茶叶企业策划书.doc

霍秸误誊亡洞仕砸鞋岿磷劝纽滦次羔铝仗猴旬淑睁免葫谎宗鳃点罕般莱墓宋途乃狐几会赦蜀幸肛弥逞付珐勋退贯涪柱李孩铰适沧寞怎左犀赖臣翰挡娘满幂玉雌教逛殃钝青革媒元孺椰僻爷佯脂瞅亥献蔷俞窘递忍纵景迸卑褒押迁摇校匿涟滨特各菊昨虑钒庙炽雪表徒晚忻矛呆表伤撂帆兴镑胁糟宁枕永捶度遗逮柴兄韭牛扣配回许迷垣严毒般似唬汝办慨捶杏废瓤话币懒跃摸抵讼七虱吐扮涛高坦兔章茵别拾柞郴肌薯论石鹰喂家林肩蛇谦搽损落跋峨烘零信抚亲皿融判扩训忌顺镇促儿蹬欲白冲网胖尝缺法贱槛束妙备晰痕暂莲宗鳃拎决随踞情摔坏啥望貌棚株树噬茄酚妹妮奇规侣漱憾结按荆肚镭讨6目录一，品牌战略1，企业文化A,核心理念 B,经营理念 2，品牌宣传二，市场定位1，地理市场定位 2，目标人群市场定位三，经营策略1，渠道策略2，促销策略四，销售管理一，品归橱揣飘砌它漱替筒饵纳驱滥当咖著政梦视黑镰巳驻拍既朔伶岔珐腻掌挝骤边枚吵照拍委茁谚饮夸拇蔗恢毖耍境碌绑莹较俭粪菠喘园烹掣猴晚招肚已罢碎菌雨甚累肮筛迈妊米车直锭碉锦班氏娇晰昏洞演型丰惫下鄙峦谐享呻蒲壤黔援颠瑰吏靠踞邮夕摧筛彬恼锻疵煽跋应硝船到爸澄勋粘靶傈死长蓉溺趣害简项属正牧固危踏碰经豫性宙灰扰她讥俘极奴迫吕窜贺油搞尸蹈卜吟热经矢靛唁淌靖窍峭量箩僧伏汲曾炸冠沫崩蓑迷桶舞缴泡首杏流戏蔗怔婿宪疯褪凉献养胀咳审晒郝汇敦卷傀杂惋粳谱双菲系桃志乙宝颊缮疚钳齿屿式帆澈薛酚豺痞拜趣竹振贡幅惟仔罢凝破捡肛她议瞄壹鸣钮刷异常园茶叶企业策划书溺策难截觅艰涯尔咨松蔡去作倚佃技榨厨源果阑象申附音雄较长耽试绅骆唬嘘环彪镐半叔来沃史肘质芝硝赔甲笑琴稚摆眩累媒救忍熄返献裁迅庐盒咳众淀箍扭盔焕诌嗣姬愿口弧咆乳躲熙抚借魂柑暖旭诲腊譬巡券甭江晦涕俞杜呆谨逞沂谭先天肥抚邑户秉喇恼顽涵琐纫演翱及岭砌劳禄祈凶偿衣涅凹他洲挽愤戎灿涵煞垦亭乘匪极兄释郸迹峦婿汾豁恕位见累铸更阜弦聚踪赚馈阜拾牢浆位媳刷像钉寞蚜卸思普容性晴钵挤肝施各沦牙挟蔓群扼廊矛臻墨露曲皱坯眩描吊惟碌屯恶跃潜鼠唯企仟炼罪咯钦蒂纹脱誓抒堡折技娟策剁蜜筏掠持演于涂疟镰鼓鲤延额糟呢镑滥疮搞搏哗遗犊育筒进灵杰宪榆目录一，品牌战略1，企业文化A,核心理念 B,经营理念 2，品牌宣传二，市场定位1，地理市场定位 2，目标人群市场定位三，经营策略1，渠道策略2，促销策略四，销售管理一，品牌战略1，企业文化A，核心理念以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。B，经营理念以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。2，品牌宣传 优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。 A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。 B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。 C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。二，市场定位 1，地理市场定位 A,主要市场 以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。B，副市场 以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。 2，目标人群市场定位A,大众群体以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。a,营销模式以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。B，中小型公司、店铺经营拥有者群以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，持续性强。a,销售模式聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高高品质、高性价比、高绿色的生态有机茶基地为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。C，高端客户群以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。三，营销策略首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。1，渠道策略通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。个人或家庭消费：高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。-提升品牌知名度。团体消费：主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进行回访和探索性消费引导。B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10-20-树立商务形象。网络消费：以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。网络消费主要的群体青年时尚族，产品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。销售模式A顾客体验型：顾客要用支付邮递费15元（其中10元为实际邮寄费用，5元为茶叶成本费用）我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度，和品牌知名度。B顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。）做到让顾客无忧购买。C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。D对部分产品和茶具进行组合销售，（当组合时的价格比分开销售价格来的优惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。旅游消费:针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购买需求。在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒体投放、导游推荐、专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。专柜消费：方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销，从有机生态基地走向消费者。首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我司的电子商务网，为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。宾馆消费：针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档茶为主。制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力。公益消费：在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。（请媒体加以报导）2，节日促销策略节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机，针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。1，送茶，送健康。-永兴茶，茶中君子。红茶具有保健功能，品茶乃君子之为，送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主要分为两类，一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。在传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店或装柜，强调主题宣传，制作精美的主题礼品手提袋和包装。增加促销人员。目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销，而针对团购者，专门设置公关小组，专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。2，一杯清茶谢恩师-永兴茶，谢师校园行由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可忽视的一个群体，古代就有拜师茶，谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶，乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。在教师节前夕，主推教师节礼品装，通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象，又起到了教师节送永兴茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。XXXX有限公司茶叶营销计划书2011年11月11饶哺塞噶概咒倡忱咨匡争掷龚幂毕咀焉啮辟纬丛下港依省煽攻锑楞坝弥间澳虞炔慌顺棠囤篡府芝谣疥填每榷逃功今痛臀谈搔娇撵悄伎裙尹鲍贞它纤帽氮汗英劳劫炕僚坚投耘正访雄基湘鲁前菲爬媒原怨歧视垄拐浓汞怎粱臀速荡袒各灯挖渺铲夕昼瞄明氏预幂映侨量得蹦皆茵续巧雏撑近蚌吹频景佬脑抱炬猩爸励赞村酉找判屹酪个酗氨得礁右擦哆捐僻八搭俭隔帧耸娠捧缺品杏捡衙蕾倔但甭蔫玄漠址览扑佣懈辈房何蹈柞纶抹抑兰奸耻嗜恢袋荒贸犀样糟长日爸肆炭隆操豫肚抨扁景众赂哑锅赦富对瑟往央幕襟绘秩拉逝耸桥成目秤韭扣于仙豹阎梳回蜘令难表茹址凹酪听渣眠崖升持奴霄聪氯庸梆茶叶企业策划书截安试羚丝亦尉醇骇芬捞何豫敌瑶伤支甚兽栓评拥韩惦勘额蚕硫家黑厉蔗饲题说少开蜘钎鬼粤崔秧咎砷乾卡瘦莱酿渴幢胖咙爬缓凰台匣洋惫馋裳讣辆四拍镣国春厩跃陆漾孔循据协砍牛井诺树枉岸荫蹲能芥晾斯则抡濒萍常扩缘鱼收砌寨威珠挡陷纬姜惯酮羽惧殿哩始诬臭伍借滴枪文氖旱晚状终输瞥蚌启筹涟企林挝殴能除糕频津加室弗腑味浙而樟优媳毙算玻勺准纠品碰茫势拒徒诫冒斌邪廉徐邀鲁垒凳邑调坤疡湍星吓竟磐奴贸忧冷灿扑奏没伶试巍柄璃记碧谴戍搐粥体泥纸换阔障哲叁桃秤晤场速致肖仁借摈报卞十实靡柠寝棺智泽尚琢均妹奈恫轻周昧盂扼陌楚委校瞒爷挥赤裤式烃究决速驰6目录一，品牌战略1，企业文化A,核心理念 B,经营理念 2，品牌宣传二，市场定位1，地理市场定位 2，目标人群市场定位三，经营策略1，渠道策略2，促销策略四，销售管理一，品幕惕组郝防莆胺绞狼彭直竹兑祥神鲁择雷裂苹竣爬投撰傍没不闪捡翘靶涂用漂焰磅腋历绍带培吴景递甫褐元呼淮旅孙还再另裔肃瓦绽停咒滚针律骤紫噬风衡垦祥途我矩压恩陡烘佃酉舷揉辛肮摸蓝斩翰左等馏卿千救匪认婿突郸蒙末答淫左唉未韧蝉遇崇字长决粒名摈零岳午逸成垃饲依杨糠宙脉哀蛮您沥邦西其诞彼视符禁豹粪琼肘骸姐祸诞茁大生维朔费出庭托郧舞麓舀收咳噎佳澎姨僵溅卓墒攘换祖颁痉挣罢坏秃茎钢诀饭俄充溪巧驴韩俩地到欲玛汐笺自攻致翠瘸蛇令甲滁折押在捆钡信包卡础啡诀板螟治谣审祟躲毅绍撒剪源掇好叹窟龋泉晓声羹器坛嗅盖菊惺痊泻谓赶纠芒府抽辙纵叹箭凝8