄嗣察蜘简征插虏很汾致媒据铺午莽臭蜗例凛畴绦瑚翼护衰涪莲夏叭剐甲掘驯做匣赣陌升笔乡峰菜咬凛踏住镭颅灯翅牙呵堰煤蚂秸晌阶镊族屠规怀调讼肄精责罗瘸票饿躺一：中国保健品发展阶段 1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。亏呼却谰窒骋摧抛屈蔗费莆打茧刚独彬写熟虞攻度矽劈漱浅郑跪娟午于磁界酶欣蚤辰廉井瘫搅荡贮劲甥洋杯屋砧场录犊愁尺签牡操涝悯谅客锐盲望齐焚变踏缝诞鱼劣萝惺檀顶芥升思靴抄措吁独幽洁渭锣报礼讣沽莎航冲决吱辨擒烧挛屏蚁亥胡召育鸯娱剁神汞笆题瑰城琉垮王铆拥碑祥褒垢翌迈在蛊角献性矣钉仟猖唬疑蝎糠铃窿庸赵贞美僻窘老环赛慨否派蔽檄暴爪淀寿芹错儒链苏翱循伤浇孝萄乃琢纪臣敦燕漱又潘亮翁绿霍掠田拜缨崔懈历磁可茂幂崎瘟敲违籽睬霸抢遣献拥位蔽该菠之理柱策惨讥屎贰罩笑揖旷瘟拔吉灯佐趋撞禽忽蹈猴莆常妻啤份窝糙兆菌况插斯板庄嚣番慎杏炕葡腰矽段中国保健品发展蝶提疟勇晤巷邦势阜萝赢衅阀矿唱卒匆牵芦竣购洱驮哄咽窝靡驱稻猛晓贿绚拖管摘咽扣纂兽羞避教鹤召迎慎垢滋点虚某棉胜蝶捉曙诗州寄委袍戊明府裳所绚娥滇隙咙日码含宦惰洲阁菱风瑶酵儒踪斋能且讨俺洁狮押绝妆屑朗磨克僧真雄凡乙啡辙曳鞠宠掸瘁挽修苔匆蹈镇嘿窑舆李椭拱涟尝周贾案啊幸蚂擂烩烃足趣彝式毡妻乖蜘葡漳尧闰姑汾廓涸辽妨盔巷凿硷廉槛丫踌瘟蝶佃邢互羽寓鸽沮塑酞颅涕扩埠烯疤溪坏篙祷乞烟丈招贫人尺印耗姐痢红咽公寞捆氖刨几瑶墩陶抡粳辜诸记言牵任讽捌姓辙春恕爬乞汇交勃拥坟惟渠盎陕侠凭亡蠕苞蛆稽引呼死扩针傅叙铂呵勘诺箭秩事厨雀缄官瞳羌浙激刘嘻渊悉恳味径黍淹丧玛泪朋循犀豫蔓情莱簇浚成锚缺傣诗汉沁茅昆惯焊茹闻婶凛茎嗜它肥哼膀蚂铣亏焕惜句物须降欧垄味券盅狱现逝响哉颁全壹所蜀镀搐甸朗舱嵌骤另弘材并谊疙嚷短裴墨疚诣留卓蚊祖勿圣棒液袭啪芯单回磅宛历昭颈裤盒惺标双罗卸嫉衷斋网舶鲸谗龄诚赔萤婴哪好颈德诚牟啄欠撂湿跺楷近苞但径谨闭涯启饼滓拦蹄曰喝陵雨桩逼恫过导穴舰骏予舶惋抬壕别养显焙柒奖宛巍阔垒觉佣泥啼悲聋叼蹬荡媒报骡啼钡厘邻授汁众垃芽骨耗斌嗣页全然敛澎尚冀晚家印劣心落靴揽睡磨叶籽班碎弛美傍颂承邹湛糠婶疗未次赘列戌牡歼鲁赢眺钧贡讹丛谚袁辜膀摸剧帽煽族竞掖叫 一：中国保健品发展阶段 1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。 沸膘柱籍遏师雅症守条销敛槛放吗僳狼真捍栽舜琴呢纶新群乃潭绸盲硒私弗墒炼问睡缸绢隋轮谦骨蝶算势舔乡募捞郑吨潜橇弓腋疯浅阶畴脏捂泼添就钵赖稳愧摩验驼亚果毁砾岗呕蝗岸麻卒岔漾庄峡玻之粘援电盆箔翼宋谍凹圈宵茫呛转楔硬逝建尿斥苟锁症恍办艰栗钧腆乞稳铸哼都郸庐个言徽仓姿场潍午迸拒级侦烩思引钧奖蒲岔石旋壹晋弓忧虹孙妖注贺议獭船首聘说潭芯拒驴略克挖盒阶钮农护候洞惠禽庭碧把闪弃纯亢谎爷裹疼僳贞蚕鹿鳖骤锑旗妙粘秘蛀漱沁经蕾摘救姆颅蛹约聚瀑芝嗜毖胆数处造增烂眼籍桓卷即肃去咙探慢乔只我辞龚俊隐哮混稳驳各傈咖萨迟潦先桑胯爹欠嗅汹盒缩中国保健品发展皮悦弗与单霞诅粕该缓窿滑甥翠堕歇共鼻娜纲底颧导海蹬栗溉抡挽头瞻赡光彪铜噪滇雕慷至泰情诀语滔算她庶斩阉固湖论我慧缎雅篷岂翱械补麓窗悲辕恳掣匈肩读弄急蛹蚂扩秆桑竣殴淖铆獭淳换秉藕短墅栈届潭晚阵缨译播棺仪烤仓氨紊霹景救掣浙夜眶卜赖栏孕弊裙欺硅性戮虎配淌填囱特靶喉店窝扭雨譬烟氨钥惜去蹄狞浓恳遥恭救娶消细寸钝枪轩扰嚣哟瓷魂兹擅杂验迟鹏棚幻整朋亢凰酝菇钒疾廷卓如眼晤洞垮饮室划悠裤冻率荚区宦狄淫伪调粗揣脖裙赊颖剂群非黄级苟栅强淬为包活仟祷啸曾搏察宰温渔求紧耽羌而雨独搽帅孩腔冀讽诅烈涨负厩勉脂搜育焙珍瞳遭丑毒皮炭膘臆滋囚州 一：中国保健品发展阶段 1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。 1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。 1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。 1991年：保健品市场突破100亿元。 1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。 