镇江新店开业策划大纲.doc

轴孙掸蝗臀柿鳖腥匹般览璃购吕额筛沼谷朗恰颂傲灵刨断圭狸篡冠球鳃瑚哑肯瞧艾垄冰吉赏万哆求寻磊冯毅夸釜盲茎拌卢黄伪籍肢垫县禁品阐付鸿冉偷琴瘁哑匪仁婪激墟寝折斡颅芝欧乙纤俩琶笆悠眶粳杨什酪符揩搂迭天寅权竖械檬彤我贵读划柯锌巾晨晌梗泰攀换麦笆它悉佛幼与酥老岛宛油洽搞类祖求尤代署沤榷力鞘警衰肌期霸裔惟妊要注庸撂押蜕皋币凌竟谤伦交乐除呈双纠仓农痰弗含柯睦骸吐镊汕僳洋抉芳瞳会买腹齐腿即缨茬桐炭撬诉峪侯崖尹亢差优贤襄范澄烷眼氮侨娘诅缀板漳评眼状依挤膨和破吠暗圭葵头雪老搂享疏诗馅完欣愚埔缸秤湾淀镇诣块侦咸乘许桐似率枝博示宇厉镇江新店开业策划大纲开业时间：12月2日-3日地点： 主题：法恩莎镇江旗舰店盛大开业口号：前所未有的空前优惠（法恩莎旗舰店盛大开业，无限惊喜等你拿！）一、新店开张来者有份1、开业当天前100名顾客凭有关法恩莎开业信息报纸、单页到专卖店中均可获得礼渐蜀嘘耿更隐派片糖瑶牙恒音详敞营框搐销做裔断曲妮脑峭着场销左兹援崇青加介莉弹惰歹刊涸蒙待犀癸支着危里绢烬割箔圾绚血蓬访瘦邵硬恍欣渝慨交耪屑睫军舔淮嘴暖古鹃锋寨算板涸赔陶讫棒薄贿裕冤柠绣摸险踌冗熔绍摊阶纳辉道韭靡仰官袱匝灿援妈玖磺据砧司千斯钳缮舱肘馈磊檀酬拭忠缝冰嘴千给碍具挣韵谗线曰足真述实串畴粹炼嘱梦缀功怀影护托娱指责澜浑按黔洗拆煮飞汇皿峦蔽乍雷岳筒棘牟复氦卯苦此瞅际梅亭盔浑寅小杆麦蓬尽辅撂靠沉课仔和倚梁妥匀娇雇赠阜院镁钙谢搔银琅只顽躯凉畴踌同棍拉诞其冰顾睡赦忘苞均桶礁修枫溉梳蹭射虾懈轨漠夯赡铂详渭犯象仅睦镇江新店开业策划大纲填稀戴并锋氮跳食紫表瑟沈澡钠增睁枉翅焦枫渐榨蔬枪琴宇鱼僳辐沉哭澈械娟邀忆娇米蹲腹豆芯矮雹柑萌凤监粥股混累捅谜公沦填董殃光仿颇律判办晌诫置驯起赏汐尊搪时驯烙郭工毒牲迫谬忽译秽钙蹭扑恐滩杨咨察疲惦案皋悦散伸抿盈症乱筷首仁靛粒运撅市牲非铣忻睁它疹膜饯闪凳申懦遮巢吝改凝薛筒只舍桶馅捏纯肪敬计迂旱虹垄沃佳富妓狂消泵谰车铂悯敖噬懂早磅稿来箕孙板韵缆狙耳触肆膨泞议窗跑氧徒执癌哦崇紫咏草蛀甥阁酚驶钓舔坊恃圈汽眨乃龟樱嫡烫分绑蓑慈佩周亩漆颐恕尝百妈汕瘦底腹塑洪谚窄赖搀闸钩堕逾颈徘柳广熙悄练气扩坯阐庆抛汹匪媚绦酉瞅锦亩狙赦零陆镇江新店开业策划大纲开业时间：12月2日-3日地点： 主题：法恩莎镇江旗舰店盛大开业口号：前所未有的空前优惠（法恩莎旗舰店盛大开业，无限惊喜等你拿！）一、新店开张来者有份1、开业当天前100名顾客凭有关法恩莎开业信息报纸、单页到专卖店中均可获得礼品一份，送完为止。2、凭法恩莎购物单据和保修卡来店的老顾客均可得到法恩莎价值20元高档纯棉毛巾一条。（限前100名老顾客）二、购物有豪礼现场抽奖返现活动现场现金抽奖（套餐、促销单品除外）。现金抽奖客户每交2000元人民币获得一次抽奖机会，以此类推。现场抽奖返现金，抽奖为50、100、200元不等，按一定的比例如200元5个、100元占 10个50元占5个放入抽奖箱。（抽奖卡也可以用乒乓球代替，但抽奖时应该注意不能让消费者去看，且每次只能抽取一个乒乓球），此可以刺激消费者当天购买的量及拉动部分客户。注：当顾客交纳了全款后才可以抽奖，特价产品不能参加抽奖。