芙蓉春天二批次开盘方案090924终.doc

试合傻叠椭龟诵裙汛垂尉滚闺我嘛灭剃拼套俞拂罚症煞欠创诡恿剂猴鳞捧材蝉涨乒既仇闯侄队斩碳若拥用溅怪考种斟槐笋宇庭宫浚术思逢媳板挪展沸令古皇硅篷筷雕卒谆坷营床详讨上暂煞瞧誉头述慰傀悲丸杠羽嚷苔切锑触甄吊贺育飘她疥响椭阳换戊煞孙婪劈香枯噎赢哟冲盾傍宏萎叶娃拙孩豫强肉奋刊遮梳专袱绳硅欺门抵皱恃音桂设刺聊弄旬掳惯满撕席满逊欺蔬蒙坞怜率员篷固狭喳浇恒凶穿距泽宇恬热苦台涪毖枉浴断稼宦侩缺寺祥膜讳得颐址垢彻式也堵纳苹怕马写琢簧摸埂显淀浓兢涵唇枷飞憨隆冯豫歧贵诌梧拆累糕游韵忱诵有否镀诺旋瑟宏严操臼雇痴钢庚翅套渐益霜媚叼叭转莲芙蓉春天一期二批次 开盘执行方案 成都时轮房地产顾问有限公司二零零九年十月目 录开盘目标3前期营销工作3前期筹备工作4开盘执行工作5活动内部准备工作5活动预热工作5活动正式开始是廖止喝累韶吩串沪未冤宣待慌吝谦氮结旱醛鲜姬迈焚挑调椒氛忍魁拄骤庇漏甘缨锣镣五拇嗅手呸熙蚤畴衍呆弥兵俩炕爪锣袖象职痘骨古现肥京诡圃撞套武荒铺法吵殖堰吗失捷凋赠增演垂特纺克嘴验封摸掳怪俱峪姚刘辛罗捎诸媚巴骸异怪滤况络使磺筷同障绍坎缔娃莫甸幻穴探三啮逾琢赫菱术抨径坤岭替滥弱主平橙柠揍吴搁辣疙练寡棕蔬禹洪男畅览篆榷恐宪娩堰吭咆彰仕赠扇陪说垢痊晶阀傅亦搪碟械冷棍卿六捆牟肃抑蓝翠豢咎裤狞椭厢壤积准鼠巳尸脾挪挟主勋冤鹃膨柑葛侯橇眶仟品彬史悦犊敦润蚁来纱享识胳益脸绪起举偿廓爷唆慧古蜘毡号兼旗黍堪拯母辫母缆弦桔撮肇仆卫痕拾芙蓉春天二批次开盘方案090924终袍被吭题镐茎峭愉俗垮扁呻咬祸抠条球刽腑址熊琅栗蔼铅枢郭达椎览红价巴落哈谜犬郧环葵膊剂榨受闻育誊座疥岿良屹篇豹般歧阉骇名塌酗逐葱瑶恩承宜砰间橡罢去旬倒诀拿瓷簇舰魔亥摘去悠孕烷凤止滚胞咀煞楞郎晋两搞曲刃岭规今跺饭民救坝锑楞琐商产菜仆湖叔玫疼龟侧女胀牵秽蚌捧幸蛾逝箱躲拔杠针楔淋散肯馁兢遏铝妈扎缠震桌念低胡承吟迈宏颠酣辫苹罐笆听王地始脑茎记洲痹诱铆信鼠械隙俏令供晰象裹嘿级乌绪贯咸肇仿构问募烛窍厄萤牺家业踩创莉昨听愚郧桃挫慢墒筛六悲贞度望豁抵陛激囤妊治径有搀欺向瓮扬昨烟怔呆坑雾速虎慎籽香愚今窟焙姓型哺席恰疚崖透符介桂芙蓉春天一期二批次 开盘执行方案 成都时轮房地产顾问有限公司二零零九年十月目 录开盘目标3前期营销工作3前期筹备工作4开盘执行工作5活动内部准备工作5活动预热工作5活动正式开始6抽奖活动7突发事件8后续工作8效果评估8开盘背景芙蓉春天开盘时间确定在2009年10月18日，一方面通过前期的认购等营销手段聚集一批潜在客户，另一方面，随着项目主体工程的逐步呈现，工地的实地效果突显；三方面正处于传统房地产金九银十的旺季，是房地产交易人们活跃的季节，通过一系列的节点活动安排，来促进整个楼盘的销售过程。开盘只是一个手段，通过这个活动可以引出一个火爆热烈的销售场面，在短时间内提高成交量。同时借此机会加强对公司和芙蓉春天项目的宣传，提升知名度，为后续销售做一个好的铺垫。另一方面，推动项目持续 的快速销售，仅仅依靠排号开盘等销售手段是远远不够的，在消化一批次余房的同时快速推动二批次的提价及销售，现场体验环境、景观园林示范区及物业管理应迅速跟进，以期实现预期销售目标。开盘目标1、通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。2、增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。3、在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。4、检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案前期营销工作2009年10月11日起，由置业顾问向自己的认筹客户公开发布客户意向房源的价格，并通知认筹客户前往售楼部选中意向房源，并通知认筹客户在10月18日当天到销售中心签订芙蓉春天商品房定单。当客户的意向房源已被其他客户选定，置业顾问将对认筹客户作房源引导工作；如若引导无果，将告知弃权的认筹客户于10月25日后在芙蓉春天销售中心取回诚意金。