我的中介门店管理经历.doc

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“我”的中介门店管理---转载
中介门店的店面经理,是一个公司的最基层领导,但是他们却在公司扮演着重要的角色。
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今天开始把自己做店的一些经验与过程与大家一起分享。  |6 f! c6 c6 ]; A

  f9 ^( b+ B6 A4 \- G2 ?4 l; S    记得自己刚刚成为一名店长是在2004年的7月份。当时自己是一名刚刚步入这个行业的新人，但是由于自身的勤奋及努力，正逢公司的扩展期，很幸运的成为了一家连锁店的店长，第一次有了属于自己的“家”' e! G3 F! \3 p) U# D
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上任第一天
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$ m3 g% S2 z- E, W+ O    上任的第一天，我就遇到了组建团队的难题，当时店内只有我和两名经纪人，现还记得那名老的经纪人对我说的第一句话：“***你别管我，我不会给你卖房的”当时我的脑子里都是？。刚刚燃烧起来的激情，真的像被泼了凉水一样。就这样开始了我上任的第一天。
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7 b% }4 l/ K7 k1 F5 d3 w没有过不去的火焰山" y0 e$ _: p+ t3 u
    经过我与区域经理的协调，我把老的经纪人送走了，现在虽然我的店里只有我和两名新入职的员工，虽然我们的经验并不是很丰富，但是我们有共同的目标，真正的把店当成自己的“家”，就这样我们开始了，这就是我店最初的模型。
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( t, c6 k5 g/ k) u9 @/ y( ^* k第二章---目标管理+ o. ?  p/ r+ D" b8 f/ U
送走了老的经纪人迎来了新的经纪人,我们的奋斗正式开始。
1 S. A3 P3 Q7 b; T# @* y当时虽然我们的经纪人的能力不是最强，经验不是最多，但是我们有着共同的目标，我们真正的将店当作自己的家。* W- h* [  z. E! e
我门共同为我们的连锁店制定了共同的愿景。
! j" I+ N* T) {  X% ?$ m目标一，我们要在1-2个月内超过前任店长的最高业绩。
  O  f0 w4 M; Q+ p; n, k8 z目标二，我们要2-3个月成为所在区域的最佳连锁店，周遍同行业的领导者。9 H* _8 m# q2 C9 E4 N' |
目标三，我们要在3-5个月内巩固周遍同行业领导着地位的同时，成为公司的利润支撑店，公司的主要业绩支撑。5 |8 c0 x0 r* |  |- a% a: n
我们将我们的目标粘贴在每天一上班都能看到的地方，时刻提醒自己，我们的目标，我们的使命感！！( m9 o$ J+ m) i8 N
我们经常提醒自己的一句话是：7 I3 t4 `3 G# K! e- V9 Y" y$ [
           --------不要因为小小的成功而满足，因为那将是我们为了更高目标而进发的起点。7 B8 v2 }5 ]9 q8 [- }! _7 E- s

* }# A. |# Y1 ^# U# T& |既然制订了自己的目标,就要有好的方法加以实施。* w' Q9 D' P( @# x- C" {6 Z
我的两名员工经过了公司的业务培训之后，我们的进攻正式开始了，我们向着自己目标前进。  K; i- X$ _' \
虽然我们在前进的过程中经常会遇到困难，但是我们不会退缩，因为我的店面位置局限，客流量不是很大，所以首先要做的是熟悉周遍市场商圈，带着新人一起跑盘。其实很羡慕现在的经纪人他们只要打开电子地图就可以对小区的摆位一目了然。但是可以说当时我们的团队在跑盘的过程中所学到的东西为今后的业绩打下了坚实的基础。记得当时每天都要到小区派单，刚开始的时候还很腼腆上到三楼如果听见楼上有开门的声音，吓的自己转身就跑，但是到了后来……
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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