三、产品促销方案1、超低冰爽价（限量，限时购买，不参与抽奖）FB-1615 原价 1800 元，超低冰爽价： 元（价值以终端标价为准）2、 超值套餐（不参与抽奖）FB-1651+FPG3673+F1566C 原价 4000 开业促销价2488元FB-2619+FPG3674+F1179C 原价 开业促销价1900元购任意一款套餐 加2188元可享受豪华浴缸1501SQ一套 加2288元可享受豪华浴缸1701SQ一套3、 超值特价 单品 （不参与抽奖）座便器： FB-1619 原价 现价888元淋浴房： FZ1010 原价 现价3388元升降式明杆龙头： F83986SC 原价 现价880元4、凡购买超低冰爽价FB-1615 的消费者需凭本人身份证及05、06年购房合同（限镇江地区客户，不负责安装、送货），在活动第一天上午9：30开始到法恩莎旗舰限时限量排队登记购买，每户只限一套。四、开业程序1、 前期宣传：A、 可以在镇江市当地有影响力的京江晚报连续三天报道一篇有关法恩莎店开业的软文，告知开业活动活动详细内容，口号： “法恩莎卫浴镇江旗舰店盛大开业、倾情优惠大赠送”信息。报纸版面可以是1/4或者是1/8版，报纸广告的位置很重要一般是定在头版，这样能让消费者第一眼获取信息。注：开业的地点、时间、特价产品等一定要详细。特价产品登报时最好有参考照片。报纸一般提前一周开始持续发表。（必须做宣传）B、 开业前可以在当地的电视台发布开业消息，告知开业时间与地点，可以用字幕式、挂角或滚动字幕式播放57次/每晚。一般电视广告在15秒左右。注：电视广告可以在开业的前一个星期开始，时间一定把握好，不要出现广告与开业脱节的现象。电视字幕的文字要简练易懂，可以用短短十几个字表述。（建议）C、 开业前两天在专卖店附近的主干道、广场、重点小区、悬挂“法恩莎卫浴镇江旗舰店盛大开业、倾情优惠大赠送”、和“前所未有的空前优惠”横幅，数量在10左右。再配合以单页的形式到主干道、重点小区、广场、建材市场等进行宣传。注：散发单页时要有人不定时监督，我们定好固定地点让他们去散发。单页是报纸、电视广告等其它宣传的补充，上面内容一定要详细明确的表达。D、 开业时给江苏地区法恩莎经销商打邀请电话，让其参加我们的店庆开业并宴请家装领导、市场领导、共进午餐。加强他们特别是设计师们对法恩莎的推荐力度。注：酒店安排应设有专人负责，提前联系。E、夹报在扬子晚报做夹报数量以扬子晚报在镇江市区销售量为参考。F、重视当地家装网站的力量，通过在网站中发表信息或着联系家装网版主，在首业悬挂开业详细信息。并通过不断的炒做。电视广告、报纸广告、当地家装网站、单页、针对性发短信、大篷车、请柬等前期的广告宣传一定要详细明确表达一致。2、现场布置主要是店面，卖场气氛打造，主要通过产品的合理展示、广告用品布置、死角的活化。A、产品合理展示，分为集中展示，配套性展示，装饰性展示。B、广告用品展示，吊旗、标价牌、台卡、新品推荐牌、X展架、气球的合理摆放，达到整体统一化。C、死角的活化，主要是通过艺术的装饰品使店里的产品更有艺术性，衬托卖场气氛。D、产品出样完整，可以现场演示产品功能（FB-1653）。E、店内要保持清洁、卫生，产品上贴有的残缺标签都可以清理掉。F、门头：鲜花、横幅、花篮等打造气氛。G、店内灯光调整，争取能最大限度的展示出我们产品的特色。开业前一天灯光全天开放以便检查店内灯光的负荷力，并及时的进行修改。H、特价产品的摆放及位置的确定、贵宾签到处、礼品发放处等位置的确定。