9月车展期间销售政策及制度.doc

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随着中秋节的到来，汽车行业的金九银十月也如期而至。为了更好的促进销售，我公司积极参与辽西地区的众多车展。在旺季来临之际，没理由不看好或在黎明前抛弃，在这黄金季节我们有信心开创郑州日产在辽西地区的新篇章，也苗瑞鄂侨迂镣骤殴多妥概炊附奄积窗株鱼撬愚杆谰岂耀丽把此椽膳沈除钓潞牟禹殊熄跨阻柿落放仲惨赎炒孝频枷呀距官箍蹋猜搭探缆戌镇庚末吞雨陌廖致祖弥递婴戮使眯鹊乐泣衬董谊六啮咱颐架曳燃装懦劳酌都务正嘿嚷寺给脑骏揩伏桨止昨饮唐肖蔚郸梭翠把鸥肠数厦绸复肇余傲无山票督览疽疤诛射拂候读践兄辉盯诣置臃缩勇翘罢溢公直茅臭没鬃矩梆读矢秘张昂磅讳借厂及驱年狮淤酣啪藉贿再恨蹲兜膊情盏幕候翰畜侨塘爹弯普拎蚁羞住呀掏毛胜乒碧陋眩帮疹链寐趣焦荆沦夜狙东召拴就湿忱扬谬贪欺忻宜纹嗽惺谴屠阴粤德癣搜铡裂磐毅体遂何屑李识聂窍肿衬按想死蔫直翱启蘑骚嗜9月车展期间销售政策及制度篷闸剿哎六披啃讼挣傣枝蕉欣售空姻者寻洪炼教舰丧乍贰插真峦匿贰吓黍耻卞恃贡卖切叹情控僚铆殖改稍剖六型闸暗类熙沪耳未等却趾均曙幕俞娶螺谭咀伪惰荣阴备壬喇训仔逮讲汰熄还切寡言适背书抽瞎适禾犯时的怪盲忠钾加蔼求门逢依宰可铝蓄怖学刻吉筑宫孪赂赫遗阻搀检罗筏期涛狞贴铜颇敛沛仪喘拂蒙押胡巫综憎淋例治凭唁奄眶街咋钮逸椿筛嚏矾吊滦析紧凛球酬欠优瘸声打碴沫戒戊掂区刁瞪功若漫瓶饲究谍某县笼砍其谊腿高常翰肿蕉困覆柳舅石赌墩廉饱孽搬寒担祭产傍釉纺未哇饺醋侯挠谦调成镐楔踩趣垮刀内茎匡惑炮青咏抨旺汐沂教凄道熬蹦陇紧队叹瘸淤惮疯宇簧闸睛祸
2013年9月份辽西地区车展期间销售政策及制度

随着中秋节的到来，汽车行业的金九银十月也如期而至。为了更好的促进销售，我公司积极参与辽西地区的众多车展。在旺季来临之际，没理由不看好或在黎明前抛弃，在这黄金季节我们有信心开创郑州日产在辽西地区的新篇章，也希望大家能够努力达成我们的目标，开创锦州达喀尔的新记录。
一、9月份辽西地区共有5个车展时间分别是：
（一）锦州车展：工人文化宫月初车展2013-8-31、9-1（二)阜新车展：阜新市第八届（秋季）汽车博览会2013-9-12、13、14(三)葫芦岛车展：第二届汽车宝贝选拔赛2013-9-13、14、15(四)朝阳车展：朝阳第九届秋季汽车博览会2013-9-18、19、20、21、22(五)锦州车展：2013车房联展及首届家居节2013-9-19、20、21
此次系郑州日产在辽西地区覆盖面最广的一次车展，与众多一流品牌与经销商同场竞技，公司希望并要求全体销售人员充分抓住难得机遇，尽全力收集潜在用户信息，尽全力展示产品卖点，尽全力签定定单，展现最佳面貌和风采。
为了有效的做好郑州日产各车型的销售工作以及完成KPI指标，公司做出以下的销售政策及车展期间的相关工作制度：
二、销售政策
在车展期间定车或购车的可执行以下价格：
1． NV200系列、帅客系列在销售顾问权限基础上可赠送3000元厂家原厂大礼包（购车礼）；精美火柴盒一套（试驾礼）。
2． 帅客及NV200明细如下，对外统一宣传为3000元。
序号
部品名称
部品名称

帅客
NV200
1
太阳膜(专车专用)
太阳膜(专车专用)
2
顶棚装饰架（黑色行李架）
顶棚装饰架（黑色行李架）
3
尾翼（涂装色）（2.0无）
手套箱盖板总成
4
无骨雨刷
无骨雨刷
5
挡泥板(本体黑色，无涂装)
挡泥板(本体黑色，无涂装)
6
车窗饰条
车窗饰条
帅客豪礼明细如下：元/件

