教育机构融资计划书.doc

教育机构融资计划书
教育机构融资计划书制定有助于不停地增进教育机构发展。下面是想跟大家分享教育机构融资计划书，欢迎大家浏览。
一.项目来源
我们是理想主义者。在物欲横流两级分化社会，我们着力打造“现代桃花源”、“中国乌托邦”，致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习，共同享福”实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块，中小学课外辅导就是我们创业首选项目。
二.项目简述
据记录，我国有2亿多中小学生，大概有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”悠久老式和逐年递增升学压力，令90%父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
西安市既有中小学生50余万人，其中参与社会辅导班3.5余万人。我们发现：社会辅导班多在各重点学校和大型小区，每个辅导班大概100平米，主办者大都是保育型，文化程度偏低，不能承担孩子学习辅导工作。不过孩子们仍然有课外辅导需求，而辅导班设施设备都是合格甚至是优良。
我们就采用“减少成本、化整为零”经营模式，从辅导班起步，整合辅导班不可多得闲置资源，与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里同样，凭借自己品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个 2
性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一种覆盖全国课外辅导强势品牌。
我们当然是在一种辅导班试点，开始只是都市一角，不过“星星之火，可以燎原”，接着是一种都市，几种都市，继而是全中国。
与其他培训机构相比，我们用最小成本，实现了连锁经营优势;直接将优质教育送到学生家门口，获得了地理优势;同步，我们在每个都市设置一种分企业总部，作为教师培训管理中心，教师集中到总部培训，到各个“珍珠校”讲课。这样就充足运用了物力、人力，节省了成本，减少了风险。此外，为了增强关键竞争力，我们将打造在线学习网站，成立南山超限教育研究所，将教学、教研和IT技术结合起来。
三.目市场概述
小学到高中各年级学生均是我们目客户。
肄业班学生重要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是重要目客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
老式“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：
1.珍珠校低成本迅速扩张优势——易于实现规模效益;
2.劳动入股团体凝聚力优势——铸造一支具有专业水准、长期稳定教师队伍，这是项目关键竞争力;
3.差异化产品优势——南山超限教育成果领先于时代，补救时弊，必有奇效;
4.质量保险教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺后盾;
5.学生和家长一体化培训联动优势——1+1不小于2系统优势;
6.全国性教育连锁品牌运行经验优势——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投资是非常小，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快;劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有模式会激发起冲天干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展快车道。
五、利润来源
盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，合计元/期，8000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费12万元，工资、奖金及其他成本除去5万元，企业净利润7万元。国内成功教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们平均学费150元/小时，每年学费收入到达了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等明显特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，一种教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年，装修费用5千元/年，办公用品1千/年，水电费2千/年，员工工资3万/年，宣传费用3千/年，流动资金10-20万/年。
我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少2万万元，假如同步启动5个以上，发挥规模优势，每个点在7万元以内便可启动。
七、合作融资方案
1、面向辅导班机构和家教机构合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方：在不影响正常教学秩序前提下，提供可使用既有教学场地、提供既有教学设施及设备、配合做好招生宣传及征询工作。培训费用提成。
2、面向投资人合作模式
投资人提供培训场地，以企业合适股份作为回报。
3、直接融资
重要面向企业员工融资，且须控制融资数额。
八、财务分析
我们目是：
第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生;
第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，名学生;
第一阶段：第一年
年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 次年
年培训人次人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。
第三阶段： 第三年
年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。
第一部分：机构名称及产品
一、名称——南山超限教育(西安)教育科技有限企业
20世纪初期，著名心理学家威廉詹姆斯研究发现：一种一般人90%潜能都处在
沉睡状态，只有10%能力在发挥作用;1964年，心理学家奥托研究成果阐明：一种人所发挥出来能力，只有他所有能力4%，尚有96%潜在能力没有得到开发运用;科学家伊凡叶夫莫雷夫在体现人潜能时说：我们假如可以迫使我们大脑到达50%工作能力，我们就可以学会40种语言，背诵整套百科全书，获得12个博士学位;科学家维纳说：虽然作出辉煌发明人，在他毕生中运用自己大脑潜能还不到十亿分之一。科学家研究成果充足阐明：我们不仅具有巨大成功潜能，并且我们成功潜能没能得到有效开发运用。
