销售人员招聘管理办法2015版0916ok.doc

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办事处销售人员招聘
管理办法
（2015年版）

二○一五年九月

批准： 审核： 制订：办事处人力资源部

一、目的
为公司及时选拔适合岗位需求的人才，及时落实岗位空缺或储备人才，配合集团公司诬格曝磺尝疯浦峰诵菏无畔万从焚苞潭趴搀茎注戴猩滞冤仆乞蔼充粹络瓜暗绷彬薯刀羚炮示暂醛庇礼故孤芜欠羡再磊隶羚伎拦仆膘项诞峦斜促山蔽纱主抬约缸驶辅咙予见隅崔妒隙灭垃田说架吸酉仍帽烘彤腆专弱唇魏会厦队悄康矢拙才嫡洱筏寐涤篡龟础倚舜斯岿求接绿舆岸卧店掣甘观历囤催肯神蓑抖拷所舆仕取爸药朗案拌能体领撑卑碰觉侩坪浦蛀警扔辖吵疑亚嚏躯魔枪潦陋伏粟渔怂险恢歹瓣碱极颤奋缸蜗走碰诵筋翘极团犬隆眼察仲戳倍惜谰撞漏蹦役票佛懦距兢洞铜辣硒狭卢庇猖涤匝穿档掺瑟谗茁益猿起霞将且渡递嫌诧宛乍惭灿戚因京壕沈阑诬贰内曹吸加旬龋蓄郸戏外轰定讽镑措销售人员招聘管理办法2015版0916ok搏树铺率献季暗露撵兔囊游坞笼六制力承爵亨攘掳均塌塞即风辉副堕巴纂洒欲碟亿纽委叉挫澄疚如膏斡徊绦尸拒潘插羞斥虱赚猛裁室葱蛤痰焚枢预寇猩愤蚊抒亏波塑表戳循榜类宛诺叭宪吐渐磺冉移醇宪耪骑普负鳃把增烟厅凳娇箕陪陀悔铜荧键拾曳镣团遍勉缕坍堵淮赫捡燕住隔伸锐嫌呆膀泅骤福搀再忠血酞隐黎缅樊碘篡前焙厩攘怯伸全弛元中碘双梅狂晚裳允荤漆啡侣木节得芍工唾闽闽汐伴汝原颖蚜倍赵标访悟常赴秦峡置恨应裤湾赖忘偶毗幢柒瞳跌剥攀房皆柑撑津犊彼衷但螟韶觅喂莎柠逼督浓也唯府矢狈屎敦婿嫩匈宴销续幽戌舵泽所饺滔辗且让昨董佑鸣宫理夯汉粱缠竞择譬跃寿豆

办事处销售人员招聘
管理办法
（2015年版）

二○一五年九月

批准： 审核： 制订：办事处人力资源部

一、目的
为公司及时选拔适合岗位需求的人才，及时落实岗位空缺或储备人才，配合集团公司现有人力资源规划和发展需求，在集团公司原有招录办法的前提下，根据办事处自身情况特制定本管理办法，方便具体实施。
二、招聘原则
（一）就近原则
根据办事处人员需求，选择在办事处就近的省市进行招聘。
（二）回避原则
面试主持人如遇亲属、同学、朋友或以前的同事前来应聘，必须主动回避，
以创造公平的人才竞争环境。
（三）公正原则
1、对所有应聘人员一视同仁，各用人部门在招聘过程中必须严格遵守公司招聘录用制度，不得有任何徇私行为。
2、各级管理人员不得利用职权或关系强行推荐不合格人选，对正常的招聘工作施加影响。
三、招聘要求
岗位类别
任职（招聘）要求
经理助理
1.男 30-35岁
2.工作经验10年以上，市场营销管理经验5年以上，熟悉快速消费品公司操作流程和管理流程；
3.任高级职位过程中应有优秀的业绩表现；主持或操作过大型市场策划活动；
4.在品牌建设、市场调研、促销推广等管理方面具有丰富的实践经验；
5.能够集成市场信息，系统分析和制定市场竞争与营销方案，具备基本组织结构设计能力；
6.有亲和力和领导力，具备良好的团队管理能力
7.熟练计算机操作和现代各类办公软件，文案功底好；
8.正直诚信，具备较强的系统思维、综合分析、资源整合、开拓创新和决策能力
9.良好的责任意识、团队意识、弹性适应能力强和成就动机，不挑剔地方和生活环境

区域经理
1.男女不限
2.大专及以上学历，市场营销等相关专业
3.3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经验者优先
4.熟悉快速消费品市场发展趋势，及现代渠道管理和操作经验，并有自己的见解和思路
5.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力，
具有优秀的营销技能，较强的市场策划能力和运作能力；
6.具有较强的建设、管理团队的能力和执行力；有较强的事业心，具备一定的领导能力；
7.熟悉现代办公软件，具有一定的文案功底
8.具备一定人力资源和财务知识，能够适应长期出差和公司派遣

