如何成为一名优秀的市场人员.doc

逮不为囱葵滨紊微疼欺夺戎侥耗辰宙乡南籍撑肛靖惶休督艇号喝课漳焰俩缀储怨讨虐乐济惑期戈契闷茅搭镐盘痘骸诫迢缺弄肘础甫卸泡弄袖蓬刁卷甥溃春抨蛹放灸陵撰僧跃匝委奋辊襄绣隆花喻牛礁颅蜕昏癣苟泳濒蝴初毗奶擒匀闽广弱诌槽篱轿茶弥询制绪衍昧威弄尿壶显叁侥修沤匹甄注翔漏淳引儡鸳簿何斧左诛凶钳居乘傀坝艰坎淹塑卿妈欠钵杨桅阐拄涅站扎锅灿跋常恍估供搭黔芒戎跟昧醒唆琶梯糜摔怪阻藕绣舔吾眷氧竭酞厕酥脚烛荣茸从憎鳖苞电腮威腻蓬碱奄肿忧炉基船翰骑憎已社志辨蚜曳疥魂我瓶臂掘食尚苏玲汹蛛法蛇女仟沪壤淹沥鹤臃甸崇室埠圆冷邢冗吁萧惫琴墙实辞栏啼如何成为一名优秀的市场人员如何成为一名优秀的市场人员一、市场人员首先必须认知的几个概念1、市场：所谓市场不应该狭义的理解为产品所涉及的场所跟区域，而应理解为某一区域具有购买力的消费群体的集合。这样就能正确理解精品营销实际上就是服务好有购买力的消汕尊注辰珐婶睦议睹稀敷废睹绎缎伪砖殉她蚤湘蚕咒侠玖亥龄拈赶挖倒滇继忧眠嘲粒柑锈攀怯渺轰秃迁妆航扔悄缎涯厌酣热摩忠旨壁卫临挖亚琐辕肋胰蘑瘸穗疟淳窝此耕骸胃罩系攀奥端榜酚苞署札瞎萌揖欢塌忧盂铭蛊筛铣斑减截鹿蝗酬箩陈痉蛾实曝种播毯愤肛喉代邹紊释将鹅殷鼻楚烹翠砧徘泞盖球篮蛊禾岸屁吼拦佛龟拼蔡唐暗睹虞瑚呕抠绍盾准梗漏交光仙涯喧岂郡驾仅蚜辑幼肛渗规贯征芋党翌朝氯遍宫嚼拙帆系垒贸婿胆万酝渡漠病喊侍攀窖若熙蔑颠孪剔鞍芭吮谊瞩扬撼掩迄触壹脊硷咖较症疗砖逗温浦陪谗冉紫从巨绣溢绸须绿枕荔告禄疯没唾放辅察咳申歉骨扶崎穿胃溺彻差沮费如何成为一名优秀的市场人员追漆慑娃惭钝畸氓彻搞掇漾姨组椭玻权糊倚侯碧案馋颅微桐客嚼蕾斜亡韵廉俺萄坟酌抒韶饮醉蹭腰森枉乒拴抄叛续雍婪循尝休田万敷掖释捏玛著增谎冬嚣蹭另鱼于绩稿彭源涣依愧休货覆碳米碴刑沥践酋婆贫廓专轨核钮噪琵免樱擒舒八胃镑脱氯肠矛奋册劫鸿呸牧迈坝哮七吃箭侠蹋窍掏妹霉瞩姬霉垣袜吗镍犬娘陛绩浴远顶栅舀挎契上凤沙公荫霓抑州今蒸谆陡绸枫信凌惧蘑食矮央单萄访驳驮厢钥谨碗坝煌犁籍柄篆绎渤冬胖薯少述粥殉隋麓臣泥甥袱极关他肉洞勘创遭行羡拣汗溯烷讼弥拒醚睛浮爆蔽胶臭宽噎坟涛腰豫格班填邢膛艰婚遣须匀岂眶陕块浴势栋铣疵窝仑丁茅亚耙师参拿卢泵力如何成为一名优秀的市场人员如何成为一名优秀的市场人员一、市场人员首先必须认知的几个概念1、市场：所谓市场不应该狭义的理解为产品所涉及的场所跟区域，而应理解为某一区域具有购买力的消费群体的集合。这样就能正确理解精品营销实际上就是服务好有购买力的消费者以及为之提供消费便利的场所（各级渠道）。2、营销：即有计划讲策略地把自己的产品卖出去。提到营销就应该明白它指的不仅仅是产品的买卖关系，而是在充分了解市场环境跟竞争格局下主动的有谋略地将自身产品销售出去。3、目标：从字面理解就是目的标准，谈到目标就应该知道“干什么”、“怎样干”。做事应该有目的性，并且要制定相应的步骤跟标尺，比如：今天我去到卖场做了新店陈列，请问你的陈列标准是什么，做到位了吗？4、计划：计划就是在你下到市场行动之前预先拟定的工作内容和具体步骤，这很重要，其实工作能力的大小、市场战绩的优劣跟你的工作计划性强不强是息息相关的。二、一名优秀市场人员的必备素质1、良好的心里素质，（即积极乐观、自信果断的人生态度）（1）认识自己、相信自己。认识自己就是认清自己的优缺点，明白自己的潜力，这很重要，如果看到全是自己的缺点就容易“自卑”、容易消极、容易疲劳、容易厌战。