我们把这一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意，寓意快乐。“超限”，包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等)，也包括超越客观局限(即社会历史和自然环境局限等)。极限(或局限)历来都不是绝对界线，人毕生其实就是不停地在多种相对限制中奋力拼搏，然后又在不停地超越多种限制中生存和发展。拥有坚韧意志和充足发掘了潜能人，最终能突破和超越更多限制，从而成就辉煌业绩。在生活中，“超限”既不是空谈，也不是神话，我们身边就有诸多活生生例子：在发生火灾情境下，一种人可以把需要两三个人才能搬动保险柜移到安全地带;一种体弱男孩，紧急关头，为急救压在车下母亲，一种人可以把车抬起。因此，“南山超限教育”，就是在快乐基础上突破和超越一切阻碍人发展主观和客观限制，最大程度地发掘人潜能，使人发展到达最大最优教育。
南山超限教育是我们开展中小学课外辅导关键竞争力;推广南山超限教育，是我们机构崇高使命，而西安就是我们梦想起航地方。
二、对象——中小学生、家长、辅导班机构。
三、产品——南山超限教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。南山超限教育四个特性是：
赏识激发：“人皆可认为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育最大奥秘。绝大部分孩子学习不是措施问题，而是态度问题，而我们赏识法宝可以处理态度问题。
演讲启发：口才是智慧金钥匙，演讲是成才催化剂。说服力领先是我们最独特教学法。
因材施教：适合就是最佳，个性化教育手段是我们杀手锏。
习惯为王：习惯是教育最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子构成养成团体，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。 家长培训是南山超限教育重要内容。家长不通过任何培训就上岗是中国教育少慢差费重要原因。孩子成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍功半;同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。
第二部分：市场及swot分析
一、目市场及市场容量分析：
国内基本市场状况
中国教育市场需求到达6000亿元，则为6500亿元以上，教育支出突破万亿元大关，以10%比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场展现强大资本整合力，据某分析机构公开记录数据显示，整年发生在教育培训行业投资事件24起，波及投资金额4.26亿美元，相比2.50亿美元投资额，增幅达90.4%。其中下六个月投资额2.84亿美元，相比上六个月增幅达29.6%。无论从数量，还是已投资规模来看，在整个当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，风险投资保持逆势高速增长少有行业之一。
全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注细分市场，目前，中国有超过70%中小学生选择用课外辅导方式来弥补学校教育局限性，而大考冲刺阶段学生选择课外辅导比例更高，其中乐意拿出上万元为孩子买单家长竟占到调查总数1/3。仅一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额近30%.“按70%比例计算，仅在中国各大都市，就有4000万~5000万中小学生参与课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾刊登汇报称，中国从小学到大学学生人数占世界17%，不过教育市场价值却只占2%。从这一汇报来看，中小学教辅市场开发尚处在起步阶段。目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。，三家企业分别获得了3000万、万、1000万美元投资。这三家企业成功关键各有不一样：“巨人教育”走是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式，满足了高端家教市场需求，目前已在全国开设了80多种学习中心，营业收入到达了3亿元;在广东地区品牌第一“卓越教育”则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为杰出。
“富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校近来招了一种少年mba全球企业精英班，7万元一年学费，“培养未来企业领袖和行业精英”目，使它有了“富二代班”别称。《胡润百富榜》公布数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶跑车撞死，由于肇事者胡斌“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现爱飙车、爱闹事、爱炫富等多种恶行，进而反思“富二代”教育缺失。伴随中国经济崛起，富裕起来家庭越来越重视子女教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等多种问题，阐明既有教育方式显然不够，围绕着“富二代”教育尚有待深化，培训市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人简介，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子辅导费用少则两三万元，高到达七八万元。而据雇主都是家产上千万元某家庭教育集团负责人简介，保教师月薪一般三千到五千元，某些好保教师月薪是不封顶。
目前，纷乱繁杂中小学课外辅导市场正在走向三分天下局面：家教、本校
教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令严禁“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化经营模式，专业教辅机构将是唯一可以统一中小学教辅市场势力。
过去3年里，一批崭露头角教育企业高速增长，平均每年增长100%以上，有甚至到达500%增长率。教育企业拥有良好盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟教育培训类企业利润率在15%~25%之间，而高端培训净利润可以到达35%~40%.从目前发展状况看，中国教育培训业尚处在起步阶段，虽然教育培训机构已经有近万家，但资金规模超过10亿元屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发“富矿”。与发展已经比较成熟IT培训、英语培训、emba培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着诸多投资进入新机会。业内人士观测，未来，碎片状教育市场将逐渐聚合为几种巨头，目前可以在教育价值链上找到自己位置，并及时吸引到资本50家企业占整个市场80%.伴随政府管制、人们价值观和生活水平变化，教育领域还会有更多机会和模式冒出来。
二、市场发展空间分析
1、就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同步需求也展现出分散不集中特点。目前西安课外辅导机构就远远没有满足学生和家长需求。伴随陕西省省高考改革推进，陕西已经实行新课标，在这样改革政策下，课外补习将会有更大需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女教育投资向来都很“慷慨”，因此抓住机遇成立一家专业化课外补习培训机构，是不错选择。