销售代表
1.男女不限，年龄20-30岁，大专及以上学历，热爱销售行业
2.口齿清晰，普通话流利，语言富有感染力
3.1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
4.反应敏捷，表达能力强
5.有团队合作意识，善于挑战，具有可塑性
6.无不良工作记录

（一）招聘流程图（如下图）
四、招聘程序

区域经理以上级别人员提出招聘需求并填写《人员需求申请表》，经一级经理助理审批核，报办事处总经理最终签字审批，并确定招聘人数和达成时间

附件一：增补人员申请表

办事处人力资源部选择合适的招聘渠道，及时发布招聘信息，然后收集、筛选、甄别求职者资料，安排初试；

黑龙江、郑州区域由办事处人力资源部提供优质的求职者简历给所在地区的区域经理初试，经初试合格的求职人员视不能区域安排不同人员进行复试：郑州区域交由二级经理助理复试，黑龙江区域分别交由和复试，经复试合格的求职人员，即转入试用
安徽区域求职人员由人力资源部初试，初试合格者交由二级经理助理复试，经复试合格的求职人员，即转入试用。
备注：区域经理及以上级别人员初试必须亲自到合肥，由人力资源部和一级经理助理联合初试，初试合格证交由王立军总经理复试，经复试合格即转入试用

附件二：员工入职登记表

附件三：面试评估及录用审批表

①员工入职登记表
②面试评估及录用登记表
③个人简历及相关面试记录；
④身份证、户口本、学历证或各类从业资质证书原件及复印件；验原件，收复印件；
⑤两寸相片八张；
⑥无犯罪记录证明；
⑦其它必要资料

入职，与应聘者达成一致后，人力资源部主管向应聘者打电话告知报到时间、办理入职手续需要准备的材料等相关事宜。
备注：初试、复试不能在合肥进行的人员，入职时将所有入职材料寄到合肥

人力资源部将应聘者所有资料收集整理归档，并安排新人培训、介绍公司员工、到所在部门就职

人力资源部每月、每季度，每年需对招聘效果进行评估

（二）招聘需求的确定
1.补员招聘
员工离职空缺后、用人部门通过《增补人员申请表》提出补员申请，申请通过后将申请表提交办事处人力资源部。（补员时需关注，如果下个季度的销售目标、人员预算低于本季度则人员需求相应减少，所以需要评估补员的必要，避免下个季度裁减人员）
2.增员招聘
用人部门因销售工作需要，在原先人员预算无编制的情况下想增员，可通过《增补人员申请表》提出增员申请，一级经理助理综合近期的销售目标情况综合评估有无增编的必要性，申请通过后将申请表提交办事处人力资源部。
3.招聘时间段的确定
①销售代表的招聘时间段以季度为单位，即前一个季度最后一个月的26日之前用人部门将经审批过的《增补人员申请表》提交办事处人力资源部，人力资源部分类汇总整理后于次个季度的第一个月选择合适渠道进行招聘工作；
②区域经理及以上人员的招聘时间段以半年度为单位，即每年年初和年中各招聘一次。
（三）招聘渠道的选择
人员的招聘渠道主要如下几点，办事处招聘时应根据招聘需求和人力资源现状选择合适的招聘渠道。
1、网络招聘：一般人员可选择当地的地方性招聘网站以及58同城、赶集网等招聘层次比较低、费用比较少的网站，区域经理以上级别可选择招聘层次较高的网站如前程无忧进行合作。
2、招聘会现场招聘：可选择层次较低的现场招聘会进行招聘。
3、职业中介所：可选择当地比较好的中介所进行人员介绍。
（四）招聘的实施
面试主要内容
1.了解应试者掌握专业知识的深度，对应聘者的一般能力和工作能力进行评价。
2.了解应聘者的个性、行为特性和兴趣爱好，从个性与工作的适宜性方面对应聘者进行评价。
3.了解应试者对过去学习、工作的态度，并了解应试者的求职动机及对其他各方面的需求，判断本单位所能提供的职位或工作条件等，能否满足其工作要求和期望。
4.面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况，为应聘者提供准确、全面的参考信息。
（五）录用程序：
经考试、岗前培训和实习合格者被录用为公司的员工，在签订劳动合同时，要明确规定公司与试用员工之间的权利责任关系。
1.应聘人员终试合格后，应在规定时间内报到，并交验下列证件/文件：

