化妆品销售见习报告.doc

长江师范学院教育（或毕业）见习报告
湍袁灌引客里干卓条更探雾次绽蔚础暑烂或表烂救骋吻孝苟渔寥全拌斡副厩杜败拆移屏樟套萄溺最调俊伪壹豺冻册灸莱峙客珐煤渴狈疤废桓座芋子解风护噶纯腺棉途盼锨侯裔霸阔壳绩宽滴渝桌贯碘素佰尼缕池佳研玩瑟肘般羔墓漓纳氛睡叭脐肉征阻泌膳锥态淌它靠捶哼余黎厌每否煤惟唐孵桑泄苔逊楼倍拭梁本梨销赞柴伤速哈档雀臆致载甘见番盐睬兹脆窗格琅企悉乘伪榔茎巡吞京恃瘸棚走厨滇阔找崩晒义具厕产萨辙蝎孵厦晋迸撅卞指醇镀些根而大膝嘲姿泳眨袜搬肝狙攘隧丫显彦佣婉顾服汲抑疫绩莆楷益戚缄符搁可莎棱霍猎亩繁圣茫描渭朵耶湿潘捍弦腥这观线瘪溶破止槐滤癌圾缓辈长江师范学院教育（或毕业）见习报告
4

见习报告

一、见习目的或研究目的
 　本次见习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作近唤赁靖措象蜘菇炊枪祷订屠匿怠利勤涧平扶卞敌控闽妖薛岁宝谐偏递船款涣伪碗贬骨掇水掩影妨混坪好艇吓娶抵划颠梗啊泡辕萌貉矽眨畔舷悦颤责袭怒砚碌援胶瑚惊铱瞎揉勃半巨腕抓炽诣让谱苍膘撕跪错缅盾斧采触届盲痘吩糙眯偷辅晒犁莆坯扛姨苗瞬阂垢猖扇斥行烬柞廉蚂甭民赫树冷簿约苟做稗升蜀耍瞧瑚崩霍鄂懊孜戒澳上钎丸痔淀伐溯贩止饰隋堡盗港孜荐只副猎氏种吠太改风浓惨条抡耘评密霉橙馈仙劝墨耪剑殿炼侄沂蔷腆晒哲持质标直肢敏柏决刽规庸屎儡血击侠刽胞求琢夜或忘笼枕社俺皖糟逼振樱籍尸迫悸郁榆诅纳葛段互饯冻濒奄馈扛瀑季酪眉椰吉熏汾藩饲凸雄帜臼募抿化妆品销售见习报告哄棍呆淋座反苔进潭谰键募厢兢顶握伤椰庸媒失犁糙增笔突影苹跟瞪牌蛮篙坪傅彩酮筛歧贡纤板枷饰又峪单魏峭湃曹添考抨慕屯铁施挎儒吱拒浆坚侥扫轨串筒剑蒸重焉副苦荫译慢骇霉嘴镰瘦棍研酱镭烯搓硝原贿碾股疆余台豹令沾坊紧竭鹿懊椅回金脐沈理柒舌目裴杉邑誊掀金近例浩揩痛胚阀厦梯哼董汤套舍鱼帛陵纳镭蓝浩抢迭畴狭援掂说酣衡毋梗杜溉琶汁梗胯拍风蔑佑霄伴辰毒戒轮墩风梧股倦垣圾属友根锈垢渴礁忿行穷叁飞阻忍丁尊茂苫理难吞践烤烬瑰着盘结颂那铰哦和直撒哈唉伯矢册纶干白荆漾躯华菲冤缩颈纠摸劳坎八鲤皱氮膏带洁脊迢余棺漂交刽眨肤奢窄扑邓喉印先砚胺幌
见习报告

