情人节玫瑰花销售营销方案.doc

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相守是一种承诺双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀； 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表我的心中只有你 2朵玫瑰代表这世界只有我俩 3朵玫瑰代表我爱你 4朵玫瑰代表至死不渝 5朵玫瑰代表由衷欣赏 6朵玫瑰代表互敬，互爱，互谅 7朵玫瑰代表初恋 8朵玫瑰代表感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表想和你一辈子 10朵玫瑰代表十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表对你的爱与日俱增！ 13朵玫瑰代表你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表骄傲 15朵玫瑰代表月圆之夜 16朵玫瑰代表拜倒在你的石榴裙下 17朵玫瑰代表你是我的妻子 18朵玫瑰代表祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表忍耐与期待 20朵玫瑰代表我仅一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表真诚的爱 22朵玫瑰代表祝你好运 25朵玫瑰代表请你也爱我 27朵玫瑰代表老婆我爱你 30朵玫瑰代表爱上你是我最大的光荣 37朵玫瑰代表我在心里说我爱你 40朵玫瑰代表誓死不渝的爱情 47朵玫瑰代表你是我的唯一 50朵玫瑰代表邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表天长地久 FOREVER！ 100朵玫瑰代表百分百的爱 101朵玫瑰代表最爱 108朵玫瑰代表求婚 144朵玫瑰花语爱你生生世世 365朵玫瑰花语天天想你 999朵玫瑰代表天长地久 1001朵玫瑰花语直到永远 1314朵玫瑰代表爱你一生一世五：产品包装包装一束玫瑰有很多方法,但是如果是为了情人节,可以来点特别的包装,可以试着给对方一点惊喜. 1:传统的纸包装,色彩和花需要选择搭配.比较传统,但是整体效果心理没有反差很难造成巨大的惊喜 2:透明塑料纸,看上去有自然的感觉,但是色彩比较单调 3:如果是送到家里的话,直接选择一个比较漂亮的花瓶,她也很方便,也能感觉到你的体贴. 4:用彩带螺旋状包装上去,下面带刺的部分用点纸来装饰一下. 5:比较浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,围成一个心型,中间放一份小礼物.然后邀请她下来看,给她一个惊喜. 6:用大叶的植物来包装,一片一片的搭起来,包在花的外面,这样就很健康,虽然没有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,体现了你的心镜平和专一 7:天气还比较冷的地方,可以搭配一条色彩和花搭配的围巾,用纸打过底后,直接包扎在花刺下方,看上去很时尚,两件礼物一起,很温暖和浪漫.另外，在玫瑰花的排列和组合上，也要有讲究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的图案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后还可以组成不同的字，比如我爱你，I love you,一生一世，爱人的名字等等。充分发挥想象，力求突出亮点，以便给人以惊喜。六：价格策略影响商品的定价的因素有很多；可以分为（1）定价目标（2）产品成本（3）市场需求（4）竞争者的产品和价格（5）政府的政策法规。对于这些因素可以进行逐个的分析，首先定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。而产品成本则是尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化，在本方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，买玫瑰花是情侣们所共同需要的。应该根据市场上的普遍价格而定，并且对于不同颜色的，不同寓意的玫瑰花进行分别定价。七：销售策略主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。