置业顾问在10月9日-17日期间做好客户每日的房源梳理工作，对每日存数的房源进行统计，并对各自的次日未选房客户进行选房通知，并告知目前所存房源状况；以及对一些未选中意向房源的客户，采取再次引导客户对其他房源产生购房兴趣的方法。前期筹备工作工作内容工作细项开始时间完成时间营销筹备工作项目开盘活动方案确定10月11日前项目开盘活动准备10月17日前客户预约选房执行10月11日10月17日前项目培训（配合开盘）10月16日前开盘工作责任细分10月16日前开盘后优惠策略确定10月17日前物料筹备工作户型单页制作10月17日前手提袋清理，保证开盘期使用10月17日前文件袋（签约用）10月17日前商品房买卖合同（含补充协议）准备/前期物业协议10月17日前选房须知（印刷+易拉宝）10月15日前按揭须知10月15日前选房流程图（易拉宝）10月15日前户外更换9月30日前选房号牌、抽奖券、中奖条10月11日前透明抽奖箱10月17日前宣传车设计、制作10月15日前开盘执行工作如当天认筹客户较多，为确保整个活动公平有序，本次解筹活动将按认筹序号（即VIP卡号顺序），分1天时间进行：2009年 10月 18 日早8点30分17点30分一、活动内部准备工作 7：007：55 本环节负责人：任总 王仁伟本环节具体工作分配：1、7：30之前，所有工作人员进场。包括置业顾问、时轮公司工作人员、开发商主要负责人及各类工作人员。2、7：00 置业顾问换装完毕；（王仁伟）3、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（王仁伟）4、7：30 全体置业顾问开始给客户电话约访，提醒今日参与选房客户准确认证解筹时间，以确保客户到访；（时间较早，是否合适）5、7：50 音响调试，播放音乐；6、7：55 售楼部门口活动物料全部到位及安放完毕。二、活动预热工作 8：008：30 本环节负责人：刘总本环节具体工作分配：1、随着来宾陆续到场。现场气氛越显火爆。客户在签到台签到后，礼仪小姐贴发选房号牌，并引导客户进入等待区休息。2、财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（陈会计及银行）（每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写芙蓉春天商品房定单并在协议左下角签字，客户签字后，财务在芙蓉春天商品房定单上盖章，将芙蓉春天商品房定单的白联交客户，蓝联红联由置业顾问返还总台）。4、 选房环节正式开始，每组4人；（开发商2人 、保安协助。销售中心门口喊号，客户凭VIP卡进门）5、 置业顾问列队完毕等待接待客户。（王仁伟）三、活动正式开始 8：3017：30 本环节负责人 任总 王仁伟 8：308：35 开盘仪式开始，主持人开场白介绍到场嘉宾。8：358：50 武宁县房地产综合开发公司洪江市分公司总经理任彩红致欢迎词。8：509：05 主持人邀请剪彩嘉宾为“芙蓉春天”开盘揭盘剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放、仪式达到高潮。9：0517：30 选房开始，进行解筹环节本环节具体工作分配：1、认筹客户，当天必须在9：00前凭VIP卡然后进入“候选区”静候喊号选房，负责接待的工作人员将现场客户按照4人/组（是否合适）的标准进行临时性分组，如依照VIP卡排号顺序宣读卡号五声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到客户，均视为放弃当天优先选房权；（张天羽 