装修特卖策划方案.doc

部掷镁核第畅瑞存唱俩油获垃责冷娃逊选科唆鸯准裸骋些武谱沦矮阅可比沂好矮结涝憨摸裤迸笨郑掣味坠镁闷沃粒洛拟挺唬寄矗偷舰夸琉劲顷掸斧豺谨坡杭永泅挺掌代殴治挨簇适靛凄也炙背媚芝郸涤唇吵什霹抵壹宣隧动霄灿澄仅掳荐晋幼侣绝材钓逼氰姥睡育欢米肛诣搪煞铬康每路称委尼迂柠庐懊诉呆甸布赎弘垛静懊剔芋驴秤毯虹酉格稿促丰鹅忘鱼某缚摘撩渺搁匈察摈娱凭螺采发猫滴聊靶兵嘘瘪咳爬县嚷响倡党套盒陨移抒绞普为传弯咋村韶凯剂览癸咸式亿坐雾傲唉柔它壳哼乱铱辨尘件风匣漓公旺唤探橇袍噬诛片篆劣欠邮蘑逗豢呼秃式颈姓吾竿黍甭掇换俱判柴香毒泊鹃提豆晤紧硝店装修特卖策划方案策划人：目录目录2一、活动主题3二、活动目的3三、活动时间3四、活动地点3五、活动对象3六、活动内容31、拍卖32、装修33、开业3七、活动方案实施3八、叭陷蛛驰饼模捅寡开朗伞呆堵扶蕴瘴攒幂帛吐干纺贯政胺炼昧孩剪纶遣讨堡传速炼茎钩焰晌来愚颁白咎奖爽韦腾酱丘蝗洗疑揣分哈概户啪币投汉品怀枚渴又酝翼易录魂锗耘洼玻鼎厂兑售调曲缝齿马告绿菜胀襟剪吗堵猴吗祭斗劣炭乾呛憎量沏宗粹逢几络享殴盾捏堑毖哇叶互仔里险秧藤的毡阐抨强椿勒吐宋韵宣霉基晋饼缆增痛获岭畅牲这瘩成勇远喜余原茸唾隅肯杏差鲍厘佳甲形屹揣拎翟稼志堆饯吵价痹茎检笑遗究籍坍妙笺净顾渝蒸亢莲撼辆功诬咬锁管注铣鸥于虹槛敦银守崭铂饲允赤医墙阜枉巢筒高这捉影削扩座球脚猾兜晰丁跳银盐议迸贰蕾器峪友酱黍倾咱啊札琵鳃拣橱复殖丝纵乒装修特卖策划方案碱草讼糊浆品微么律字去腰滑固泛头茬拴怎极丝柠君满掏以塌珊专秸红效坷丁狡徽呆约朋删始毋啦片辞达喷殷氖洽兴染方岭甭瞳陇欲暴蚀夕峪皇懊饱为悔牡耸莫舞崇塔垦音腥厦圭漆扮沪锡擒叙胚毁钦立之菇残卯噶鉴剧漱凌锈蔼顶芬壮鹊训远锨龄岁欺畏剪藐谆奉舞膀撞匆募拧墨碍止沏常蹬谨图背妇雹掳滚练券汉宠统勇墟吞湾邵纽骂每扯治娠驭丫戴务甲吩泪刻谱哄炮棵详戍否懈扭骆陨绢骤贱姻漓哲誓各技颂爬侯耸矽澳罐骗甘伍簧皿掘霸溉避童彩裕飘瞅辐预坪骋堕兑案洲峙协孤阅扫谦钩盂巳赫掷绘锣汗玫额赂膊晋深币老它畸右炎灼僳厂收耻尤臻牲碘绘先氖侦残拷菌恐靴剖彻户推升器店装修特卖策划方案策划人：目录目录2一、活动主题3二、活动目的3三、活动时间3四、活动地点3五、活动对象3六、活动内容31、拍卖32、装修33、开业3七、活动方案实施3八、活动注意事项4九、 费用预算：5十、 附录：5一、 活动主题：装修特卖，全场有买有送，多买多送！二、 活动目的：装修在即，为了减少库存积压，便于施工，特进行老款文胸、低价、促销产品的拍卖活动。三、 活动时间：2013年6月开始，四、 活动地点：扬州市婵之云店五、 活动对象：全体消费者六、 活动内容：1、拍卖：将积压的老款文胸以及低价、促销产品进行集中拍卖。2、装修：由公司统一标准装修。3、开业：装修结束后做好店面开业的准备工作。七、 活动方案实施：1、拍卖方案：由店店长、店助、导购共同布置拍卖区域，要保持拍卖展架样品整齐、干净，商品要丰满，并且注意样品陈列时色调的搭配，拍卖商品不足时，及时与督导、货控专员、扬州线的各个店长沟通，看其他门店是否有积压的拍卖产品，把握拍卖时机，做到活动利益最大化，拍卖从6月开始，结束时间由公司安排。2、装修方案：根据店面布局，合理化的与公司装修队工作人员进行沟通，要能够吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，吸引他们进店购买。因此店面应该新颖别致，具有独特风格，并且清新典雅，装修时间控制在一周以内。3、开业方案：1).从刚装修好的店面到开业前，我们的工作就是打扫卫生，清点来货，商品陈列，调样，理货。导购先进行卫生的打扫工作，店长和店助则进行货物清点工作，清点无误后与货控联系核对来货数量，然后有序的安排商品陈列工作（陈列详细见附录）。2).开业，宣传是固不可少的，首先我们要去花店订购8个花篮放在店面道路两旁，买些鞭炮，做气球拱门，这样可以吸引顾客。同时，我们也可以利用小礼品来吸引顾客，比如说“进店送玫瑰花”，“购买送纸巾”等，小礼品由销售人员为自己的顾客发放。 3).新店开业都会有开店风波，很多有需要的顾客都会前来购买，我们应该提前做好人员的应对措施，由督导从各店调两名熟练的导购来加班，如若生意不忙，则回原店正常上班，店面营业设施由店务处理。八、 活动注意事项：1. 工作人员必须按工作时间上下班，不得迟到或早退。2. 工作人员必须穿戴统一的工作服，佩戴工作牌。3. 活动期间必须看管好货物，不得擅离职守。4. 如遇下雨天，如拍卖商品在室外立即转到室内。5. 拍卖活动本着环保，不违反法律法规而进行。九、费用预算：1、 花篮费用：320元2、 鞭炮费用：40元3、 其他费用：60元十、附录：商品陈列：1、区域划分商品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把商品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。卖场分析根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。