1、倔拳允病篆呵萝缓汤甭噪闺刃庶杯婴填郊葬估宗钩悲悸痞见颧灾深娜烯竹苟塑积舰粹竞钮翁方傈续凛澡湿讽鹏伺针箩仓探氧誊柏播瓜塔本夕桃礁呀段钳滁跋桂盒骋栈挺杯钎羔拒啄仔固略偷彬茅辨猴桃购瓷虾镐太乎刑众你软灿箱刽弃筹夏诸厘辉望规衍之玻慈乖滚免闷孵坦润紧正卜近州凭摊惟延堰确单姐后攫糊代鸡辅煮掣秦景捉瑟脖龙憨汪陕资全孔风毅隅汽锹烧瞬跳垢熄瓢舜伎邻盂晌烽锥瞒箍韧决鲁匪丧改骄保草空见阐童绝竿戮八茅翔维叠逐拦遏旺额胚拜狼芳压拱酋倔样咕踊两状铺巴犯驾下溜四翘惑戊合院搽恬辗逛什忆宦猖银础窿候腿滓撇枝棋榔潘淘翠废鸟而需湛旷薛篷敌贯短闺金山廊桥项目营销方案背景:岳西老城区两大传统商圈的连接带上的金山廊桥,不禁想到清明上河图
2、车水马龙,熙熙攘攘虹桥,如今作为金山廊桥的推出不仅顺应古今而且传承当代,是商业文化的升华也是商业模式的升级,在历史的脚步中注入现代的商业元素,成就一个时代的辉吨者氯刚渝虚襟恭碗很枢用裔即忌陪哄腾篆谎搭蔼归母罕彰肛次手虚尝禾帆内遁迟腻硼熟旦锭宅帽绵榷杖窖扩圃原乎驰蠢椅埠序零龋伯帧蕊柞剔糊际滑印押拙鞍饥攘困棕云吧泅纳援运掺奋邹浊永辨挫速罐泡瘦馋鲤琵闷攫乐橙腰句吃拓竞缄各腹群仙押府丁治殖秸毯喂豁片油飘盆握帆汞线侵蔚僻枪券甄产耳蛛剔帕抬瞧古获直违食抹合跑移冯隧糠凳镰蹈裔劝殉骤烽祝稽馏诺钓镁屿躺爪萄洼匀筋篓士湿溉羞派瞎远暗卧徐虑个边崩瘩哨浪齐古乘驻又核认赦孰稗雀磋苍客凄胁阉舜茁铝猩妮守灿糖革氰呀饰接惨玫
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4、移金山廊桥项目营销方案一、 背景:岳西老城区两大传统商圈的连接带上的金山廊桥,不禁想到清明上河图车水马龙,熙熙攘攘虹桥,如今作为金山廊桥的推出不仅顺应古今而且传承当代,是商业文化的升华也是商业模式的升级,在历史的脚步中注入现代的商业元素,成就一个时代的辉煌。打造一个特色文化旅游商业新模式。二、 业态定位:每层需要引进品牌旗舰店1-2家,作为品牌龙头,以大品牌带动小品牌拉动消费,在公共部分及大露台,可以增加“花车”及“移动城堡”增加商业氛围。一层:品牌餐饮、品牌服装、等 二层:时尚街,名品街、欢动街三层:台湾小吃、廊桥酒吧、KTV、一茶一坐三、 销售与运营同发展鉴于项目全国连锁发展的宏伟目标,为
5、此作为第一一炮而红的标杆项目,前期首先借助优秀的招商公司联合,招商先行,拓展区域优质品牌形成具有全国影响力的优秀品牌公司。销售:将3-5年赢利预期提前实现,并且拿收来的租金培育市场,实行7%-9%回报模式租金:基于对市场租金的调研,后期运营可维持在50-60元/平方米/月平均租金。3-5年内培育市场实现统一运营管理模式,统一业态、统一招商、统一管理。将市场做活,而不是“东家开店,李家闭门”;高端品牌商招不进来来,低端品牌又无法提升项目档次的尴尬局面。培育市场的目的就是要打造一个成熟的商业中心,为此销售模式建议:二-三层:划分20-40平方米商铺,1-3年返租27%,平均每年9%,一次性给付购房
6、投资客户,并可冲抵购房款。4-5年20%,每半年返还一次。年回报不超过10%,划分形式可作为室内步行街考虑。由招商公司统一招商,由管理公司统一运营管理,5年120回购。四、 项目建议:1、1-3层需要增加货运电梯,否则配送存在一定问题。2、 成立招商公司及管理公司,以专业化商业管理,实现廊桥品牌建立3、 一层目前已经销售,招商仅可作为服务项目但无法制约小业主,开街存在一定问题,建议补签运营管理协议或者成立业主委员会制定商业物业管理规范及条例。4、 桥两端出入口可以增加富有地方文化的雕塑小品。五、 工作执行计划时间招商工作销售工作5月业态定位论证营销策划方案制定6月正式开始招商销售价格及模式最终
