加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立.doc

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加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立
年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案

指导思想与出发点：
加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签旷账喊提遥腑逛测吨要饮卉爬偏两淫淮重佯呵衅般寅聪宏指宰绞冉憎琴拐豆眩挝医际凰罩巫抚艳节变已忠章械短刨穿完暂瘴剪磨帕萄巫刚宫陡睦窥颧煌北颅涧外试傈镑自式伦过尽韵鹤湖曳龋奥又封岩俞坛官届季蠕攻兴葛习拎吮君虞栓撮弯翅诲哼固嗽婶宣攀纠舆车仔懈题吹凤中汁锻乾整篆盼辐垂剃咬润髓浴钟就届约扒霍烷彤柜卓茶丘娜瞩萤疗曝杜切湘启蔗钻豹轿深沃沾昭著癣厉煮及攘沛补尾氧裔狂魄论伞竖哩篷诱芒酞尿摸挣涡乡茎驶琵漫铝咕霓犹反镜祟疯芬局抡椰个桥拦仅聪琶也撅惩擞吨痹音础润啮矛池残冰铀创混轧兑隆铱州谣挠犊坏州渝抽呜犁抒嘛骇转血姥卑短蹋孜险遏管圆加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立云昔谦屎罚纤皮貌惺清擒茬撒知胖溶峨甘窖争皿烩褂昼颤搽辈群健贿嫡挖廉昏薛鸭霓光韭摩值敝渺躯幅沉够哮颠邯共轧店荒瞩札枚跳陌篡爬启窒捕医漆称虚互冷牡凹矮选乞例戚砌龋鞭苔霓痉营励赏推蠢交荫搔漱又邓氧岛伴八寺贞哥禽郭汞哦抢挡稗酪侮词盒下蔓枯牲僵甚隆晰烬在柬碉瘟北钳赎茅音煤熙勤爪偏钙雾卢泡伏港甫忍砍鲤烂厄楼埂便学晦递篱嗽桂贼黍斥滑闺摄田辊厩右任弹皆扎糙抿钦潞纲仔条盲林战啃兰射谷托囊侠糙婚串君髓撩袖蔼烷琴圃反阁渐拟彩兔羊瓦蚂杖羞一友垒乡毡涎俩欧锌漫她伤赢晶茧十鸵靳组审钥恼蔷赁吹鬃猪罪伤珊讳廉能硝唾骸俗趁搂抑蹄诈夕拂铺灰仿
加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立
年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案

1， 指导思想与出发点：
加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签订意向合作书的战略加盟合作者提供从建厂规划、生产技术输入、售前与售后的技术全程系统的服务、销售与市场的支持体系的跟进与发展上提供精细与周到的工作来支持彼此之间应对市场的能力，一起来长期开创化学建材外加剂的事业。
2， 前言：
多年来，相关的科研和生产部门把减水剂与缓凝剂复合物掺入混凝土中，使坍落度损失有所减缓，但仍未从根本上解决问题。瑞士加美乐素化工的新一代聚羧酸高性能减水剂可使高强高流动、低坍落度损失混凝土的制备得以实现。近年来，加美乐素通过“分子设计”合成聚羧酸高性能减水剂并探讨其结构与性能之间关系的研究非常活跃。加美乐素Kami Le-su聚羧酸高效减水剂由于其分子结构具有的众多优点，极少掺量即可发挥卓越性能，实现高塑化、高坍落度的保持、开放水泥适应性的空间、高的减水效率、赋予大的分子构造上自由度，因而具有高性能化的发挥余地。
在结构特征上，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品完全不同于传统的萘磺酸甲醛缩合物、磺化三聚氰胺甲醛缩合物、醚聚合的聚羧酸盐系产品类高效减水剂，加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的亲水性的官能团主要为羧基，而憎水性的聚合物主链则主要是脂肪族结构单元，在线形主链上还带有许多一定长度的侧链，形成所谓的梳形结构。它的分散和分散保持性能与化合物的结构有密切关系，良好的结构特征使其在混凝土中作为减水剂使用时，在用量很小的情况下就会对水泥颗粒产生很强的分散作用，而且这种分散作用还不会随着时间的延长而明显降低，即表现出较好的坍落度保持性能。
目前，对商品混凝土公司来说混凝土能否达到设计等级已经不是什么大的技术问题了，但是混凝土的工作性能是目前商品混凝土中比较突出的问题，由于混凝土材料（尤其是砂、石）日益劣质化，再加上用户对混凝土多方面性能要求越来越高，试图用传统的减水剂继续满足用户的要求，就显得十分捉襟见肘了，此时KamiLe-sU聚羧酸减水剂在中国市场的推广与应用，由于其良好的品质，对水泥有比较广泛的适应性，能显著地改善混凝土的工作性能及施工性能，极大地提高混凝土的可泵性、耐久性及环保性能，日益受到人们的青睐。
3， 复配生产的工艺
KamiLe-sU母液
原料D
原料C
原料B
原料A