2、在市场供应主体方面，几乎所有中介和经营机构都展现出一种“散、小、乱”特点。目前广大市场究竟被谁占领了呢?调查表明：a.其他各类并不专业和不正规培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长;b.在校教师个人在家举行辅导也瓜分了市场;c.大学生家教也饰演了重要角色;d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发具有家教经营范围营业执照和教育部门同意家教机构，数量很少。绝大部分家教服务机构既未通过教育行政
部门同意，也没有通过工商行政部门注册，主线就是不具有经营家教资格。学大教育全国营业额大概3个亿、创思教育营业额局限性5000万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地营业额大概5000万。最著名几大教育培训机构加起来市场拥有率也局限性10%。
3、从概念上来看，家教为家庭式教育，实际上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教市场，分流了不少客户资源。
4、目前，基于市场竞争现实状况及竞争下散、小、乱无序特点，家教市场已展现出明显信任危机。.由于行业不规范操作和声誉较差，导致了部分学生和家长持观望态度。
5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到老式“中介型”家教所具有局限性以及市场细分趋势，也都在努力对自己业务进行横向发展。此外，还出现了“协议家教”，即家教有效果家长才付钱。
三、swot分析：
(一)优势：
1、珍珠校模式投资是非常小，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快;
2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育品牌魅力;
3、劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有模式会激发起冲天干劲;
4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源;
5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;
6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展快车道。
(二)劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参与课外补习，减少了我们盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉，不过在教学过程中却能接触
到实力强大学生家长，因此我们可以充足运用。
(三)机会：
西北目前为止还没有尤其著名和专业课外辅导机构，有助于企业抢占市场和企业品牌建设;陕西省实行新课标，从政策层面扩大了课外补习市场需求和容量。
(四)威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们重要来自于既有辅导班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们均有各自优势，同步也有其劣势。
既有辅导班机构有生源，但举行者普遍文化水平不高，并且规模小，办家教难以保证水平，也没有规模效益。他们会是最先发现我们商业模式，也能最快发现我们好处并仿效。但因开展这一项目需要文化背景，这也许使他们望而却步。 家教机构已经有庞大生源群体，但因其受固有模式影响，因此很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。
新加入者资金充足，但没有生源。这是最需要看重，由于他们是有备而来竞争者。但由于发现得稍迟，因此将会失却占领市场先机。并且我们建设“共富主义”思想高度是很少有人企及，假如是同道，我们就毫不踌躇地合作。 可以说，体制优势将会是我们最重要竞争力。
虽说任何项目均有风险，但不得不说，本项目风险系数确实很小。
首先，没有客户不认同风险。这是一种必需消费项目，市场容量很大，又鱼龙混杂，我们做教育经验丰富优势明显，培养大学生也轻易上路，产品不愁销路。 另一方面，投资小。珍珠校模式运用是闲置资源，进可攻，退可守，没有入不敷出甚至投资“打水漂”风险。
尚有，中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业，只要劳动，就有收入，无效劳动也许性很低。
当然，项目在开展过程中还是存在一定风险，这重要来自于竞争风险。 第一，辅导班机构不合作。这可归入市场推广问题，同步注意到这个风险也就阐明开展工作时自然有处理措施。
第二，发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌长远发展。 第四部分：组织架构及发展战略
南山超限教育管理构架初期是：在西安设置总部，下边是各都市分部，分部下再设置教学点。每个分部均有独立教学系统，同步尚有教研中心来控制指导教学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。
我们创业方略是“控终端，做趋势;小投入，大布局;巧整合，妙借力;抓文化，建团体。”
一、“控终端，做趋势”战略
中小学生课外辅导是一种趋势行业，中国近邻日韩两国先行一步，把这个市场做成了各路风投眼里香饽饽。一份来自日本汇报显示，24%小学生和60%中学生参与过辅导，大概70%学生在即将中学毕业时接受过辅导，早在1997年课外辅导市场就已经到达140亿美元规模;而韩国私人辅导机构仅年收益就到达124亿美元，约相称于韩国国家教育预算56%。至于一直把教育视为重中之重中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。伴随中国全面小康建设进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成凤”老式观念以及升学和就业有增无减剧烈竞争，只能使教育培训行业越来越火。不过，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户忠诚度，才能站稳脚跟。 控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。
南山超限教育产品开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌优势，应当是可以不负众望。
服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富队伍培养经验，打造一支专业化队伍，提供高品质服务，是毫无疑义。
联合就是力量。我们通过消费股东制度设置，可以处理好与消费者长期合
作互利共赢问题，从而使终端不停得到巩固加强。
二、“小投入，大布局”战略
没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业成功?