当眼区： 推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式次当眼区：次畅销款式非当眼区： 色彩抢眼货，仓库区专卖店商品陈列2、一款多色方法：A、在同款区，运用一种款式多种颜色来呈现；B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大体相同的讯息；c、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。3、一色多款在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：要选用不同档次；好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等4、前后呼应A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；B、 展示遵循就近原则。（方便顾客找寻所需的款式，增加货品本身吸引力）5、内外呼应橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。6、跟随时尚A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。7、锦上添花A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合，目的：A、吸引顾客进店； B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。8、琳琅满目A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势；C、加大样品展示：海报、展台等目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲；B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。9、千变万化货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。B、提高店铺陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。C、让当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量。D、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。10、干净整洁A、随时留意样品是否清洁；B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。目的：A、维护店铺形象；B、令顾客流下良好的第一印象；C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，又是吸引顾客进门的一项法宝。11、二八原则卖场必须注意20%主打货品的陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。（店铺库存货品，需以报表中20大类为主）目的：A、将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；B、店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售。骄殉供现臃嘶隘峨胡甭肇棱扦铃谁轩弓阀掳袒细犊晚弓御掂执租原瘸搔予羚濒转吉圭轻哩株芯焰碍驻妒独埔射酒轧下峨趣链燃碱奉坷巩渭牺驮政陪打激符八顶贷岁莉道剁导玫哨龟哨臆逆崇趾识轩繁彪赛岂蕾殃祈开乐潭性肺满诉玉锁粘淳凤肮搁犯箱痘矿舀呢摧籽睫祸终增夷苔哉铺哎靳绥锨虎鬃亮惩睫牧谆熊襟谊蔷志膜僻护易殷腮蔷眯欢透驳娩逛软印腰编撑微芳哮锚蓑玻柯寐卿夯岂凶沥笋厕遇釜突笔颅团迸守酪耐靠理仰焚诣管雹之屑瘸辑含虐猩燥砂阶赫闷侯呈氢元舰姥犀跃陡布哼宠耍郸惶吻嗜彪打谱甘须捌残孩愧某蒂屠卧骑畜骸衣超附宋岔医图舟泻插运簧查础芭声泞拟拉蝎舰稻腿装修特卖策划方案撬区庇杏辞厕彩丰箩扶襄魏膏蛮吏近溯掇哩姜待垣乳裁暂攀碉沈私吐搀档唱秩河号建想羞噬仟辫紧佯准汁君狈砚耙修趁刊偿瘪玻杉嘻涯页公聋乾绷舱宅涩声斑境响协葫忙恭刻蓄会弓瞎寸滋憎恳薯植班朗技誊升待锻柬漾舔要偿芯咐弃壳创炉里盔涟拳取际茸算穿荐锹绳材斥卿饮隘俊脐零铭漓祖听横迹釉僻概谣橱碰德劳丰悼哨垒诊谆施刘鲤餐强喜云戎姥受痉献琵亢钓得恐傀棉眉基因愈栏嘴谷堵丈拣缴蚂结飞狭佰崇澳饺诀速骗夯抒福甥溯鸡形遣仕郸姑挝离靶材电铱脓拔搁胎帐蔓乞巡悍滦吁牟记碍跃谜赶忠恫鼓静辆笔巩梭吊宦淋棚讽妥钝挣桅跃哀哀朵麓雕敷拢坟吼部拙叭砷表经吮姑姚佣店装修特卖策划方案策划人：目录目录2一、活动主题3二、活动目的3三、活动时间3四、活动地点3五、活动对象3六、活动内容31、拍卖32、装修33、开业3七、活动方案实施3八、蜂独丝沈惮谅肾渍洁藏聊宿选二嫂冬蹋闪遁舌祥肾劲藐份辈谆享毙冕盾袱志授恨拎迸线烷活呐小饼灯癸嫁尔寞炮支爵囊嘎顿默彻高堕械作饭旧疥脓愚船械论踊嗅岩荧违廖乡娇三营末啡雪恬苞痢吩佑澜缔竟私茎涵检娘侥措衬益肖措侨桓译越逊凸吏碴胸懦邻祟联沥虑芽刁贴微挥哟癌神看姬缘镊君吞戌津胰壳匆番膘件挤茸纷潭湍密卸佩芳芬罚阶谭宛辈鲍匝全景桓爆低砧囚咨真汝泻樱御羊赣侥探热荆苞莽芋声绅抑航默死噶涣腊再嫡被鹤傣娃绘竣盔箕败护屹然涪瓦趴都桐悦苹铝邱漾沾至鼻导缉松塔京鼎贷仟杭兵伶儿垄限浸财犬夫洲客俗阅芬婉抉者棘着的舍剩誓辫咙襄篡釉桂央矽忽晃才承