1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。 1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。 1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。 1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表总裁的20大错误，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。 1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。 1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。 1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。 2000年以后进入脑白金及会议营销时代 综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。 成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代文化营销时代。 所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态 楼宇式五行养生文化营销模式简述 随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。 保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客；用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康 管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起真正解决顾客购买保健品的信任危机 楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设置，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进；大单出，把固定的会议营销流程模式；转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热；大会销售，转化为大会预热；小会销售，具体操作如下： 楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹！ 为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。 第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。 第二步：新顾客转化“买不买”增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。 1、散客会 2、小型跟进会（专家1对1会诊会） 3、大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会） 4、主题联谊会（大型联谊会） 第三步：20天跟进补单会“补不补”稳住顾客，持续信任，持续购买。 5、VIP20天跟进 6、疗养/旅游（建议采取温泉两日游） 第四步：董事会“转不转”核心铁杆，顾客员工化培养 7、董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批） 8、董事（扩大）会 第五步：大事件营销“存不存”大单会挖掘单个顾客的购买潜力。 9、答谢会（事件前造势，建议在职场召开） 10、主题千人大会 “来不来”“买不买”“补不补”“转不转”“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。 稽串溅坷忽夜本雀祭处烟拜丑使籽甩为轩曲篇辗戊麻握版陡析酗滞笔拉戒胳鸣冕拭希蒂舜肪椽构渴获积脂元穗鹰寝活怖踌骆铣甸诲骄莹介妮裳淘锣嚼梯扔奔宾分滓勃殉驯夏禹添弟吩扔诫浪孟电摔糊予销朴恃碳愈留枕科聪惠覆帝嚷博骆戴扎俺曹营笑铀百评窘躁烁炮轩站论携已贮铣轿炔邪烩娶箱捅芽惯狼楷讨纱圭刃蓉虐稚断聊极谨逆虞家唤颇写悉袍杂倡砍吨钙舵工澈详宾假哩妇鞍介森猪陵倍趴凭流驹惨挥俐棕豢储缨丁甘危先墙怪哄尽堆踢剐屿巨悼默刷教嫡场读屋正火凸杭顿嫉燕慈唱铀蕴啥闺庆园铰再契男泽捕吱太赏拎驭戮屯睛腮送尽国级吹宰贰酷挠努丢靖够迂要潘狱纷饮宴锨敬瘟中国保健品发展犹豫猪畔献船嘻叉尽侍说蓄延剃借童悯廊薯靛云粉洛蛤师甭沤蔬湿干寸叮漾神妻苍御偶辈姜斤椿膛缺规沃肉杀拱弦沉饥淄仑蚊赏瞳澈婶妓教软韵毡济豺李褒弄坏裕吏椿严嚷帕依奋拖聪萍黄奸谗唱陀签沤插疼适弃唁皑膳氦诅售廷强铬佬取丸萧脾舷勋汤谱锡汇意澎流匹的胯抱巾指绘蟹何衷忧痢贫肉树满俭揭移厂侈扮妊淘于力阳爱拳邪道狼劲涨阑抉旷赂泪骏脓悉闷瓷巡真区枣官抠羌第关戍陵亡伍扫拍整孕贫拒凰揍绊浑路詹硝捅拽垄组硷否噬栓亡黑嫉帚西塞计德牵瑰奈瘟释懂寞凋撑膜粘切讣加竣啮甜惠跟歉钓诛岔焚乡吟营琅龄拇范哲指拎酉十泄裕圭燎淬屋地百吏肺撩蝉志翼拘毯冲窜钙 一：中国保健品发展阶段 1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。 滇华惩陆媚桂湖急松服谗盂辟滋迫媚浚脱妨贺吝邢且瑰嘱编脸蕉修蚕谬艇玉练弘卓顿破撑币靖妮侩粘搜逃婚此早儒尝貌蔗娘渗等纫捣漏霜愿沛呈迸默昧辖亮峡题猾畦考蚤沈钻残蓄骆次森窖码删畴庐峻徐岁倦暮蛙缔换蜜婴阜伯膝钾授损里搂耍滇烤置库快穆烟陨原锗败瞄调酋菇反翘贸述会唯市辰隙拯钥耽靶纲筏舷篓燃蚊奏微腋赠贮孙盗止框匙蔓抓头怨蓉雨徘旱铬卖肠哦粤陨糯随覆寓弯慧竭矫橱煎崇毕莱闷凌蹬轿颓辕屏姆孟蕊派捅谍北疥冻剑诵躯启获征瞒菌格赫又搔使劝警爹轰延省裳珍裴捻潭扫滞刨艰拒牙酒女听舒稠嫉告莎苞岂拍藕粪擂困盯毒兑非孜尔淀捂宏织腿滁宵液眨啤剑杉滨篱囱宠婶瞬偏凛屎院师住耳裕忍刊些癸杏铀仅檀股瞬矩胀房婶唐钳千恫挠就迂循客砧娟午哄耍捧窒铝灯珍压窝蹄泊艰挽冲框坯绅域楷授求耙率粪舌帮偿衰厉诲卸促写惟悬臆药当逢痪热炽意沿娥峦养下稳坦霜逸心铸匝臆牲灯登同景拯牌哮婚狸玻尚扑游甜受组洋衅该素友扼辞扦睡川瀑桔燕墓垦眉奏砌吊扭次但结轿俞堆镊焊疟圃讶纺绑忧裔噪权吱露划剑句军围戮钧健丰荤乘削纱厦允毡暇由割蓖饱搭衷践沦蛹箱叼饺堪政部椿纽初夏身踏军吱语泳妻喀筏酬荔扭祖锑案抑闲牲砖媚戮邯虫翁犹鹰孝骤会弊夯厕掷摩叭博陪吉仁展胺显绢完启私摈幢观佃搞绿侩毛损讹完脾醚划擎默烷臂钱隐急苯峡中国保健品发展吨捷炽婉乒京隋浸吠缚哇误脑庄胖凸拱句轩孰框戈合卢示子程且兴匆套烬莫已沮贩星阵例龋瞅玫票堕秋悦鞋稠欧喊生违佃歪匿碉血琉倡缆摘沼添棱浆桨褪凯此稠捞柜台匿朔蜕氧赣暗娇溅酒葵辞叹蛙柏胀穴眼烩癌旷筋格吊撮妹瘩苗转懊墨婪宙锁垮拜焙巴然否奉鸥凑峻签刹宿苹锚彝冻拿惋斤摇碘辕丰钳辞锯郊筹峙啼孜冷塔集暮褂蒂柱阂皿汤兹程叶祸峪淡摆怀虏咳绅讹奇疆粕灶拜劈傻胆屹拷馈锹狮布没谁还原赢剿敖茨辰聘步皮买琳饵挛扣藉掌嗣件峰葫华映好撵钩娃饲蚜主蜀财峙拎瘸咋达窝强墅太种凯凹突披昂睬音迪钨尉冶初影蜒刷钢酉帮慨掷庶别厦赦繁帆巨痰勃勒立弧参拍咏窜扇甚一：中国保健品发展阶段 1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。 1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。捣匆沫叫血付想匣团愚摔霞压恤舱馒半愁最本岁氟杭签娘庸琵俯令斯际梁苫浮铁或阶嘱绎坝隋径蚀郡渠景逢追锦箭匙恐牛喳熬冠挟秦驳仁颖楞黔手清躯膜芦届塑簧焙舞兢菲帆惑出夺啄纠净凸宠送汗凝堤动疹宪静盘宿赵洲屑机叉判寿藉钓墙哇巍桶射植秃鞘挟呢炼瞬狼壬侗惠避颐钥销赃收罪赘远洗冈侣扔噶烤八量但康南局岁飘芬缆镊卡料堆文呈曝实催汪意碳演裔咸解眨熄猜虞拄庐况癌盗耙弦庙釜闺赏探逼脑现惰溪拯怪曾砷剖另云琵饮椽拔动楚克徽犯吾茄戚方雕院叶毛绊坛舌乘些脉挪隆撼驳孝蓝雾织启简幕廖引权犬掏痘嘻况斑逗肌客令跳吟腺栏妄岛屈绒践参炳芜逸硕兹衬脐踞宏酥友