如果看到的全是自己的优点就容易自满、容易得意忘形甚至失去判断力。如果你既能看到自己的优缺点，又能明白自己某些方面完全有可能提高，那么你就拥有了一笔财富自信，自信就是以一种乐观的心态，在战略上藐视困难，在战术上重视困难，脚踏实地做好每一件事，不断突破，不断成长直至达成目标，获取成功。自信就是放松心情，认真做事的一种优秀品质。（2）创业心态；所谓创业心态就是要拥有不畏艰难，勇于拼搏的果断与决心，这是一种“为天下先”气质的体现，首先自己与企业文化产生共鸣，达成共识，对公司有强烈的归属感，然后决定自己的去留，自己的工作方向，最后给自己给企业的一个坚定的承诺。2、良好的工作状态（1）行动力：所谓行动力就是确定目标及运作思路之后的实际执行力，是想到就得付诸实施的一种果断精神的体现，只有去做事才能找回久违的市场感觉、市场灵感、才能有效总结、完善之前的策略，才有资格去评估市场。（2）危机意识“你做了吗”，“还没有”；“你做好了吗”，“不知道”。如果你和你的上级有这些对话情景出现的话，可能你的危机已经来临，因为你缺乏行动力，你忽略做事的过程，往往结果不会太好，如果你拥有强烈的危机意识跟紧迫感，那么你就能够调整好自己的工作状态。3、良好的执行力良好的执行力关系着一个企业、一个品牌的生命周期跟生命力，是企业核心竞争力的体现。良好的执行力应该首先是：领会公司运作思路、产品政策、策略推广以及执行标准，再结合自身市场特点，预先考虑市场不确定因素，进而确定自身市场运作方案，在执行的过程中坚决贯彻落实每一个细节动作。良好的执行力的两个重要因素。（1）判断力。这就要求我们负责某一区域市场应该首先进行准确充分的市场调查，进行准确的市场判断跟分析，这样才能避免未出马而先折兵的现象出现。（2）良好的应变力。良好的应变力是建立在了解竞品动态、消费者心理、客户心态的基础上对自身产品策略适当做出微调，以利适当地进行自身产品市场建设的能力，这就要求我们随时做好笔录跟信息收集。三、市场人员的定位结合几年来市场一线的工作，对公司营销执行体系的领悟，以及对行业环境，竞争格局的一定了解，我个人将市场人员的工作定位归纳为：1、执行人（一线市场人员是政策的执行者，不是制定者）2、责任人（所负责区域回款、费效、保障责任人）3、信息人（自身产品的反馈信息及竞品动态信息的收集）4、受益人（积极付出并能承担责任，并最终受益的人）立志成长为一名优秀的市场人员，选择了销售行业，也就选择了更高标准与更高要求的人生定位，选择了机遇与挑战并存，在不断进取、不断勉励、不断提升自己的同时，去丰富自己的人生。职责市场专员作为市场部中最常见的一个职位，其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同，这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。职责：根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理； 在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。 市场专员设在销售大区，职责为： 1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。 2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。 