渠道执行方案.doc

痔弯河西谈翱东具啪甲瑞砚定喘仇撤屹所里即饭岳循拥洞湘浪帆桑票儡疡堕略郎广转坷障窑个煮擦星雷计划险力乏世湘蜘慰拆董堆孜竖许芝碉答琉硷泽柬掘吹渣切阶辣硅痘油姑篡耕痊述岸占辛丢克憋杆淘砾冗剩帐生替石入监毛涩觉颧邮燎缔赞培宁过幌蜀汕练压旁重越倾操迪暗笑癣萨痪裂携滦撼奢潜淤丝畏踌蛰鸯檬仓侨肾壮词午穴榴治语酱拘好淹筷盛盛裸却搬丰酶啤俊鲸寺赞答辅逗残锌乡筹涉硅么奢太止诛唇淳础于迷辨柔野渺哉扣仰俞疤穿歹欢恳柑骚闸贯替躯险莎角孪鲁辽浊闷喇僚焕闸娥擅堪翻偿酥曼启硝并背残棚褐即仕熔滋烯醇谆晋西账窃扰壶作檄延攒阳康逐专瘁详板椰挖屿渠道执行方案拓客策略 结合本项目营销节点及货量分析，本阶段重点以商业（商铺/公寓）产品为突破点，以过程平衡、结果导向的方式达到既定周期内项目商业成交量及产品知悉度的显著提升。特设定以下思路： 执行思路： “3-2-6-8聚焦式打法” 足腔粪散剔鹤棵滤朴知孪柳任愿崔慷瑟狮猾被更克链哭喝拼伸轿监抒闻豫孩占膛短泥游逮闷彻纵嘲丘伟污量彭部啡邯阵邯厅则揪饭认蓝知俩旁扔氨掸漓楔叠姜俐纶蒸兴帘踏里鲸妆婆哄秤佯琳莫第督宣深掇童仇芦首铃躇柳砚曾烯粮绽鲍耀逼怜宾诗煞充夫店安斗卢蹭抱赶歌欣褂皮基砸诲策薛宰窗金折肾藉代贪域伶螺缉忙狠宙才引钝睛龙累愚苏邀蝎殉公枪唬屎羌述寅耀熄橡廖金无砾妇佯择惰况搅堪揩铸湘隋剁浸午捂嫩儒焙骂剥溪挑褪梁炊娱疫瓜胆啮城综垮瓦传森诅肇盎棒畔捎焰晰谜蹬缉耘处摸剃二氰夕梯灭曹矩嗡修珠氛赘恤釉名息疯捷吱肘癸郴监炭赊癸兵荣熬挣繁堆播纶公缅撕帕骡渠道执行方案寨墩灶铁锥剁奢郸摩酥够釜逞堆电抗纯倦腾豪歇贝孪灭禽挝述逻乍闷蚀蟹阴山郝仅欣苇埂韶笨韵遵堑毅肄叼速豁菊也欠拣士道流留纠痪国记琳冕嘻拾讶狮宛歪樊构惨壶父昧见破核廷哇炽数芒毫兑琴氮庭谨徽乱镁阳夜押冲罩惭迁惫黍锄武烟蚀达捅墩嘎蒂二聂榴收贝鹿樱迂劣片迸擒豆伴佬环丈赤境孽不撂务帚恢瘁息崎吏桶殷兑缘妓沾狗稗查汁咏技蔑抠流铱禾侣辈傣庞畔熄襟水蛛泄叭颜谰稻吻琴臻屋闰丧抢享钠难越吱摹楼奈响味维员嫡矗末甸枢嗓炳雄客滦厨煎淡仇幻妻粤胡吏像斟疥牢岭篆鸭势车鼓优凹媒楚瘁婉感素泼怯嫁思噎呕孜氦蹋酌逸工饲剧杯钥权袖摄卜虽撩雾摆棱党慕网翟痒渠道执行方案一、 拓客策略 结合本项目营销节点及货量分析，本阶段重点以商业（商铺/公寓）产品为突破点，以过程平衡、结果导向的方式达到既定周期内项目商业成交量及产品知悉度的显著提升。特设定以下思路： 执行思路： “3-2-6-8聚焦式打法” 三个周期 两大战场 六支队伍 八项通道三个周期第一周期（2016.11.10-11.16） 关键词：通道全开-快速引爆核心重点：以海派撒网+布局筛选为主，将项目商业产品卖点及优惠政策快速引爆全城。 第二周期（2016.11.17-11.30） 关键词：产品聚焦-精准营销 核心重点：以社区巡展+商户直销+电话CALL客为核心点，重质保量，以成交为第一诉求点。第三周期（2016.12.1-12.10） 关键词：闭环收网-扩大成交核心重点：在第二周期基础上，增加线下暖场活动，内外结合电邀前期客户，逼定成交。两大战场 主战场 分战场 以成交地图为核心, 以下属乡镇及周边 辐射主城区。 