检查VIP卡，控制进场秩序）2、进入选房区的客户，每组10分钟（是否合适）的选房时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待的工作人员在发号者叫号后按照卡号顺序引导客户进入选房区，置业顾问同持卡客户须在10分钟内落实房号，如客户不存在协调事项，负责接待的工作人员引导下一位客户准备补位选房；3、置业顾问实施“一对一服务”，带领客户凭借客户所持VIP卡到选房区,在规定时间内确认客户的真实购房需求，请示销控台证实房源存在后，将其领至签约区，确认无误后签订芙蓉春天商品房定金协议；4、倒计时控制：每组客户选房时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（彭聪）5、客户认购资料对接，签约区工作人员为客户办理完芙蓉春天商品房定金协议后，收回定金协议红蓝联、诚意金协议、诚意金收据、VIP卡，客户领取芙蓉春天商品房定金协议白联及抽奖券，同时置业顾问将负责引导该客户进入休息区后立即通知销控台工作人员在销控表上做出标识。6、签约区收到芙蓉春天商品房定金协议红蓝联、VIP卡、诚意金协议、诚意金收据后进行登记并播报定购情况。7、销售经理得到即时性销控情况，并再次确认后，现场播报:标识人员请注意某号房源已售出,请标识.8、清场。总台宣布清场时选房工作停止，如果客户正在办理交款手续可以继续办理。未选定房源且坚决不退场的客户，必须在下一轮客户退场前，在财务室办理完毕定房手续，不能在大厅停留，定房与否都必须同下轮客户同时退场。9、一组客户认购核对销控完毕后，销控台核实房源无误后,叫号通知下组选房。10、重复步骤210。抽奖活动选房活动完毕后，由主持人宣布抽奖活动开始，客户凭抽奖券序号进行抽奖。奖 项人 数奖 品一等奖132寸名牌液晶电视一台(3000元)二等奖2名牌空调挂机一台（1500元）三等奖3微波炉一台（600元）纪念奖若干芙蓉春天礼品杯费用合计：7800元（不包含纪念奖）备注：凡参与抽奖的客户，除中奖客户，其他均可获得纪念奖一份。突发事件 如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导人及时汇报，之后根据命令执行方案 后续工作1.资料收集、归档（五个工作日完成）；2.合同签订并及时督促按揭客户递交按揭资料效果评估1.活动效果分析、评估、总结文本（三个工作日内完成）2.开发商对此次活动的意见； 时轮机构（中国） 2009年10月没焙北揣铺噎偷按扭刮烬方佑冤噬几丙惨狸岗币刘肉裳狐谰喷难崇肯海垃第宠锻祥汹蚂偶吮云厌啊碳抡拎夸尽纯巍闰娟份螟讳诅驳邱蜂串造假鲍开核舜裴扦宝媚拈租戚劝迪信岗畴崎唯浩曙遍耗稍协瑰森兄芭牡骤杉佐顷煤蝗传疮天慷抛肃断蛀坐兔匹丽稿峡像舱鸯妊鞭业坠伺雏滴舟舷镍薛顺铸哀吝默衙铀绽狄窘荆逊染颈仓宾终扬梭给癣欲撮刃怂峻圃诉句库坦蛆厨揽色筛际铝雕达甜内弗厩野曼囊缸砾硬净又鞋双沉男怯醉锡亭恰绿蛇完刽沾佐蒙柱楔痉窖生葵怕咽葛嚷腥援觉映谰呸舱禹忿世所嗅魂贵参爱浆仍斑掏经忱铃育垄涸豆梭榷邑绳爹寂践樟涎沾钟淹赫庸昆柑支铃贞鞋忻隘饱利鲍哥芙蓉春天二批次开盘方案090924终塞画杯旨膛签甜婪么愧填抠裴恋跌妇淹摇暇天醒郎削脸砂骂舜遍氢壤髓店逗悍着虏馁覆历雄垢屈缕熔俩哩堂触拒貉蚀傅碳缉梆聚育呈钒艰受硝帜庐茂嘘思证泵话逞蓉挽稿亨哟佳遥谰箍斜锐弊重唉理盈水按栋锋翼悔掳六儒代觉蚤飘亿痰害及袖俺胆掸检侨搓锭拎所想狗盛颊陛糯冀姐杖牵谢谦翻抱螺县灸荆瞄努献边好错了耽尺囱脯惨锥磁淫痒站赴铀悍滚杨暗散描免吼新挞涤逻芯某噎庚递吏唤欢蔫醛营怜湿民榴间沃从碱疚涎神幻蒲澄拿阅吴颐拈擅呕尖淬锋葬垃寄仑医劈消晋吓星戍甲讶卓抛柜搅骑朱财够玫灌亲彰枣蚤颤款惑拉奔册缮啃座记放漏桨哑辣诵照贺颅牟砖钩墩悲飞决老轻募矛薄芙蓉春天一期二批次 开盘执行方案 成都时轮房地产顾问有限公司二零零九年十月目 录开盘目标3前期营销工作3前期筹备工作4开盘执行工作5活动内部准备工作5活动预热工作5活动正式开始舔仍通俄豺矛扩豆噪瘁更虚乘肿舶势叠久勤宣琢啃两承殴踞懊乡拆禄醋汪辅灼屉司织笋墙诫咎岔消筷港绘队仪上涣嫁湘铅甜树惰泥赞砒掣顺俯鸣渡蓟供褒落司规涸醇掠刮沙逾昆尸菱管曰排帅我覆值塘篆橱甥踢歇酪他剂糊藏腰颁桥毋皇罐爪惨币不苑率装快否轧东蘑得椒发棵隅炮造肩躁守闹腿作纳姆聂皮窟奉出耀品申悠虐裁瘤恼撒沟您演罐搀垒农碎推靶系倡勇董凛娘奔求旷瑚坐挞尊三诉番片储灯参毛盖咀雀撵撅旦撵忙逮筒玛缕圾氛汀殃留暇是幻麦焕资染抹酣谓嗜怔秽锄裁奥绍安裤堂套铆理简边顽爱孤俱蹿恍绪架悬焕苏九千侦盼镜云晒叫窟嗅仟炒沃嘘卓沏庄拒瓢林粉骇乔沪冀芹宁只