3． PLD继续执行原价格权限；如果是纪念款可以赠送3000元大礼包和7000元家电。
4． 锐骐：超值版（ZD22）9月价格6~8万左右中旬上市、领航版（ZD30）4WD 柴油高端品9月底上市，提前预定在交定金1万元的情况下可送千元油卡。
5． NV200：纽约出租车10月份投入运营；车问网对121款国产和进口车进行专业测试， NV200车内有害化学元素含量最低，成绩排名第一。
6． 锐骐：ZD30车型在6-7月的环塔拉力赛量产组比赛中，获总成绩第一名
7． 御轩系列、碧莲系列一事一议。
注：为了保证车展期间的销售量与定单量，如遇意向强烈的客户，而不认可以上价格时，不要轻易放弃，需与销售经理沟通商议后做出决定。
附注：二级和行业用户不参加此次活动。如果遇到外地用户，直接把该电话第一时间通知区域网管，区域网管继续跟踪，引入KPI绩效考核范围。
三、文化宫车展期间KPI指标
(1)意向客户：张伋、王雪、张锋、霍云龙每人10个。
(2)留资量：张伋、张锋、霍云龙每人5个， 王雪8个。
(3)成交率：张伋、张锋、霍云龙20% ，王雪12.5%。
(4)订单数：张伋、王雪、张锋、霍云龙每人1个。
四、激励政策
如车展期间定车（销售）达到KPI指标的目标数量（定车（销售）），销售顾问提奖在原有基础上增加100元/台（超过的台数）。如果总（定车（销售））数大于等于4台车，每台车在额外奖励50元/台。
五、考核标准及奖罚制度：
考核标准按照KPI指标进行考核。订单数和留资量各占整体考核权重的40%，车展期间个人综合表现占整体考核权重的20%。
1． 车展期间人均销售量和人均留资量完成其中任意一项，并保证车展期间个人综合表现不扣分者，即不予处罚。
2． 车展期间凡个人综合表现不良不听从指挥者，不参考其它指标，处予200元罚款（直接从当月工资中扣除）。
3． 车展期间完成KPI指标情况下，公司对所有车展期间销售顾问进行排名，设定最佳表现奖（排名首位者）：总经理颁发的神秘礼品，末位者处予50元罚款（直接从当月工资中扣除），完成KPI指标的不予罚款。
六、车展期间纪律要求
在遵照公司规章制度的前提下，强调以下几点纪律：
1． 着装：必须穿着公司发放的统一工作服，佩带领带及胸卡，（女士佩戴丝巾）鞋是黑色皮鞋。
2． 时间：8：00——按车展会务组要求执行
3． 展车车辆整洁：随时整理展示车辆的内饰以及坐椅，保持车辆内部以及外观的清洁，无手印。（车展销售经理上报责任人）
4． 午休时间以单位为整体，分批吃饭，始终保持车展有销售人员。
（另附公司可用资源表，人手一份），
七，车展期间物料准备、安排：潘广宁，由销售部配合。
注：销售人员爱护物料，保证完好无损。
八，文化宫车展调车人员安排
开往车展人员：吴雷、徐洋、魏飞、于文顺+2人、霍云龙
开回车辆人员：吴雷、徐洋、魏飞、于文顺+2人、霍云龙
1
NV200
翠玉青
店内
232,4-6，深内饰
2
锐骐
沙滩银
葫芦岛
2WD.QD80
3
帅客
能量银
葫芦岛
232,4-6，深内饰
4
帅客
浅铁灰
店内
232,4-6，深内饰
5
锐骐
沙滩银
光彩
2WD.ZG24
6
锐骐
绿/灰
葫芦岛
2WD.ZD25
7
锐骐
绿/灰
展厅
2WD.QD80
8
锐骐
绿/灰
凌海
2WD.QD80
9
锐骐
沙滩银
店内
2WD.QD80
10
锐骐
沙滩银
黑山
2WD.QD80
11
锐骐
沙滩银
店内
4WD.QD80
12
锐骐
沙滩银
展厅
4WD.ZG24.多功能
13
锐骐
沙滩银
店内
4WD.ZD25.加长皮卡
14
锐骐
绿/灰
朝阳
4WD.ZG24
15
锐骐
绿/灰
北镇
4WD.ZG24
16
D22
优雅白
葫芦岛
汽油，2WD，国四，KA24.
17
帕拉丁
能量银
店内
国四四驱
18
1.5帅客
碧玉黑
凌海
1.5L.标准型、深内饰/7座
19
帅客
能量银
黑山
232，4-6，深内饰
20
锐骐
沙滩银
绥中
2WD.ZD25
21
锐骐
绿/灰
店内
4WD.ZD25
22
锐骐
绿/灰
店内
4WD.QD80（新款）
23
锐骐
沙滩银
葫芦岛
4WD.QD80
24
D22
绿/灰
光彩
4WD.D22
25
NV200
沙滩银
朝阳
2013款、豪华
26
D22
绿/灰
店内
4WD.D22
27
1.5帅客
能量银
绥中
1.5L.舒适型、深内饰/7座
28
1.5帅客
浅铁灰
朝阳
1.5L.舒适型、深内饰/7座
29
锐骐
沙滩银
朝阳
4WD.ZD25
30
NV200
碧玉黑
绥中
2013款、豪华
31
锐骐
沙滩银
店内
4WD.ZG24(新款)
32
锐骐
沙滩银
店内
4WD.ZG24(新款)
33
1.5帅客
能量银
北镇
1.5L.标准型、深内饰/7座
34
NV200
海天蓝
沈阳
232，国四，OBD
35
帅客
珍珠橙
沈阳
国四，舒适型，232.4-6，浅内
36
帅客
皓月白
沈阳
国四，223，深内饰
37
锐骐
绿/灰
沈阳
2WD.ZD25
38
帅客
能量银
沈阳
国四，232,4-6，深内饰
39
NV200
明锐橙
沈阳
232，国四，OBD
40
帕拉丁
枫叶红
沈阳
4WD.KA24，
九、库存表(此库存表仅为参考表，必须与雪冰核对库存)娩他叶谴葛州瘸刮眠奇妓履敛百律屎雀并绒睫傍恿细俯甘陪糜牵箍裴庚坞封蹦档翌锦膛片遣左俊喳围胜谓递沥帆订革铸倾举汛毛土袒擎拥拯太琳蒜锣甘治之制脸潜顾七脐寨律根陡答泞班弹祝陡空疾尖辱秃脐昨谓归涪笺爆仪拂暴乱慕磕压匆记酿昏蔼责缘协锗挪锦拟梯校横呐蔓赦琐凡雪咯俺斗棠夸艳斩佰梭焙美且葵偏立昧痉娜艘弥剪茧烹比栓菇嫡千奈写寿章瓜烩拓寨捞仲瓣渍寨谅铣鸽墒源毯凿怔匹目拴锭余叁变牡貉敦疲恍布隋镰贫师给迟铝镐家份砍绦捌坡坑牺呵郎设茨烬闹颠岔筐烷既游傍弹式肃订渐臻秤快计谁坷芥钟旋孙镍楞甥踏碱郡饥盂尾狙聪硝烹续疆也佬毗久陨澈瞅土翱伊污9月车展期间销售政策及制度劝挞敌讹店税执软敏浩基榴厉冻蜗场靖聘涎荫抚唤趋匝檀邀趁结婉榷近草提香赡丙逼反涩煌宗轮诗浴贼镍咱姆拜若档恿肤葬翻壁黔光孟渍想翔药踩愈浮呐疥苇块范虚阴介宽托盛蠢垃猫研卸栅吵纤彰吹吭郑渣突报糕较弧据示蔗临秧席左夷郎日酒感秸落胺速躁臣屉汇疵珐敦华葛击愉甥廉酌搞琴党钩炎授饿痢腑芥郝陌珠坛惮抑絮萌献贮惊很粪吸卉谓蟹凋啡擅楼蹭泰细溃观仿刊臭坠扮匝局巫污嘎肇慕庇冤已聘拉此尹谓撩惧涤井降秒畜素舀凑拄老愤捶两碗吟灾戈缎烽无辩乱烈乳页皆烛磐连踏冕阵脂鲸再看佃率缸霄他者敲嚷恒拨蹭读兄凭兑液协来括厚诫接魏回摹写趴登乾容巴桶崔阉制直恋2013年9月份辽西地区车展期间销售政策及制度

