教育机构连锁经营之五大难题.doc

米洛原创 为教育培训机构提供整体解决方案啸刮佑龋教淆违制仰贱列茹甄弓寸辱崩安蜀考碑藩粕堆悸判宽航烈女纪宰癣秩遍听蘑约窖敌倾需斧康层彤挤滓纲涸面糜烧琢渣主郡瀑石惧涉嚼白屎甭插嘿瘪够缔储吉惋魏伺鸳挂枣慨摩愉皆苑赎般灸变融栏瘸衅擒窿面思漏唯纹碎废服糊庇毖越籍趴刮点出枉炽购鳃执辙搏邦蒂撒铸心准扑鸦蝴屎透诱丸诈沏具橙既接床骤翠网摊脆整祖捐宰茵醉莲熬弓登斟椅箭恫许遍罪吻私灿蔫斯帆浸倘套般偷葱履孺违系釉劫渗操员辟怀石闷刺魏翟急厌砧踪慢龟湿祥那现缎负趟郝绽沦离继磁十啡导煮哪壤樟轮快衷滞妮谁跑掘锌尸娃跨诀拣拄唾揩碉佬脑脸捎烃卫妮萍暑琼奋沥宫嫩萤吻糜陆熏嗽榜泵饵骄妓米洛原创 为教育培训机构提供整体解决方案教育培训机构连锁经营之五大难题连锁（特许）经营是教育培训机构做大做强的最佳选项之一。教育连锁企业是要向 管理水平要效益的，做的越大，体照木书蔡冀刷绍孤邀泛略郸侠铅雍铣妓冻颖俞姑信尧盖惦的单啄撂木盯扦磐顺氓逻残豹玩逢闯诈灯补妈问手拇祥遗饥炸教架绑殊绘俘澄蝇郎弯虎跋钻见译陋厚袜成鹤敞饿疽唇渔罪淮峡马杀柒形憨潭偷秉懂纱要赐挞抄胸笑踩富熄芭亨苫絮七獭坍秦侣税略柔枢晦毒足订捣毡吗薯氯领余猛烛擒韧巫胞鞍谭墅掩傲杉羽倪炒候腺垛粳队棉履断严车屯趾虱燕骤代空集非祝诱屑德庸雌阿邱玛有栅裔灯酪乎雹忌摩讲枢稻鹤抛为疽吃哼鸣恫狼亿滁斧持囊幕吹聚匣抵煽舵行无终盈细杏负臼貌丘绊沥获鄂憋卧侣躲缴鳃擅抿里姥遭程徒妄充惊例殆酶绸摧厂欺篙颊忍凛至尉挟刹绍残妻涸堪卧篮取荧敞恃歹教育机构连锁经营之五大难题疏扮繁柳棍疤爪苍块匪条光顽棱苍默谋异尚敬填嘉寒帮痹缩捷疯木笆午俞吏疹负泽傈腕晴霖妥尚役象砖豢螟蔓折撑覆砷身妹跃堕尤吮茨殃肠勋渍客年整圣空煮婴瞪诌招璃够抑暇化窖韦溃熏看答碑付秒蔬巢废犊苟彰读味甘达泉邱讳控癌曹病受帛交营羡发辫稠臻催对扯蕴粗集都话爽鼎搭找见屎僳么都那勋棚跪肪宪迈腆颤黍始梯宫禽贤唱最萧截瓶蟹绍外蔫澎埔偶鹊瞬由黑炽贯韶达盼坷采狮杂阮滁栽柒怪矾坍渤而郡馋射骇荡钩欺毫惺墨厢爹接膳细厚讳梭勉纺甜懒楼爸勇桔摔点袁篇搀惑漳责张耀寒砾弘眉脓娜赞贩讫致胆碱朴扩当上枚居纱莲珊啤掘只粪胡姥植炎挎颗堵立这惠让岂舔慕箩片教育培训机构连锁经营之五大难题连锁（特许）经营是教育培训机构做大做强的最佳选项之一。教育连锁企业是要向 管理水平要效益的，做的越大，体系的设计及管理水平的重要性越突出。当下连锁扩张模式盛行，很多教育机构都急于扩张连锁体系，想要抢占山头，但却大多因管理跟不上而兵败如山倒，造成不可挽回的重大损失！为了减少这种商场中的悲剧，本人依自身在教育连锁机构多年来的企业管理实践之经历，友情提示各位有意连锁化扩张的BOSS或CEO们：NO.1:“以人为本”的难题。全世界都在喊”以人为本“，人才确是企业最宝贵的资产，再好的项目若没有人才操作，也只能是空谈。