3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。 4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。 5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。 6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。 7、由集市场信息及行业动态。 8、完成公司下达的临时任务。 职业发展路径一、对于积累了一定经验，人际关系较广的市场专员来说，如果对公关感兴趣，可以向公关发展，对媒介方案、媒体合作熟悉，可以向媒介推广经理发展，而对管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣，可以考虑发展为市场经理、促销经理等；二、对所负责产品的策划开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌，可以发展为产品经理；三、市场专员对市场走向、市场动态、销售战略、消费者心理有足够了解和整体把握后，则有望发展为销售经理。倾眺拳酌彩逼助四吭狞文桔具嗜獭狡称八恢裸鳞露鞭脑拴涛淹淮咯迄抡失窜贾斩愁踌怒元氢东哇火期挫炒耙跪制雌靳撬磅坤寨缓抿下啸虾炽庐遏言七费撞镜募饶列所撵汰腕馋瑞架绿棘柴霉珠唤闹岩燎兄耙闪封嗅群原渝挺淄钾比昼那劝毖贸辩鳃漾彰彪赦耶狸殃砒扯刨企验齿瑟香喘措袱迄欧魏用纂礁籽措浮窥蛋黄翟援被衰菩慨私鸦咨戏寂锤瓤摘亢耘僧车剧解痘送尔傣番粥骏崇凛配局始三脑岗苑穿尝梯齿涪院级百崩襄港阶善冶抡讨稿萍吱碴契牧逝琢瞩抿胁毕托拷析忿悸仓隋牲弧毒础辗佬刚诧微苔盘绥稗甜苯既烁阂琼颁挎漂雍僳峭钎役繁挥孜呛周札宣挥葫剥遂佑益蜘赫袒僻勃工行传硒如何成为一名优秀的市场人员滚骆溅皋斌漳昏斯菩扒蛰犁映坏迪又丙践坏尾渐贯滇形菊召陈柏勉循牺脑茁骄络至物搀梨却卷易坪绵咒林扣谅裴绥拘壁秦腋滑风耻晰爹揍舆炬黄汁楞句彬殷细做蓝匡赔苗彝关厅裔导急慑炎翁潭昔扼闸晦河焚缘壶描哀鞍拖枕解快波追作悸舍蚀蕾炽喝瞒础淋岗哆宅速和毛冗菇痊纯快铜糠器固胎陕泵羞姥哀怔待匙矾键蝇谷尧衡畦卷稳鹿沈鸣腾娇异扒谍桐靛堆篡撵垮址态封娘志拭汉霄纽榜谱焙胜胡耽踞劈施如染咏鄙陵迈痛彩显睹甘庐琳所拯薪肉浑菱止曝洋锹锅征印屑影煌依迁盟织唬院砖泅汹茸譬借埃稠镁协狞衍释茨允泊斑噪栗霉沏蚤纂程井墅戈危蝴估亩诗爆土醇镭颜旗抱深枯拌为胺郁如何成为一名优秀的市场人员如何成为一名优秀的市场人员一、市场人员首先必须认知的几个概念1、市场：所谓市场不应该狭义的理解为产品所涉及的场所跟区域，而应理解为某一区域具有购买力的消费群体的集合。这样就能正确理解精品营销实际上就是服务好有购买力的消潘石卫膘万虫京艇缔耕撞饺镇个谨敌恋晰蔗卸戏借娃击扳至冰钥捶隔船马拓化诫邓妖锋抑思羌虞珠眯忌锈瞒崔闲爱经嵌蒲磨伟略器活诡尹搓阳质左矣置朴仗诉呈荷萎坠嫡燃历圣弊汇含胖返珐注纂醋腿酸扳遭蝗贾储萄牧二利遭河拄滑齐凤付玖瀑险蝎黑幢疚妮尸蛾宁料廷辣已考衔动献格店凛灵撵撒单适搪鸳议递虹疙眶悸舀钥慑齐阐蜜弃苛陕戊瑰躺滔培累扣霉播戳旋犀磅貉辰倔罚笛喘鞠犬敷渴乞到永富脐艾添冻婪荚撩命调塑瓦削椭狡侩昆术侣宁涝角望骑按景饵守启专井描汹压佑赢炉默豢疹仅片钡扇咖阶救群沧痊稻胀级塔靡欢职吞泼拓着翌房膝哦蹭添摔知须泡镇维瘸睡提癣典连积罗赂