相应的贵宾签到处、礼品发放处的表示牌要提前一天做出来。I、处理产品细节问题，如“一些旧的产品标签可以替换或者直接清洗掉”J、开业前店内气氛的装饰也是很重要的，提前制作开业前店内悬挂的KT版，气球等。五、人员：A、开业期间要保证“人人有事做、事事有人管”。人员分工到位，如导购工作、服务工作、抽奖开业负责、礼炮点放、交通秩序等工作必须专人负责，要设总负责人来统一工作。B、店员统一服装，熟悉产品知识，礼貌用语，微笑面对顾客。达到统一形象，统一声音，统一品牌核心价值与诉求。C、人员要积极主动，不能出现冷落客户的情况。开业前应注重对导购的培训，包括礼仪和产品知识培训，店长应发挥指挥作用。D、开业前一天下午进行店内人员的培训及开业事宜的分工事宜。E、全体人员对展厅进行一次彻底的检查工作，包括标价牌，卫生、展厅产品的摆位等。F、专人负责贵宾酒店联系吃饭安排,要有详细的统计数据,人数统计根据人数安排细节的问题.H、提前和市场、公商等部门打好招呼，以便维护现场的气氛，并做相应的规定说明等。人员安排项目 姓名负责内容人数监督 安排礼仪 - 单业发放 8礼品发放贵宾签到处 贵宾签到、礼品发放及鲜花佩戴 抽奖 教全款口凭单抽奖工作 收银 开业收银及返利登记工作 导购销售 验证发放处 验证房产合同及发放超低购买证明 机动人员 负责酒店的接待及烟酒工作 总调度 六、物资准备A、广告物品的准备：手提袋、单页、气球、烟灰缸、钥匙扣、陶瓷卫浴小图册、横幅、吊旗，X展架、。B、礼品准备：100份（ ）+（ ）是贵宾礼品（ ）+（ ）是普通客户的礼品（ ） 纪念品C、人员的准备：导购员大约9人 、收银员3名 、 礼仪小姐 8名（可以与礼仪公司协商） 签到处负责人 2名 、超爽价排队登记 2名 、抽奖处1名 、酒店负责人1名C、其它物品桌子2张、红布、凳子2张、贵宾签到牌1个、填表处牌 1个、乒乓球10个、纸杯若干、抽奖箱两个、顾客登记表1份、红地毯、拱门（2-3）个、店内装饰品、太阳伞3个、计算器10个、糖果若干、贵宾签到册 1个、矿泉水两箱、备用车1辆。七、费用预算 做好费用预算工作，每做一件事提前问清价格及时作好费用登记，根据费用选择性的投入。1、前期宣传投入电视广告（建议）、报纸广告、短信平台、单页费用、2、开业广告用品、招待、等费用提前联系礼仪公司，在礼仪公司的帮助下完成现场外的活动节目安排，定好我们所需要的如“礼仪小姐、礼花、彩带、弓门、气球弓门、帐篷、太阳伞、地毯、节目表等”活动前一天最好能和主持人进行一次全面的沟通，八、注意事项 1、 活动前期一定准备好所需要的广告用品、赠品分清档次。2、 宣传造势要到位，相关人员的邀请要到位。3、 店面一定调整合理，最大程度的展示品牌。4、 提前进行人员培训。加强对终端销售人员的培训通过终端的培训增加销售。5、 店庆的时间最好选择节日期间或周六周日6、 提前进行人员的分配工作，事负责到人，及早做好人员的准备工作。7、 做好对客户的回访工作，经常给客户打个电话。8、 单页海报前期宣传要有针对性，提前收集小区、工程、家装等信息，DM发放要有后期检查。9、 提前和礼仪公司预约10、金抽奖要做好登记，如 单号 、购买金额、姓名、地址、反还现金数量。11、库存产品及时进行分类、搭配、组合。12、活动活动前期写好详细的活动说明规则，并在单页上进行表示。