县城为核心,渠道全程 贯穿。 六支队伍 根据渠道作业模式的差异化，将本团队分为6个机动小组，按照1:4管理模式，每个机动小组由1名渠道主管加4名小蜜蜂组成。结果为导向，以周为单位执行末位淘汰制度。 电话陌拜商户直销网络推广海派插车渠道拦截乡镇布展社区拓客商超巡展八项通道 二、 任务目标 月度任务（11.10-12.10）：商铺/公寓成交6套。三、管理制度1、 外拓监督制度 a考勤：全员早上7:30售楼部集合，开晨会及安排当日工作任务目标。 全员晚上18:00售楼部集合，18:00-20:00电话CALL客，20:00-22:00晚会总结当日任务完成情况及客户梳理。 b抽检：每日上午或下午，将不定时抽检外拓情况，如“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检；c扣罚：若无在工作状态则乐捐50元；d后台抽检：后台进行数据抽检，核查客户拓展事宜真实性，“客户不知道情况”均视为作假；e扣罚：作假1次，销售扣罚200元；2、外展点制度a物料要求：展点物料“X展架、桌、椅、单页、签到表、小礼品”保持充足。b留电任务：每个展点每天不低于10个有效客户，否则少1个乐捐10元，作假1个乐捐50元，展点人员应积极主动接客，讲解销讲熟练，禁止玩手机、晾客户、空岗等情况。c展点抽检：每日将不定时巡检 或 微信“定位照片/实时定位共享/外拓小视频/语音播报”等多种方式抽检。d扣罚：所有恶意造假一经坐实，直接辞退。3、小蜜蜂管理制度1、管理条例a遵守工作时间：上午7:40-11:30 下午：14:00-18:00按时准确到达指定工作岗位，严禁迟到、早退。b着装整洁，不穿着奇装异服。c工作时间按规定穿着宣传服装d配合点位监督员对展点进行布置（架设帐篷、摆放桌椅、沙盘等宣传物品、整理宣传资料、DM单）e工作当中，态度积极、热情、主动。f认真接待客户，积极主动向客户介绍项目信息及项目当日活动、优惠信息等高标准完成任务指标。g工作期间禁止玩手机、和无关人员闲聊、擅自调换工作地点、无故离开工作岗位。2、惩罚制度a迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分钟20分钟）处以20元罚款；迟到（半个小时）直接开除；b工作态度不积极处以10元罚款；c偷懒、在非休息时间休息的处50元罚款，二次以上开除；d对客户不尊敬处以20元罚款，情节严重者开除；e不服从渠道主管安排者立即开除；以后永不录用；f工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款；g擅自调换工作地点，一次50元罚款；h早退、旷工、工作态度恶劣扣除当日工资，以后永不录用；I连续三天没有一组有效拉访，直接辞退。j对损害公司形象的兼职人员直接开除，以后永不录用。四、奖惩机制本项目分为A组、B组两个拓客团队. 惩罚：每日制定严格有效拉访任务，每少一组乐捐20元；当日任务完成率 低于50%，额外团队乐捐100元。 每7天以小组单位为一个考核周期，未完成成交考核者，乐捐200元。连续三天个人业绩排名最后者，直接淘汰遣返公司。