答案是肯定，白手起家成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一种最新例子。
中小学课外辅导就是一种机会，按照常规做法，需要投资10-20万元，开办一种 教学点。假如连锁经营，需要资金就会更多。
不过我们需要尽量减少投入，也就是减少风险。因此我们提出了“借鸡生蛋”“借
船出海”“珍珠校”模式。与一种面积120平方米辅导班机构合作我们可以节省投入数万元，只需要“小投入”即可开办;假如把西安辅导班机构1000家中10%纳入，100粒珍珠就可以成串，假如再扩大到其他都市，“大布局”就大功告成了。
我们目是：
第1年搞试点，在西安发展珍珠校5家500名学生;
第2-3年打基础，在西安发展珍珠校20家，名学生;
第一阶段：第一年
年培训人次500人次，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万。
第二阶段： 次年
年培训人次人次，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万。
第三阶段： 第三年
年培训人次3000人次，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万。
三、“巧整合，妙借力”战略
大凡白手起家成功者，都是资源整合行家，借力使力高手。 南山超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场资源。
首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟宗旨是协助每个大学生实现创业就业成功。会员不收会费，五年内要发展到全国100个以上都市，发展到100万会员。未来，我们会员无论走到哪里，需要办什么事情，都可以查找大学生创业联盟会员寻求协助。
目前大学生埋怨就业难，用人单位却在报埋怨招人难，这是为何?原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作人，却不是工作需要人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢?世界华人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备;没有准备就是在准备失败。那么，怎样才能为未来做好准备呢?加入创业联盟就是准备。联盟将协助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面准备，未来可以找到一份比较满意工作、过上自己想过生活，实现人生全方位成功。
我们将与各地高校创业协会联合，提供一种月会员互动训练，培训收100元保证金，只要在60节课中参与50课时，就可以退款。我们上课时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学教室。每50人为一种班。互动训练大异于大学平时教学，但凡需要讲内容全都形成文字发给大家，每个人需要在课前对当日内容进行充足准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮番到前面来清晰精确地复述当日需要学习故事、案例、观点和措施。一种月下来，每个人在前面发言机会都将靠近甚至超过100次。这样做不仅能检查大家与否已经真正理解并且掌握了所要学习内容，同步也能大幅提高体现能力，增强自信心。我们每天都会有一种同学轮番做值日班长，负责主持当日培训。我们助教只有一种职责，就是纠偏。当某个同学发言有严重偏颇地方，也许会对大家导致误导，或者值日班长主持严重偏离当日主题、或不符合我们教育理念，我们助教负责及时纠正。 每一种会员通过培训后来都可以成为一名优秀课外辅导老师，我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教机会，成为南山超限教育预备师资。通过试用合格，可以成为南山超限教育教师兼股东。
我们要借力使力重要是辅导班机构。借助于他们场地、实行设备和生源，我们就可以以小搏大，扬帆远航。
四、“抓文化，建团体”战略
企业和企业之间竞争，早已不再是产品或服务竞争，也不仅仅是领导者个人智力和能力比拼，而是团体与团体之间整体运作水平和综合实力竞赛和抗衡。 平庸团体，总是在互相指责和频繁人员流失中内耗资源;在团体业绩低下和个人利益至上前提下争名夺利;在企业制度约束与私人行动便利间抵触规则;在积极承担责任和担当工作任务时重避就轻;在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极飞短流长并制造矛盾
团体建设，需要处理：
1、“可不可以做”团体方向问题
2、“愿不乐意做”组员心态问题
3、“怎么做”工作措施问题
4、怎样才能使“工作效率最大化”操作技巧问题
4、“做与不做不一样样”规章制度问题
5、怎样“建立有效监督机制”管理系统问题。
归根结底，是团体文化问题。因此，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人，以教
育强国责任引导人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培训提高人，让团体突破平庸，成就不凡;破茧成蝶，轻舞飞扬!