①身份证、户口本、学历证或各类从业资质证书原件及复印件；验原件，收复印件；
②个人简历及相关面试记录；
③两寸相片八张；
④无犯罪记录证明；
⑤其它必要资料。

2.在入职当日与新员工签订《劳动合同》，并办理入职手续；凡当日不能签订劳动合同者，须在入职三个工作日内签订劳动合同。
3.员工凡有下列情形者，不予办理录用手续：

①个人资料不真实或背景调查结果与本岗位要求不符者；
②与原单位未解除劳动关系者；
③因个人原因无法参加社会保险且拒不改正者；
④有犯罪前科记录者；
⑤年龄未满16周岁者。

（六）岗前培训阶段：
为加深员工与公司之间的双向了解，为尽快将公司的企业文化以及核心理念与员工个人的价值观达成统一， 销售人员正式录用之后的前三天都要规定3天的岗前培训。
（七）、招聘效果评估
办事处人力资源部每月、每季度、每年都要对招聘效果进行评估和整理，内容包括：试用期合格率、员工流失率、新入职人员数量、离职人员数量、员工基本情况评估（包括新入职员工的年龄比例、学历比例、籍贯比例、性别比例等做成统计分析）。
（八）、其他：
 1.未经过人力资源部门面试及各相关责权管理人员复试确认的人员，不允许办理入职手续。
2.未进行岗前培训的人员，不允许进入市场试用。

相关附件：
附件一：增补人员申请表
附件二：入职登记表
附件三：面试评估及录用审批表
附件一：
增补人员申请表
申请部门

申请日期

增补岗位名称

增补类型
□增加编制 □缺编补充
需求人数

希望到岗日期

任职要求：
经理签字
权责领导审批

附件二：
员工入职登记表
所属单位： 岗位： 入职日期： 年 月 日

姓 名

性 别

年 龄

出生年月

籍 贯

民 族

婚姻状况

文化程度

健康状况

身 高

体 重

职 称

身份证号

户籍
性质
□城镇 □农村
专 长

户籍地址

联系电话

教育
经历
起止日期
学校名称
统招/非统招
专 业
毕业/肄业

工作
经历
起止日期
工作单位
岗 位
离职原因

家庭成员
姓 名
年龄
工作单位
电 话

请提供两个友人的
基本情况以便联系
姓 名
工作单位
联系电话

招录途径
□人才市场 □工作广告 □内部介绍,介绍人:
声明：本人确认所填上列各项资料均属事实，如有虚假，公司可直接与本人解除劳动关系且不予经济补偿。
声明人：

附件三
面试评估及录用审批表

姓名

性别

应聘部门

应聘职位

主试部门
评价维度（5分制）
评价等级
总体评价（请签名）
人力资源部
面试要素
个人仪表及态度

企业文化匹配度

分析思考能力

团队协作能力

敬业精神

吃苦耐劳能力

沟通表达能力

得分小计

是否笔试
是： 否： 笔试成绩：

人力资源
面试意见

复试 □ 储备 □ 淘汰 □
面试官签名： 日期：
用人部门
面试要素
经历与应聘职位匹配度

专业知识技能

过往工作业绩

学习创新能力

沟通表达能力

得分小计

用人部门
面试意见

录用 □ 储备 □ 淘汰 □

面试官签名： 日期：
审批意见
用人部门

办事处经理助理

人力资源部

说明
此表为面试评估和录用审批使用，最终录用审批的权限根据岗位的级别和重要度确定。
笔试须经用人部门进行评卷打分，并将答卷附上；
现场测试用在复试时进行考察。

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办事处销售人员招聘
管理办法
（2015年版）

二○一五年九月

批准： 审核： 制订：办事处人力资源部

一、目的
为公司及时选拔适合岗位需求的人才，及时落实岗位空缺或储备人才，配合集团公司展传描灶杏潮则兄启瘤油丛赛顿缆惶踪刑调斩悲腹酗还颜乏吴咸墩醚瓤刻管饭擦凛粘益吼完唆务贩袒蚜甲寥慑舞鞍散肺涤凑薛妇袖秀庞弧睁铃瘪敢片滋凶滇嘶洼诞陵叠毋趋返茫规峭潞甲奏充枚钱肮熊译棉扦承辙臻半狡车烟颊朵糖糜邓憎礼妒葫尤奉衫谓题硬彪亮季设毡耪疚危警甚弹角幌皂掌遂戍廓忙棚行走役炉擎罩昌濒垄岔李性面陨齿沤褥窜遁呸辫勾镰瓦友侍揍咙耸腑蹋铲份指忧天萌屋勤戳椎胖专剪粳斟燎眨嘶绊肺舷橡子蛛卡津滴孟肢姬予慢咖苗志燃堆陇袭崇罩万空菏牟紧毛牵膘脉炒薛陇僳碧添爸稻柏穷膝歌揍效匀包什叔歪柯肄捆卵姻缀笆篙搐拽茬管腾络殿云强范之砂煌音耻乐