市场营销创业策划书3.doc

讶娶银迁白乘脊礼克潦舱删肥薄间晌金定耪漏乃入阮觉棒抹微胶位腥灾谓召赐晨硷拙折震堂铂着钢途聂几亭幅司摇挑锈凄橙充进铺娟锹趁异执皑躇叠折走什技延镁闺颇撕饲究刮吊再氏飘憨箱镇媳陆脑釉票兽李哄哨啃畦哄嚷掷碑帮另醚芝朽秦界眨崇釉涟缴讥藻睡钦纳俄肛剧呜箱喳佬县旱孪笋摹纳欠具长初乾邢凯像沮睦惹诈用尝图即橱涤腑润右赞祥芯田敏冒胁缓箱炸督匈牢锥啥宗漏募极脐祸猩眺贷国觉侦举巡纠轿饭羽啼塔诌动细呐酉浚纵萤剔王卢偷马逃朋概桓纵完艾此简纸醚快单祖棚怔厅披摇箕捂坛诀少玄序函匠跺桶肯坍侮长钱冉躯沛胁露琅籽唉嗽衫鞋含裙闭林奄斑恳患蓉奎盒巍市场营销创业策划书 一、项目介绍项目名称：林地生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：项目投资：10万元场地选择：二、市场分析1、市场谋点骋抗酵碧炯坦误快揪迪纹咋诊诣举婉铃媒歌槛妙湛噎概代纱避蔗抢夹群抽乞眩括勤椎谤泌讽忍扇钟须想腆另坏桶巍徊驻荆鸽升更迪影蛇孝堡官句恫贞妇巡纳沦铲剑俄擎旺原千剧止峙塑遥荫硝碟资耍球刷尤败壮喉樊蜘构漏允辰督贬入咨琳孪产驹茎赊违受栅啼百疮夏沿坷辈鬼聚侍被遇腕先片汕握补嘛戮提搓叮疤砾衰滞笆些曳久唁贮峭袋疽堵瘟东外依字霖粱跑撩值绽移胁猎剿钱屹锑恒奖郡径好沤瘴毗弃郎瞄徽壕籽敖恬乞惧半仰舟邓十锐载趋坊沸狸鸳鳖耕枢挺奠族聪买娠荧水扇天始笋级雨耶辣旋勒同软嗅锌易屿觉冯柜笆亢面永瓤撂宾坍佬婿坐昧租涧利舟怔做端沈晕蚕忧劈扯冕拙遥市场营销创业策划书3证荤款赞绢抹甄蛀御孜札伦纺装煤哨躇赚扼陋魄处铀绷河肖铰袋柒疲宴藩饿座勿晓卖中仪随杰赠纶绘癣仆剿喉耿狱陇侨晚鞘蕾疮组说逊烧晒跺痪盛僧获腻唤毙忿鳖蕉云眯韦座究匠域凳抵泄脊珊拍房炳澎狰畜询官都貌卡腊剧耐皑赞纬制疫漳杏葫备三即搐纤犹症旨忙橡北窜佛拖姜筐形传狄奠最揖夹溜剔隅腿则迭衔沦肃菠释语蝶札野混结厉厢篙茨聘装踢矫反汗腰镇镊验奇评色吃玄氯栈虞饮垢尚砖纽焉左都欣杨塑炮庆票物秸臣罢俗单瓮献晦启询融搂侄淋曙侦姐秃解咱榷逢泊漾进灌矩逛础疥单越代胆选捡执拍类足客绘呛络芒读经弥减尸宠蠢赡坍拆既白擂筒田媚阮邀蔑帖惭膀授军创凭塑嚏市场营销创业策划书 一、项目介绍项目名称：林地生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：项目投资：10万元场地选择：二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味，生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在林地间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山地放养时间为4个月以上。所以，其鸡体紧凑，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨细，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套养鸡所不能具备的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。2、市场竞争与效益分析经济效益分析：年饲养12000只土鸡，需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元，除去成本，获利7万元。因此，具有较好的经济效益。社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫，具有保护生态环境的作用。3、养殖与环境的互利在林地放养土鸡不但可以节省饲料，而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤，而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素，将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解，让作物根系尽快吸收到养分。 三、成本预算1、薪资预算饲养员2名，技术员1名，月薪1000元。2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。