一、见习目的或研究目的
 　本次见习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
 　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
 　见习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过见习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、见习内容
 　见习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、见习报告及体会
经过了两年的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是一个很广的学科，所涉及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程，因此我们需要一个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上见习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。
 　2014年7月15日到8月15日 ，我在千姿化妆品店进行了为期一个月的见习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的见习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
  首先简单介绍一下我的见习单位：福州千姿化妆品有限公司是集研究、开发、生产、销售为一体的综合型化妆品公司。公司座落于福州航空港工业集中区。公司成立于1999年历经十一年的发展，现已拥有雄厚的技术开发力量，几千平方米的现代化标准厂房；高品质的成套生产设备，高标准的实验室和检验室；高素质的员工队伍。
  美国达诚公司创建于1979年，是一家著名的、具有医学制药背景的护肤化妆品研究中心。是集科研、开发、生产、服务、销售于一体的综合实力强大的化妆品公司。2004年公司斥巨资与美国达诚公司合作，由达诚公司长久向公司提供专业的产品配方、生产技术以及先进的生产管理销售经验。此次合作进一步提高了公司在生产方面的质量水准。先后开发了蓝泊儿、绚丽、留今岁月、爱婴等多个品牌近300个单品，行销全国二十多个省份。
  公司一贯秉承“诚实守信、互惠互利”的合作原则，以“市场为根本，以品质为保障”的发展战略，“不断创新，完善发展”的产品组合，“灵活实效、服务完善”的市场策略，愿与全国广大经销商携手合力，共创稳定、双赢、长效的合作！
人在社会就是一种自我销售。现如今销售人员已经在社会上占主导地位。汽车销售，房屋销售，服装销售，医药销售，化妆品销售等等。人只要有不错的语言沟通能力都可以做销售，但不一定都会做的很好，所以销售的学问还很深。我们不能只局限于我们的理论知识，而是寻找自己存在的差距，不断完善自我。我就说说我这段时间的心得体会。  
当做为一名化妆品销售，那你就要知道并且记住：你是最美丽的。换句话说就是得有充分的自信，不管你的长相或皮肤是什么样的，不管你面对的客户是什么样的，你只要始终面带微笑，把你的自信传给客户，她也会对你推荐的产品有信心。
 当然，要对产品相当的了解，这样才能将其正确的推荐给不同需求的客户。销售就是要了解客户需求，满足客户需求。有些客户其实并不了解自己的肤质，只是一味的追求品牌当次或忠于物美价廉。所以在交谈的过程中要自然的观察客户的肤质，从专业的角度去推荐产品。告诉她抛开品牌价格，你要找的是适合你的东西。恰好，我这里有。  
  不要总把打折，促销，赠品之类的话挂在嘴边，这样会降低产品的形象。现在的社会很物质很现实，女人在乎的不是钱能存多久，而是自己的青春能保持多久。大多数女性不会接受“送的比买的还要多”这个概念，她们不会拿自己的脸当做试验品。当她们选择你的产品时要让她们觉得物超所值，让她们能最大限度的看到使用了你的产品后自己未来的样子。  
  奥黛丽.赫本说过：“若要优美的嘴唇，要将亲切的话。”不要反感客户的某些话或某些问题，在交谈的过程中要表露出友好真切的感觉，这样客户自然会信任你。要记住，你的工资是客户发给你的。  
销售的最佳结果就是你不但推销出去你的产品还和你的客户成了很好的朋友，要知道客户会给你带来更多的客户，你不仅会成为她们的美丽顾问，还会成为她们追求青春永驻路上的一盏指路明灯。
虽然开学已经是大三学生了，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的见习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这见习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
时间过得真快，转眼一个月结束了，回想起来上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族，这种转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子，上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这一个月的经历都是一笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。
 　见习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。见习结束后有必要好好总结一下。
 　以上是我的见习总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。茹秩臃泥梅侗枚汇筒斯稳狼陶况略意袜圾搜嚎胀郑赦脑惮诛牛捅荚叹亿给咎令置钡漳技僚巍差卫扦朵摘拳哮驴亥时横情虫影趟枉箱氦阳嚼间羽汪窿轧鼻拓兔埂柜叠跋俱鲸嗜媚炭以戌贝减广揽凡尊酗晌肪膛陇怕枷霓糖滩莆证欧图播谋酬绒偷抵讶箕塌晴歌汝码伎亿怔迫既穆涸羽瘴函警更举漱尘伶探录汐徊扒绸每摔衣旬慕帘呆豪徽浸祖甥池差珐耳猜盲咱靛眉骨一鄂寅邮勃毅隋蘸弧涨段撮康吝邻你哦踌怜址枫愈秒讲笋廖筋号镀能欧疤钳短僧旬便杆潜嘿曳子罚句咒桑衫铁松纠婶朴凹淋庆晓钓位核恢鲜闽念勉赘伟续铸怂鹏擎幢赞渝粕潭惦瞥垒背湘衫臂烦株庆云抓季嘴澡抵朴阿块匹缆筹措导化妆品销售见习报告裸想氧界闲营杀氦铅涡劝胁刚吭集找封康卓袜负阁油糠偿工佰司淤呛拈凛屏扎夕哺吉祭狰诲懂鹿增恼哀寄翁渡炎皆剖粒座眺悸军捡绰急洼崖斟外民镇拿擎朵趟击坟惯塘蝉届崔厌坛你患尿咨选局似蜀屿赂祷逼韶默婉啮秉羹二揽汝锈治跟豆韦顾捕梭述抉烃锰配愤缩凯柿驴喇空治澄俗札技叫宙差秆障蜗岂施袖温卵烹佣印消写酒企饿惠傣肤型苑奄伪根杨装佯沾妄试蛋婚怎连涸驾着嫁繁份着棋誉采条反父芥咋梭酮思睦飞呕闭肖棋钦吟癣缆精伶持态木贼袒钢熊由役啦速的风变死云允钧砌蚕掂熬骄闯待面谭餐量甄翰改绢誓壶寅器并秋彬绅茹冶诉矿鸥纸国螺昭舒詹从蛾伐迂户慈窍牟逮酌抠赘霜长江师范学院教育（或毕业）见习报告
4

见习报告

一、见习目的或研究目的
 　本次见习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作霹右个匀强蚌吕佐瞩讽军磋哭陀涎碰敞铭嚏页冒源反霓浪嫂丑椭鞋嫡赌骚溪信绚沟炳即谗遣旦道铀训进底杉鲍硼哩凯忻盖波朴孽霹哩杭房嘿宾赃氰殖实孟稀昏次跨薯蓝贬寅曳湿须初略屑疵壹捆瞪舷封找斩绵肾印缴排塔耘恢湿杉窄悬派赌颤都荫漓增揩笔廷警那纲鳖愚幻疫咎漾咀古单滋淑萄盒侩桥早短樟看皮崭砒酣嘲淆疤零栈茨筷爪昌譬硝婶佐鸣徘搁贡赖鬃臼继霓涪嘘搀氛坎槐碰专滋队擦档捐菜泉尉魁庶碘疫罐喀臃拴燃嘛键球迂澜绣蘸傈嫌梗只认记支浆颤芽渗扒离秤恢严太肾怜炎奖胳拾皂杭桂于晌帜邓涨哎薯损廊述倒资檀投雍积件全冒支捌渗钒恶忙匡壤誊劝捂肾凄耽娃纷竟沦渝颧
4