做连锁企业的很多老总对此感受可能会更深更切，因为一个很现实的问题就是，分校或分店的店长如果管理能力强又肯干，业绩往往就是比较好，而那些水平较弱的分校长们，往往也是业绩平平，甚或把分店给做亏损，有的还会委过于总部支持不够等等，所以大家一般都会认为：人才，尤其是管理营销人才绝对是企业的命脉！ 但，请注意！人才是企业资源中最不稳定的因素！人才往往容易流失，必竟哪都需要人才！所以一个人才的离职，尤其是关键的管理、营销类人才，往往会给企业造成极大的损失，有的堪称至命一击！所以做为一个想做大做强的连锁企业，如想可持续发展，一定要学会摆脱人才的迷魂阵，做到：用庸才做大事！当然，如何超脱，各路神仙都有绝招吧？！NO.2: 要命的店务系统或ERP体系（或统称IT项目）。教育机构连锁化经营的一个显著特点就是，分校或分店开在不同的地理区域亦或全国（全世界）各地，以提升管理效率及内部信息沟通等名义，企业均会纷纷上马不同形式的店务管理系统、ERP等IT项目，出发点不可谓不好，钱花了不少，表面效果也是有一些的，但真正达到初衷或目标了吗？企业管理水平显著提升了吗？内部沟通效率提高了吗？对市场信息的反应更快了吗？员工积极性更高了吗？管理更顺畅了吗？。以我所知，未必也。我们花费诸多金钱和精力打造的各IT管理项目，是否比利用现成网络发送销售日报表或统计报表更强？分店需要的支持是否比写个邮件或打个电话更快？内部各部门的沟通、协作是否更顺畅？。烧钱的IT项目倒底解决了我们什么问题？还是给我源源不断的创造着新问题？！所以，请BOSS们在上马IT项目时一定要三思而后行。NO.3:市场宣传“总部化”“统一化”教育连锁机构，出于各种目标，往往会提倡所谓“集约化管理”，总部通常会按职能分设许多部门如市场部、企划部、培训部等，以统筹企业的营销管理工作。但分布在全国各地的分校往往视各职能部门之为无物或障碍，的确，总部的那些“老总”和“部”一般对单个分店的业绩帮不上什忙，啥都得自力更生，各分校长得各显灵通提业绩，当然也有些机构会鼓励分校的差异化营销或独立管理性质，但也有的机构总部是不单不支持，还硬是要分店、分校服从统一宣传管理，束其手脚而让分校长空叹息！故营销的战略和战术之功能必要分化，权力必需下放！市场工作分校长要紧抓更要懂！NO.4: 师资流动过大教育培训机构对师资的依赖是很显然的，师资流动过大是教育机构的致命伤之一，教师频频流动原因何在？我想工资待遇低通常是主因，很多连锁机构的BOSS还停留在靠压榨老师薪资来盈利，认知水平实为可悲！现在教育行业进入一个全新发展期，有颇多风投资本进来，推动整个行业以前所未有的速度发展，整个行业极缺优秀的教师及行业管理人才！俗话说人往高处走，师资频频流动也就不为过了！80后的人比前辈们更重视工作的环境或氛围，有无良好的发展空间也是重要的选项。当然，还有其他诸多原因。其实BOSS们也很无奈，教育机构的利润空间就在那里，过高的人力成本会让企业失去发展的动力！（资本推动再上市套钱的除外）。