国际市场营销视角下的华为.docx

国际市场营销视角下的华为 曼谷皇家理工大学泰国曼谷摘要：随着改革开放政策的实施，我国经济进入了快速发展的阶段，而且国家市场的开放将我国经济的发展又推向一个新的高度。近几年，我国提倡全球经济一体化的思想得到了各企业的高度认可，同时国家的许多企业将眼光放到了国际市场中，尤其是华为公司，其具有前瞻性的眼光，也是我国企业放眼国际市场中的佼佼者。华为公司1987年由任正非创立，进入上个世纪90年代中期之后，华为公司开启了国际化的历程，并且其在国家市场中取得了良好的成绩，随着时代的发展，华为公司的业务在国家领域中得到了全面的拓展。目前，我国“走出去，引进来”的思想引导着各企业迈向国际市场，但是实际效果并不明显，因为许多企业对于营销方面的重要性缺乏认识。华为之所以能够在国际市场中运作的游刃有余，正是因为其具有良好的国际市场营销战略，这值得各企业对其进行揣摩和学习。关键词：国际市场；市场营销；华为一、探索华为公司海外市场营销之路（一）华为特有的发展战略通常情况下，企业想要得到更好的发展，就必须对市场进行扩张，目前，许多企业的市场扩张都存在一定的顺序，此为地理顺序，如当地市场、地级市市场、国内市场、海外市场和国际市场，这是许多企业市场扩张中普遍使用的顺序1。由于我国市场难以满足华为对于市场的要求，因此其才将市场营销的方向转为国际市场。同时这种转变对于华为而言，其将面临众多挑战，这需要华为公司攻克未知市场中的各类问题。然而，华为在国家市场中，其国际经验路线有着明确的方向，其主要方向是以国内市场为主要根基，将国内消费群体进行稳定，其次提高自身建设，使公司具备国际化的能力，同时逐步进军海外市场，再次，华为公司首先的市场发展目标是发展中国家，然后逐步向发达国家市场迈进。最终在发达国家的市场中积极创新，同时寻找合作。（二）目标国家市场的环境分析国际市场与国内市场相比，其市场营销环境较为复杂，主要原因是其环境受到国际政治和经济的影响较大，同时在进入其他国家的市场过程中，会受到该国家的某些约束。其主要的影响因素有目标国家的人口、文化、法律和政治环境。就发达国家而言，有些国家为了防止华为对该国家的市场份额进行占取，通常情况下会对华为设置较高的准入条件，并采用政治手段及政策压力对其进行打压，虽然华为在发达国家市场中的准入受到了某些限制，但是就发达国家的消费水平而言，其能够为华为的立足提供有利条件，而且华为公司对于技术水平的研发要求较高，这有利于华为在这些发达国家中扎稳根基。而从发展中国家的市场来看，由于其经济水平有限，因此发展中国家的消费水平明显低于发达国家，同时，发展中国家中的消费群体，对于产品技术方面的要求相对较低，因此，华为凭借自身的优势及优良的服务，能够使这些国家的消费群体得到满足，另外，在我国外交政策的支持下，许多国家与我国有着良好的外交关系，这对华为在国外市场的环境提供了保障，同时华为可以利用自身的优越条件，在发展中国家的市场空缺中得以立足。（三）国家市场中对细分方法的成功应用在市场中想要站稳、站牢，就必须制定良好的营销战略，而市场细分的战略成为了营销活动的基础，在企业的发展中，能够对国家市场进行细分管理，是其进军国际市场的主要手段之一2。就宏观市场的分析而言，其主要以经济水平、地理条件和市场风险为主，华为作为进军国家市场的领头羊，其将市场进行了细分，主要分为亚非市场、欧美市场等，并根据市场的不同，华为制定出了符合各市场的营销手段。但是，在市场进入方面，其难度是逐渐递增的，尤其是美洲市场，其进入较为艰难，而华为根据市场环境的分析，采取了渐入式的方法逐个进入海外市场。这种方法的应用，使华为在国际市场的前进道路上，有着明确的方向。二、通过大市场营销的角度看华为（一）大市场营销的意义大市场营销主要是依靠营销中的竞争思想而建立的，其需要华为公司中的管理人员具备良好的思想和独特的眼光，为国际化的经营指明方向，最主要的是减少进军国际市场的阻力，这需要以消费者群体的扩大为基础。（二）营销手段中的4P和4C在国际市场中，有着许多国家的市场较为封闭，为了能够使其市场更为开拓，大市场营销战略起到了良好的作用，但是，这种情况下，企业将面临着其他国家市场带来的巨大压力。因此为了减少这种压力将政治权利和公共关系融入到了大市场营销法则中，这两点为大市场营销中的2P法则，其能够为企业的发展提供有效的动力。这种营销手段让众多企业意识到，对于市场环节的创新、改变和利用是十分重要的，想要实现这一点，就必须以满足消费者的需求为目标，对市场进行创造和引导。华为公司利用这种营销手段，并优化自身产品，以此来吸引消费者的眼光。顾客和产品华为董事长任正非对其公司的技术研发有绝对的自信，并强调华为进入市场化的链接主要依靠的就是技术的研发。同时，华为在产品技术研发方面的投入，可以说是前所未有的。根据统计，单2014年一年，华为就花费了400亿美元用于科研，第二年一年又追加投资将近600亿，这在国家市场中有着绝对的影响力，且投入的资金比跨国公司有过之而无不及。华为对于自身产品的要求也十分严格，其产品要具有一定适用性，并要满足消费者的需求，为消费者打造最好的、最适合的科技产品体验。成本和价格根据华为在美国市场中的表现而言，其产品的指向并非是价格为主，这一点可以通过华为在美国的广告标语体现出来，其曾经在美国的广告推广中表明“我国唯一不同的就是价格”其寓意显而易见，价格不是最主要的。由于我国是发展中国家，劳动力成本相较于发达国家而言明显较低，但美国是发达国家，其劳动力的成本较高，根据这点来看，华为公司在与跨国公司的比较中，还是存在一定的差距3。但是华为公司生产的产品，成本的投入较少，这无形中增加了华为公司的竞争能力。如今电信通信行业已经全面开放，在其面临大众群体的消费时，价格因素才能够满足更多消费者的需求，这也是运营商选择产品时的首选目标。结语：综上所述，华为在国际市场中的表现振奋人心，其能够在激烈的国际市场环节中脱颖而出，离不开管理人员开放的思想和卓越的眼光，同时也离不开良好的市场营销手段。为了能够使我国更多的企业在国际市场中大放光彩，国内企业应对华为公司的经营手段进行研究，学习优秀的营销手段，为国内更多企业能够“走出去”奠定良好的基础。参考文献：1张晓曦.华为技术有限公司国际营销策略研究D.天津大学，2017.2廖娅妮.华为公司市场营销战略研究D.西南交通大学，2014.3刘彩虹.华为智能手机营销策略应用分析D.太原理工大学，2014. -全文完-