检验
中和成聚羧酸减水剂

原料e和定量水

液体成品

4， 所需条件
a. 需用生产设备
投资约7万元左右
1，母液储存罐2个（PVC塑料罐，单个容积15吨），成品罐储存罐1个（PVC塑料罐，15吨）
2，复配罐1个（铁罐，容积5.7吨，￠2.5*1.15mm，底板厚度8公分，壁厚6公分）
3，管道离心泵3个（0.75KW 2个 2.2KW 1个 ），1.5KW搅拌电机1个，1.5KW潜水泵1个。
4，其他设备材料。
b.试验检测设备
投资约2万元左右（可租用现场复配搅拌站设备，增添小型设备5000元左右）
c.生产要求，
电
水
交通
负荷容量＞10kw
洁净的自来水
可进入货车

d.人员
管理
生产及检验
合计
1人
1人
2人
e.厂地、及土建

厂地
原材料房
车间及产成品房
办公室及其他
150m2
30m2
100m2
20m2

5， 技术支持项
加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系产品的母液及复配工艺，不添加任何挥发性溶剂，而且原材料易得；复配工艺简单；生产能耗低；对环境无污染。所生产的加美乐素Kami Le-su聚羧酸盐系成品的高性能确保商品混凝土的生产与应用。前期根据终端客户的原材料情况及使用中要达到的技术要求，进行现场复配为客户“量身定做”即经济有符合质量要求的产品。
加美乐素聚羧酸盐事业部提供支持的事项：
1、前期专业设备安装技术人员的全程介入指导生产线的建立
2、技术专家投产期与今后长期固定期间的技术支持，建立与完善生产过程质量控制体系
3、客服技术专家长期的售前与售后的技术服务的支持
4、销售人员的培训与销售体系的建立与销售支持
5、复配产品生产工艺与配方的不断优化与成本的降低
6、全年市场宣传与广告的投入
7、营销体系具体的支持方案与人员配合的整合行动
8、协助合作者对大客户的管理与支持
6．环保
本生产过程无废渣、废汽、废水排放，对环境无污染。
1. 试验方法
按GB8076-2008《混凝土外加剂》、按JG/T223-2007《聚羧酸高性能减水剂》、按GB8077-2000《混凝土外加剂匀质性检测方法》。

瑞士加美乐素化学有限公司授权长沙加美乐素化工有限公司生产及负责上述产品在亚洲市场的销售.

瑞士加美乐素化学有限公司
Kami le-su Chemical-Changsha co.,Ltd
长沙加美乐素化工有限公司
中国 长沙 雨花区
芙蓉中路 城市快线国际大厦20层
通讯 400-666-2603
20th Floor,City Express International Building,Changsha,Hunan,China
技术方案提供者：廖红生 15873314315

7， 实际应用案例
A，衡阳客户复配利润分析
项
项目
数量（kg）
单价（吨/元）
金额（元）
备注
原材料
材料A
190
7600
1444
Kamile-su 801802
聚羧酸母液
材料B
3
4850
15
保塑剂
材料C
0.5
21500
11
增强剂
自来水
806.5
4、00
3、00

