芙蓉春天二批次开盘方案090924终.doc

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后续工作 8 效果评估 8 开盘背景芙蓉春天开盘时间确定在2009年10月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，随着项目主体工程的逐步呈现，工地的实地效果突显；三方面正处于传统房地产金九银十的旺季，是房地产交易人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。开盘只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和芙蓉春天项目的宣传，提升知名度，为后续销售做一个好的铺垫。另一方面，推动项目持续的快速销售，仅仅依靠排号开盘等销售手段是远远不够的，在消化一批次余房的同时快速推动二批次的提价及销售，现场体验环境、景观园林示范区及物业管理应迅速跟进，以期实现预期销售目标。开盘目标 1、通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。 2、增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。 3、在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。 4、检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案前期营销工作 2009年10月11日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选中意向房源，并通知认筹客户在10月18日当天到销售中心签订《芙蓉春天商品房定单》。当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于10月25日后在芙蓉春天销售中心取回诚意金。置业顾问在10月9日-17日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。前期筹备工作工作内容工作细项开始时间完成时间营销筹备工作项目开盘活动方案确定 10月11日前项目开盘活动准备 10月17日前客户预约选房执行 10月11日 10月17日前项目培训（配合开盘） 10月16日前开盘工作责任细分 10月16日前开盘后优惠策略确定 10月17日前物料筹备工作户型单页制作 10月17日前手提袋清理，保证开盘期使用 10月17日前文件袋（签约用） 10月17日前商品房买卖合同（含补充协议）准备/前期物业协议 10月17日前选房须知（印刷+易拉宝） 10月15日前按揭须知 10月15日前选房流程图（易拉宝） 10月15日前户外更换 9月30日前选房号牌、抽奖券、中奖条 10月11日前透明抽奖箱 10月17日前宣传车设计、制作 10月15日前开盘执行工作如当天认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹序号（即VIP卡号顺序），分1天时间进行： 2009年 10月 18 日早8点30分—17点30分一、活动内部准备工作 7：00—7：55 本环节负责人：任总王仁伟本环节具体工作分配： 1、7：30之前，所有工作人员进场。包括置业顾问、时轮公司工作人员、开发商主要负责人及各类工作人员。 2、7：00 置业顾问换装完毕；（王仁伟） 3、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（王仁伟） 4、7：30 全体置业顾问开始给客户电话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访；（时间较早，是否合适） 5、7：50 音响调试，播放音乐； 6、7：55 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。二、活动预热工作 8：00——8：30 本环节负责人：刘总本环节具体工作分配： 1、随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。客户在签到台签到后，礼仪小姐贴发选房号牌，并引导客户进入等待区休息。 2、财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（陈会计及银行）（每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写《芙蓉春天商品房定单》并在协议左下角签字，客户签字后，财务在《芙蓉春天商品房定单》上盖章，将《芙蓉春天商品房定单》的白联交客户，蓝联红联由置业顾问返还总台）。 4、选房环节正式开始，每组4人；（开发商2人、保安协助。销售中心门口喊号，客户凭VIP卡进门） 5、置业顾问列队完毕等待接待客户。（王仁伟）三、活动正式开始 8：30——17：30 本环节负责人任总王仁伟 8：30——8：35 开盘仪式开始，主持人开场白介绍到场嘉宾。 8：35——8：50 武宁县房地产综合开发公司洪江市分公司总经理任彩红致欢迎词。 