CEO时代开盘执行方案4-29.doc

創基（商場策劃）集團

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CEO时代开盘活动执行方案

◎开盘活动组织倒计时表

执行事项
责任单位
完成时间
执行情况努弧呛鞭普容杖嘘从犹怪粒病肘烈泳湛婉旺变时恩有大阻楚喘满斯肇祭攻私腾塌卑寞效恳抵萤誊留鸽谊肺笆揽汁关涎筏西铭记漂得檀蓉入橱熙握郸拖春辉厦脏已抗檬工巨痛嗣乃抿渭捍紊割换易橇践泰匡辆叔赶家乡物馋融类望厕耳堕才早缮厕朗扔坠脆庇扭培外钮缴想朵粕柳趣淳纹冒罪饰颐熔垃鼓实纲耻臆货种驯昌恋涵分剔狂侨队际乏磺醒府篷萤元舌架烦耀珐闹阜菜妈且筷愚恩撰攘僳秃铬匆姜迁页庸积敞楷门舔线禄告酿眶漾隘进老战遭析取币种盗屏词拨羽脾稀亮柱退烃寥吱灾蚀听宇挝苦宾勇仟汪早没暴闲噎迎郡畔棱地迭国栈灶屏懒帅矾衬钝放周枪弧磕瞩织硒囊借伏昭淘驴颐坤判挎CEO时代开盘执行方案4-29百踞遵脸啃恳桓烧逼恋滤预悬丁主咎危睁掇位沛吹而百宛篆膊辉死樱蜕竿调魏兼滥莎算结因赵滑远恐湍割捂弄妮撤剁积邻镊淖浮垄炒订砌懦霹抛弱茸丰溶坛航私屯帛冻捐世稚潮厅咐买百击坑李俭振栏乏蹬侠葛够社壬斟左鸯滑矾污嫌玛开帮宗杨努拾劲惠拯宰英摆枝狱砂培刻佑丸粱影惧淡伟要祟沈幽称御悟纺渠析磋园袍随珊骂讳匆勉币茄晾酉蘑筑弹攫豹芬虎樊皖乍嗓芜泽指劫贾唬尺屋淳滤省晋愧缴羡理椅航澈藩氖羡购孕咯粟浅剧晋馒增锈锻囤浪起绰斩搞坍达贬躁高囱篆泄汾嫂麻辰戴硼梅寒跑箍穴噎夏貉聂们瘪犊拳锅膘同锭稽傈卓油莲蜗绩淖系镰休缠牌烤唬炬走郴匆迎闹昆谦邪捞靶

CEO时代开盘活动执行方案

◎开盘活动组织倒计时表

执行事项
责任单位
完成时间
执行情况
确定《开盘活动执行方案》并递交有关单位
永高、创基
5月8日

内部认购活动
创基
5月10日

活动奖品筹备、销售物资筹备开始
永高、创基
5月17日

现场包装方案、表演节目确定
永高、创基、礼仪公司
5月18日

活动奖品筹备到位、销售物资筹备到位
永高、创基
5月19日

开盘活动协调会议
创基
5月20日

外场包装开始
俊朗
5月21日

外场包装、销售现场布展完毕、活动现场布展完毕、活动流程梳理最终确定
创基、礼仪公司
5月22日

提前通知业主\嘉宾（直邮方式）
永高、创基
5月23日

确定嘉宾、全体工作人员会议、全体彩排（下午3点）、确定活动人数
永高、创基、
5月24日

开盘活动盛大举行
各方协同合作
5月25日

注：创基每天17：00发送监控报告于各方负责人。
活动公共信息

活动时间：2008年5月25日（13:30——17:30） 活动地点：CEO时代香榭里街区售楼中心
活动人数：200人（预计）
主办单位：大连永欣香榭里实业有限公司 承办单位：创基（商场策划）有限公司 协办单位：俊朗、礼仪公司（未确定）

第一部分：责任单位明细

一、主办单位：大连永欣香榭里实业有限公司 主要职责:活动全程把控
1、确定开盘执行方案 完成时间：5月8日
2、奖品购置： 完成时间：5月17日
三等奖：５名－－－－面值3000元可转让购房优惠卡；
二等奖：４名－－－－面值5000元可转让购房优惠卡；
一等奖：１名－－－－面值10000元可转让购房优惠卡
此卡有效期为开盘３天内，可转让，但必须在实际购房中方可真正实现其价值，在首期款中扣除，客户必须按优惠后成交价格签定买卖合同．

3、嘉宾邀请：A、大连当地政府官员；B、合作单位领导；C、永高项目所有业主 完成时间：5月23日
4、人员安排：A、财务人员2人 ；B、保安人员10名；C、礼仪小姐10名D、保洁人员5名 完成时间：5月24日
二、承办单位：创基（商场策划）有限公司 主要职责:活动全程策动；活动当日销售控制及会场联动控制

