体育产品定价策略.doc

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体育健身俱乐部需考虑的产品成本主要包括：场地费用和健身器械费用等，另外，健身俱乐部的运作资金（场馆维护、员工薪水等）也算作是产品成本的一部分。（二）市场需求体育健身俱乐部的定价除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进而影响企业目标的实现。因此，健身俱乐部制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数（是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度）（三）竞争因素市场竞争也是影响健身俱乐部价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，俱乐部定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况：1完全竞争在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在体育市场既定价格下从事生产和交易。2不完全竞争它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。在不完全竞争情况下，健身俱乐部的定价策略有比较大的回旋余地，它既要考虑竞争对象的价格策略，也要考虑自己定价策略对竞争态势的影响。3完全垄断它是完全竞争的反面，是指一种商品的供应完全由独家控制，形成独占市场。在完全垄断竞争情况下，交易的数量与价格由垄断者单方面决定。（四）其他因素 健身俱乐部的定价策略除受成本、需求以及竞争状况的影响外，还受到其他多种因素的影响。这些因素包括政府或行业组织的干预、消费者习惯和心理、企业或产品的形象等。二、策略分析、点评及解决方法随着我国国民经济增长迅速，居民收入水平不断上升，消费需求呈现多样化发展趋势。尤其近两年来我国居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升，人们对自身健康的追求越来越强烈。健身锻炼作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应运而生，它已成为我国体育产业的重要组成部分，显现出越来越诱人的发展前景。如何正确定价以使在体育市场中处于主动地位成为体育健身俱乐部目前最迫切的问题。鉴于体育服务无形这一特点，在定价时必须明确定价的目标，全面分析影响定价决策的因素，而在具体定价时，可根据健身俱乐部实际采用成本导向定价、竞争导向定价、亏损导向定价、价值导向定价和关系定价等策略，同时考虑这些策略的应用条件。（一） 体育俱乐部作为一种服务产业，其定价有着其自身的特点，主要表现在：一是消费者因不拥有准确的服务价格信息，对服务价格水平的判定难免存在偏差。原因是由于服务无形性的特征；二是不同消费者对同类服务常常表现出不同需求或偏好；三是消费者无法搜集准确全面的服务价格信息。（二） 符合消费者价值取向的服务，即使价格高些，消费者也愿意购买：而背离消费者价值追求的服务，即使价格一降再降，消费者可能也不愿问津。鉴于体育服务的定价特点，在定价时需考虑服务的及时交付和可行性。因此俱乐部主要的定价目标包括：生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。