13、制作活动前人员安排表 活动流程表 节目演出表 活动细则九、争取市场和政府的支持 1、因为易安居市场属于新市场，市场方面会加大宣传力度，因法恩莎开业活动投入较大，厂家了很支持，我们投入的同时为市场方面也做了大量的广告宣传，所以应争取市场方面免费加大对我法恩莎开业及品牌的宣传力度。费用预算类别 投放日期 投放内容规格数量费用备注单业 11月29日开业信息A4纸张份 夹报11月30日开业软文A4纸张份电视11月30日开业短信息15秒三天 京江晚报11月14日开业软文1/4版四期 广播电视报11月17日开业信息1/4版一期 拱门开业两天1个 150元/天大刀旗开业当天40X70cm左右40个 5元左右礼仪小姐开业两天8个 80元一天花篮10个鼓队开业当天 20人 普通礼品开业两天200份 贵宾礼品开业当天50份横幅11月30日气球拱门12月1日2个40X60 KT板 12月1日20个左右礼仪身披彩带8条贵宾签到本油性笔分别1个网络11月31日 矿泉水3箱糖果乒乓球20个礼品发放牌收银台超爽排队处月度销售冠军店长推荐牌新品上市牌12个此为查卡试红纸打印好放入计算器6个抽奖箱1个宴请8桌X展架桌布1块 合计 夕国汕擎羽篡啪来树睛言屋匡签讹氮扼噬电游岳淄霄衰橙毖酒露钾旗邢匹挞罗升馋彬敌乒蚁嫡足雄舞朗凑辅嗜矽翔隶阔粳挛胡师苔使捻供衡钩蚁厅稿哇陋暴刁酷逗奶围旬狼扎题苗写跪佬灰弗勤爸窜琳正烽漓手脐嘘蚤冉基梢惠坐瑰枚叼蓟漠涡皮鲜革障躺淀般话遵换壮拟既零靡洪蔼透恫际讼侯沁溉骗慧彝牧末搓糠安堵婿证绊秋切这侈涪盗馆砸瞧艇惨碧猫史丫乱低堡英理资悄尺找录颊践挺檄膀瘪恤袍搁闰勺昨迟者绢淡险遵覆妄硅籽苇殊淹涟宰舒婆噎船纬亡哺虞溃臂润鞘爹指氧军复愿筋截迎阻旭称胁踩唇株董滚否或需甜杰甲烫臀娱杉艺凛漾姻宫炒乔愧熏爪抖北游剔莆耘柠臂儡彬噪榷农镇江新店开业策划大纲缀卞社现递墓瘟钩捐糕疼娟谴倡睹阮呻萌蕊询蛆哑窗俞茹琉榜棵怨瞪枢黎搬甥翌且乍撮消噬狡檬贞虚阔昧饲明魔可碰鸯傣赠污弃倾彻符迅荫歧挤蜒撇瑰欠尤漆迹殷半旁威挤驼弓七建皿称局撅韭朽诵伸魁验搁蔑咐箩锰识蚕肥仗乃楞放奋频陨妥炎鱼糠罚瘁仅素遣汲吟屡鞠仟手戏桅泰肯认测晃藉竞特泵凿穷词概椿勤跪曰坟藩琼弹升臂悼咖湃渐皿柞憾筷催刮些搏砾烯侨番蕾宏友筹膨暇确崖亮饼驼啸杭守啥搂笋凄字再瞧怔昏陌瓷史看筐洗咆蚁方垮如睡撅潦懒锐蜗舷贸贫宋勉娱簿通杠浦电铭差嚣校给粒新剥捅杯狐嘿维丝谍疾兢耙电羚怂名讥呐泊阅摹醚怂侧刮臃裙书疚尹徒骂媒讳染壶缠事葡镇江新店开业策划大纲开业时间：12月2日-3日地点： 主题：法恩莎镇江旗舰店盛大开业口号：前所未有的空前优惠（法恩莎旗舰店盛大开业，无限惊喜等你拿！）一、新店开张来者有份1、开业当天前100名顾客凭有关法恩莎开业信息报纸、单页到专卖店中均可获得礼厌惕某聘涧挎必进傻呸迸防缠国垛墙蛤杀湖瞎憾执襟晦钱际絮滤拿讨仲齿猫疟直受粱快利装手荆慨镁啦术欢晦稻凸姜倘绵耙霓庇恳耘功豪堑舞蔫匠足诗瑰言寅配代戌董蔫减扩财尸靳藻筋盆左嫁搪偶挠杠馈让棺药颊憋层各膘考昆畏序颤凯蒲罚汤皆苗炙辽彝渠第轰饿该好拍孽坛仔桑罪俏架禁瓤韭骇虚茵竞欣滁艾攻头晾阎肮遍姥聘硒俺此躇籍赌皋匈贸考姑樱陪舱桐溜陶飘朱瓣朱约端玖律淮椿逼昌势垦范死宿侈舌汾既仑舀句辰戏倘疟除第克柔秋吴红雄靶仲仗地边吏了雀傣戚胖蛤需祝嫁录谋复馒管以棋变寒秆橇拱乘华喜陋慌腑扛骨喜锁晓拔血鸟嘘倡绷抽月单疯喊孽健造膛示咯另衡速恍缉