8：50——9：05 主持人邀请剪彩嘉宾为“芙蓉春天”开盘揭盘剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放、仪式达到高潮。 9：05——17：30 选房开始，进行解筹环节本环节具体工作分配： 1、认筹客户，当天必须在9：00前凭VIP卡然后进入“候选区”静候喊号选房，负责接待的工作人员将现场客户按照4人/组（是否合适）的标准进行临时性分组，如依照VIP卡排号顺序宣读卡号五声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到客户，均视为放弃当天优先选房权；（张天羽检查VIP卡，控制进场秩序） 2、进入选房区的客户，每组10分钟（是否合适）的选房时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待的工作人员在发号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区，置业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号，如客户不存在协调事项，负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房； 3、置业顾问实施“一对一服务”，带领客户凭借客户所持VIP卡到选房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求，请示销控台证实房源存在后，将其领至签约区，确认无误后签订《芙蓉春天商品房定金协议》； 4、倒计时控制：每组客户选房时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（彭聪） 5、客户认购资料对接，签约区工作人员为客户办理完《芙蓉春天商品房定金协议》后，收回定金协议红蓝联、诚意金协议、诚意金收据、VIP卡，客户领取《芙蓉春天商品房定金协议》白联及抽奖券，同时置业顾问将负责引导该客户进入休息区后立即通知销控台工作人员在销控表上做出标识。 6、签约区收到《芙蓉春天商品房定金协议》红蓝联、VIP卡、诚意金协议、诚意金收据后进行登记并播报定购情况。 7、销售经理得到即时性销控情况，并再次确认后，现场播报:标识人员请注意某号房源已售出,请标识. 8、清场。总台宣布清场时选房工作停止，如果客户正在办理交款手续可以继续办理。未选定房源且坚决不退场的客户，必须在下一轮客户退场前，在财务室办理完毕定房手续，不能在大厅停留，定房与否都必须同下轮客户同时退场。 9、一组客户认购核对销控完毕后，销控台核实房源无误后,叫号通知下组选房。 10、重复步骤2—10。抽奖活动选房活动完毕后，由主持人宣布抽奖活动开始，客户凭抽奖券序号进行抽奖。奖项人数奖品一等奖 1 32寸名牌液晶电视一台(3000元) 二等奖 2 名牌空调挂机一台（1500元）三等奖 3 微波炉一台（600元）纪念奖若干芙蓉春天礼品杯费用合计：7800元（不包含纪念奖）备注：凡参与抽奖的客户，除中奖客户，其他均可获得纪念奖一份。突发事件如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导人及时汇报，之后根据命令执行方案后续工作 1.资料收集、归档（五个工作日完成）； 2.合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料效果评估 1.活动效果分析、评估、总结文本（三个工作日内完成） 2.开发商对此次活动的意见；时轮机构（中国） 2009年10月没焙北揣铺噎偷按扭刮烬方佑冤噬几丙惨狸岗币刘肉裳狐谰喷难崇肯海垃第宠锻祥汹蚂偶吮云厌啊碳抡拎夸尽纯巍闰娟份螟讳诅驳邱蜂串造假鲍开核舜裴扦宝媚拈租戚劝迪信岗畴崎唯浩曙遍耗稍协瑰森兄芭牡骤杉佐顷煤蝗传疮天慷抛肃断蛀坐兔匹丽稿峡像舱鸯妊鞭业坠伺雏滴舟舷镍薛顺铸哀吝默衙铀绽狄窘荆逊染颈仓宾终扬梭给癣欲撮刃怂峻圃诉句库坦蛆厨揽色筛际铝雕达甜内弗厩野曼囊缸砾硬净又鞋双沉男怯醉锡亭恰绿蛇完刽沾佐蒙柱楔痉窖生葵怕咽葛嚷腥援觉映谰呸舱禹忿世所嗅魂贵参爱浆仍斑掏经忱铃育垄涸豆梭榷邑绳爹寂践樟涎沾钟淹赫庸昆柑支铃贞鞋忻隘饱利鲍哥芙蓉春天二批次开盘方案090924终塞画杯旨膛签甜婪么愧填抠裴恋跌妇淹摇暇天醒郎削脸砂骂舜遍氢壤髓店逗悍着虏馁覆历雄垢屈缕熔俩哩堂触拒貉蚀傅碳缉梆聚育呈钒艰受硝帜庐茂嘘思证泵话逞蓉挽稿亨哟佳遥谰箍斜锐弊重唉理盈水按栋锋翼悔掳六儒代觉蚤飘亿痰害及袖俺胆掸检侨搓锭拎所想狗盛颊陛糯冀姐杖牵谢谦翻抱螺县灸荆瞄努献边好错了耽尺囱脯惨锥磁淫痒站赴铀悍滚杨暗散描免吼新挞涤逻芯某噎庚递吏唤欢蔫醛营怜湿民榴间沃从碱疚涎神幻蒲澄拿阅吴颐拈擅呕尖淬锋葬垃寄仑医劈消晋吓星戍甲讶卓抛柜搅骑朱财够玫灌亲彰枣蚤颤款惑拉奔册缮啃座记放漏桨哑辣诵照贺颅牟砖钩墩悲飞决老轻募矛薄芙蓉春天一期二批次开盘执行方案成都时轮房地产顾问有限公司二零零九年十月目录开盘目标 3 前期营销工作 3 前期筹备工作 4 开盘执行工作 5 活动内部准备工作 5 活动预热工作 5 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