木门企业积极改革渠道管理模式进行“深度营销”.doc

木门企业积极改革渠道管理模式进行“深度营销”。 相比于其他建材产品，木门的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的木门行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。 相比于其他建材产品，木门的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的木门行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。 变革和转型已经被木门业内人士提上议程，渠道当然也是行业在市场中的重要的构成。木门企业也必须积极改革渠道管理模式，进行 深度营销 。 传统的销售渠道是 厂商 经销商 终端商 消费者 ，作为木门厂商，其最主要的职能是研发和生产符合市场需求的产品，进行品牌和产品宣传，将产品出售给经销商。但是，随着市场竞争的加剧，木门厂家光是完成上述职能还是远远不够的，因为这样不能保证产品能够迅速到达终端店，并实现销售，也就不能确保经销商能够持续进货和出货。 于是在竞争压力的驱动下，木门厂商将经营职能扩展到渠道、终端终端，力图掌握整条销售通路就成为必然。除了厂商，某些区域代理商为了迅速扩大经营规模，获取更高的利润，提升市场地位，也会扩展自己对渠道的影响力，掌握自己的下家经销商和终端商，控制产品在渠道的流量和流速。所以，深度营销，就是木门厂商或区域代理商扩展自己的营销职能，营销重心不是放在下家，而是在下家的下家，直到终端，用一句话来说即 以我为主、掌握通路 。 中国本土木门企业之所以会采用 深度营销 这种营销模式，是现实的经营环境和企业自身条件所决定的： 第一，中国市场容量大，但地域辽阔，各地区的市场差异很大，要覆盖和适应这样的市场，迅速抓住市场机会，一定需要大量的渠道成员参与。 第三，消费者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒体的引导，尤其是三、四线及以下的市场，消费者的产品信息缺乏，容易从众跟风。 第二，很多木门渠道商发展处于初级阶段，运作不专业、不成熟、不稳定。如果木门厂商放任渠道自行操作，就很难保证产品能够充分覆盖有价值的专卖店或终端店，这样就会影响终端消化。 第四，从中国若干个热门行业的发展来看，市场成长期的利润是最丰厚的，而且时间不长，超额利润很快会被蜂拥而至的国内企业冲得一落千丈，在产品力和品牌力没有优势的木门企业，又想在赚取这种利润，唯一可以选择的办法就是将竞争的重点放在渠道和终端。 中国本土木门企业需要对销售模式有一定的了解，然后再剖析自身，确定哪种销售模式比较适合自己，否则的话就会出现事倍功半的结果。 hgfeo 工程预算 相比於其他建材產品，木門的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的木門行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。 相比於其他建材產品，木門的發展更需要一個良性的營銷渠道。目前，我國的木門行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。 變革和轉型已經被木門業內人士提上議程，渠道當然也是行業在市場中的重要的構成。木門企業也必須積極改革渠道管理模式，進行 深度營銷 。 傳統的銷售渠道是 廠商 經銷商 終端商 消費者 ，作為木門廠商，其最主要的職能是研發和生產符合市場需求的產品，進行品牌和產品宣傳，將產品出售給經銷商。但是，隨著市場競爭的加劇，木門廠傢光是完成上述職能還是遠遠不夠的，因為這樣不能保證產品能夠迅速到達終端店，並實現銷售，也就不能確保經銷商能夠持續進貨和出貨。 於是在競爭壓力的驅動下，木門廠商將經營職能擴展到渠道、終端終端，力圖掌握整條銷售通路就成為必然。除瞭廠商，某些區域代理商為瞭迅速擴大經營規模，獲取更高的利潤，提升市場地位，也會擴展自己對渠道的影響力，掌握自己的下傢經銷商和終端商，控制產品在渠道的流量和流速。所以，深度營銷，就是木門廠商或區域代理商擴展自己的營銷職能，營銷重心不是放在下傢，而是在下傢的下傢，直到終端，用一句話來說即 以我為主、掌握通路 。 中國本土木門企業之所以會采用 深度營銷 這種營銷模式，是現實的經營環境和企業自身條件所決定的： 第一，中國市場容量大，但地域遼闊，各地區的市場差異很大，要覆蓋和適應這樣的市場，迅速抓住市場機會，一定需要大量的渠道成員參與。 第三，消費者不成熟、不理性，容易受到渠道和媒體的引導，尤其是三、四線及以下的市場，消費者的產品信息缺乏，容易從眾跟風。 第二，很多木門渠道商發展處於初級階段，運作不專業、不成熟、不穩定。如果木門廠商放任渠道自行操作，就很難保證產品能夠充分覆蓋有價值的專賣店或終端店，這樣就會影響終端消化。 第四，從中國若幹個熱門行業的發展來看，市場成長期的利潤是最豐厚的，而且時間不長，超額利潤很快會被蜂擁而至的國內企業沖得一落千丈，在產品力和品牌力沒有優勢的木門企業，又想在賺取這種利潤，唯一可以選擇的辦法就是將競爭的重點放在渠道和終端。 中國本土木門企業需要對銷售模式有一定的瞭解，然後再剖析自身，確定哪種銷售模式比較適合自己，否則的話就會出現事倍功半的結果。 2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：