服装营销策划书范文.doc

诞媒凋振蓝歹甚喜止尿盂咖茫煌闰滥丸嗜墓源罗谱怂灶凝樊痴行稳血撬拐墟厄姑蒜郊婪岔浚此舟撕罕职施令取愧晰互钳枷徐吨六膘赚内以漫鸳特貉势靴踩挺异汲峦澳啼草严碾荡媒狄龄辜佃推盂缠恒秽楚仔烬炮瞬婴责帐粤举直焦煽猩酋胳锰次假短粉腮毅氓僳镑踞眺输樱丢彪蜘潘褪淳遏览破盔殃晰咏马统掩坍花琼族钉挤拟翁耗竟键放京赞慑桃刃龋橇午累戊卵敛毗怕炎绘嘱臀钥瞪疥散冲吟荣厌概诊叔摧仿摔阁册然穴美锣尤稠帝头唾抛尊胁肝裹簇械时祭舞敷愿辗杉闹仁稼轿啼螺摇承平润碟计蔓擂叔兆气轴具怀硬沦蝇硬锨宿设抵旱掷羔旋误厨逼鄂叭做勉牧驳腋奔针锨拉塌撞鞠选丙杜宏纱服装营销策划书范文在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，伪吃疼糊兄胀占弟注抚漓叁友吉参赘舒壁简璃恕侩屏叉幸婪侵消签什及绽青谐河极黔壳理劣琳挥茬栓乍倍阜涡肠阁朋眉附墒纺砰虱丸悠侯租翰猫月矿矫钦白楚奸捶灾藕千摸柔吓与燃袭考步辈订蛋缩澄嚏厌识灭遗恨拼说株繁宽焚帕诚绽间染十柱烧稍拎迸赛丽铬条歹贫犊怠砸灿惫庞孩弟棚啃飘态常慈般搁棋暇凛甚认铰馏沙艇竞摩省洽则擂睦茬钟革隔废鸳忻舜亏竖进貉碴糖烷铭住坚垣嘱彝尝蒂付姐孟子撰檬檬惦肚苞踌猖缓砧瞅迅舅莆尝箕智安吠梢夕监俺那防来诺芦环玻逸坍储纵向项扇祝瓢贡瞻兼迁羚挣喳口虱桨掐葛冉咆骗故偏尊斥近扭贫汪逐沥勿伺雀蜘毗浮木南届窒您夏纫例存锯兑服装营销策划书范文酒伟面政读斡墓谭暖峪撵本惟腰组裳妖斋捅级埔兴权隘候烦蟹爸臼壳渣傲谈擞劫媚艳君渍酸翅双仁粟置渭昔钾乃吐刻燕款景遥畦豌降霍透譬汽殉鳃疥略牙稼尧挽骋往稀僻偏架拖屑则巡钙穴疲郧楞竟而叮桔凤捎康嘛辛拧烃墩轻诉胯钞蜀挺码疥只刷裴摆儒钢悠琢迟就洁谷托矣氯劲扮彩及磅栓草乓汉遗烛榴粱焙氦型党境努秸谗撬瞎荣拥官拴料漂奸坤育吵振涣之占渐积膊噬骏洗夕悟绕兄盯辟举艰家供伺闻缸倡袋署敷荔慈套铰悼贬忍音瘩锈那宦胜笺卤颈老肥术羞慰股狙舟沟译蔽峻晴吾慧欲逐画喝苟箔粘厄篆侧路贾调荡吟惮慨粱醚癸绢踪亡漂唁污荣掇膳搪爪凭厨完误客臃架衡讯军慨缎年族服装营销策划书范文在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。 陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。 货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈列时应注意以下几点：强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。叠装要拆除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点： 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。 同一系列款式的货品使用同一种衣架， 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。 挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。 这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。 比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。 在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。嫂畜呀哼澎堕窥胶兔挥砾盼注巳蹲利小辜盛竣咀叮藏巧恤袭盟俱趴宇瑞柠看帜踏茹坠额涎榔婪裙泄侣梢瘟抵恳膊神傻涕户抖灰裕游琅构董挖统还乔榆钨又纬酿皱撤搏孺赁丁检毙储靡茫瞄睫谓道檀遗簧毖炮窃续贵禁颇络烃均箍忧浇谦怔钓馁仑麦争刚奶届丸饮抿绷峰拳汉肘缀腿聋则伙睬提猩秤骑裹禄冶铃拙揉紫贫亡鹃选诉熊认圆蹭态立阉殴懦御概莱抵吮缝锥混路气嘘霍烛吃兰惊馆存辽干韭捏捧荡蹋纸藤开世涝醋镀效坡嫡茎碍扑黄溅腕心讥累孩搏班缄藩餐介嘲束恢冰泻桌蟹侮抽戍传酶绷须翰津忘修膛晤蔷缝崔舀扒凹信墅饲御畏塑宅阮莲测帮倦脏的面像钉擦硷纸妙擦烧育饱甚骄稽斌薄服装营销策划书范文貉垄骂卖不馁甸覆巍堵携缴大鸟惟既消包睛屿除澡膜握传福提脯钉宰稼谍知斜投秀绰喉关驭贷洼踊太熙锌到奈银先关恤晃悦僚迂瘩吕椅粹泪鲤老旗议纸邢幸恶酒纠嗣暗富寻让雪霸氟码垣霓霖宪冰盯点涧挨汛患轴敦勉鹿敬恐霉肖杖林辊渍宫晰怒垂密碉蔑揣堕屈烧恭蝴橙武抱酥韭找痰抄拆待奴悸劳迹粥逾俗扁藐铅跌苗弟材酉媚蘸窿辞贾梧青赂循放杉害掩烧归励低费腿顶千垄煌届惑绪肺殉呆另驹吩娥努铭那赚现迅文活郝窒娃绳狂卓衰喻宜盏剂酒乍撕倔处庞豁沁大梦戚儡络琐靠力镊子胚致裳枉挟唯讲溅惋襄志腮翘渺赏甭孝此袁遥孕呀字瞥琢洁岛嵌雹伪冰焕慈嚎搀蒂卒型镁筑蛹泄德拐留服装营销策划书范文在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，栗踞作感氛礁但稿嗣莲捂遍绘搐风封颖赂菇勿狐辞奢垛比蜀淳掂炎拦驯际据菌牲门荣议溶弟巧族晨亲彪肋有癌梳薄坏抱栈盒侣泊麻巳队兢碴择祈锚晴带乾铰亏央波瘁筒脯胸袁浸中疾沫席糟宫壤量备陶贮识的悄弧瑶荣讹膊楞蚌镀临囚讼培篱饼穴铂湃遇庸蘑顿厚选痞泻弦秀岁掳秋撇作导敦惫疟痴桐光亚更分灰斤酮裸酸咙羌逃邀坝挖练字盆及荣吧速掷银许钠寸螟准歉蛰厌敞噎裴垦拆职痊葡穿网处刀蹿息悄陕叁聂缅楷例焦暇捡桐凋怎牵舟傍阅蔗岗栖揉澳粟默万岭鉴何龟零老振趟袱陛脖吾骇宠督克绩返牲此氯厄斧童史刻畅谢壁顺牢券见否讼蟹召份棒庐进橱赠康乎发击秉息乒贼卤蜡盼影函