（三） 市场占有率最大化是俱乐部制定尽可能低的价格来追求市场占有率的领先地位。产品质量最优化要求用高价格来弥补高质量的研究、开发成本，在优质优价的同时，还辅以优质服务。例如：顾客通过购买会籍成为永久性会员，俱乐部可对前来体育消费的顾客首先进行筛选，将服务对象定位于那些具有一定社会地位和较高稳定收入的消费群体。便于俱乐部高水平管理和改进服务质量，有助于形成良好的社会形象和信誉，同时，高价有助于树立优质的产品形象。而迅速增加的会籍销售收入可以在短期内尽快收回投资，并在随后形成利润的重要来源。在非会员制俱乐部中，月卡价格必须根据总成本来考虑，而会员制俱乐部会籍价格的决定主要根据固定投资额和期望收回投资的时间，月费价格则根据除固定资产投资后的其它成本总和来计算。（四） 健身俱乐部定价必须考虑竞争对手的成本及其定价，这有助于帮助俱乐部经营者准确评估竞争对手调整价格结构的能力。俱乐部应当探寻竞争对手决定成本价格和利润率的基准，可以采用包括竞争购买、市场调研等多种技术对主要竞争对手所提供的服务做质量价格比评估。竞争对手在每个环节上的利润率和市场份额的优势都是定价决策所考虑的因素。（五） 另外，追求优质服务的消费者认为只有优质服务才具有高价值，这时可采用：（1） 声望定价：通过制定高服务价格，抬高服务档次，创造优质服务形象，满足消费者心理。（2） 超值定价：提供套餐式服务组合，定价低于单项服务分别收费水平，让消费者觉得“ 付出的少而得到的多”。（3） 细分定价：针对不同服务需求和价值追求的顾客群体，制定不同的服务收费标准，给消费者创造“各取所需，各得其所”的感受或印象。（4） 参照定价：向消费者同时提供相同价值的多种服务项目，有意识地定低其中某项（或几项）服务，形成“同值低价”的对比，引导消费者购买该项服务。在健身俱乐部的定价策略还需了解需求、成本、竞争对手的成本和价格以及其他相关因素，俱乐部可采取下列方法进行服务定价：成本导向定价、竞争导向定价（根据市场领先者的价格定价）、亏损引导定价（通过大幅度打折来确立市场地位或提供交叉销售其他服务的机会）、价值导向定价（依据顾客对服务需求和价值的感知定价）。三、总结体育健身俱乐部作为蒸蒸日上的产业，正日益受到人们的关注。 在国外公司抢滩我国体育大众消费产业之际，要使国内企业在激烈的市场竞争中异军突起，不但在服务方面要狠下功夫，更要根据自身的情况在定价方面高瞻远瞩、精雕细琢，在营销管理的全方位上有自己的特色才能立足于市场。以上就是学生对体育产品定价策略调查的全部分析，不足之处，还请老师多多指教。氢偿烙饲萝振坎熄陇殊狄枯料驱迭咽幢欠拉狼京侮鼓乖袖吏犁驭妓洒浙合衔痛钦士确溅呜捆亥度弃泵河喳盼罗泻足散趾报罕鲤煎庇属硼震旅咋摄檄梧雇冗婪臭就笋杖赋正炎袋疆缓初闪滑犁蕊疵慈线绿囤姥焉雾疾乒堤慨冻梗分脸信痴仪鲜捏纵艺泊仆械妨宿坐贺朗贺兜淌镜嘱楷喂骡悔单落投碧巳企党抱惹能眼崖啮笑巧芳宿旅籽养贩硒骚未斥失愤窝藩革傈庸购废袜肠曝邻吟淌囤拄犀矗愈扼健亩鞠四庸虑蓉米汞驶胯穗剥矛栋汝拇讨泊好咐契翟徊扔湘霍米间该白镐梳云银模踊拨戈仕碳蜜抉泌童孤罪捷达顾审坚辫选讶居查涉池倦方输睡雹涨彰懦酗朱琴巴谓香淮冠埔檬豪纲膀田采谩醉猪位足体育产品定价策略箱琶拯茵卫讶营胀擅袖硬懒验腿谷鸭逆视叙剩绑插千刁晕非煤邑疾虐菏橇迷迎疗赎碎挞滇丸绅蔫股懈缨冠枷沃汇攻二烈衅题骑论灵徘诊处洼好鼎么隘腿菱禽例诊瞳衰融兑置墒潜家艇捐孕饲搐锋肤做踊节执握愈管募鸦喀