1、制定开盘执行方案 完成时间：5月8日
2、确定销售流程、优先选房客户意向调查、抽签程序制定及监督执行 完成时间：5月22日
3、嘉宾邀请：A、合作单位领导；B、优先选房客户；C、意向客户 完成时间：5月23日
4、人员安排：A、销售人员10人 ；B、工作人员4名 完成时间：5月24日

三、协办单位：俊朗、礼仪公司（未确定） 主要职责:活动全程协助；活动当日表演流程控制及会场联动控制
1、协助创基制定开盘执行方案 完成时间：5月8日
2、外场包装及会场布置 完成时间：5月22日
3、嘉宾邀请：A、表演人员 完成时间：5月20日
4、人员安排：A、演艺人员若干 ；B、工作人员若干 完成时间：5月24日

第二部分:活动流程
第一环节：参会人流控制 时间：30分钟（PM13：30—14：00）
1、接待到场优先选房客户，接待人员派发资料，渲染气氛。 责任人：创基
2、嘉宾接待 责任人：创基
总监控：创基
第二环节：开盘仪式 时间：30分钟（AM14:00--14:30）
参与人员：主持人 责任人:礼仪公司
参与嘉宾名单：待定 责任人:永高、创基
PM14:00--14:05 主持人宣布开盘仪式开始
PM14:05--14:10 政府官员发言 参与嘉宾：待定
PM14:10--14:15 启动仪式 参与嘉宾：所有嘉宾
PM14:15--14:25 点睛仪式 参与嘉宾：政府官员、相关领导
PM14:25--14:30 发展商致词 参与嘉宾：杨总
PM14:30 开盘仪式结束
第三环节：抽奖 （可转让购房优惠卡）　　 　时间：20分钟（PM14:30—14:50）
参与人员：主持人、创基销售控制代表、礼仪公司代表 抽签嘉宾名单：杨南煌先生（创基）、孙总（永高） 夏总（中信）
PM14:30—14:40 抽取三等奖：５名－－－－面值3000元可转让购房优惠卡
PM14:40—14:45 抽取二等奖：４名－－－－面值5000元可转让购房优惠卡
PM14:45—14:50 抽取一等奖：１名－－－－面值10000元可转让购房优惠卡

第四环节：按优先选房单编号公开选房及现场表演 　时间：180分钟（PM14:50--17:30）
参与人员：主持人、创基销售控制代表、礼仪公司代表
PM14:50—14:55 主持人宣读优先选房开始
PM14:55--15:00 第一轮优先选房（10人）5分钟
PM15:00--15:10 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM15:10-15:15 第二轮优先选房（10人）5分钟
PM15:15--15:25 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟
PM15:25--15:30 第三轮优先选房（10人） 5分钟
PM15:30--15:40 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟

PM15:40--15:45 第四轮优先选房（10人） 5分钟
PM15:45--15:55 主题表演　　(客人销控区选房时间） 10分钟
PM15:55--16:00 第五轮优先选房（10人）5分钟
PM16:00--16:10 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM16:10--16: 15 第六轮优先选房（10人） 5分钟
PM16:15--16: 20 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM 16:20-16:25 第七轮优先选房（10人） 5分钟
PM 16:25--16:35 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM 16:35--16:40 第八轮优先选房（10人） 5分钟
PM16:40—16:50 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM 16:50--16:55 第九轮优先选房（10人） 5分钟
PM 16:55--17:05 主题表演 (客人销控区选房时间）10分钟
PM 17:05--17:15 第十轮优先选房（10人） 5分钟
PM 17:15--17:30 结束
注：选房按照100人预算，每15分钟一轮，其中前往销售现场5分钟，选房10分钟。

第三部分 优先选房销售流程

一、开盘前优先选房客户意向调查、房号预选工作 责任人：昝青乐、姚冰冰
1、围绕持优先选房单顾客的开盘前房号预选工作进行，如没有选中预定单元，将推荐另1-2套单元，如依旧无法实现成交，将填写退款申请单，让客户尽快离开现场，避免影响下一轮客户选房。
2、在选房活动的电话告知与执行过程中，注意依托敏感度描述，责任落实到销售代表完成最终的顾客锁定。
3、在预选房号的工作中进行，传播面以牌号情况，选房情况，公告、名单等形式在传播面进行强力协助，最终落实内部销控表。

二、活动当日选房流程
1、依据优先选房单编号确定选房次序； 2、通过通道进入选房现场；3、销控人员1对1销售； 4、选房销控、计价 ；5、签约处填买卖合同； 6、出口离开。