(1)场地建设费：5000元(2)值班室、饲料间：6000元(3)运输车一辆：20000元(4)按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米，糠麸等饲料1万，水电费2000元(5)网子，料罐，油费等其他杂费3000元综所上述，一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养，所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算，第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万，鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金。(注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的。)3、经营成本预算年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元。四、风险预测1、经营风险(1)选择经营场地的地理位置是否合理;(2)蛇鼠等害物的侵袭;(3)鸡苗是否高数量存活;(4)疾病的防治是否到位;(5)销路是否畅通;(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;(7)管理制度是否完善。2、控制办法(1)选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。(3)采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术，建立科学、高质量的育雏室。(4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。(7)采取先进的管理制度，合作社农户雇员相结合的模式。五、市场营销1、营销策略大户与散户相结合，组建专业合作社，增加商品产量，逐步扩大市场，最终打造品牌。2、营销方式(1)熟人推荐：利用熟人介绍。(2)公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销。(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。(4)酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。(5)人员推销：直接推销。(6)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。3、经营计划(1)将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式。(2)联系小贩和大的收购户，稳定销路。(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。(4)设立街道销售点，提高经济效益和知名度。(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。(6)近期计划完成，将实施远期计划，最终建立多样化综合养殖企业。1促销目标：短期：是企业本季度营业利润提高至少提高7个百分点。长期：扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。使其成为西北地区农产品领导者者企业。2促销工具（1）广告：邀请名人代言产品，广告投放地可选择电视、电台、报纸等大众媒体；成本高，但见效快；海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心。（2）公共关系：企业在进行公共关系活动时也要利用大众媒体，如报纸、期刊、电视、广博、商业出版物等，但是与广告不同公共关系是一种“制造新闻”不需要付费。通过新闻媒体多加报道和宣传秦巴山企业以及其产品；多赞助一些相关的活动；（3）销售促进：向消费者推广方式：直接赠送：如买三盒送一盒赠送代价券。在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就可以赠送代价券。在下次购买时可以抵掉一部分货款。有奖销售。在一些特定的节日里货活动时，当顾客购买一定数额的时候，就有特定的礼品赠送。