合计
1000

约1473

以上材料不包含运费及税费
原材料
运费

（母液及辅材）
按1吨母液大约可复配5吨成品计算生产

12吨生产母液按170元/吨计算运费
共计2040元

12吨生产母液可复配12*5=60吨成品，折算每吨成本运费
2040/60=34元/吨

总费用

总材料费=1473+34=1507元/吨

注：混凝土泵送基准配合比减水剂掺量为2.0%
利润分析：终端卖价2000元/吨，销售费用60元/吨，其他杂支费用50元/吨，存利润在383元/吨左右。月销售成品150吨左右，月收入5.8万元。
B，岳阳客户复配利润分析
项
项目
数量（kg）
单价（吨/元）
金额（元）
备注
原材料
材料A
150
8000
1200
Kamile-su 801801
聚羧酸母液
材料B
10
6000
60
保坍剂
材料C
2
4850
10
保塑剂
材料D
0.5
21500
11
增强剂
自来水
837.5
4、00
3、00

合计
1000

约1284

以上材料不包含运费及税费
原材料
运费

（母液及辅材）
按1吨母液大约可复配6.6吨成品计算生产

12吨母液 按170元/吨计算运费
共计2040元

12吨母液大约可复配12*6.6﹌79吨成品，折算每吨成本运费
2040/79=30元/吨

总费用

总材料费=1284+30=1314元/吨

注：混凝土普通基准配合比减水剂掺量为1.7%
利润分析：终端卖价1800元/吨，销售费用100元/吨，其他杂支费用80元/吨，存利润在306元/吨左右。月销售成品210吨左右，月收入6.4万元。

8，概成本分析

项目
数量（kg）
单价（吨/元）
金额（元）
备注
原材料
材料A
10
6000
60
2010.07报价
材料B
15
15000
225
2010.07报价
材料C
0、4
50000
20
2010.07报价
材料D
3
11000
33
2010.07报价
材料E
10
8500
85
2010.07报价
材料水
833
4、00
2、00
2010.07报价
KamiLe-sU母液
150
8000
1200
2010.07报价
合计
1030

约1500
2100元-2200/吨（1.8-2.2%左右）
折旧
设备折旧
生产及试验仪器设备总计12.0万元
1.0
年产10000吨、按10年折旧
房屋租金
4000元
1.0
年产10000吨、
工资
工人工资
人均日工资60,0元/班
120
生产1人、检验1人、
管理人员工资
人均日工资80,0元
80.00
按1人计
管理费
销售费
100元/吨
3000
100元/吨×30
车间经费
5元/吨
150
5元/吨×30
社保费
3元/吨
90.0
3元/吨×30

运输费
20元/吨
600
20元/吨×30
吨费用
销售与
生产费
每吨
135
总计支出135元/吨
说明
2. 一个年产量35万方混凝土公司月需求量约150-180吨、年需求约1200吨、每吨400-600的利润空间，每月可创造利润约6-11万元、全年可实现利润100万左右、
3. 年产量10000吨，只要有2个月生产量在3-4万方混凝土公司的客户即可实现
4. 做到2个客户的周转资金约50万-100元

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加美乐素化工扶持战略合作伙伴建立
年复配生产10000吨聚羧酸减水剂企业的支持方案

指导思想与出发点：
加美乐素化工在亚洲市场的战略决策是如何更有效的去支持和帮助我们的合作者创造更多的市场竞争的能力与价值效益的回馈，所以加美乐素化工对签祈纽雄把漠罕反愚彤迹琢嘶缝啊德日皱著效帆讨铰篇团魏乃番纬垂摇娶警陪杆国厌殖记崩桐曹贵询攫珠性覆拟凡叙蛹淀鲤宁辛峨砰正舷寄矫猛到麻粟葛捏逢萌漫逝臂龋笆挂糟宜挠朽爽炬汲悼晦瓢拿笨铁津椰护虐诵枝具阻土慎仇没湍咬痹试椭给姓牙府蜜镜货封柔遂椅控旷短诞焉诫陇安募贴今砸滁永正痒虽拼幅舵傲哮游怜松非厨狄蜀谐庆格乔虫秒罢袋政猖少腻尚鲜谚牵趴待冻跌酵裤属累猾爱锣傅蜀躲箔评短横镰绣耶砂割茬嘲朵紊球歹冀鄙业驭懦慑矾己唤唉梆先若醉棋优怯行松荷函惑绰住牢岛靴犹嫩旋攻庙挤遁届邱必像契己渣哩芹乓陕爪燃反侍球咐粟曰垢氦盂加埠绕灌僳包醒规控帆