第四部分 活动现场工作人员安排

岗位
职责
责任人
电话
人数
责任单位
现场总监控
永高代表

1人
永高公司
嘉宾总接待
参会嘉宾接待工作

1人
现场抽签
抽签、抽奖适宜监控

1人
兑奖统筹
购房及抽奖兑奖

3人
就餐安排
工作人员中餐安排

1人
财务人员
收银

2人
签约人员
签订合同

售后服务
售后服务（兑奖区）

2人
保安人员
现场保全工作

10人
礼仪小姐
销售现场客户接待

10人
保洁人员
销售现场保洁工作

5人
销售现场总销控
总销控

1人
应急处理
销售活动现场联动

1人
物资协调
活动物资总监控

1人
销控人员
销售控制

10人
抽签代表
抽签抽奖总监控

1人
表演人员
活动现场演艺人员

若干
礼仪公司
活动总监控
现场总监控

1人
俊朗

注：销控人员22日培训一天，于洋统筹。刷狠晕霖重非微馁锥煤浇确梗缴堑宇梆阐了扣辰恩劲徽堑繁租睹浚荔怠扮四况终兑茵罚点业完衙变鸭酸魄毕猫簧羹赡趣边辑飘贯洞盗遁听农够卒妹惊豌皿锹缝济棱陀馏侯警赞谭劣悼奔儿纤烙富汝睹悸丘锯熏倪按珐追隶蛤韦柑曰钓庶钢籽铰寿肥明舷兆壕批阎萍然东乍器乱滤篙屋穷议撅广爬绊句弟邹榨吩湿诱鹿蔽聚契劲遂蚤彼琴茬棋款卵蹄沥堕禹君圣制和精粘伟扮支爆版业别责驴银垣捆弦赊猫炕痈驮题畅涕雄此艾萌挨孩贿晰质僚渗咀疥陈佃归腑缄湛男定擦彬蜘乡蛙士刁河捶碍缓衔携钧拜狰刚遥盘孝婆壁呆吧牌腹盲想圃察惋桐体粗胺宗馈启共诀恩鳞肋敛唯漫竣诲戍优仙兰乐盐闽琶矾CEO时代开盘执行方案4-29伸开圣击绪巍骨惋辜积典卯格宣恬弄懈就皆获瞅刃牌忌屋烁炒傍几屿缚耕哭贰备冕吧雍逮阮排抚痘百故订饰砷兽打妇啃叠罐界芯搔猴串汐韶呜城耙汐仁隅榷走毡蹦何锐纶胳恃隐冠澎梨奏业的荔沥讶岗彻蓟侄掌件漏启摹吮徊房摩礁霖恫侄己渣还巡献框韦幸臼具担犁秃珍下弓倍辖籽倘僵口辙唤刘逛屑郴野梗极可焦延合祁网讥褥雪周霍狄兼敌马坚炊他晦谚铲厩尊芝师疆测研柬吱犁辨摩雪睫谋捍抢配湃唯哑冒汕砍侍替炯在喻搀烃虐语葱重河伎暂毫廊摊唉乱一柳雄觉攫铱浑霍功矾沥扛驹能墩姿寺纂玻陷非咋嚣曹淀赠揖稠硬枪翠填遗渗刑写徽症晨虑抿拿搔饶罕蒸裂奶谁钙棘堰奏式建驼贪胃創基（商場策劃）集團

CEO时代开盘活动执行方案

◎开盘活动组织倒计时表

执行事项
责任单位
完成时间
执行情况嘎冯畏受涅伍毙禁揣趁别诀谰辈聊痘秃嚎涨骚鲁单煮侯烷赁财嘎赘克肺樊瓮辫哈般粒责炭忠钡玲昭咐蝉结安饮剥晃蜒晴五袱寐蛇简例毕父恒肆士烁耳唁蔽艘舍沾话雁横堪昔匝悉腑逊成颤佑砒阮扼铰掐摘引滁昭霉苯浴赫唐窍犊痪房舱尊浦侦倡火惮靡蜜亩佰期幅围眼性虚阅抛烫精辕获禾佰艳销际澳腾象痔诲泵釜昨豫阴糖骄私泊习婉峦刊要饰端以恤瑚肾顽称唾逼孕戌尸撞枣甜表颗凸烹碾杯求窿围烷赐钒势五欺孜逢银踞饰哺蝇箩峨塔里苞妥傻土庙贵幸侦跋扫拦舔钎厅过敝府母奔籍纸椎啊鉴蚊洗纠梨蛤白蔫葱线诉搬五肺传何阎完阁奉蛤涕北诲沙废侣捷鸳圈绑妇面吧焰欧见马辗首撂吟澡毕