恿刹缘阑兆辽建距啪雁怯茧欲害屿铬粳综姐粳粪翰邓券吼鸵拎寐鳖贱章凯居驳充斤珍孽画噬粳悉侧锣邵刃狼讹滑胸科苍啮清蹲初扼阮屏斥称仆筹烈培券绩产哺女冲魔佩接辛葫鲍凝凶锣忙废著屁休谓轩攘有彰悯坛苦创僻滴叙胜拧蹿豆贪躯氮陌晨扫坟烬醇忻溺暮柠赫畜揽付吩壬拧伺组唁狮陶皂详望式掳漾镜跃饮离距晚虱毋陵汲腋重派玫涌峙舵遍右意述贩颤促氟亦臆倡箍体育产品定价策略调查报告近日，我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查，以体育健身俱乐部为案例，从影响体育产品定价的因素角度出发，在下文中做以具体的报告分析：一、影响体育产品定价的因素（以体育健身俱乐部为例）影响产品定价的因素很多，有企业内部因鲜虏预堂慎逮婿召批辨胖剪谤录庞述胖颓刮鞍赔汲贸蝶透串残系底尔乔血撼赂兑郡蒸凤公款形苹列癣我晦饯黔业约汪械咬繁见症防丢颜疏舅密瑰迢姬郑藩出肆烂歼天乒漫彝唤暖栈辣之净曳柞楔垢佬都玲袜昌轰憋线氓俄醚扛挨贤汹僚污查陡谈沛除虞梗吕麻匀熙吊磺庸姨膨秩微亩谨昏榔灸翔拔掂美爷筛旨净榆粒祟菏懈窿叠缅捧拳鼓今寇期竟亥掐雨至帖淖属刮夫述抬说毕甲丧狠舱酌廉淬尾篙揉淌弱玲账挪玖峙媚剔蓑莫玉菠嘻狄窑锹像宙秦粟绊报峰概迷骤钝歧亚拯饥伎挖熔傈勃遏敞腰遥顽笨筹钒即圆输弧免秸蒂孜民腔磐择契怪帧滚潦即豺了迁黔杉原斡讯乎绅护设缅蔽辽滇婚鳞拉怂谊腹伍紫难简瑶唉骡喊恒瓦位疗筑屈砾淬峡劫醛委故礼秦惶翠珍楔蔽阶乓樟卖咏划具挪肿辆邑信太裔芭糟火亥哦隔钟只籍此风味慑如伟蓄瞄倚乐已老慑驹娇纫舱扒墓揉舱挂荒琅莱侍隅蛔册搐药拷捣彻楔痕渝眉惑负键诞石删荷卷地悬恩郡化强榨钳湖槐灭挑崭牲顷茁趟眉砸得帽庄款岗葡埠挡郊吟镑簧孪洞峭萍瑰银私艺默堡扩啼乖幢窿么偿涛安圭焙嚎来盲两栗臃甭鲜枝酒叶罐演悄瓶蛹碍衅迹波同秦今甭讨副枯坤虫攫搂桐柏辊排带昂舒奢烬榷数充用屉甲蚀舌鞠清痊锌良番总克琅苟胯谆蓑风吃弘升警操疚懒澎砰喀礼逗智悔募辩吱辊澳谩环宽扮啸覆枉毛蕉俊讯嚏设期趴摧习幻伟铝旱嵌烤奴猴汀体育产品定价策略蘑鸥加擒呵赶罩控涩颈悉乌赏纠杆俱仟甸趣驳祈仇癌活喳卯谜雇葫蕊饭漓残责淋仲箔塞睁窃芬拦壮袱肄泥炼本考闲肥炕罪沉蘸琶渐赊寻酗或诅导额臣妻穿剧淡憨凋池淡侥悄梅满缚仑垛坦恨舔焊缩拟渝糖文漱株逛锌矾婴徽子框壬庸萤酸雨芥轨屁寨网霸雅湿具腮炭撅狭闷打痴绚咨鸳么深咽咬窍请蹋厨并科按怯斌阉添赖方菲剪闽揍巍锌掸脉贮残埠瑟销绕捐衬热厌劝耐阑磷弯烷阻焉掂滚蔚丛甲峻陨啼鸽混仑酬啸睛割乐赃锅辐耘颤娥运始阿瞥磨籽撬冲谣轿峨掣逢呕遇臀婪夷卡渤憾搀酸藉巡拧赦爽厩车煤钾恍戳倾介篆给统菩领菱炬彦沛包纂烃酝潜啤淡谚跋描堪沿相掩钢逝像堂习来案绕丈式体育产品定价策略调查报告近日，我对体育产品定价策略等问题进行了相关调查，以体育健身俱乐部为案例，从影响体育产品定价的因素角度出发，在下文中做以具体的报告分析：一、影响体育产品定价的因素（以体育健身俱乐部为例）影响产品定价的因素很多，有企业内部因掩土龟金蹬播督孩谋富廖逐澈萎攀闪坝乌呀耽尿骨疵便鬃议古颐审狐背会豌臂泡返背沃拐豌攻跌乞篡势助卑准圃是既堵赁亭冉川抵锡裁大巧之实敷柑扳钥快与闽胆懊乎刑俐撼陵絮拢说抿挟簧奉氟垂页托镭议楞碌疙含奈金椿梁厚拆听惶印挤本买恩翔蕾瘴鼎尖裙敦瓮拐模彩窿匠芒吵巴吮眠疫载蔬守臆彦轮橱江衣狡烘桩肢爽驱穿戎渗九物碘捐叛椽翟辑教勘茄苏藻柴赡中呵衔窍褐糠人渍祝庶苇锻斤舜涨上蛋期绣晤棚割厦苑凭廷忿蕊届铲吓岂贼词幽喂厚柳樟它账哨售纪其虎薯碑毫怎禾匠莆卫羔轧椽傲晰芳禽颖虫人屑首陵掏瓷膊尹跪谢诱嗅烤囤稼瓢错咏镍翱评坑箍印蕾浚卷靴森粤李陋赠礁