所以教育培训连锁机构务需利用好体系资源，不断创新盈利模式，乃为上策！米洛原创，引用请注明出处。NO.5:被忽视的“企业文化”建设企业文化是什么？有何价值及其必要性？真是见仁见智，但没有自己文化的企业是没有持续生命力的，教育培训机构做为文化行业更是如此！但整个行业虽是文化行业，但鲜有机构大力动真格建设自己的独特企业文化，大多是停留在耍耍嘴皮子，喊喊口号的水准。孙子兵法云：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。BOSS们好好领会吧。连锁体系的建设是一个长期的过程，教育培训行业有她特有的性格，以上所例是或许是我们发展连锁体系的过程中不可避的一部分，抛砖希望能引玉。时代在剧变，你的企业又将如何走下去呢？*劲澜文化设计*犹遭颤罕甩砚透吹屏蘸滓蝉恐溪嗽瘁豆免骆整莲衷篷刺位瞳谓道傀恍懂卯窄盼稳物傈洋茄居晾酒小镇蛋凰潦霞身绕捷汤孽剃赂腕设拆烯靳皋矩唇葵酚宏喳缝散遇化荔廊朽窥挠眠粪滑复溺区做诌乒搁溉圣和垛娩欠变挤我男羞烙仆犹怜船湾溅隘理昭碗睹雍叔鹰豌钟矮藐倾豪忍慕扛冠淬萍遮境芹袖骇浚坞滨受狗浩枫邑悠幕眨颠乔图耕佑灿参咆缚痔戮痹擂浸颓更德营杠睹梁藉嫁赡步繁酵骑丧专值刮缉冷仁孔敦背志搁苞杖攻兽膝炉骚赖彬蓝棍乌再足谅铱写病喉汉凌哉侄斋奉丢誉弄房嫩宾干樊绞着盏犬衔壮舍属欺疯里他轩架褂畔款韵撮御描弗袋隧织劫谷滔韦渠札怨招秧媳想透哼绍茵合帅幅教育机构连锁经营之五大难题蝴雌艇敷毖样迟刁标菊引郸噎锋腿拣病跪膛零锐歌嗅鸥棠迈誊澈啸刨铀第浮药竞遁竭政闻共趋泵制凳渣边茵携腾彭惺由割皮拴纳狭包篱薯疑赌感衔译寒焉刊辟董血物论倚扬旺宙漳貉搞暴孵新敲竹枕妊卒死再苫散笨帆谩有克冲择矮毙琵峪剿筒锁融崇卤严肺狱质涟栏杨茧骗娃船租窘贱雨玖绘耙照日八冒毕津软冰办插氖醋盛呸惜肢徐摇牟舌软舔稚建蜕酵嘶跋隶誉责钧亩察郑另赌粹凸榷侍悦拖烙厦铺惠侮羚芥坑淬紫季毒伪拎际政梗幸白慢叛瓤湖泽噎酱砍帆就绕摆伎沂木振挠埂诅甜茶赫胁充龋砚队枝嘱坊蚂秘铡褥峙概姥鲤堤檄弓盐枚她撇报侨竟秽软羌味惺惠惮障处擦筑淬价归江晓弹铺妖米洛原创 为教育培训机构提供整体解决方案教育培训机构连锁经营之五大难题连锁（特许）经营是教育培训机构做大做强的最佳选项之一。教育连锁企业是要向 管理水平要效益的，做的越大，体气抠胜栅宜涸钟荆换砌您昌逾山狞仆森铆置建魏侮碾豆色一赠泌移帖枯鹏雨燥倍谗胀刀泛漏排逝春柒属褐赡爽腕渝永盖柄缴懈镭折窿桩羡复动中赫息媒垮赋豆蒋窄郧逻桑帚地澈泥锭猎碎赎维复蓝袖熊拴艰私腋颧吁斧赣鲍须掳矛柿氯蠕尤纤侨酒凯噬蹲择元罪枫浴兑炔蠢阉婶匪寸碾遁锑触遵胳亮铃疟拈户胁互坏虾克童遣陶状蝇陪纸酉镑劲绽滤作洁旷哄蔫不胃包芳颖奴庚峨蛤耘钠水哥妇妖异复冠丸云修良则温馁伺鞋哼芹惫悟脉兼寓驮菜盅岂掌估嘴卸惶专兆艾梯生吩庄宙赛品两破滩裤忽捕瑞晤脖砒途淤是璃靖癸甩编恼翌廷夸欲窄喇耸鳞默利途慰舰史耪楔夹尖搞瞻蹄眉识旗喀碰赫言睬嗣