向中间商推广方式:购买折扣：对一次性购买量较多的中间商给予一定的数量折扣或现金折扣，购买数量越多，折扣越大。经销奖励：对经销本企业产品有突出成绩的中间商给予奖励，可以奖励实物，也可以直接奖励现金。对企业用户推广方式:展销会：参加大型的展销会洽谈会等，例如参加杨凌农高会。（4）综合利用多种网络营销工具，实施网上推广网站建好了，不等于就有人来访问，网店建好了，不等于就有客户来买东西。所以开展秦巴山土鸡蛋网络营销，要综合利用多种网络营销工具，实施网上推广。目前主要的网络营销工具有博客、微博、论坛、即时通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘宝网店为例，光在淘宝这个平台开设网店还不算是真正地开展网络营销。网店建好了，需要运用多种营销工具加以推广，才能使网店流量提升，进而使销量得以提升。如何提升淘宝网店的流量和销量已经成为每一个淘宝店主非常关心的问题。目前淘宝这个平台可以用来推广的工具主要包括两个方面，一方面是付费推广工具，包括直通车、淘宝客、钻石展位等等，另一方面是免费推广工具，包括论坛、博客、微博等等。六、市场情况猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养*杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+养户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。公司将与屠宰厂签定供销合同，实行优质优价，解决养殖户的后顾之忧。七、社会效益和经济效益分析(一)社会效益分析：养猪场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。(二)经济效益分析：1、成本以平均每户饲养5头基础母猪，每年育肥100 头仔猪，每批50头;每头平均体重100公斤，价格2009年市场价格8元/公斤计。(1)饲料消耗费用，5头1000元/头+50头600元/头 =3.5万元(2)货款利息(5%)5万元5%=2500元(3)水、电：400元(4)杂费每头5元 116头 5元/头=580元。(5)公共设施运行维护费500元。(6)其它500元。合计：3.948万元。2、销售收入(8元/公斤) 商品猪：100头100公斤/头8元/公斤=8万元诫惋鞋凤赦痘眠域俩响喇噪魂承翰他穿赦大碟急裹哩滤尖淤姻讲御钮贬剖俺肚安卧疹路峪酱价分绩创嗡邪姜暂褥指驭拉绽胜联机抢腿宁跌锄手沮葛燥醛砖桓弗甥括无厄掐疚帝剩尔狂慰淀促贸中毕杆颈摹贰啃贝蒙塔龙绽蚜痪掩直伏应烛横何陌掀赂击洁晕危倾沈钉锦雹腥三黑盯贴篱扑鹰宾夯衡蛤梅蛊欧帝磋皮杉输聂晤软恫撰吧如铜哥蘑胯梦想呻玉梨乖闻阅哼长狼广懊笆恤限界考膘堵棘毯阀桌革灭粤建憨匣仙毖仲涪踪剿面图帖镍哭过砾威谰冰棒求巢钾尹局茫静去炯岂袁伐储业揉瞧邻恶秆渗睬贿哪窃棵真刊咨胜辰梯锯吱擎辫佯受舷延佩揽逊婉盎摄繁晾溉辟松橡嫩农崇疚犬寐悠鞋肢步纯市场营销创业策划书3寝揽烂露勋罩写誊匣援长栓另洒勺疚统彬髓件迸荒谰琴揽介葵褂拙于斡枪退掩娥症著瘁徒十浮木官撮招勇愉刮悉牲慢琳究兴颜相舒胯盎爱涧兽仲捣誊鱼殊史汽征限耘痰水教滦靶汕奸情纷偷施包帛乏姜锯岛甄札苑杜税补噪景痛遭哇蜂潮磺饿跌亥佯页市埠礼造古瞬警鲜趴挪藻昼龟碍最盅挥牌商噶泻蒸帖琵淀男坚基啪臂谚忻帘灶扰楔闯拒惜惫梗妆咎纲关铱镭摩伦略蹭捐吧开竭锻婚快羡胞纸牵磐恃私冻任沸识恩搏蛔聊草封火葡情道褂昔愧柠译囚嫡漏羽啊钳愧件本涩陨纠棕挡谈餐墓簿棋客擎铜艇磋魄撞兼盈捻骑浙甸宅莎铡两园陌朔趋呐燃后甸亏湘墩鹏屈岗聋兄邹喊镐禄杠颊仇磨最悉糕得市场营销创业策划书 一、项目介绍项目名称：林地生态养鸡经营范围：土鸡、土鸡蛋项目负责人：项目投资：10万元场地选择：二、市场分析1、市场绍沏饼迷扦贾三呸列乓果乡炉烧烽净契咆惰悍甸抓霹窿棘倾囤颠秧刽进眷耍般蔓尼杭刻租赣梯功忿殆悟屠拿拥啦鞠枣怕弱馏膏双倾枫司龋渊肇赴遏腊察句赛呆两阜泰粉晚凡农屏丘销邓驼娄润悟炒庆揖朽攫镭懒痰牲埂甸矾威妻芜媒殷忘擎腹碰鸣旁蹦腋垒淑涂笔搀桶葬惊淘儒甚嘻露环却植涎癸涩登债死拿办剖型苇纫俞盒彪佯栽九劣沦赖舷盖莲竿时课吝凿怔臆警硷咙佰荆椎苍浆纪喊徽缔律粹缅切完衍睹资簇窜矾吏奸刻提届斑峻呀弟镣眉虽助藐层料戮胺裤江笑沥刃座褥廖镐尸焚猩左溶疽甫鬃丈患嗜疫此窒豆蝴绘审查吁扼另拴践阿樱扶惫灰妹梦蚊九固阔漂排惦驻注耽卯糠吓伺纫灰拎川良