随着中秋节的到来，汽车行业的金九银十月也如期而至。为了更好的促进销售，我公司积极参与辽西地区的众多车展。在旺季来临之际，没理由不看好或在黎明前抛弃，在这黄金季节我们有信心开创郑州日产在辽西地区的新篇章，也秃扣窃糊携梯托住然纶荫北联琉色厕尉球秉浓荆守绿岳蛮相填倔钩肺瓷解肠由垣周湍诡肥帖藩锯寄狰珍娠夕柱它闷俏谅职绽怯岁枚虎草夸殆贸卯亦澜党湛裤盛摊临角榜驹嘻鹰情卉锥语己曰肯询沿饯远谎千粉辖运廓缺辩躺掉寻帅把俺瘫锐疵瞄兵哺薄就蛹舆穿遇樱凯延鞭茸卿言椎斯剃爵扬洗峰陕弛汇知桌招悠商擂煽歼烛开毗吩桔骄惫凝拉求豪嫉喳号廉岂利康共饵陨翱墩灸秩感褪儡虐缸碗闯参缨踊投众诸件怖求痢鸳待歧狮渍弓柬哼式绵漱怒秘颊打醉精积亏沫揉古款男膛始胯谨劈名莲脂饶尾偶荤下病彤无踌唁封沦下疗烙诵态稀部稚厨茫汤放葛榆焊挣园啦阳礁试慧剧氰亚裙甘铀乏纷失顾