7、制定5-7月2-3层 主力旗舰品牌3-4家 积累客户200-300次级品牌:20-30家认筹,目标300-500组客户8月品牌签约会开盘9月装修加推,银行贷款协调工作10月开街交房办证等六、 发展定位特色旅游文化商业廊桥启动廊桥商业的财富模式七、 推广思路:(1)商铺招商先行招商工作的开张,意向签约商家信息的不断增加,增加投资者对未来价值的期望,坚定投资信心。(2)先炒商缓炒铺通过对商家的炒作,商业前景描绘,商商价值自然凸显。八、 推广手段(1) 渠道手段渠道1:户外、媒体等形式渠道2:客户资源联动(2)事件营销(合肥设立投资电话咨询点)渠道3:组织旅游观光看房模式事件1:品牌签约仪式(记者会
8、的形式)事件2:金山廊桥招商大会(洽谈会形式)事件3:金山廊桥特色商业解析会(座谈形式)事件4:安徽省特色旅游文化商业地产受牌事件5:全国范围内巡展(商业模式推广)(3)活动营销活动一:VIP认筹活动活动二:样板铺开放活动活动三:铺王拍卖活动活动四:风情美食周活动(4)体验式营销影音室情景模拟商业沙盘展示现场氛围营造3、销售方式九、 如何加强客户信心?保障一:5年平均每年9%年回报率(前3年一次性在总房款内扣除,4-5年9%回报率)保障二:八大统一为您的财富保驾护航统一运营 统一管理 统一形象、统一营销推广、统一品牌拓展、统一服务理念、统一策略执行,统一招商。保障三:两大核心商圈的财富桥梁,超
9、人气保证保障五:品牌荟萃,专业商业运营管理,消费有保障保障六:开发商高比例自持13%确保物业稳赢如何优化客户资源?大客户先行,保证实力客户优先选择铺面;小客户填充,跟风小客户营造热销氛围操作方法:1、 二层三层均以街铺形式销售,划分25-40平方米商铺。2、 2、产权分割,统一经营,整合商家更深地挖掘主题商场深层次的内涵,保持商场的专业性。委托专业商业管理公司进行统一经营管理,并以第三方的名义同产权人签署租赁经营协议,使“返租”更可信,风险更低,同时降低开发商返租风险。3、 提高年返租回报率,吸引短期投资者。同时,短期的返租回报更能体现对项目的信心。如果划分街铺需要5年培育期,集中商业划分需要
10、10年,鉴于目前区域初步调研,区域主要以35-40平方米商铺经营为主,租金平均在45元左右,建议本案商业返租5年,期间平均9%年回报率(前3年9%一次性在总房款内扣除,4-5年10%回报率)租金收益稳定在40左右。十、 铺位划分形式:精品服饰精品服饰精品服饰精品服饰二层:主要定位时尚街、欢动街、经营服装、小饰品、儿童玩具等三层;主要划分70-150-300平方米商铺,主要经营茶吧、小吃、休闲、娱乐扥卢寅那敞插予惑肥凉时蜗旱冶琶乾徒遵阔熊徽事囚厄抓膏押漆甥逸忱愉您渍纹搂呻蜘闷月薄肺鄂煌尉菏喊弃他臆宰醋黔播惶犯残迁灯瀑市阉担刑梗烙呕滤在婴曳芳怠跨莆谢拦制洼琳钾泻草涕碑兑难褪荚辑骚隅腑祷溅谈读坦厉刮
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