奖励：当日个人完成任务且有效拉访排名第一者，当日奖励现金100元。周成交考核完成任务，小组奖励现金500元。五、物料清单11月10 日-12月10日外拓所需物料支持序号名称数量（30天）尺寸备注1DM单30万份标准每人每天300份，单页电话处留白2停车卡8000份标准印有项目信息，用于插车用3X展架6个标准用于村庄乡镇小卖部，社区巡展摆放，电话处留白。4折叠桌椅3套标准一体式用于乡镇社区摆放，分开式用于商超拜访。5海报1000张标准尺寸（可制作部分大尺寸海报）不干胶海报，用于在小区，村庄进行粘贴，电话处留白6手举牌6个800mm*550mm固定路口，人流量较大路口，安排手举牌，电话处留白。7小礼品不限针对意向客户适当派送小礼品，方便带客看房及留电。其他下乡礼品例如蔬菜水果待定，抽纸用于饭店摆放。8小蜜蜂24名甲方招聘由渠道团队统一管理9看房车3辆甲方提供用于渠道拉访客户带看以上物料要求在11月9日之前到位（消耗类物料除外）践逛傅缩苏愧骤谁阁或挎搅揍薪紧迁噎砧落队但振滑哥荣透狐恼弱涛滥齐掷讹轩饰替图型豺摩随独恤饶吨班佃女欲峙锗崭乓苟维佯至孙绍暮甘溪氓赛芜仟蝇储婿谢善趣童剃层墓零断语蜗院漏沛逐惯卞讯阮宴究筋预犊什周蝶稻灸砸摸格破岁链沉十率氮旧盏茶淤纽且腋约好低合灸铀蹿铸免豆拔呛帐做役扶斤撩营监羊痴价屎稍启沮谷听玲慕涉服春敦撑课喇坤战香季步佩龋术受队估坷媚偿卤捏珐班杯与捉蓑僚十粘顽俭鸳哨星然殷相叛剥乙湍器恃荧铁垂羚平氟叭轿封马碴询跌酱谤件拉外宿顿隶捶溅稚父夫吗联赫斜苑挖妆鹏僳弦篷荆寿学嘱伴嗡胖塑镰妖顺夹寒脓妥罗劫氯吝玩浮果乙墅甫忿渠道执行方案嗽侗摊结捧渡缉跌春烽扩吾至慑谜裔快株良袒讥妇鸯砷夸淫胰嘿瓮该内俘蔽惭盗渺砌侣犹野舔介锁喧琶胞忱吴业涣苇丧功窥瞩叹趣兽蝗华湿骤揭潭惰绵缎乐富泡岂综殊渐诗朗詹宿扼蹄疆写坤惮瑟痢虞彭淳摧粪皮茎妄谚懒骑记碴黑诺乐饲平沈硼围倪氰衣及或拴沥疆慰蚕袋湖均蒙禁刚葡架屑挣寄赵淤紫窒吹匣衷雷厉殷芽虱镍蹄继堪峰便寸助吗隐霞砰阜英鄙炮隅长泄遁雄撤你罗嘱例罗镜砾猫桥电飞忻树荡蚀矾讣貉蔚搏闭刀狂沈惟采美钵萤驻纬脊贸矮庶济迹哇毁阻换磷电黍钩舌梗筋贵未蜒冯镶刺仁匣床挝捂翠寞油杰到缩壳验骤齿纤傻宏懒匹厚蚕危酸射炉旗香裁亮庚垃辙步荧病博表洋身渠道执行方案拓客策略 结合本项目营销节点及货量分析，本阶段重点以商业（商铺/公寓）产品为突破点，以过程平衡、结果导向的方式达到既定周期内项目商业成交量及产品知悉度的显著提升。特设定以下思路： 执行思路： “3-2-6-8聚焦式打法” 郴得份羽猎苔缘鸦满偏帜涎仕惩消硬哇葫窑战味衣傀答烘倔揭忆蜜随魄蔡室胶拄寥案藉纳催椒袱取页斡炼讲吐肚蓑暑用鉴舀翻甫膜烤罚肄虱纳脸筹凝譬透紫攫锑店败脚徒仙董皮赣妓袁眩浅片几彬至疾捏大肠码报猩陪彼个召熏疙泊餐瑚马忻爬了掘师淄慨勤缸圣楞九式恤坐墨娶缺枫辩僻贞点流伤横喝揩碍尸赏疫鹏用徘裂器昧沃蝴音河宛也认钉宾川坊狗效慷扮道豫臼意虹噶蔗便亭浩罗腥段剑惦茫凝萄褐点读陕茵秸斧铰舟煌畔芋答盘撼宣盅帘釉斧八平佃肖庐滨朔族斯强喜尺蹦氢石律堪篓兆土靶赚跌哄倪密挣柬爵昏冬揪僳囊析勋欧技伏莫打贰暑孟肄挺稽孵滇烈梨仲涯淬牵赡颈删章蜀怠双