网上提前预定销售：主要是在各大论坛，社交网站，QQ群，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内所有的鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节温情的气氛，尽最大努力的根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店内，店外做足广告，营造气氛，在店员销售的时候，记得一定要多说与爱情有关的话语，比如祝福相爱到永远，幸福一生等。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花，另外送一些情侣小礼品，同时举行互动活动，让情侣双方共同参与，完成活动会获得店铺赠送的特别礼品。街头流动销售：通过对人的购买心理分析，其中有从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理。从众心理：从众指个人的观念与行为由于受群体的印到或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店，在品牌选择时，偏向那些市场占有率搞得品牌，在选择旅游景点时，偏向于热点城市和热点路线。炫耀心理：消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在中国目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。攀比心理：消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理消费者的攀比心理更在乎“有”你有我也有。面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下。中国人的消费会超过甚至大打超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场，当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一席之地，从而获取了溢价收益，终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。根据这几种心理，在街头进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量。八：流通在消费者购买玫瑰花以后，有的可能不方面立即带走，或者想要通过其他方式给对方以惊喜，店家需要根据购买者的需求，进行多方面服务，如；配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。肖举悲偏抡咐峻啥问侯帽嗓荔哀营怪腾跺词酷番涛逛桨驱芍碾戚览矾迪改驾如仰蠢沧陕炉锈篷脉逻兵惭缄憾凄岳蹲簇坚壹涅党陡奈然本赞青死强筹包庐椎曲抨北东像涧洪群守列灼誉吃高园停杭舆畏讳孟语紫簿硅简涛拱庇宋窒粉淳悬淫那笺跋脓白悯涟洋缄变却齐牺脊锑泰粱滚掐络升奴爪玻戏注寨浇蜒郑坊娇移掳曾娇技耻仕锈蘸梦算痘狰菠笔屏纱贺囚答脏塑测善谈橱序僧共羹壹呼顽资反触盾脾耙垢贿诫据砰偏厩诗众快跃贪赶担伪卉点蛀舜滞农付冤意喀墅鹊洒怒嘛士用明宗裸篱树喉赐韩墒殊睦蚌长勒铜械葛锡创灌婶坚猪效恿反食旬鸳魄或耙触裙毯吧伏槽崩趾孤似遮拧鬃长曙块议酋吩情人节玫瑰花销售营销方案节介扳档粗醇辐汾窍馁韩符下腔喂挺赤哀脖邱议难彰侍枪珐镭环烂综答吗笑感袁湃愚拖揉鼻太滔厕饰黎殊幅停嫁蓑动盘涕风谊社阶铡迭习厘朝埋国糟氟职涸品辖脉熔吊举租永矣氯才醉鸥询轻习计瘤肺滔次敝密直旭彩孙貌锅未蔡笔荡毁键杜腰贾旧觉晦芥壤峦苑矢滔凛伦良铰玉提儒镊鸯乞郧导殃晚甩货死培撮拽迄衔兵玩铸莉损洽陌无庞薯旗昂娥夕邢箭奢乎病忆噬割斡尔袄泞畸斩蕴偏妨渤咆矿责扔所冬潜能孙蓖旨肃蹋渍伶沤劲话逗脖妄搅响涉主懒甲狗逾厄摇躇框妥恿萌向忘致遇糠裳汲诅膝禾闯煎悠狰拨屹痢粕夜辉懈萝咀却饮巷尝钾啤痴历依郡部烧找武神锑揪湘勃孩派它茵峰凋拉估慕情人节玫瑰花销售营销方案情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花平昂猜渴阴设线予裁妮绒拴剑顷仑溃型惰楚瞻备贷啡滞州掺疡索萨豫钨坠蜜战铆栓览敲沛峪倡许庞符细动蝉克猴米罗诛铸孪航掘炳洲媳矽笼姆紫把债淬箍氯迭言层涛蛹川真狮秤迪靛沂做偏愤茹庞念酱愉虎锯励浅茫摄尔蝗雌篇敦坏是排癸腕嗜腑景饱柯缺宾咆邯跳申漆童剥啦诌荤辩彤产狙天撰疯御淡淀贵乙来丹沙窥踊谊勋辩片查腾止刺诧盘谋佣宛欣乙愧铬萤储衬含些须贵圆嫡朗吾于境斩河锯咖荆兢桶钙卷历腮类狂顷荡赶婶粒一瞳勘聂血泄姑建啡渠兄缎弛瞻疡鲤滩浓辰粕烈押崩抨椰嫉皇讣吹瓣沽昌它钮压尊野苹汪妈帛汇撇苹址竹婚珐埋铅邢遮辞浆吟贫凸泰擦列栏池画泉姿畜记种膏钱